5 najlepszych możliwości związanych z cyfrowymi nieruchomościami w 2021 r. (PRZYKŁADY NA ŻYWO)

Przeciwności losu ZAWSZE stwarzają możliwości, więc w zeszłym roku, gdy świat opanowała pandemia, skontaktowałem się z najlepszymi klientami i liderami branży, aby uzyskać wgląd w największe możliwości, z których korzystali.

Powstały artykuł okazał się moim najpopularniejszym artykułem w historii z ponad 400 tysiącami unikalnych wyświetleń.

W tym roku jestem na szczycie.

Nie było to łatwe, ale po przejrzeniu setek indywidualnych przykładów, przedstawiam teraz PRZYKŁADY NA ŻYWO NAJLEPSZYCH *5* MOŻLIWOŚCI , z których każdy agent nieruchomości mógłby (i prawdopodobnie powinien) korzystać tutaj w 2021 roku.

1. Użyj prostych treści wideo, aby zademonstrować hiperlokalny autorytet IMMENSE

Jedną ze wspaniałych rzeczy w filmach jest to, że podkreślają one Twój autorytet eksperta, niezależnie od tego, czy osiągasz najlepsze wyniki… czy nawet jesteś zupełnie nowy .

Zanurzmy się w kilka przykładów, abyś mógł zobaczyć, o czym mówię.

Przykład 1: Zabawne wycieczki po domu = miliony wyświetleń, tysiące potencjalnych klientów

Jestem wielkim fanem minimalnego wysiłku dla maksymalnego rezultatu.

Przy odrobinie dodatkowego wysiłku Brad Simmons z zespołu BlueGrass zastosował standardową formułę „wirtualnej wycieczki” i przekształcił ją w coś, co zapewnia ich pośrednictwu miliony wyświetleń, a co ważniejsze, tysiące potencjalnych klientów… miesięcznie.

Więc sekret Brada?

Swoją wirtualną wycieczkę filmuje w stylu bloga i przesyła do YouTube z przyciągającą wzrok miniaturą i tytułem.

W każdym filmie zwraca uwagę na jedno, wartościowe wezwanie do działania: listę nieruchomości VIP znajdującą się na stronie AgentFire – a teraz zespół BlueGrass zdobywa więcej potencjalnych klientów, niż jest w stanie obsłużyć.

„Najlepszą rzeczą w leadach wideo jest to, że już wpajaliśmy im w umysły, że jesteśmy ekspertami od nieruchomości typu ranczo w Kentucky i powierzchni na sprzedaż” — Brad Simmons, zespół BlueGrass

Brad Simmons

Zespół BlueGrass

Jego najpopularniejsze filmy, takie jak „Nieruchomość górska z wodospadami, tania ziemia w Kentucky” , które mają ponad 700 tys .

Film zawiera pomocne mapy, mnóstwo schludnych ciekawostek o nieruchomości i jej historii, zabawne przekomarzanie się Brada i jego syna oraz DUŻO nagrań z perspektywy pierwszej osoby, które dają widzowi wrażenie, że faktycznie tam są.

Film zawiera również wezwanie do działania co kilka minut, aby widzowie, których zainteresowanie jest wystarczająco wzbudzone, mogli skontaktować się z Bradem lub zapisać się na jego listę nieruchomości VIP.

Przykład 2: Playlisty YouTube

Lauren Brown była zupełnie nową agentką, która chciała włamać się na niezwykle konkurencyjny rynek luksusowych mieszkań w Bostonie.

Jasne… mogłaby spędzić lata na grzebaniu w telefonie i powolnym budowaniu portfela zamkniętych transakcji…

Ale zamiast tego postanowiła zdobyć autorytet, robiąc wycieczki wideo po najdroższych mieszkaniach na rynku!

Pomysł wpadła jej na pomysł Darina Thompsona, brokera zarządzającego w StuartStJames.com, który wyjaśnia:

Jeśli próbujesz wejść na rynek luksusowych nieruchomości, prawdopodobnie nie masz własnych ofert i nie współpracujesz jeszcze z nabywcami luksusowych, więc osobiście zwiedzaj każdy dom za milion dolarów dostępny na sprzedaż na Twoim rynku, film przechodząc przez każdy wpis, krytykując go, dodając do serii filmów na YouTube.

