2021'de En İyi 5 Dijital Gayrimenkul Fırsatı (CANLI ÖRNEKLER)

Sıkıntı HER ZAMAN fırsat doğurur ve geçen yıl bir pandemi dünyayı kasıp kavururken, yararlandıkları en büyük fırsatlar hakkında fikir edinmek için en iyi performans gösteren müşterilere ve sektör liderlerine ulaştım.

Sonuçta ortaya çıkan makale, 400.000'den fazla benzersiz görüntüleme ile şimdiye kadarki en popüler makalem oldu.

Bu yıl, bunun üstüne çıktım.

Kolay olmadı, ancak yüzlerce bireysel örneği inceledikten sonra, şimdi size her emlakçının 2021'de yararlanabileceği (ve muhtemelen kullanması gereken) EN İYİ *5* FIRSATLARIN CANLI ÖRNEKLERİNİ sunuyorum.

1. IMMENSE Hiper Yerel Otoritesini Göstermek için Basit Video İçeriğini Kullanın

Videoyla ilgili harika şeylerden biri, en iyi performans gösteren biri olsanız da… hatta yepyeni biri olsanız da, bir uzman olarak otoritenizi ortaya koymasıdır .

Neden bahsettiğimi görebilmeniz için bazı örneklere geçelim.

Örnek 1: Eğlenceli Ev Turları = Milyonlarca Görüntüleme, Binlerce Potansiyel Müşteri

Maksimum sonuç için minimum çabanın büyük bir hayranıyım.

BlueGrass Ekibinden Brad Simmons, fazladan biraz çabayla standart 'sanal tur' formülünü aldı ve aracılıklarına ayda milyonlarca görüntüleme ve daha da önemlisi binlerce potansiyel müşteri kazandıran bir şeye dönüştürdü.

Brad'in sırrı mı?

Sanal turunu bir blog stili kullanarak filme alıyor ve göz alıcı bir küçük resim ve başlıkla YouTube'a yüklüyor.

Her videoda tek bir yüksek değerli harekete geçirici mesajı vurgulamayı garanti ediyor: AgentFire web sitesinde bulunan VIP Mülk Listesi – ve şimdi BlueGrass Ekibi başa çıkabileceğinden daha fazla potansiyel müşteri alıyor.

"Video adaylarıyla ilgili en iyi şey, Kentucky çiftlik tipi mülkler ve satılık araziler konusunda uzman olduğumuzu zihinlerine şimdiden aşılamış olmamızdır" - Brad Simmons, BlueGrass Ekibi

Brad Simmons

BlueGrass Takımı

Bu yayın itibariyle 700 binin üzerinde izlenmeye sahip olan “Mountain property with Waterfalls, Cheap land in Kentucky” gibi en popüler videoları, Brad ve oğlu Hunter'ı önce mülke giderken, sonra mülkü keşfederken takip ediyor.

Videoda faydalı haritalar, mülk ve tarihi hakkında birçok temiz bilgi, Brad ve oğlu arasındaki komik şakalar ve izleyiciye gerçekten orada oldukları hissini veren BİRÇOK birinci şahıs görüş kaydı yer alıyor.

Videoda ayrıca birkaç dakikada bir harekete geçirici mesaj da bulunur, böylece ilgisi yeterince artan izleyiciler Brad ile iletişime geçebilir veya onun VIP Mülk listesine kaydolabilir.

2. Örnek: YouTube Oynatma Listeleri

Lauren Brown, son derece rekabetçi Boston lüks apartman pazarına girmek isteyen yepyeni bir ajandı.

Elbette… telefonla uğraşıp yavaş yavaş kapalı anlaşmalardan oluşan bir portföy oluşturmak için yıllarını harcayabilirdi…

Ancak bunun yerine, piyasadaki en pahalı apartman dairelerinde video turları yaparak yetki talep etmeye karar verdi !

Bu fikri StuartStJames.com'un yönetici komisyoncusu Darin Thompson'dan aldı ve şöyle açıklıyor:

Lüks emlak piyasasına girmeye çalışıyorsanız, muhtemelen kendinize ait ilanlara sahip değilsiniz ve henüz lüks alıcılarla çalışmıyorsunuz, bu nedenle pazarınızdaki satılık her 1 milyon dolarlık evi kişisel olarak gezin, film Her listeyi gözden geçirin, eleştirin, YouTube video serisine ekleyin.

