Pemutaran Ulang Webinar: 4 Cara Mengonversi Prospek Anda menjadi Klien dengan Samantha Russell dan Sean Brown

Dalam webinar ini, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell dan Presiden & CEO YCharts, Sean Brown membahas empat hal utama yang perlu Anda lakukan untuk menjaga prospek bergerak dengan lancar di saluran penjualan sambil pada akhirnya mengonversi lebih banyak mereka menjadi klien.

Pertanyaan: Berapa banyak prospek yang telah Anda konversi melalui penjangkauan digital dalam setahun terakhir?

Agenda [4:03]

• Jadikan klien Anda sebagai sumber rujukan terbaik Anda
• Manfaatkan kekuatan email
• Buat & kirim konten yang relevan dan tepat waktu
• Saat prospek mengunjungi situs Anda, konversikan mereka

Jadi, bagaimana Anda akan melakukan semua hal ini? Ikuti Sean dan Samantha saat mereka menyelam.

Ketika Anda mengatakannya ... itu pemasaran. Ketika klien Anda mengatakannya… itu adalah bukti sosial.

Ingatlah hal ini ketika Anda memikirkan pemasaran Anda.

1. Pergeseran Referensi Digital [6:45]

Mulailah dengan klien saat ini dan jadikan mereka sebagai sumber rujukan terbaik Anda. Dan orang-orang tidak hanya secara proaktif memberikan rujukan, tetapi mereka memintanya.

Gambar di atas menunjukkan cara-cara baru bahwa rujukan terjadi hari ini. Dan ketika seseorang memeriksa rekomendasi, mereka kemudian akan dibawa ke situs web Anda di mana mereka dapat membuat perbandingan dan mencari tahu lebih lanjut.

Konsumen Mencari Ulasan [8:26]

Mendapatkan klien untuk meninggalkan ulasan sangat penting di zaman sekarang ini, terutama ketika Anda melihat angka-angka di bawah ini. Dan ini adalah titik waktu yang menarik karena kami menerima masukan dari orang banyak terkait ulasan ini. Ini banyak berkaitan dengan perubahan cara kita membeli sesuatu. Dan perlu diingat bahwa sebelum Anda dapat mengerjakan ulasan Anda, penting bagi Anda untuk menyiapkan dan mengoptimalkan perusahaan Anda di Google Bisnisku.

Ulasan Google: Daftar Tugas [12:41]

• Ulasan memiliki dampak besar pada SEO lokal
• Periksa dengan kepatuhan terlebih dahulu
• Jangan pernah menanggapi atau "menyukai" ulasan yang jelas bahwa Anda diizinkan untuk terlibat
• Miliki halaman khusus dengan testimonial di situs web Anda plus tautan ke Google Review

Setelah Anda mulai mendapatkan ulasan, Anda dapat memilih ulasan teratas yang Anda dapatkan dan menyorotnya di situs web Anda di halaman testimonial.

Panduan Aturan Iklan SEC [13:58]

Ini adalah panduan yang sangat berguna yang menjelaskan apa yang dapat mereka harapkan dengan aturan Iklan SEC yang diperbarui ditambah bagaimana mereka dapat menerapkannya ke dalam pemasaran mereka.

Testimonial dan Ulasan Repurpose-Media Sosial [14:59]

• Jangan malu, bagikan testimonial Anda! Ini bisa sangat membantu karena mendapatkan komentar aktual dari orang-orang yang sebenarnya Anda bantu dan menggunakan kata-kata mereka adalah manfaat besar dalam hal menggunakannya dalam pemasaran Anda. Apa yang lebih baik adalah Anda dapat menggunakannya kembali dengan berbagai cara, baik di blog Anda, dalam video, pemasaran email, media sosial, dll.

