Die Top 5 der digitalen Immobilienmöglichkeiten im Jahr 2021 (LIVE-BEISPIELE)

Widrigkeiten schaffen IMMER Chancen, und so habe ich mich letztes Jahr, als eine Pandemie die Welt erfasste, an leistungsstarke Kunden und Branchenführer gewandt, um Einblicke in die größten Chancen zu erhalten, die sie nutzen.

Der daraus resultierende Artikel wurde mit über 400.000 einzelnen Aufrufen zu meinem beliebtesten Artikel aller Zeiten.

Dieses Jahr will ich das noch toppen.

Es war nicht einfach, aber nachdem ich Hunderte von Einzelbeispielen durchgesehen habe, präsentiere ich Ihnen jetzt LIVE-BEISPIELE der TOP *5* CHANCEN , die jeder Immobilienmakler hier im Jahr 2021 nutzen könnte (und wahrscheinlich sollte).

1. Verwenden Sie einfache Videoinhalte, um IMMENSE Hyper-Local Authority zu demonstrieren

Eines der großartigen Dinge an Videos ist, dass es Ihre Autorität als Experte bestätigt, unabhängig davon, ob Sie ein Spitzenreiter sind … oder sogar ein brandneuer .

Lassen Sie uns in einige Beispiele eintauchen, damit Sie sehen können, wovon ich spreche.

Beispiel 1: Unterhaltsame Home Tours = Millionen Views, Tausende Leads

Ich bin ein großer Fan von minimalem Aufwand für maximale Ergebnisse.

Mit nur ein wenig zusätzlichem Aufwand hat Brad Simmons vom BlueGrass-Team die Standardformel der „virtuellen Tour“ übernommen und sie zu etwas entwickelt, das ihrem Makler Millionen von Aufrufen und, was noch wichtiger ist, Tausende von Leads einbringt … pro Monat.

Also Brads Geheimnis?

Er filmt seine virtuelle Tour im Blog-Stil und lädt sie mit einem auffälligen Thumbnail und Titel auf YouTube hoch.

In jedem Video achtet er darauf, einen einzigen, hochwertigen Aufruf zum Handeln hervorzuheben: die VIP-Property-Liste auf ihrer AgentFire-Website – und jetzt erhält das BlueGrass-Team mehr Leads, als sie verarbeiten können.

„Das Beste an Video-Leads ist, dass wir ihnen bereits eingeprägt haben, dass wir die Experten für Ranch-ähnliche Grundstücke und Flächen zum Verkauf in Kentucky sind“ – Brad Simmons, BlueGrass-Team

Brad Simmons

BlueGrass-Team

Seine beliebtesten Videos, wie „Mountain property with Waterfalls, Cheap land in Kentucky“ , das zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung über 700.000 Aufrufe hatte, folgen Brad und seinem Sohn Hunter, während sie zuerst zum Grundstück fahren und es später erkunden.

Das Video bietet hilfreiche Karten, viele nette Leckerbissen mit Informationen über das Anwesen und seine Geschichte, lustige Scherze zwischen Brad und seinem Sohn und VIELE Aufnahmen aus der Ich-Perspektive, die dem Zuschauer das Gefühl geben, dass sie tatsächlich dort sind.

Das Video enthält auch alle paar Minuten einen Call-to-Action, damit Zuschauer, deren Interesse ausreichend geweckt ist, Brad kontaktieren oder sich für seine VIP-Property-Liste anmelden können.

Beispiel 2: YouTube-Playlists

Lauren Brown war eine brandneue Agentin, die auf dem hart umkämpften Markt für Luxuswohnungen in Boston Fuß fassen wollte.

Sicher … sie hätte Jahre damit verbringen können, am Telefon zu schleifen und langsam ein Portfolio abgeschlossener Geschäfte aufzubauen …

Aber stattdessen beschloss sie, Autorität zu beanspruchen , indem sie Videotouren durch die teuersten Eigentumswohnungen auf dem Markt machte!

Sie hatte die Idee von Darin Thompson, dem Managing Broker bei StuartStJames.com, der erklärt:

Wenn Sie versuchen, in den Luxusimmobilienmarkt einzudringen, haben Sie wahrscheinlich keine eigenen Angebote und arbeiten noch nicht mit Luxuskäufern zusammen. Besichtigen Sie also persönlich jedes 1-Millionen-Dollar-Haus, das in Ihrem Markt zum Verkauf steht, Film Gehen Sie durch jeden Eintrag, kritisieren Sie ihn und fügen Sie ihn der YouTube-Videoserie hinzu.

