أفضل 5 فرص عقارية رقمية في عام 2021 (أمثلة مباشرة)

تولد الشدائد دائمًا الفرص ، ولذلك عندما اجتاح وباء العالم العام الماضي ، تواصلت مع العملاء الأفضل أداءً وقادة الصناعة لاكتساب رؤى حول أكبر الفرص التي كانوا يستفيدون منها.

انتهى الأمر بالمقال الناتج ليكون مقالتي الأكثر شعبية على الإطلاق مع أكثر من 400 ألف مشاهدة فريدة.

هذا العام ، أنا على رأس ذلك.

لم يكن الأمر سهلاً ، ولكن بعد مراجعة مئات الأمثلة الفردية ، أقدم لك الآن أمثلة حية لأفضل * 5 * الفرص التي يمكن (وربما ينبغي) الاستفادة منها هنا في عام 2021.

1. استخدم محتوى فيديو بسيطًا لتوضيح سلطة محلية مفرطة IMMENSE

أحد الأشياء الرائعة في الفيديو هو أنه يؤكد سلطتك كخبير ، بغض النظر عما إذا كنت من أفضل أداء ... أو حتى خبيرًا جديدًا .

دعنا نتعمق في بعض الأمثلة حتى تتمكن من رؤية ما أتحدث عنه.

مثال 1: جولات منزلية مسلية = ملايين المشاهدات ، آلاف العملاء المحتملين

أنا من أشد المعجبين بأقل جهد ممكن لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

مع القليل من الجهد الإضافي ، اتخذ براد سيمونز من فريق BlueGrass صيغة "الجولة الافتراضية" القياسية ، وطورها إلى شيء يحصل على وساطة الملايين من المشاهدات ، والأهم من ذلك ، الآلاف من العملاء المحتملين ... شهريًا.

إذن سر براد؟

يصور جولته الافتراضية باستخدام أسلوب المدونة ويقوم بالتحميل إلى YouTube باستخدام صورة مصغرة وعنوان ملفت للانتباه.

في كل مقطع فيديو ، يتأكد من إبراز دعوة واحدة عالية القيمة للعمل: قائمة ممتلكات VIP الموجودة على موقع AgentFire الخاص بهم - والآن يحصل فريق BlueGrass على عملاء محتملين أكثر مما يمكنهم التعامل معه.

"أفضل شيء عن العملاء المحتملين عبر الفيديو هو أننا قد غرسنا في أذهانهم أننا الخبراء في العقارات من نوع مزرعة كنتاكي والمساحة المعروضة للبيع" - براد سيمونز ، فريق BlueGrass

براد سيمونز

فريق BlueGrass

فيديوهاته الأكثر شهرة ، مثل "ممتلكات جبلية مع شلالات ، أرض رخيصة في كنتاكي" والتي حصدت أكثر من 700 ألف مشاهدة اعتبارًا من هذا المنشور ، تتبع براد وابنه هانتر أثناء قيادتهما لأول مرة إلى العقار ثم استكشافهما لاحقًا.

يتميز الفيديو بخرائط مفيدة ، والكثير من الحكايات الدقيقة للمعلومات حول العقار وتاريخه ، والمزاح المضحك بين براد وابنه ، والكثير من تسجيل المشاهدة من منظور الشخص الأول الذي يمنح المشاهد الإحساس بأنهم موجودون بالفعل.

يحتوي الفيديو أيضًا على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كل بضع دقائق حتى يتمكن المشاهدون الذين يثير اهتمامهم بدرجة كافية من الاتصال ببراد أو الاشتراك في قائمة ممتلكات VIP الخاصة به.

مثال 2: قوائم تشغيل يوتيوب

كانت لورين براون وكيلًا جديدًا للعلامة التجارية يتطلع إلى اقتحام سوق الشقق الفاخرة في بوسطن شديد التنافسية.

بالتأكيد ... كان من الممكن أن تقضي سنوات في البحث عن الهاتف وتبني ببطء مجموعة من الصفقات المغلقة ...

لكن بدلاً من ذلك ، قررت المطالبة بالسلطة من خلال القيام بجولات بالفيديو لأغلى الشقق في السوق!