Cara Menambahkannya ke Situs Web Anda: [16:12]

• Anda dapat memilih untuk hanya menampilkan ulasan terbaik di situs web Anda
• Tetapi Anda HARUS menyertakan tautan yang menonjol ke SEMUA ulasan (di Google, Yelp, dll) agar objektif
• Lebih baik lagi jika Anda dapat menyertakan headshots/foto

Dan pastikan Anda menghasilkan konten yang dapat dibagikan dengan mudah oleh klien Anda kepada orang lain. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda. Anda dapat berkembang dengan menghasilkan konten yang ingin dibaca orang, dan semakin spesifik yang Anda dapatkan, semakin baik.

Manfaatkan Kekuatan Email untuk Melibatkan Klien Anda [20:15]

Email masih menjadi raja dalam hal berhubungan dengan audiens Anda. Menurut sebuah studi dari 2019, mayoritas klien melaporkan bahwa mereka tidak merasa terlibat dengan penasihat mereka.

Jadi, klien ingin memiliki lebih banyak keterlibatan dari penasihat mereka. Jika Anda berkomunikasi secara teratur dengan klien Anda, ingatlah bahwa Anda mungkin memiliki lebih banyak bagian Anda yang diteruskan ke klien potensial. Dan pastikan Anda mengelompokkan email saat Anda mengirimkannya. Ada banyak media baru di luar sana, tetapi email masih merupakan cara terbaik untuk terhubung.

Menerapkan pengasuhan tersegmentasi untuk menciptakan saluran komunikasi yang lebih baik [25:40]

Cara melakukannya adalah:

• Buletin Email
• Pembaruan Pasar
• Pembaruan Portofolio

Ada tingkat terbuka 40% untuk email yang berisi konten tepat waktu, dibandingkan dengan tingkat terbuka standar yang hanya 15-25%. Temukan topik yang sedang tren dengan mudah untuk menghasilkan visual yang menarik dengan cepat. Platform dan alat yang ditunjukkan pada gambar di bawah ini dapat membantu orang untuk tetap mengikuti topik yang sedang tren. Menggunakan Google Trends adalah cara lain untuk mengetahui jenis topik yang dicari orang.

Sesuatu yang perlu diingat adalah bahwa meskipun Anda tidak ingin mengomentari bitcoin atau tidak membagikan jenis informasi tersebut dengan penasihat, ada baiknya Anda mempertimbangkan jenis topik ini, terutama karena tren.

97% Pengunjung Situs Web TIDAK Berkonversi pada Kunjungan Pertama [38:35]

Jadi, bagaimana Anda mendapatkan informasi dari seseorang yang belum siap untuk terlibat dengan Anda?

• Memiliki pesan yang sangat spesifik untuk sekelompok orang yang sangat spesifik, Anda merasa seolah-olah Anda benar-benar perlu bekerja dengan mereka. Di beranda Anda, sebutkan secara eksplisit bagaimana Anda melayani dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

1. Setelah Anda mendapatkan prospek ke situs Anda, ketahui cara mengonversinya [41:42]

Miliki 2 ajakan bertindak di beranda Anda

• Pratama-Siap untuk memesan rapat
• Sekunder-Belum siap untuk memesan pertemuan

2. Kuasai seni CTA primer dan sekunder [43:16]

• Cetak tebal primer dan menarik perhatian Anda secara visual
• Sekunder-kurang jelas

Tetapi CTA sekunder harus sangat menarik. Apa yang akan menarik seseorang untuk menyerahkan email mereka? Dan semakin spesifik pesan Anda, maka akan semakin menarik.

Rekap [45:47]

• Merevitalisasi ulasan dan testimonial Anda
• Pemasaran email masih menjadi raja
• Gunakan alat-alat terkemuka untuk membuat semua ini lebih mudah
• Berikan konten dan visual yang berwawasan luas untuk dibagikan oleh klien
• Kuasai CTA Anda untuk mengonversi lebih banyak pengunjung

Pastikan Anda terhubung dengan Samantha Russell dan Sean Brown di LinkedIn.

Samantha Russell: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Sean Brown: https://www.linkedin.com/in/seanbrownycharts/