ウェビナーリプレイ：SamanthaRussellとSeanBrownを使用して見込み客をクライアントに変換する4つの方法

このウェビナーでは、Twenty Over Ten＆FMG Suiteのチーフエバンジェリストであり、 YChartsの社長兼CEOであるSean Brownが、見込み客が販売目標到達プロセスをスムーズに進み、最終的にそれらをクライアントに。

質問：昨年、デジタルアウトリーチを通じて実際に何人の見込み客を転換しましたか？

議題[4:03]

• クライアントを最高の紹介元にする
• メールの力を活用する
• タイムリーで関連性の高いコンテンツを作成して送信する
• 見込み客があなたのサイトにアクセスしたら、それらを変換します

では、これらすべてをどのように行うのでしょうか。 ショーンとサマンサがすぐに飛び込むのを追いかけましょう。

あなたがそれを言うとき…それはマーケティングです。 あなたのクライアントがそれを言うとき…それは社会的証明です。

あなたがあなたのマーケティングについて考えているとき、これを覚えておいてください。

1.デジタル紹介シフト[6:45]

現在のクライアントから始めて、それらをあなたの最高の紹介元にします。 そして、人々は積極的に紹介をするだけでなく、紹介を求めます。

上の画像は、紹介が今日行われている新しい方法を示しています。 そして、誰かが推奨事項をチェックアウトすると、彼らはあなたのウェブサイトに連れて行かれ、そこで比較を行って詳細を知ることができます。

消費者はレビューを求める[8:26]

クライアントにレビューを残してもらうことは、特に以下の数字を見るとき、この時代において非常に重要です。 そして、これらのレビューに関しては群衆の意見を取り入れているので、これは興味深い時点です。 それは私たちが物を買う方法の変化と多くの関係があります。 また、レビューを処理する前に、Googleマイビジネスで会社を設定して最適化することが重要であることに注意してください。

Googleレビュー：やることリスト[12:41]

• レビューはローカルSEOに大きな影響を与えます
• 事前にコンプライアンスを確認してください
• レビューに返信したり「いいね」したりしないでください。
• あなたのウェブサイトに証言とGoogleレビューへのリンクを掲載した専用ページを用意してください

レビューの取得を開始したら、取得した上位のレビューを選択して、Webサイトの証言ページで強調表示できます。

SEC広告ルールのガイド[13:58]

これは非常に便利なガイドであり、更新されたSEC広告ルールで期待できることと、それをマーケティングに実装する方法をアドバイスします。

証言とレビューの再利用-ソーシャルメディア[14:59]

• 恥ずかしがらずに、あなたの証言を共有してください！ あなたが助けている実際の人々から実際の解説を得て、彼らの言葉を使うことはあなたのマーケティングでそれらを使うことになると大きな利益になるので、それはとても長い道のりを行くことができます。 さらに良いのは、ブログ、ビデオ、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアなど、さまざまな方法で再利用できることです。

それらをあなたのウェブサイトに追加する方法：[16:12]

• あなたはあなたのウェブサイトで最高のレビューだけを紹介することを選ぶことができます
• ただし、客観的であるためには、すべてのレビュー（Google、Yelpなど）への目立つリンクを含める必要があります
• ヘッドショット/写真を含めることができればさらに良い

また、クライアントが他の人と簡単に共有できるコンテンツを作成していることを確認してください。 これは、コンテンツにさらに目を向けるのに最適な方法です。 人々が読みたいと思うコンテンツを作成することで成長できます。具体的に入手できるほど、優れたものになります。

電子メールの力を利用して、クライアントを最大限に活用します[20:15]

あなたの聴衆とつながることになると、電子メールは依然として王様です。 2019年の調査によると、クライアントの大多数は、アドバイザーに関与しているとは感じていないと報告しています。

そのため、クライアントはアドバイザーからのエンゲージメントを増やしたいと考えています。 クライアントと定期的にコミュニケーションを取っている場合は、より多くの作品が潜在的なクライアントに渡される可能性があることに注意してください。 また、メールを送信するときは、メールをセグメント化するようにしてください。 そこにはたくさんの新しい媒体がありますが、それでも電子メールは接続するための最良の方法です。

より良いコミュニケーションチャネルを作成するためにセグメント化された育成を実装する[25:40]

これを行う方法は次のとおりです。

• メールマガジン
• 市場の最新情報
• ポートフォリオの更新

タイムリーなコンテンツを含む電子メールの開封率は40％ですが、標準の開封率はわずか15〜25％です。 トレンドトピックを簡単に見つけて、人目を引くビジュアルをすばやく作成できます。 下の画像に示されているプラ​​ットフォームとツールは、人々が流行のトピックについていくのに役立ちます。 Googleトレンドを使用することは、人々が検索しているトピックの種類を見つけるためのもう1つの方法です。

覚えておくべきことは、ビットコインについてコメントしたくない場合や、そのタイプの情報をアドバイザーと共有したくない場合でも、特にこのタイプのトピックについて検討できるようにすることをお勧めします。トレンド。

ウェブサイト訪問者の97％は最初の訪問でコンバージョンしません[38:35]

それで、あなたはどうやってあなたと関わる準備ができていない誰かから情報を得るのですか？

• 非常に具体的な人々のグループに非常に具体的なメッセージを持って、あなたは本当に彼らと一緒に働く必要があるかのように感じます。 あなたのホームページに、あなたがどのように奉仕し、どのように彼らを助けることができるかを明確にリストアップしてください。

1.見込み客をサイトに誘導したら、それらを変換する方法を知ってください[41:42]

ホームページに2つのアクションの呼び出しがあります

• プライマリ-会議を予約する準備ができました
• 二次-会議を予約する準備ができていません

2.一次および二次CTAの技術を習得する[43:16]

• 一次太字で視覚的に目をつかむ
• 二次-あまり明白ではない

しかし、二次CTAは非常に説得力がある必要があります。 誰かにメールをあきらめるように誘うものは何ですか？ そして、あなたのメッセージがより具体的であるほど、それはより説得力のあるものになります。

要約[45:47]

• レビューと証言を活性化する
• メールマーケティングは今でも王様です
• 最先端のツールを利用して、これらすべてを簡単にします
• クライアントが共有するための洞察に満ちたコンテンツとビジュアルを提供する
• CTAをマスターして、より多くの訪問者を変換します

LinkedInでSamanthaRussellとSeanBrownに接続してください。

サマンサラッセル： https：//www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

ショーンブラウン： https：//www.linkedin.com/in/seanbrownycharts/