网络研讨会重播：Samantha Russell 和 Sean Brown 将潜在客户转化为客户的 4 种方法

在本次网络研讨会中，二十岁以上和 FMG Suite 的首席传播官Samantha Russell和 YCharts 的总裁兼首席执行官肖恩布朗讨论了您需要做的四件事，以使潜在客户在销售漏斗中顺利移动，同时最终将更多的他们变成客户。

问题：去年，您通过数字推广实际转化了多少潜在客户？

议程 [4:03]

• 让您的客户成为您最好的推荐来源
• 利用电子邮件的力量
• 创建和发送及时的相关内容
• 当潜在客户访问您的网站时，转换他们

那么，你将如何做所有这些事情呢？ 跟随肖恩和萨曼莎潜入水中。

当你说它时……它是营销。 当您的客户这么说时……这是社会证明。

当您考虑营销时，请记住这一点。

1. 数字推荐转移 [6:45]

从现有客户开始，让他们成为您最好的推荐来源。 人们不仅主动提供推荐，而且还会要求推荐。

上图显示了当今推荐发生的新方式。 当有人查看建议时，他们将被带到您的网站，在那里他们可以进行比较并了解更多信息。

消费者寻求评论 [8:26]

在这个时代，让客户留下评论非常重要，尤其是当您看到下面的数字时。 这是一个有趣的时间点，因为当涉及到这些评论时，我们会听取群众的意见。 这与我们购买商品方式的转变有很大关系。 请记住，在您使用评论之前，您必须在“Google 我的商家”上设置和优化您的公司。

谷歌评论：待办事项列表 [12:41]

• 评论对本地搜索引擎优化有很大影响
• 事先检查合规性
• 永远不要回复或“喜欢”评论很明显您允许参与
• 在您的网站上有一个包含推荐的专用页面以及指向 Google 评论的链接

开始获得评论后，您可以选择获得的热门评论，并在您的网站上的推荐页面上突出显示它们。

SEC 广告规则指南 [13:58]

这是一个非常方便的指南，顾问可以通过更新的 SEC 广告规则了解他们可以期待什么，以及如何将其实施到他们的营销中。

重新利用推荐和评论-社交媒体 [14:59]

• 不要害羞，分享你的见证！ 它可以走很长的路，因为从您正在帮助的实际人员那里获得实际评论并使用他们的话对于在营销中使用它们是一个巨大的好处。 更好的是，您可以通过多种方式重新利用它，无论是在您的博客、视频、电子邮件营销、社交媒体等中。

如何将它们添加到您的网站：[16:12]

• 您可以选择仅在您的网站上展示最佳评论
• 但您必须包含指向所有评论（在 Google、Yelp 等上）的显眼链接才能保持客观
• 如果您可以包含头像/照片，那就更好了

并确保您制作的内容可以让您的客户轻松与他人分享。 这是让更多人关注您的内容的好方法。 您可以通过制作人们想要阅读的内容来成长，并且您可以获得的内容越具体越好。

利用电子邮件的力量来最好地吸引您的客户 [20:15]

在与观众建立联系方面，电子邮件仍然是王道。 根据 2019 年的一项研究，大多数客户报告说他们不觉得顾问参与其中。

因此，客户希望获得顾问的更多参与。 如果您定期与客户沟通，请记住，您可能会将更多作品传递给潜在客户。 并确保在发送电子邮件时对其进行分段。 那里有很多新媒体，但电子邮件仍然是最好的联系方式。

实施分段培养以创建更好的沟通渠道 [25:40]

这样做的方法是：

• 电子邮件通讯
• 市场更新
• 投资组合更新

包含及时内容的电子邮件的打开率是 40%，而标准打开率仅为 15-25%。 轻松发现热门话题，快速制作引人注目的视觉效果。 下图中显示的平台和工具可以帮助人们了解热门话题。 使用 Google 趋势是找出人们正在搜索的主题类型的另一种方法。

需要记住的是，即使你不想对比特币发表评论或不想与顾问分享这类信息，能够权衡这类话题也是一个好主意，尤其是因为它是趋势。

97% 的网站访问者在首次访问时未转换 [38:35]

那么，您如何从尚未准备好与您互动的人那里获取信息？

• 对于一群如此具体的人来说，有一条非常具体的信息，你觉得你真的需要和他们一起工作。 在您的主页上，明确列出您的服务方式以及如何帮助他们。

1. 一旦您将潜在客户带到您的网站，就知道如何转换他们 [41:42]

在您的主页上有 2 个号召性用语

• 主要准备预约会议
• 次要 - 未准备好预订会议

2.掌握初级和次级CTA的艺术[43:16]

• 主要粗体和视觉上抓住你的眼睛
• 次要的不太明显

但是二级 CTA 需要非常引人注目。 什么会诱使某人放弃他们的电子邮件？ 你的信息越具体，它就越引人注目。

回顾 [45:47]

• 重振您的评论和推荐
• 电子邮件营销仍然是王道
• 利用领先的工具使这一切变得更容易
• 提供有见地的内容和视觉效果供客户分享
• 掌握 CTA 以转化更多访问者

确保您在 LinkedIn 上与 Samantha Russell 和 Sean Brown 保持联系。

萨曼莎·罗素： https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

肖恩·布朗： https://www.linkedin.com/in/seanbrownycharts/