2021년 최고의 디지털 부동산 기회 5가지(라이브 예시)
게시 됨: 2021-07-23역경은 항상 기회를 낳습니다. 그래서 작년에 팬데믹이 전 세계를 휩쓸었을 때 저는 최고 실적의 고객과 업계 리더에게 연락하여 그들이 활용하고 있던 가장 큰 기회에 대한 통찰력을 얻었습니다.
결과 기사는 400,000개 이상의 고유 조회수를 기록한 가장 인기 있는 기사가 되었습니다.
올해는 그 목표를 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
쉽지는 않았지만 수백 가지 의 개별 사례를 검토한 후 이제 모든 부동산 중개인이 2021년에 여기에서 활용할 수 있는(그리고 아마도 그래야 하는) 최고의 *5* 기회 의 실제 예 를 제시합니다.
1. 단순한 비디오 콘텐츠를 사용하여 IMMENSE 하이퍼 로컬 권한을 보여줍니다.
비디오의 가장 큰 장점 중 하나는 최고 실적이든 심지어 새로운 사람이든 상관없이 전문가로서의 권위를 주장 한다는 것입니다.
내가 무슨 말을 하는지 알 수 있도록 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.
예 1: 즐거운 홈 투어 = 수백만 건의 조회수, 수천 건의 리드
나는 최대의 결과를 위한 최소한의 노력의 열렬한 팬입니다.
약간 의 추가 노력으로 BlueGrass 팀의 Brad Simmons는 표준 '가상 둘러보기' 공식을 채택하여 이를 중개업체가 매월 수백만 건의 조회수, 더 중요하게는 수천 건의 리드를 확보하는 것으로 발전시켰습니다.
브래드의 비밀은?
그는 블로그 스타일을 사용하여 가상 투어를 촬영하고 눈길을 끄는 썸네일과 제목으로 YouTube에 업로드합니다.
각 비디오에서 그는 AgentFire 웹사이트에 있는 VIP 자산 목록 이라는 하나의 고가치 클릭 유도문안을 강조합니다. 이제 BlueGrass 팀은 처리할 수 있는 것보다 더 많은 리드를 얻습니다.
"폭포가 있는 산의 부동산, 켄터키의 저렴한 땅" 과 같은 그의 가장 인기 있는 비디오는 이 간행물을 기준으로 700,000 회 이상의 조회수를 기록하며 브래드와 그의 아들 헌터가 처음 차를 몰고 그 부동산을 탐험하는 과정을 따릅니다.
이 비디오에는 유용한 지도, 부동산과 그 역사에 대한 많은 깔끔한 정보, Brad와 그의 아들 사이의 재미있는 농담, 시청자에게 그들이 실제로 그곳에 있다는 느낌을 주는 많은 1인칭 시점 녹화가 있습니다.
비디오에는 또한 관심이 충분히 있는 시청자가 Brad에게 연락하거나 그의 VIP 자산 목록에 등록할 수 있도록 몇 분마다 클릭 유도문안이 있습니다.
예 2: YouTube 재생 목록
Lauren Brown은 경쟁이 치열한 보스턴 럭셔리 콘도 시장에 뛰어들려는 새로운 에이전트였습니다.
물론... 그녀는 몇 년 동안 전화를 끊고 천천히 닫힌 거래의 포트폴리오를 구축하는 데 보냈을 수 있습니다...
그러나 대신 그녀는 시장에서 가장 비싼 콘도를 비디오 투어로 만들어 권위 를 주장 하기로 결정했습니다!
그녀는 StuartStJames.com의 중개인인 Darin Thompson으로부터 아이디어를 얻었습니다. 그는 다음과 같이 설명합니다.
구매자가 시장의 고급 주택에 접근하기 위해 "가는" 대리인으로 인식하고 고급 판매자가 자신의 집을 고유하게 노출하고 마케팅할 대리인으로 인정할 때까지 계속하십시오. 아이디어!
2. 데이터베이스를 금처럼 취급하십시오
Tom Ferry에 따르면 데이터베이스와 관리 방법은 장기적인 성공에 있어 가장 중요한 요소입니다 .
통계에 대해 다음을 고려하십시오.
- 매년 데이터베이스의 10%가 이동합니다.
- 데이터베이스의 15%가 추천을 보낼 수 있습니다.
이것은 당신이 1000명의 데이터베이스를 가지고 있다면 그 중 약 100 명이 집을 팔고(아마도 새 집을 살 것입니다), 당신이 일을 잘했다면 그 중 150 명이 당신에게 추천서를 보낼 수 있어야 한다는 것을 의미합니다. 최고의 마음을 유지합니다.
다음은 가장 먼저 마음에 새기는 방법에 대한 몇 가지 훌륭한 예입니다.