Machen Sie so weiter, bis Sie von Käufern als der "Go-to"-Agent für den Zugang zu Luxusimmobilien in Ihrem Markt und von Luxusverkäufern als der Agent anerkannt werden, der ihr Haus auf einzigartige Weise präsentieren und vermarkten wird - Sie bekommen das Idee!

Darin Thompson

Gründer und CEO von Stuart Saint James

2. Behandeln Sie Ihre Datenbank wie GOLD

Laut Tom Ferry ist Ihre Datenbank und wie Sie sie verwalten, der wichtigste Faktor für den langfristigen Erfolg.

Berücksichtigen Sie die folgenden Statistiken:

• 10 % Ihrer Datenbank werden jedes Jahr verschoben
• 15 % Ihrer Datenbank können Ihnen Empfehlungen senden

Das bedeutet, wenn Sie eine Datenbank mit 1000 Personen haben, werden ungefähr 100 von ihnen ihre Häuser verkaufen (und wahrscheinlich neue kaufen) und 150 von ihnen sollten Ihnen eine Empfehlung senden können, wenn Sie gute Arbeit geleistet haben im Kopf bleiben.

Hier sind einige GROSSARTIGE Beispiele, wie Sie den Überblick behalten:

Beispiel 1: Bleiben Sie relevant mit Geschenkpaketen

Das Cameron-Team leistet ERSTAUNLICHE Arbeit beim Aufbau einer Beziehung zu seiner Datenbank, indem es vierteljährliche Geschenke verschickt!

Hier ist die genaue Strategie, die sie verwenden, um hier erfolgreich zu sein:

Wir sind durch unseren Einflussbereich gegangen und haben „Super-Empfehler“-Listen erstellt, die aus Stammkunden oder solchen bestehen, die uns Empfehlungen geschickt haben, damit wir ihnen vierteljährlich Geschenke schicken können, die aus Artikeln bestehen, die sie definitiv verwenden und für eine Weile behalten werden während. Unser neuestes Thema war „In Verbindung bleiben“ und umfasste ein drahtloses Telefonladegerät, einen benutzerdefinierten Notizblock und einen Stift.

Wir fügen auch eine Karte mit unseren Bildern und einer Notiz darüber bei, wie wir uns an die Bedürfnisse der Community angepasst haben (Facebook Live-Home-Touren, Covid-sichere Praktiken usw.).

Meghan Henderson

Das Cameron-Team

Beispiel 2: Bieten Sie hyperlokalen Wert über Marktaktualisierungen und lokale Veranstaltungen

Joseph Ardensen von TrueLocalRealty.com hatte mit seinem monatlichen Newsletter enormen Erfolg. Er versendet Marktaktualisierungen, Käufer- und Verkäuferratschläge, Top-Veranstaltungen vor Ort und seine eigenen persönlichen Marktprognosen – die gleichzeitig den Markenwert für ihn UND sein Maklergeschäft aufbauen.

Hier sind meine wichtigsten Erkenntnisse und Empfehlungen für einen erfolgreichen Newsletter.

• Häufigkeit : Die monatliche Verteilung ist am besten, insbesondere für Marktaktualisierungen und Vorhersagen – Tom Ferry empfiehlt, alle 90 Tage eine relevante Berührung vorzunehmen.
• Seien Sie der hyperlokale Experte : Konzentrieren Sie sich weniger darauf, ein Immobilienmakler zu sein, und mehr darauf, ein hyperlokaler Experte zu sein. Anstatt um Empfehlungen zu betteln, zeigen Sie, was auf Ihrem Immobilienmarkt los ist, verlinken Sie auf unterhaltsame oder interessante lokale Veranstaltungen und heben Sie lokale Unternehmen hervor, die Ihrer Datenbank gefallen könnten!
• Branding : Letztendlich möchten Sie, dass sich die Leute daran erinnern, dass Sie ein Immobilienmakler sind! Es lohnt sich, zusätzliches Geld auszugeben, um eine Marke zu schaffen, an die sich Ihre Datenbank schnell erinnern wird, wenn einer ihrer Freunde oder Familienmitglieder das nächste Mal erwähnt, dass sie kaufen oder verkaufen möchten (TrueLocalRealty leistet damit hervorragende Arbeit!).