حصلت على الفكرة من دارين طومسون ، الوسيط الإداري في StuartStJames.com ، الذي يشرح:

إذا كنت تحاول اقتحام سوق العقارات الفاخرة ، فربما لا يكون لديك قوائم خاصة بك ولا تعمل بعد مع مشتري السلع الفاخرة ، لذلك قم شخصيًا بجولة في كل منزل بمليون دولار متاح للبيع في السوق الخاص بك ، فيلم تصفح كل قائمة ، وانتقدها ، وأضفها إلى سلسلة فيديوهات اليوتيوب.

استمر في فعل ذلك حتى يتعرف عليك المشترون على أنك وكيل "الانتقال" للوصول إلى المنازل الفاخرة في السوق الخاص بك ويعترف بائعي السلع الفاخرة بأنهم الوكيل الذي سيقوم بكشف منزلهم وتسويقه بشكل فريد - ستحصل على فكرة!

دارين طومسون

المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Stuart Saint James

2. تعامل مع قاعدة البيانات الخاصة بك مثل الذهب

وفقًا لتوم فيري ، فإن قاعدة البيانات الخاصة بك وكيفية إدارتها هي العامل الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بالنجاح على المدى الطويل.

ضع في اعتبارك ما يلي للإحصائيات:

• سيتم نقل 10٪ من قاعدة بياناتك كل عام
• 15٪ من قاعدة البيانات الخاصة بك يمكن أن ترسل لك الإحالات

هذا يعني أنه إذا كان لديك قاعدة بيانات تضم 1000 شخص ، فإن ما يقرب من 100 منهم سيبيعون منازلهم (وربما يشترون منازل جديدة) ، ويجب أن يتمكن 150 منهم من إرسال إحالة إليك إذا قمت بعمل جيد. البقاء على رأس اهتماماتك.

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة لكيفية البقاء في صدارة اهتماماتك:

مثال 1: البقاء على اتصال مع حزم الهدايا

يقوم فريق كاميرون بعمل مذهل لبناء علاقة مع قاعدة البيانات الخاصة بهم عن طريق إرسال هدايا ربع سنوية!

إليك الإستراتيجية الدقيقة التي يستخدمونها لتحقيق النجاح هنا:

لقد مررنا بمجال نفوذنا وأنشأنا قوائم "مرجعية فائقة" تتكون من عملاء متكررين أو أولئك الذين أرسلوا إحالات إلينا ، حتى نتمكن من إرسال هدايا ربع سنوية إليهم تتكون من عناصر سيستخدمونها بالتأكيد ويحتفظون بها من أجل في حين. كان أحدث موضوع لدينا هو "البقاء على اتصال" وشمل شاحن هاتف لاسلكي ومفكرة مخصصة وقلم.

نقوم أيضًا بتضمين بطاقة مع صورنا وملاحظة حول كيفية تغييرنا لتلائم احتياجات المجتمع (جولات منزلية على Facebook Live ، وممارسات Covid-safe ، إلخ).

ميغان هندرسون

فريق كاميرون

المثال 2: توفير القيمة المحلية المفرطة من خلال تحديثات السوق والأحداث المحلية

حقق جوزيف أردنسن من TrueLocalRealty.com نجاحًا هائلاً من خلال نشرته الإخبارية الشهرية. يرسل تحديثات السوق ، ونصائح البائع والمشتري ، وأهم الأحداث المحلية ، وتوقعاته الشخصية للسوق - والتي تعمل في الوقت نفسه على بناء حقوق ملكية العلامة التجارية له ولسمسرته.

فيما يلي النقاط الرئيسية والتوصيات الخاصة بي للحصول على رسالة إخبارية ناجحة.

• التكرار : التوزيع الشهري هو الأفضل ، خاصة لتحديثات السوق وتوقعاته - يوصي توم فيري بعمل لمسة مناسبة كل 90 يومًا.
• كن خبيرًا في Hyperlocal : ركز بشكل أقل على كونك وكيل عقارات ، وأكثر على كونك خبيرًا محليًا. بدلاً من التوسل للإحالات ، اعرض ما يحدث في سوق العقارات الخاص بك ، واربط الأحداث المحلية الممتعة أو المثيرة للاهتمام ، وسلط الضوء على الشركات المحلية التي قد تستمتع بها قاعدة بياناتك!
• العلامة التجارية : في نهاية اليوم ، تريد أن يتذكر الناس أنك وكيل عقارات! من الجدير إنفاق أموال إضافية لإنشاء علامة تجارية تسرع قاعدة بياناتك في تذكرها في المرة التالية التي يذكر فيها أحد أصدقائه أو أفراد أسرته أنهم يتطلعون إلى الشراء أو البيع (يقوم TrueLocalRealty بعمل رائع مع هذا!).