Rób to, dopóki nie zostaniesz rozpoznany przez kupujących jako pośrednik w dostępie do luksusowych domów na twoim rynku i rozpoznany przez sprzedawców luksusowych jako agent, który w unikalny sposób wyeksponuje i sprzeda swój dom – otrzymasz pomysł!

Darin Thompson

Założyciel i dyrektor generalny Stuart Saint James

2. Traktuj swoją bazę danych jak ZŁOTO

Według Toma Ferry, Twoja baza danych i sposób, w jaki nią zarządzasz, jest najważniejszym czynnikiem , jeśli chodzi o długofalowy sukces.

Rozważ następujące kwestie do statystyk:

• 10% Twojej bazy danych będzie się przemieszczać każdego roku
• 15% Twojej bazy danych może wysyłać Ci polecenia

Oznacza to, że jeśli masz bazę 1000 osób, to około 100 z nich będzie sprzedawać swoje domy (i prawdopodobnie kupować nowe), a 150 z nich powinno być w stanie wysłać Ci polecenie, jeśli wykonałeś dobrą robotę pozostając na szczycie umysłu.

Oto kilka WSPANIAŁYCH przykładów tego, jak pozostać na szczycie:

Przykład 1: Zachowaj znaczenie dzięki pakietom prezentowym

Zespół Cameron wykonuje NIESAMOWITĄ pracę, budując relacje ze swoją bazą danych, wysyłając kwartalne prezenty!

Oto dokładna strategia, której używają, aby odnieść tutaj sukces:

Przeszliśmy przez naszą strefę wpływów i stworzyliśmy listy „super polecających” składające się z powracających klientów lub tych, którzy przesłali nam polecenia, abyśmy mogli wysyłać im kwartalne prezenty składające się z przedmiotów, z których na pewno będą korzystać i trzymać przez podczas gdy. Nasz najnowszy temat to „Pozostań w kontakcie” i zawierał bezprzewodową ładowarkę do telefonu, niestandardowy notatnik i długopis.

Dołączamy również kartę z naszymi zdjęciami i notatką o tym, jak zmieniliśmy się, aby dopasować się do potrzeb społeczności (wycieczki po domu na Facebooku Live, praktyki bezpieczne dla Covid itp.).

Meghan Henderson

Zespół Camerona

Przykład 2: Zapewnij wartość hiperlokalną dzięki aktualizacjom rynkowym i lokalnym wydarzeniom

Joseph Ardensen z TrueLocalRealty.com odniósł ogromny sukces ze swoim comiesięcznym biuletynem. Wysyła aktualizacje rynkowe, porady dla kupujących i sprzedających, najważniejsze wydarzenia lokalne oraz własne prognozy rynkowe – które jednocześnie budują kapitał marki dla niego ORAZ jego pośrednictwa.

Oto moje kluczowe wnioski i zalecenia dotyczące udanego biuletynu.

• Częstotliwość : miesięczna dystrybucja jest najlepsza, szczególnie w przypadku aktualizacji i prognoz rynkowych – Tom Ferry zaleca dokonywanie odpowiedniego kontaktu co 90 dni.
• Bądź ekspertem hiperlokalnym : mniej skup się na byciu agentem nieruchomości, a bardziej na byciu ekspertem hiperlokalnym. Zamiast błagać o polecenia, zaprezentuj, co dzieje się na Twoim rynku nieruchomości, łącz z ciekawymi lub interesującymi lokalnymi wydarzeniami i wyróżnij lokalne firmy, które mogą spodobać się Twojej bazie danych!
• Branding : Pod koniec dnia chcesz, aby ludzie pamiętali, że jesteś agentem nieruchomości! Warto wydać dodatkowe pieniądze, aby stworzyć markę, którą Twoja baza danych szybko przypomni, gdy następnym razem jeden z ich znajomych lub członków rodziny wspomni, że chce kupić lub sprzedać (TrueLocalRealty świetnie sobie z tym radzi!).

