2021 年のデジタル不動産投資機会トップ 5 (実例)
公開: 2021-07-23逆境は常にチャンスを生み出します。昨年、パンデミックが世界を席巻したとき、私はトップ パフォーマンスのクライアントや業界のリーダーに連絡を取り、彼らが利用している最大のチャンスについての洞察を得ました。
結果として得られた記事は、40 万回以上のユニーク ビューを記録した、これまでで最も人気のある記事になりました。
今年、私はそれを上回ります。
簡単ではありませんでしたが、何百もの個別の例を検討した結果、すべての不動産業者が 2021 年にここで利用できる (そしておそらく利用する必要がある)トップ *5*の機会の実例を紹介します。
1. シンプルなビデオ コンテンツを使用して、巨大なハイパーローカル権限を実証する
ビデオの優れた点の 1 つは、あなたがトップ パフォーマンスを発揮しているかどうかに関係なく、専門家としての権威を主張できることです。
私が話していることを理解できるように、いくつかの例を見てみましょう。
例 1: 楽しいホーム ツアー = 数百万のビュー、数千のリード
私は最小限の努力で最大の結果を得ることが大好きです。
BlueGrass チームの Brad Simmons 氏は、ほんの少しの努力で、標準的な「バーチャル ツアー」方式を採用し、それを進化させて、月間数百万のビュー、さらに重要なことには数千の見込み客を獲得できるようにしました。
ブラッドの秘密は？
彼はブログ スタイルを使用してバーチャル ツアーを撮影し、人目を引くサムネイルとタイトルを付けて YouTube にアップロードしています。
各ビデオで、彼は必ず 1 つの価値の高い行動を促すフレーズを強調しています。それは、AgentFire Web サイトにあるVIP プロパティ リストです。現在、BlueGrass チームは処理しきれないリードを獲得しています。
この出版物の時点で70 万回以上再生されている「滝のある山の物件、ケンタッキー州の安い土地」などの彼の最も人気のある動画は、ブラッドと息子のハンターが最初に車で物件に行き、その後探索する様子を追っています。
このビデオには、便利な地図、物件とその歴史に関する多くのきちんとした情報、ブラッドと彼の息子の間の面白い冗談、視聴者に彼らが実際にそこにいるような感覚を与えるたくさんの一人称視点の記録が含まれています.
このビデオには、数分ごとに行動を促すフレーズも含まれているため、興味をそそられた視聴者はブラッドに連絡したり、彼の VIP プロパティ リストにサインアップしたりできます。
例 2: YouTube プレイリスト
ローレン・ブラウンは、非常に競争の激しいボストンの高級コンドミニアム市場に参入しようとしていた、まったく新しいエージェントでした。
確かに…彼女は電話で何年も費やして、成約した取引のポートフォリオをゆっくりと構築していたかもしれません…
しかし、代わりに、彼女は市場で最も高価なコンドミニアムのビデオツアーを作成することで、権威を主張することにしました!
彼女は、StuartStJames.com のマネージング ブローカーである Darin Thompson からアイデアを得ました。
あなたの市場の高級住宅にアクセスするための「頼りになる」エージェントであるとバイヤーに認められ、高級住宅販売者に彼らの家を独自に公開して販売するエージェントであると認められるまで、それを続けてください。考え！
2. データベースをゴールドのように扱う
Tom Ferry によると、データベースとその管理方法は、長期的な成功において最も重要な要素です。
統計には次の点を考慮してください。
- データベースの 10% が毎年移動します
- データベースの 15% から紹介を送信できます
これは、1000 人のデータベースがある場合、そのうちの約100人が家を売る (そしておそらく新しい家を買う) ことを意味し、あなたが良い仕事をした場合、 150人があなたに紹介を送ることができるはずです。心にとどまります。
以下に、頭の中に留まる方法の素晴らしい例をいくつか示します。
例 1: ギフト パッケージで関連性を維持する
キャメロン チームは、四半期ごとにギフトを送ることで、データベースとの信頼関係を築くという驚くべき仕事をしています!
ここで成功するために彼らが使用している正確な戦略は次のとおりです。
また、写真付きのカードと、コミュニティのニーズに合わせてどのように変更したかについてのメモも含まれています (Facebook Live ホームツアー、Covid-safe プラクティスなど)。
例 2: 市場の最新情報とローカル イベントを通じてハイパーローカルな価値を提供する
TrueLocalRealty.com の Joseph Ardensenは、月刊ニュースレターで大きな成功を収めました。 彼は、市場の最新情報、買い手と売り手のアドバイス、地元のトップイベント、そして彼自身の個人的な市場予測を送信し、同時に彼と彼の仲介会社のブランド価値を構築しています.
ニュースレターを成功させるための重要なポイントと推奨事項を次に示します。
- 頻度:特に市場の最新情報と予測については、毎月の配信が最適です。Tom Ferry は、90 日ごとに関連するタッチを行うことを推奨しています。
- ハイパーローカル エキスパートになる:不動産業者であることよりも、ハイパーローカル エキスパートになることに重点を置きます。 紹介を懇願する代わりに、不動産市場で何が起こっているかを紹介し、楽しいまたは興味深い地元のイベントにリンクし、データベースが楽しめる地元のビジネスを強調してください!