예 1: 선물 패키지로 관련성 유지
Cameron 팀은 분기별 선물을 보내 데이터베이스와 관계를 구축하는 놀라운 일을 합니다!
여기에서 그들이 성공하기 위해 사용하는 정확한 전략은 다음과 같습니다.
또한 사진이 포함된 카드와 지역 사회의 필요에 맞게 변경한 방법에 대한 메모(Facebook Live 홈 투어, Covid-safe practice 등)도 포함됩니다.
예 2: 시장 업데이트 및 지역 이벤트를 통해 지역적 가치 제공
TrueLocalRealty.com의 Joseph Ardensen은 월간 뉴스 레터로 엄청난 성공을 거두었습니다. 그는 시장 업데이트, 구매자 및 판매자 조언, 최고의 지역 이벤트 및 자신의 개인 시장 예측을 전송하여 그와 그의 중개업체를 위한 브랜드 자산을 동시에 구축합니다.
다음은 성공적인 뉴스레터를 위한 핵심 내용과 권장 사항입니다.
- 빈도 : 월별 배포 는 특히 시장 업데이트 및 예측에 가장 적합합니다. Tom Ferry는 90일마다 적절한 접촉을 할 것을 권장합니다.
- 지역 전문가 되기 : 부동산 중개인 이 아닌 지역 전문가가 되는 데 더 중점 을 둡니다 . 추천을 구걸하는 대신 부동산 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지 보여주고 재미있거나 흥미로운 지역 이벤트에 연결하고 데이터베이스가 좋아할 만한 지역 비즈니스를 강조 표시하십시오!
- 브랜딩 : 결국 사람들이 당신이 부동산 중개인이라는 사실을 기억하기를 바랍니다! 다음에 친구나 가족 중 한 명이 구매 또는 판매를 고려 중이라고 언급할 때 데이터베이스에서 빠르게 기억할 수 있는 브랜드를 만드는 데 추가 비용을 지출할 가치가 있습니다(TrueLocalRealty는 이 작업을 훌륭하게 수행합니다!).
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3. 웹사이트를 가장 큰 판매 도구로 전환
대다수의 에이전트는 더 많은 거래를 성사시키기 위해 웹사이트를 적절하게 사용하는 방법을 모릅니다.
다음은 최고의 에이전트가 수행하는 방법입니다.
예 1: 당신을 독특하게 만드는 것을 과시하십시오
귀하의 웹사이트는 잠재적인 구매자 및 판매자 고객에게 부동산 여정을 안내하기 위해 선택해야 하는 에이전트가 무엇인지 보여줄 가장 큰 기회입니다.
Hills Real Estate의 Parker와 Melissa Hills는 잠재 고객에게 그들과 함께 일할 때의 이점에 대해 교육하는 데 사용하는 전체 방문 페이지를 가지고 있습니다!
예 2: 귀하가 서비스를 제공하는 지역에 대한 유용한 정보로 현지 전문 지식을 보여주십시오.
최근 판매 동향, 최고 등급의 학교 또는 지역 비즈니스에 대한 정보 등 귀하의 웹사이트에는 귀하가 서비스를 제공하는 지역의 지역 전문가로 자리매김할 수 있는 콘텐츠가 필요합니다.
예 3: Zillow를 능가하는 ' 선별된' 검색 생성
다음 두 가지 진술을 고려하십시오.
- 대부분의 에이전트는 웹사이트에서 '일반' 검색 경험을 제공합니다.
- 대부분의 소비자는 검색을 시작하기 위해 Zillow 및 Redfin과 같은 대형 포털 사이트로 이동합니다.
어떻게 경쟁합니까? 단순한:
Zillow는 큰 브러시 스트로크로 페인트합니다... 하이퍼로컬 에이전트로서 온라인에서 주요 이점은 더 미세한 스트로크로 페인팅할 수 있다는 것입니다.
IDX의 저장된 검색 기능을 사용하여 하이퍼로컬 시장의 개별 영역에 대한 선별된 검색을 생성할 뿐 아니라 다양한 라이프스타일까지 드릴다운하십시오!
클릭맵 기능을 사용하면 웹사이트에 대해 위와 같은 사용자 지정 지도를 만들 수 있습니다!
4. 하이퍼로컬 광고를 사용하여 $2 부동산 리드 생성
지난 몇 년 동안 Equal Opportunity Housing 규정으로 인해 Facebook 및 Instagram에서 수익성 있는 부동산 마케팅 캠페인을 운영하는 것이 매우 어려워졌습니다. 그로부터 Dippidi 와 같은 마케팅 회사는 각 $2의 저렴한 비용으로 부동산 리드 를 생성할 수 있는 놀라운 기회를 확인했습니다 !
