網絡研討會重播：Samantha Russell 和 Sean Brown 將潛在客戶轉化為客戶的 4 種方法

在本次網絡研討會中，二十歲以上和 FMG Suite 的首席傳播官Samantha Russell和 YCharts 的總裁兼首席執行官肖恩布朗討論了您需要做的四件事，以使潛在客戶在銷售漏斗中順利移動，同時最終將更多的他們變成客戶。

問題：去年，您通過數字推廣實際轉化了多少潛在客戶？

議程 [4:03]

• 讓您的客戶成為您最好的推薦來源
• 利用電子郵件的力量
• 創建和發送及時的相關內容
• 當潛在客戶訪問您的網站時，轉換他們

那麼，你將如何做所有這些事情呢？ 跟隨肖恩和薩曼莎潛入水中。

當你說它時……它是營銷。 當您的客戶這麼說時……這是社會證明。

當您考慮營銷時，請記住這一點。

1. 數字推薦轉移 [6:45]

從現有客戶開始，讓他們成為您最好的推薦來源。 人們不僅主動提供推薦，而且還會要求推薦。

上圖顯示了當今推薦發生的新方式。 當有人查看建議時，他們將被帶到您的網站，在那裡他們可以進行比較並了解更多信息。

消費者尋求評論 [8:26]

在這個時代，讓客戶留下評論非常重要，尤其是當您看到下面的數字時。 這是一個有趣的時間點，因為當涉及到這些評論時，我們會聽取群眾的意見。 這與我們購買商品方式的轉變有很大關係。 請記住，在您使用評論之前，您必須在“Google 我的商家”上設置和優化您的公司。

谷歌評論：待辦事項列表 [12:41]

• 評論對本地搜索引擎優化有很大影響
• 事先檢查合規性
• 永遠不要回复或“喜歡”評論很明顯您允許參與
• 在您的網站上有一個包含推薦的專用頁面以及指向 Google 評論的鏈接

開始獲得評論後，您可以選擇獲得的熱門評論，並在您的網站上的推薦頁面上突出顯示它們。

SEC 廣告規則指南 [13:58]

這是一個非常方便的指南，顧問可以通過更新的 SEC 廣告規則了解他們可以期待什麼，以及如何將其實施到他們的營銷中。

重新利用推薦和評論-社交媒體 [14:59]

• 不要害羞，分享你的見證！ 它可以走很長的路，因為從您正在幫助的實際人員那裡獲得實際評論並使用他們的話對於在營銷中使用它們是一個巨大的好處。 更好的是，您可以通過多種方式重新利用它，無論是在您的博客、視頻、電子郵件營銷、社交媒體等中。

如何將它們添加到您的網站：[16:12]

• 您可以選擇僅在您的網站上展示最佳評論
• 但您必須包含指向所有評論（在 Google、Yelp 等上）的顯眼鏈接才能保持客觀
• 如果您可以包含頭像/照片，那就更好了

並確保您製作的內容可以讓您的客戶輕鬆與他人分享。 這是讓更多人關注您的內容的好方法。 您可以通過製作人們想要閱讀的內容來成長，並且您可以獲得的內容越具體越好。

利用電子郵件的力量來最好地吸引您的客戶 [20:15]

在與觀眾建立聯繫方面，電子郵件仍然是王道。 根據 2019 年的一項研究，大多數客戶報告說他們不覺得顧問參與其中。

因此，客戶希望獲得顧問的更多參與。 如果您定期與客戶溝通，請記住，您可能會將更多作品傳遞給潛在客戶。 並確保在發送電子郵件時對其進行分段。 那裡有很多新媒體，但電子郵件仍然是最好的聯繫方式。

實施分段培養以創建更好的溝通渠道 [25:40]

這樣做的方法是：

• 電子郵件通訊
• 市場更新
• 投資組合更新

包含及時內容的電子郵件的打開率是 40%，而標準打開率僅為 15-25%。 輕鬆發現熱門話題，快速製作引人注目的視覺效果。 下圖中顯示的平台和工具可以幫助人們了解熱門話題。 使用 Google 趨勢是找出人們正在搜索的主題類型的另一種方法。

需要記住的是，即使你不想對比特幣發表評論或不想與顧問分享這類信息，能夠權衡這類話題也是一個好主意，尤其是因為它是趨勢。

97% 的網站訪問者在首次訪問時未轉換 [38:35]

那麼，您如何從尚未準備好與您互動的人那裡獲取信息？

• 對於一群如此具體的人來說，有一條非常具體的信息，你覺得你真的需要和他們一起工作。 在您的主頁上，明確列出您的服務方式以及如何幫助他們。

1. 一旦您將潛在客戶帶到您的網站，就知道如何轉換他們 [41:42]

在您的主頁上有 2 個號召性用語

• 主要準備預約會議
• 次要 - 未準備好預訂會議

2.掌握初級和次級CTA的藝術[43:16]

• 主要粗體和視覺上抓住你的眼睛
• 次要的不太明顯

但是二級 CTA 需要非常引人注目。 什麼會誘使某人放棄他們的電子郵件？ 你的信息越具體，它就越引人注目。

回顧 [45:47]

• 重振您的評論和推薦
• 電子郵件營銷仍然是王道
• 利用領先的工具使這一切變得更容易
• 提供有見地的內容和視覺效果供客戶分享
• 掌握 CTA 以轉化更多訪問者

確保您在 LinkedIn 上與 Samantha Russell 和 Sean Brown 保持聯繫。

薩曼莎·羅素： https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

肖恩·布朗： https://www.linkedin.com/in/seanbrownycharts/