- ブランディング:結局のところ、あなたが不動産業者であることを人々に思い出してもらいたいのです! 次に友人や家族の誰かが売買を検討していると言及したときにデータベースがすぐに思い出せるようなブランドを作成するために余分なお金を費やす価値があります (TrueLocalRealty はこれで素晴らしい仕事をします!)。
下のボタンをクリックして詳細を確認し、10 日間の無料トライアルを開始してください。
3. ウェブサイトを最大の販売ツールに変える
圧倒的多数の代理店は、Web サイトを適切に使用してより多くの取引を成立させる方法を知りません。
優秀なエージェントのやり方は次のとおりです。
例 1: あなたのユニークな点をアピールする
あなたのウェブサイトは、潜在的な買い手と売り手のクライアントに、あなたが彼らの不動産の旅を案内するエージェントとして選ばれるべき理由を示す最大の機会です.
The Hills Real Estate の Parker と Melissa Hills は、ランディング ページ全体を作成して、見込み客に彼らと協力するメリットを伝えています。
例 2: サービスを提供している地域に関する有益な情報を使用して、ハイパーローカルの専門知識を示します。
最近の販売動向、評価の高い学校、地元の企業に関する情報など、ウェブサイトには、サービスを提供している地域の専門家としての地位を確立するコンテンツが必要です。
例 3: Zillow より上位に位置する「精選された」検索を作成する
次の 2 つのステートメントを検討してください。
- ほとんどのエージェントは、Web サイトで「一般的な」検索エクスペリエンスを備えています。
- ほとんどの消費者は、検索を開始するために Zillow や Redfin などの大きなポータル サイトにアクセスします。
どのように競争しますか？ 単純：
Zillow は大きなブラシ ストロークでペイントします。ハイパーローカル エージェントとしてのオンラインでの主な利点は、細かいストロークでペイントできることです。
IDX の保存済み検索機能を使用して、ハイパーローカル マーケットの個々のエリアだけでなく、さまざまなライフスタイルにもドリルダウンして精選された検索を作成します。
私たちのクリックマップ機能を使用すると、上記のようなカスタム マップを Web サイト用に作成できます。
4. ハイパーローカル広告を使用して 2 ドルの不動産見込み客を獲得する
過去数年間、機会均等住宅規制により、Facebook や Instagram で収益性の高い不動産マーケティング キャンペーンを実施することが非常に困難になりました。 そこから、 Dippidiのようなマーケティング会社は、 1 人あたり 2 ドルという低価格で不動産のリードを生み出すことができる素晴らしい機会を特定しました!
これを実現するための 2 つの簡単な手順を次に示します。
ステップ 1: 高品質のブログ コンテンツを活用して、信頼を築き、教育し、楽しませる
Facebook広告は、機会均等住宅に関する新たな規制により、リスティング関連の広告で「売買する可能性が高い」人々をターゲットにすることがほとんど不可能になった後、はるかに難しくなりました…
しかし、代わりにできることは、以下の例のように、売買する可能性が高い人を対象とする高品質のブログ コンテンツを作成し、それを使用して低コストのクリックを獲得することです。
ステップ 2: そのオーディエンスに「リスティング広告」を売り込む
その後、これらの広告をクリックしたすべての人が、リマーケティング オーディエンスに追加されます。Dippidiがリスティング広告を販売できる相手は…結果は? 平均$2 の不動産リード!
*更新*現在、AgentFire のお客様に大幅な割引価格で提供される素晴らしい Google PPC パッケージで Dippidi詳細については、ここをクリックしてください。
5.「仮想オープンハウス」ゲームを盛り上げる
前回の記事では、シャノン ジョーンズ チームが Facebook のバーチャル オープン ハウスを使用して大成功を収めた方法を紹介しました。
.それ以来、シャノンと彼女のチームは。 現在、彼らはStreamyard を活用して Facebook と YouTube の両方にライブ ストリーミングし、その記録を Facebook、Instagram、および各施設用に作成したランディング ページで共有しています。
実際のライブ プレゼンテーション中の視聴回数は限られていますが、実際の収益はその後のビデオの勢いにかかっています。
ちょっと考えてみてください…これまで対面式のオープンハウスに参加した人数が最も多かったのは何人ですか? 50?…100?
さらに、ボーナス ポイントとして、すべてのバーチャル オープン ツアーがYouTube チャンネルの再生リストに追加されます。購入者は、1 回の閲覧セッションで複数の家を見学できるので気に入っています。
マッターポート 3D ツアー
前回の記事では、数多くの 3D テクノロジを取り上げました。今回は、この分野で明確なテクノロジとして Matterport を発表します。 (これは有料保証ではありません! )
Matterport は 3D テクノロジーを使用して、完全にインタラクティブな仮想オープン ハウス エクスペリエンスを作成します。ユーザーは個々の部屋内の個々のスポットをクリックし、カーソルをドラッグして上下左右に見て、完全に没入型のエクスペリエンスを実現します。
次点:自分の 360 度カメラを使用してお金を節約したい場合は、 EyeSpy360 をチェックしてください。
結論は
この記事を楽しんでいただけたでしょうか。 これらをまとめるにはかなりの時間がかかります。
共有しても構わない、活用しているユニークな機会がある場合は、以下のコメントからお知らせください。本当に良い場合は、次の記事で紹介します!
AgentFire では、不動産業者やチームが地元の市場でデジタルの機会を活用できるように支援する独自のアプローチにより、複数年連続で第 1 位の評価を得ているソリューションです。
高価で、長期契約に縛られ、一部のエージェントでしか機能しないオールインワン ソリューションとは異なり、当社の「Fire Stack ' アプローチでは、代わりに世界クラスの不動産 Web サイトから始めて、強力なアドオンと CRM、PPC マーケティングなどの事前に選択された専門家を使用して、自分の速度でスケールアップできます!
真剣に…何を待っているのですか？ 短い概要ビデオを見るか、非常にフレンドリーな製品スペシャリストの 1 人と一緒にデモを予約してください。 AgentFire を 10 日間無料で試すこともできます!