2021 年 5 大数字房地产机会（现场示例）
已发表: 2021-07-23逆境总是孕育机会，因此去年大流行席卷全球时，我联系了表现最好的客户和行业领导者，以深入了解他们正在利用的最大机会。
由此产生的文章最终成为我最受欢迎的文章，拥有超过 400k 的独特浏览量。
今年，我要做到这一点。
这并不容易，但在回顾了数百个单独的例子之后，我现在向您展示 2021 年每个房地产经纪人都可以（并且可能应该）在这里利用的TOP *5* 机会的实时示例。
1. 使用简单的视频内容来展示 IMMENSE 超本地权限
视频的一大优点是，它彰显了您作为专家的权威，无论您是表现最佳的……甚至是全新的。
让我们深入研究一些示例，以便您了解我在说什么。
示例 1：娱乐家庭旅游 = 数百万次观看，数以千计的潜在客户
我非常喜欢以最小的努力获得最大的结果。
只需一点点额外的努力，BlueGrass 团队的 Brad Simmons 就采用了标准的“虚拟旅游”公式，并将其演变成能够让经纪商获得数百万浏览量的东西，更重要的是，每月有数千个潜在客户。
那么布拉德的秘密呢？
他使用博客风格拍摄他的虚拟之旅，并以醒目的缩略图和标题上传到 YouTube。
在每个视频中，他都确保突出一个单一的、高价值的号召性用语：位于其 AgentFire 网站上的VIP 财产清单- 现在 BlueGrass 团队获得的潜在客户数量超出了他们的处理能力。
他最受欢迎的视频，例如“带瀑布的山区房产，肯塔基州的廉价土地” ，截至本刊发布时的浏览量已超过70 万，跟随布拉德和他的儿子亨特第一次开车前往该房产，然后再探索该房产。
该视频包含有用的地图，大量关于该物业及其历史的简洁信息，布拉德和他儿子之间的有趣玩笑，以及大量第一人称视角记录，让观众感觉他们真的在那里。
该视频还每隔几分钟就会有一个号召性用语，以便引起足够兴趣的观众可以联系布拉德或注册他的 VIP 财产清单。
示例 2：YouTube 播放列表
Lauren Brown 是一位全新的经纪人，希望打入竞争激烈的波士顿豪华公寓市场。
当然……她本可以在电话上花费数年时间，慢慢建立一个已完成交易的投资组合……
但相反，她决定通过视频游览市场上最昂贵的公寓来获得权威！
她从 StuartStJames.com 的管理经纪人 Darin Thompson 那里得到了这个想法，他解释说：
继续这样做，直到您被买家认可为在您的市场上购买豪宅的“首选”代理商，并被豪宅卖家认可为将独特地展示和推销他们的房屋的代理商 - 您将获得主意！
2. 像对待黄金一样对待你的数据库
根据 Tom Ferry 的说法，您的数据库以及您如何管理它是取得长期成功的最重要因素。
考虑以下统计数据：
- 每年将有 10% 的数据库迁移
- 15% 的数据库可以向您发送推荐信
这意味着如果您有一个包含 1000 人的数据库，其中大约100人将出售他们的房屋（并且可能会购买新房屋），如果您做得很好，其中150人应该能够向您发送推荐信放在首位。
这里有一些很好的例子来说明如何保持头脑清醒：
示例 1：与礼品包保持相关性
Cameron 团队通过发送季度礼物，在与他们的数据库建立融洽关系方面做得非常出色！
这是他们在这里取得成功的确切策略：
我们还附上一张卡片，上面有我们的照片，以及关于我们如何根据社区需求进行更改的说明（Facebook Live 家庭旅游、Covid 安全实践等）。
示例 2：通过市场更新和本地活动提供超本地化价值
来自TrueLocalRealty.com的Joseph Ardensen的月度通讯取得了巨大的成功。 他发送市场更新、买家和卖家建议、当地热门事件和他自己的个人市场预测——这些同时为他和他的经纪公司建立品牌资产。
以下是我对成功时事通讯的主要收获和建议。
- 频率：最好每月分发一次，尤其是对于市场更新和预测——Tom Ferry 建议每 90 天进行一次相关接触。
- 成为超本地专家：少关注成为房地产经纪人，而更多地关注成为超本地专家。 与其乞求推荐，不如展示您的房地产市场正在发生的事情，链接到有趣或有趣的当地活动，并突出您的数据库可能喜欢的当地企业！