Alıcılar tarafından pazarınızdaki lüks evlere erişim için "go-to" ajan olarak tanınana ve lüks satıcılar tarafından evlerini benzersiz bir şekilde sergileyecek ve pazarlayacak ajan olarak tanınana kadar bunu yapmaya devam edin. fikir!

Darin Thompson

Stuart Saint James'in kurucusu ve CEO'su

2. Veritabanınıza ALTIN ​​gibi davranın

Tom Ferry'ye göre , uzun vadeli başarı söz konusu olduğunda , veritabanınız ve onu nasıl yönettiğiniz en önemli faktördür.

İstatistikler için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Veritabanınızın %10'u Her Yıl Hareket Edecek
• Veritabanınızın %15'i Size Yönlendirme Gönderebilir

Bu, 1000 kişilik bir veri tabanınız varsa, yaklaşık 100'ünün evlerini satacağı (ve muhtemelen yenilerini alacağı) ve iyi bir iş çıkardıysanız 150'sinin size bir tavsiye gönderebileceği anlamına gelir. akılda kalmak.

İşte akılda kalmaya dair bazı BÜYÜK örnekler:

Örnek 1: Hediye Paketleriyle İlgili Kalın

Cameron Ekibi, üç ayda bir hediyeler göndererek veritabanlarıyla ilişki kurma konusunda İNANILMAZ bir iş çıkarıyor!

Burada başarılı olmak için kullandıkları strateji şudur:

Etki alanımızı gözden geçirdik ve tekrar eden müşterilerden veya bize tavsiye gönderenlerden oluşan 'süper tavsiye' listeleri oluşturduk, böylece onlara üç ayda bir, kesinlikle kullanacakları ve bir süreliğine etrafta bulunduracakları öğelerden oluşan hediyeler gönderebiliriz. süre. En son temamız “Bağlantıda Kalmak”tı ve bir kablosuz telefon şarj cihazı, özel not defteri ve kalem içeriyordu.

Ayrıca resimlerimizi içeren bir kart ve topluluğun ihtiyaçlarına göre nasıl değiştiğimize dair bir not da ekliyoruz (Facebook Live ev turları, Covid-güvenli uygulamalar, vb.).

Meghan Henderson

Cameron Ekibi

Örnek 2: Pazar Güncellemeleri ve Yerel Etkinlikler Yoluyla Yerel Hiper Değer Sağlayın

TrueLocalRealty.com'dan Joseph Ardensen , aylık bülteniyle muazzam bir başarı elde etti. Pazar güncellemelerini, alıcı ve satıcı tavsiyelerini, en iyi yerel etkinlikleri ve kendi kişisel pazar tahminlerini gönderiyor ve bunlar aynı anda hem kendisi hem de aracı kurumu için marka değeri oluşturuyor.

İşte başarılı bir haber bülteni için önemli çıkarımlarım ve önerilerim.

• Sıklık : Aylık dağıtım , özellikle piyasa güncellemeleri ve tahminleri için en iyisidir – Tom Ferry, her 90 günde bir ilgili bir dokunuş yapmanızı önerir.
• Hiper Yerel Uzman Olun : Emlakçı olmaya daha az odaklanın ve hiper yerel uzman olmaya daha fazla odaklanın. Tavsiyeler için yalvarmak yerine, emlak piyasanızda neler olup bittiğini gösterin, eğlenceli veya ilginç yerel etkinliklere bağlantı verin ve veritabanınızın hoşlanabileceği yerel işletmeleri vurgulayın!
• Markalaşma : Günün sonunda, insanların bir emlakçı olduğunuzu hatırlamasını istiyorsunuz! Bir dahaki sefere arkadaşlarından veya aile üyelerinden biri satın almak veya satmak istediğini söylediğinde veritabanınızın hızlı bir şekilde hatırlayacağı bir marka oluşturmak için ekstra para harcamaya değer (TrueLocalRealty bununla harika bir iş çıkarıyor!).

