Le 5 migliori opportunità immobiliari digitali nel 2021 (ESEMPI DAL VIVO)

Le avversità generano SEMPRE opportunità, quindi l'anno scorso, quando una pandemia ha spazzato il mondo, ho contattato clienti e leader del settore con le migliori prestazioni per ottenere informazioni sulle maggiori opportunità su cui stavano capitalizzando.

L'articolo risultante è diventato il mio articolo più popolare di sempre con oltre 400.000 visualizzazioni uniche.

Quest'anno, sono fuori per superarlo.

Non è stato facile, ma dopo aver esaminato centinaia di singoli esempi, ora vi presento ESEMPI DAL VIVO delle PRINCIPALI *5* OPPORTUNITÀ che ogni agente immobiliare potrebbe (e probabilmente dovrebbe) sfruttare qui nel 2021.

1. Usa contenuti video semplici per dimostrare un'IMMENSA autorità iper-locale

Una delle grandi cose del video è che afferma la tua autorità come esperto, indipendentemente dal fatto che tu sia uno con le migliori prestazioni... o anche uno nuovo di zecca .

Entriamo in alcuni esempi in modo da poter vedere di cosa sto parlando.

Esempio 1: divertenti visite guidate a casa = milioni di visualizzazioni, migliaia di contatti

Sono un grande fan del minimo sforzo per il massimo risultato.

Con solo un piccolo sforzo in più, Brad Simmons del BlueGrass Team ha adottato la formula standard del "tour virtuale" e l'ha evoluta in qualcosa che sta ottenendo milioni di visualizzazioni e, cosa più importante, migliaia di contatti... al mese.

Quindi il segreto di Brad?

Filma il suo tour virtuale utilizzando uno stile blog e carica su YouTube con una miniatura e un titolo accattivanti.

In ogni video si assicura di evidenziare un unico invito all'azione di alto valore: l' elenco delle proprietà VIP che si trova sul loro sito Web AgentFire - e ora il team BlueGrass ottiene più contatti di quanti possano gestire.

"La cosa migliore dei lead video è che abbiamo già instillato nelle loro menti che siamo gli esperti in proprietà di tipo ranch del Kentucky e acri in vendita" - Brad Simmons, BlueGrass Team

Brad Simmons

Squadra BlueGrass

I suoi video più popolari, come "Mountain property with Waterfalls, Cheap land in Kentucky" che ha oltre 700.000 visualizzazioni al momento di questa pubblicazione, segue Brad e suo figlio Hunter mentre guidano prima e poi esplorano la proprietà.

Il video presenta mappe utili, molte informazioni dettagliate sulla proprietà e sulla sua storia, battute divertenti tra Brad e suo figlio e MOLTE registrazioni in prima persona che danno allo spettatore la sensazione di essere effettivamente lì.

Il video presenta anche un invito all'azione ogni pochi minuti in modo che gli spettatori il cui interesse sia sufficientemente stuzzicato possano contattare Brad o iscriversi alla sua lista di proprietà VIP.

Esempio 2: playlist di YouTube

Lauren Brown era un agente nuovo di zecca che cercava di entrare nel mercato ultra competitivo dei condomini di lusso di Boston.

Certo... avrebbe potuto passare anni a smanettare al telefono e costruire lentamente un portafoglio di accordi chiusi...

Ma invece, ha deciso di rivendicare l' autorità facendo video tour dei condomini più costosi sul mercato!

Ha avuto l'idea da Darin Thompson, il broker di gestione di StuartStJames.com, che spiega:

Se stai cercando di entrare nel mercato immobiliare di lusso, probabilmente non hai annunci di tua proprietà e non stai ancora lavorando con acquirenti di lusso, quindi visita personalmente ogni casa da $ 1 milione disponibile per la vendita nel tuo mercato, filma scorrere ogni elenco, criticarlo, aggiungerlo alla serie di video di YouTube.

Continua a farlo fino a quando non sarai riconosciuto dagli acquirenti come l'agente "di riferimento" per l'accesso alle case di lusso nel tuo mercato e riconosciuto dai venditori di lusso come l'agente che esporrà e commercializzerà in modo univoco la loro casa: ottieni il idea!

Darin Thompson

Fondatore e CEO di Stuart Saint James

2. Tratta il tuo database come GOLD

Secondo Tom Ferry, il tuo database e il modo in cui lo gestisci sono il fattore più importante quando si tratta di successo a lungo termine.

Considera quanto segue per le statistiche:

• Il 10% del tuo database si sposterà ogni anno
• Il 15% del tuo database può inviarti referral

Ciò significa che se hai un database di 1000 persone, circa 100 di loro venderanno le loro case (e probabilmente ne acquisteranno di nuove) e 150 di loro dovrebbero essere in grado di inviarti un referral se hai fatto un buon lavoro rimanere al top della mente.

Ecco alcuni GRANDI esempi di come rimanere al top:

Esempio 1: mantieni la rilevanza con i pacchetti regalo

Il Cameron Team fa un lavoro INCREDIBILE nel costruire un rapporto con il proprio database inviando regali trimestrali!