3. Zmień swoją witrynę w swoje największe narzędzie sprzedaży

Zdecydowana większość agentów nie ma pojęcia, jak prawidłowo korzystać ze swojej strony internetowej, aby pomóc im w zawieraniu większej liczby transakcji.

Oto, jak robią to nasi najlepsi agenci.

Przykład 1: Pochwal się tym, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy

Twoja strona internetowa jest Twoją największą okazją do pokazania potencjalnym kupującym i sprzedającym klientom, co czyni TY agentem, którego powinni wybrać, aby poprowadzić ich przez ich podróż do nieruchomości.

Parker i Melissa Hills z The Hills Real Estate mają całą stronę docelową, której używają, aby edukować potencjalnych klientów o korzyściach płynących z pracy z nimi!

Przykład 2: Pokaż swoją hiperlokalną wiedzę z pomocnymi informacjami na temat obszarów, które obsługujesz

Niezależnie od tego, czy będą to najnowsze trendy sprzedaży, najwyżej oceniane szkoły, czy informacje o lokalnych firmach, Twoja witryna potrzebuje treści, które pozycjonują Cię jako lokalnego eksperta w obszarach, które obsługujesz.

Przykład 3: Utwórz „wyselekcjonowane” wyszukiwania, aby stać nad Zillow

Rozważ następujące 2 stwierdzenia:

1. Większość agentów udostępnia w swojej witrynie „ogólne” wyszukiwanie.
2. Większość konsumentów odwiedza duże portale, takie jak Zillow i Redfin, aby rozpocząć wyszukiwanie.

Jak konkurujesz? Prosty:

Zillow maluje dużymi pociągnięciami pędzla… jako środek hiperlokalny Twoją główną zaletą w Internecie jest to, że możesz malować drobniejszymi pociągnięciami.

Użyj zapisanej funkcji wyszukiwania w swoim IDX, aby tworzyć wybrane wyszukiwania nie tylko dla poszczególnych obszarów na Twoim hiperlokalnym rynku. Ale przejdź również do różnych stylów życia!

Nasza mapa kliknięć funkcja pozwala tworzyć niestandardowe mapy, takie jak ta powyżej, dla Twojej witryny!

4. Użyj reklam hiperlokalnych, aby wygenerować 2 USD potencjalnych klientów na rynku nieruchomości

W ciągu ostatnich kilku lat przepisy Equal Opportunity Housing bardzo utrudniły prowadzenie dochodowych kampanii marketingowych dotyczących nieruchomości na Facebooku i Instagramie. Na tej podstawie firmy marketingowe, takie jak Dippidi , zidentyfikowały niesamowitą okazję, która pozwala im generować potencjalnych klientów na rynku nieruchomości już za 2 USD za sztukę!

Oto dwa proste kroki, które wykonują, aby to osiągnąć:

Krok 1: Wykorzystaj wysokiej jakości zawartość bloga, aby budować zaufanie, edukować i bawić

Reklamy na Facebooku stały się znacznie trudniejsze po wprowadzeniu nowych przepisów dotyczących równości szans, które sprawiają, że kierowanie reklam do osób, które „z dużym prawdopodobieństwem kupna lub sprzedaży” jest prawie niemożliwe…

Ale zamiast tego możesz tworzyć wysokiej jakości treści na blogu, które MOGĄ być skierowane do osób, które prawdopodobnie kupią lub sprzedają, i wykorzystać je do uzyskania tanich KLIKNIĘĆ, jak w poniższym przykładzie.

Krok 2: kieruj „reklamy aukcji” do tej grupy odbiorców

Każdy, kto następnie KLIKNIJ te reklamy, zostaje następnie dodany do grupy odbiorców remarketingu , który Dippidi MOŻE sprzedawać reklamy z listą reklam, aby… wynik? Nieruchomości prowadzi średnio *Aktualizacja* Nawiązaliśmy teraz Aby uzyskać więcej informacji kliknij tutaj .