이를 달성하기 위해 수행하는 두 가지 간단한 단계는 다음과 같습니다.
1단계: 고품질 블로그 콘텐츠를 활용하여 신뢰 구축, 교육 및 오락
Facebook 광고는 리스팅 관련 광고로 '구매 또는 판매할 가능성이 있는' 사람들을 타겟팅하는 것을 거의 불가능하게 하는 새로운 기회 균등 주택 규정 이후 훨씬 더 어려워졌습니다…
그러나 대신 할 수 있는 것은 구매 또는 판매할 가능성이 있는 사람들을 대상으로 할 수 있는 고품질 블로그 콘텐츠를 만들고 이를 사용하여 아래 예와 같이 저렴한 비용의 클릭을 얻는 것입니다.
2단계: 해당 잠재고객에게 '목록 광고' 마케팅
그런 다음 이 광고를 클릭하는 모든 사람 은 리마케팅 잠재고객 에 추가됩니다. Dippidi 는 어떤 광고 목록을 마케팅할 수 있나요? 결과는? 부동산은 평균 *업데이트* 이제 우리는 AgentFire 고객에게 엄청난 할인을 제공하는 놀라운 Google PPC 패키지에 대해 Dippidi와 자세한 내용은 여기를 클릭 하십시오 .
5. '가상 오픈 하우스' 게임 향상
지난 기사 에서 저는 Shannon Jones 팀이 Facebook에서 가상 오픈 하우스를 사용하여 수백 명의 참석자를 확보하고 목록을 신속하게 계약으로 전환하는 엄청난 성공을 달성하는 방법을 보여주었습니다.
. Shannon과 그녀의 팀은 그 이후 . 이제 그들은 Streamyard를 활용하여 Facebook과 YouTube로 실시간 스트리밍한 다음 Facebook, Instagram 및 각 자산에 대해 생성한 방문 페이지 에 녹화를 공유 하고 있습니다 .
실제 라이브 프레젠테이션 중에는 조회수가 제한되어 있지만 실제 수익은 비디오가 이후에 어떻게 증가하는지에 달려 있습니다. 예를 들어 현재 YouTube에서만 2,000 회 이상의 조회수를 기록한 이 가상 투어가 있습니다 !
그것에 대해 잠시 생각해 보십시오... 직접 대면 공개 하우스에 참석한 사람 중 가장 많은 사람이 몇 명 입니까 ? 50?… 100?
그리고 보너스 포인트 의 경우 모든 가상 오픈 투어가 YouTube 채널 의 재생 목록에 추가됩니다. 구매자 는 단일 탐색 세션에서 여러 집을 둘러볼 수 있기 때문에 이 채널 을 좋아합니다.
Matterport 3D 투어
지난 기사에서 저는 수많은 3D 기술을 강조했습니다. 이번에는 Matterport를 이 분야에서 분명하게 발표할 것입니다. ( 이것은 유료 보증이 아닙니다! )
Matterport는 3D 기술을 사용하여 완전한 대화형 가상 오픈 하우스 경험을 생성합니다. 사용자는 개별 방 내의 개별 지점을 클릭한 다음 커서를 드래그하여 위, 아래, 왼쪽 및 오른쪽을 찾아 완전히 몰입할 수 있습니다.
준우승: 자신의 360도 카메라를 사용하고 비용을 절약하려면 EyeSpy360을 확인하십시오.
결론적으로
이 기사를 즐겼기를 바랍니다! 이것들을 모으는 데 꽤 많은 시간이 걸립니다.
공유하는 것을 꺼리지 말고 활용하고 있는 특별한 기회가 있다면 아래 의견을 통해 알려주십시오. 정말 좋은 경우 다음 기사에서 소개하겠습니다!
여기 AgentFire에서 우리는 부동산 중개인과 팀이 현지 시장에서 디지털 기회를 활용할 수 있도록 돕는 고유한 접근 방식으로 인해 여러 해 동안 1위를 차지한 솔루션입니다.
고가의 올인원 솔루션과 달리 장기계약을 하고 일부 대리인에게만 적용되는 당사의 'Fire Stack' ' 접근 방식을 사용하면 대신 세계적인 수준의 부동산 웹사이트에서 시작한 다음 CRM, PPC 마케팅 등을 위해 미리 선택된 전문가와 강력한 애드온을 사용 하여 원하는 속도로 확장할 수 있습니다 !
진심으로 ... 무엇을 기다리고 있습니까? 짧은 개요 비디오를 시청하거나 매우 친절한 제품 전문가와 함께 데모를 예약하십시오 . AgentFire를 10일 동안 무료로 사용해 볼 수도 있습니다!