Ecco la strategia esatta che stanno usando per avere successo qui:

Abbiamo attraversato la nostra sfera di influenza e creato elenchi di "super referrer" costituiti da clienti abituali o da coloro che ci hanno inviato referral, in modo che possiamo spedire loro regali trimestrali costituiti da articoli che utilizzeranno sicuramente e conserveranno per un mentre. Il nostro tema più recente era "Restare in contatto" e includeva un caricatore per telefono wireless, un blocco note personalizzato e una penna.

Includiamo anche una scheda con le nostre foto e una nota su come siamo cambiati per soddisfare le esigenze della comunità (visite domestiche dal vivo di Facebook, pratiche sicure per Covid, ecc.).

Meghan Henderson

La squadra di Cameron

Esempio 2: fornire valore iperlocale tramite aggiornamenti di mercato ed eventi locali

Joseph Ardensen di TrueLocalRealty.com ha avuto un enorme successo con la sua newsletter mensile. Invia aggiornamenti di mercato, consigli per acquirenti e venditori, i principali eventi locali e le sue previsioni di mercato personali, che allo stesso tempo creano valore di marca per lui E per la sua intermediazione.

Ecco i miei suggerimenti e consigli chiave per una newsletter di successo.

• Frequenza : la distribuzione mensile è la migliore, soprattutto per gli aggiornamenti di mercato e le previsioni – Tom Ferry consiglia di fare un tocco pertinente ogni 90 giorni.
• Sii l'esperto iperlocale : concentrati meno sull'essere un agente immobiliare e più sull'essere un esperto iperlocale. Invece di chiedere rinvii, mostra cosa sta succedendo nel tuo mercato immobiliare, collega ad eventi locali divertenti o interessanti ed evidenzia le attività locali che potrebbero interessare al tuo database!
• Branding : alla fine, vuoi che le persone si ricordino che sei un agente immobiliare! Vale la pena spendere soldi extra per creare un marchio che il tuo database ricorderà rapidamente la prossima volta che uno dei suoi amici o familiari menziona che stanno cercando di acquistare o vendere (TrueLocalRealty fa un ottimo lavoro con questo!).

3. Trasforma il tuo sito web nel tuo strumento di vendita più grande

La stragrande maggioranza degli agenti non ha idea di come utilizzare correttamente il proprio sito Web per aiutarli a concludere più affari.

Ecco come lo fanno i nostri agenti più performanti.

Esempio 1: mostra ciò che ti rende unico

Il tuo sito web è la tua più grande opportunità per mostrare ai potenziali clienti acquirenti e venditori cosa ti rende l'agente che dovrebbero scegliere per guidarli lungo il loro viaggio nel settore immobiliare.

Parker e Melissa Hills di The Hills Real Estate hanno un'intera pagina di destinazione che usano per educare i potenziali clienti sui vantaggi di lavorare con loro!

Esempio 2: mostra la tua esperienza iperlocale con informazioni utili sulle aree che servi

Che si tratti di tendenze di vendita recenti, scuole di prim'ordine o informazioni sulle attività commerciali locali, il tuo sito web ha bisogno di contenuti che ti posizionino come esperto locale per le aree che servi.

Esempio 3: crea ricerche "curate" per stare sopra Zillow

Considera le seguenti 2 affermazioni:

1. La maggior parte degli agenti offre un'esperienza di ricerca "generica" ​​sul proprio sito web.
2. La maggior parte dei consumatori visita siti di grandi portali come Zillow e Redfin per iniziare la ricerca.

Come gareggi? Semplice:

Zillow dipinge con grandi pennellate... come agente iperlocale, il tuo principale vantaggio online è che puoi dipingere con pennellate più fini.

Usa la funzione di ricerca salvata sul tuo IDX per creare ricerche curate non solo per le singole aree del tuo mercato iperlocale.. Ma approfondisci anche diversi stili di vita!

La nostra ClickMap la funzione ti consente di creare mappe personalizzate come quella sopra per il tuo sito web!

4. Usa gli annunci iperlocali per generare contatti immobiliari da $ 2

Negli ultimi anni, le normative sulle Pari Opportunità Housing hanno reso estremamente difficile condurre campagne di marketing immobiliare redditizie su Facebook e Instagram. Da ciò, società di marketing come Dippidi hanno identificato una straordinaria opportunità che consente loro di generare lead immobiliari a partire da $ 2/ciascuno!

Ecco i due semplici passaggi che seguono per raggiungere questo obiettivo:

Passaggio 1: sfrutta i contenuti del blog di alta qualità per creare fiducia, educare e intrattenere

La pubblicità su Facebook è diventata molto più difficile dopo le nuove normative sugli alloggi per le pari opportunità, che rendono quasi impossibile prendere di mira le persone che "probabilmente acquisteranno o vendo" con annunci correlati ...

Ma quello che puoi fare invece è creare contenuti di blog di alta qualità che POSSONO essere indirizzati a persone che probabilmente acquisteranno o vendo e utilizzarli per ottenere CLIC a basso costo, come nell'esempio seguente.

Passaggio 2: commercializza "Annunci inserzioni" per quel pubblico

Tutti coloro che poi FANNO CLIC su questi annunci vengono quindi aggiunti a un pubblico di remarketing , a cui Dippidi PUÒ commercializzare annunci inserzionisti... il risultato? Il settore immobiliare conduce in media *Aggiornamento* Ora abbiamo stretto una Per maggiori informazioni clicca qui .