- 品牌推广：归根结底，您希望人们记住您是一名房地产经纪人！ 值得花额外的钱来创建一个品牌，当他们的朋友或家人下次提到他们想要购买或出售时，您的数据库将很快回忆起这个品牌（TrueLocalRealty 在这方面做得很好！）。
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3.把你的网站变成你最大的销售工具
绝大多数代理商不知道如何正确使用他们的网站来帮助他们完成更多交易。
以下是我们表现最佳的代理商的做法。
示例 1：炫耀是什么让你与众不同
您的网站是您向潜在买家和卖家客户展示是什么让您成为他们应该选择引导他们进行房地产之旅的代理人的最大机会。
The Hills Real Estate 的 Parker 和 Melissa Hills 有一个完整的登录页面，他们用它来教育潜在客户与他们合作的好处！
示例 2：通过有关您所服务领域的有用信息展示您的超本地化专业知识
无论是最近的销售趋势、顶级学校还是有关本地企业的信息，您的网站都需要将您定位为您所服务领域的本地专家的内容。
示例 3：创建“策划”搜索以站在 Zillow 之上
考虑以下两个陈述：
- 大多数代理在其网站上提供“通用”搜索体验。
- 大多数消费者会去 Zillow 和 Redfin 等大型门户网站开始搜索。
你如何竞争？ 简单的：
Zillow 以大笔触绘画……作为超本地代理，您在线的主要优势是您可以用更精细的笔触绘画。
使用您 IDX 上保存的搜索功能，不仅可以为您的超本地市场中的各个区域创建精选搜索。而且还可以深入了解不同的生活方式！
我们的 ClickMap 功能允许您为您的网站创建像上面那样的自定义地图！
4. 使用超本地化广告产生 2 美元的房地产潜在客户
在过去几年中，平等机会住房法规使得在 Facebook 和 Instagram 上开展有利可图的房地产营销活动变得极为困难。 从那以后，像Dippidi这样的营销公司发现了一个惊人的机会，使他们能够以低至 2 美元/每个的价格产生房地产潜在客户！
以下是他们为实现这一目标而遵循的两个简单步骤：
第 1 步：利用高质量的博客内容来建立信任、教育和娱乐
在新的平等机会住房法规颁布后， Facebook 广告变得更加困难，几乎不可能针对“可能购买或出售”与上市相关的广告的人……
但是您可以做的是创建高质量的博客内容，这些内容可以针对可能购买或出售的人，并使用它来获得低成本的点击，如下例所示。
第 2 步：向该受众推销“列表广告”
然后点击这些广告的每个人都会被添加到再营销受众中， Dippidi可以将列表广告推向……结果？ 房地产平均*更新*我们现在欲了解更多信息，请单击此处。
5. 升级你的“虚拟开放日”游戏
在我的上一篇文章中——我展示了 Shannon Jones 团队如何在 Facebook 上使用虚拟开放日来取得巨大成功——吸引数百名与会者并迅速将他们的列表转化为合同。
.香农和她的团队从那以后。 现在，他们利用 Streamyard 将直播流式传输到 Facebook 和 YouTube，然后将录制内容分享到 Facebook、Instagram 以及他们为每个属性创建的登录页面。
虽然他们在实际现场演示期间的观看次数有限，但真正的钱在于视频之后如何火起来——例如，现在仅在 YouTube 上就有超过2,000次观看的虚拟之旅！
想一想……你曾经出现在面对面开放日的人数最多的是多少？ 50？... 100？
对于奖励积分，他们所有的虚拟公开旅游都会被添加到他们YouTube 频道的播放列表中，买家非常喜欢，因为他们可以在一次浏览会话中游览多个家庭！
Matterport 3-D 之旅
在我的上一篇文章中，我强调了许多 3D 技术——这一次，我将宣布 Matterport 是这个领域中的佼佼者。 （这不是有偿代言！ ）
Matterport 使用 3D 技术创建一个完全互动的虚拟开放日体验，用户可以在其中单击单个房间内的各个位置，然后拖动光标向上、向下、向左和向右查看，以获得完全身临其境的体验。
亚军：如果您想使用自己的 360 度全景相机并节省一些钱，请查看EyeSpy360。
综上所述
我希望你喜欢这篇文章！ 这些需要相当多的时间来组合在一起。
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