3. Web Sitenizi En Büyük Satış Aracınıza Dönüştürün

Temsilcilerin ezici çoğunluğu, daha fazla anlaşma yapmalarına yardımcı olmak için web sitelerini nasıl doğru bir şekilde kullanacaklarına dair hiçbir fikre sahip değil.

İşte en iyi performans gösteren aracılarımız bunu nasıl yapıyor.

Örnek 1: Sizi benzersiz kılan şeyleri gösterin

Web siteniz, potansiyel alıcı ve satıcı müşterilere, sizi emlak yolculukları boyunca onlara rehberlik etmek için seçmeleri gereken aracı yapan şeyin ne olduğunu göstermek için en büyük fırsatınızdır.

The Hills Real Estate'ten Parker ve Melissa Hills, potansiyel müşterileri onlarla çalışmanın faydaları konusunda eğitmek için kullandıkları tam bir açılış sayfasına sahipler!

Örnek 2: Hizmet verdiğiniz alanlar hakkında faydalı bilgilerle hiper yerel uzmanlığınızı gösterin

Son satış trendleri, en yüksek puan alan okullar veya yerel işletmeler hakkında bilgiler olsun, web sitenizin hizmet verdiğiniz alanlarda sizi yerel uzman olarak konumlandıran içeriğe ihtiyacı vardır.

Örnek 3: Zillow'un üzerinde durmak için 'küratörlüğünde' aramalar oluşturun

Aşağıdaki 2 ifadeyi göz önünde bulundurun:

1. Çoğu temsilci, web sitelerinde 'genel' bir arama deneyimi sunar.
2. Çoğu tüketici, aramaya başlamak için Zillow ve Redfin gibi büyük portal sitelerine gider.

Nasıl rekabet ediyorsunuz? Basit:

Zillow büyük fırça darbeleriyle boyar… hiper yerel bir ajan olarak çevrimiçi avantajınız, daha ince darbelerle boyayabilmenizdir.

Yalnızca hiper yerel pazarınızdaki bireysel alanlar için değil, aynı zamanda farklı yaşam tarzlarına da inin!

Tıklama Haritamız özelliği, web siteniz için yukarıdaki gibi özel haritalar oluşturmanıza olanak tanır!

4. 2$'lık Gayrimenkul Potansiyel Müşteriler Yaratmak için Yerel Hiper Reklamları Kullanın

Son birkaç yılda, Fırsat Eşitliği Konutları düzenlemeleri, Facebook ve Instagram'da karlı gayrimenkul pazarlama kampanyaları yürütmeyi son derece zorlaştırdı. Bundan yola çıkarak, Dippidi gibi pazarlama şirketleri, her biri 2$'a kadar düşük bir fiyata emlak fırsatları yaratmalarına olanak tanıyan harika bir fırsat belirledi !

Bunu başarmak için izledikleri iki basit adım:

1. Adım: Güven Oluşturmak, Eğitmek ve Eğlendirmek için Yüksek Kaliteli Blog İçeriğinden Yararlanın

Facebook reklamları , listelemeyle ilgili reklamlarla 'alma veya satma olasılığı olan' kişileri hedeflemeyi neredeyse imkansız hale getiren yeni Fırsat Eşitliği Konutları düzenlemesinden sonra çok daha zorlaştı …

Ancak bunun yerine yapabileceğiniz şey, satın alma veya satma olasılığı yüksek kişilere hedeflenebilecek yüksek kaliteli blog içeriği oluşturmak ve bunu aşağıdaki örnekte olduğu gibi düşük maliyetli TIKLAMALAR elde etmek için kullanmaktır.

2. Adım: Bu Kitleye "Liste Reklamları" Pazarlayın

Daha sonra bu reklamları TIKLAYANLAR, daha sonra bir yeniden pazarlama hedef kitlesine eklenir. Emlak Her Biri Ortalama *Güncelleme* Dippidi ile, AgentFire müşterilerine büyük bir indirimle sağlanan harika bir Google PPC paketi üzerinde Daha fazla bilgi için buraya tıklayın .