3. Verwandeln Sie Ihre Website in Ihr größtes Verkaufstool

Die überwältigende Mehrheit der Agenten hat keine Ahnung, wie sie ihre Website richtig nutzen können, um ihnen zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

So machen es unsere leistungsstärksten Agenten.

Beispiel 1: Zeigen Sie, was Sie einzigartig macht

Ihre Website ist Ihre größte Gelegenheit, potenziellen Käufer- und Verkäuferkunden zu zeigen, was SIE zu dem Makler macht, den sie wählen sollten, um sie auf ihrer Immobilienreise zu begleiten.

Parker und Melissa Hills von The Hills Real Estate haben eine ganze Zielseite, die sie verwenden, um potenzielle Kunden über die Vorteile einer Zusammenarbeit mit ihnen aufzuklären!

Beispiel 2: Zeigen Sie Ihre hyperlokale Expertise mit hilfreichen Informationen zu den Bereichen, in denen Sie tätig sind

Ganz gleich, ob es sich um aktuelle Verkaufstrends, erstklassige Schulen oder Informationen über lokale Unternehmen handelt, Ihre Website benötigt Inhalte, die Sie als lokalen Experten für die Bereiche positionieren, in denen Sie tätig sind.

Beispiel 3: Erstellen Sie „kuratierte“ Suchen, um über Zillow zu stehen

Betrachten Sie die folgenden 2 Aussagen:

1. Die meisten Agenten bieten auf ihrer Website ein „allgemeines“ Sucherlebnis.
2. Die meisten Verbraucher gehen zu großen Portalseiten wie Zillow und Redfin, um mit der Suche zu beginnen.

Wie konkurrierst du? Einfach:

Zillow malt in großen Pinselstrichen … als hyperlokaler Agent besteht Ihr Hauptvorteil online darin, dass Sie mit feineren Strichen malen können.

Verwenden Sie die gespeicherte Suchfunktion in Ihrem IDX, um kuratierte Suchen nicht nur für die einzelnen Bereiche in Ihrem hyperlokalen Markt zu erstellen, sondern auch für verschiedene Lebensstile!

Unsere ClickMap Mit dieser Funktion können Sie benutzerdefinierte Karten wie die obige für Ihre Website erstellen!

4. Verwenden Sie hyperlokale Anzeigen, um 2-Dollar-Immobilien-Leads zu generieren

In den letzten Jahren haben es die Vorschriften zur Chancengleichheit beim Wohnen extrem schwierig gemacht, profitable Immobilienmarketingkampagnen auf Facebook und Instagram durchzuführen. Daraus haben Marketingunternehmen wie Dippidi eine erstaunliche Gelegenheit erkannt, die es ihnen ermöglicht, Immobilien-Leads für nur 2 US-Dollar pro Stück zu generieren!

Hier sind die zwei einfachen Schritte, die sie befolgen, um dies zu erreichen:

Schritt 1: Nutzen Sie hochwertige Blog-Inhalte, um Vertrauen aufzubauen, aufzuklären und zu unterhalten

Facebook-Werbung wurde viel schwieriger nach den neuen Vorschriften für Chancengleichheit im Wohnungswesen, die es fast unmöglich machen, Personen anzusprechen, die „wahrscheinlich kaufen oder verkaufen“ werden, indem sie verwandte Anzeigen auflisten…

Aber was Sie stattdessen tun können, ist, qualitativ hochwertige Blog-Inhalte zu erstellen, die auf Personen ausgerichtet sein KÖNNEN, die wahrscheinlich kaufen oder verkaufen, und dies verwenden, um kostengünstige KLICKS zu erhalten, wie im folgenden Beispiel.

Schritt 2: Vermarkten Sie „Listings Ads“ an diese Zielgruppe

Jeder, der dann auf diese Anzeigen KLICKT , wird dann zu einer Remarketing-Zielgruppe hinzugefügt , an die Dippidi Listenanzeigen vermarkten KANN … das Ergebnis? Immobilien-Leads im Durchschnitt *Update* Wir haben jetzt eine Für weitere Informationen klicken Sie hier .