3. تحويل موقع الويب الخاص بك إلى أكبر أداة بيع لديك

الغالبية العظمى من الوكلاء ليس لديهم أي فكرة عن كيفية استخدام موقع الويب الخاص بهم بشكل صحيح لمساعدتهم على إتمام المزيد من الصفقات.

إليك كيفية قيام وكلاؤنا الأفضل أداءً بذلك.

مثال 1: أظهر ما يجعلك فريدًا

موقع الويب الخاص بك هو أكبر فرصة لك لإظهار العملاء المحتملين والمشترين والبائعين ما يجعلك الوكيل الذي يجب عليهم اختياره لإرشادهم طوال رحلتهم العقارية.

باركر وميليسا هيلز من The Hills Real Estate لديهما صفحة مقصودة كاملة يستخدمونها لتثقيف العملاء المحتملين حول فوائد العمل معهم!

مثال 2: أظهر خبرتك المحلية بمعلومات مفيدة حول المناطق التي تخدمها

سواء كانت اتجاهات المبيعات الحديثة ، أو المدارس الأعلى تصنيفًا ، أو معلومات حول الشركات المحلية ، يحتاج موقع الويب الخاص بك إلى محتوى يضعك كخبير محلي في المجالات التي تخدمها.

مثال 3: إنشاء عمليات بحث "منظمة" للوقوف فوق Zillow

ضع في اعتبارك العبارتين التاليتين:

1. يتميز معظم الوكلاء بتجربة بحث "عامة" على موقع الويب الخاص بهم.
2. يذهب معظم المستهلكين إلى مواقع المداخل الكبيرة مثل Zillow و Redfin لبدء البحث.

كيف تنافس؟ بسيط:

يرسم Zillow بضربات فرشاة كبيرة… كعامل موضعي فائق ، ميزتك الرئيسية عبر الإنترنت هي أنه يمكنك الطلاء بضربات أدق.

استخدم ميزة البحث المحفوظة على IDX الخاص بك لإنشاء عمليات بحث منسقة ليس فقط للمناطق الفردية في السوق المحلي الخاص بك .. ولكن انتقل إلى أنماط الحياة المختلفة أيضًا!

ClickMap الخاصة بنا تتيح لك الميزة إنشاء خرائط مخصصة مثل تلك الموجودة أعلاه لموقع الويب الخاص بك!

4. استخدم Hyperlocal Ads لتوليد عملاء محتملين بقيمة 2 دولار

على مدى السنوات القليلة الماضية ، جعلت لوائح تكافؤ الفرص للإسكان من الصعب للغاية تشغيل حملات تسويق عقاري مربحة على Facebook و Instagram. من هذا المنطلق ، حددت شركات التسويق مثل Dippidi فرصة رائعة تسمح لها بتوليد عملاء محتملين عقاريين بتكلفة منخفضة تصل إلى 2 دولار لكل منهم!

فيما يلي الخطوتان البسيطتان اللتان تتبعهما لتحقيق ذلك:

الخطوة 1: الاستفادة من محتوى المدونة عالي الجودة لبناء الثقة والتثقيف والترفيه

أصبح الإعلان على Facebook أكثر صعوبة بعد اللوائح الجديدة لتكافؤ الفرص للإسكان التي تجعل من المستحيل تقريبًا استهداف الأشخاص "الذين من المحتمل أن يشتروا أو يبيعوا" بإدراج الإعلانات ذات الصلة ...

ولكن ما يمكنك فعله بدلاً من ذلك هو إنشاء محتوى مدونة عالي الجودة يمكن أن يستهدف الأشخاص الذين من المحتمل أن يشتروا أو يبيعوا ، وتستخدم ذلك للحصول على CLICKS منخفضة التكلفة ، مثل المثال أدناه.

الخطوة الثانية: تسويق إعلانات القوائم لهذا الجمهور

كل شخص يقوم بعد ذلك بقرص هذه الإعلانات يتم إضافته إلى جمهور تجديد النشاط التسويقي ، والذي يمكن لـ Dippidi تسويق الإعلانات إليه ... النتيجة؟ العقارات يؤدي بمتوسط * تحديث * لقد دخلنا الآن في لمزيد من المعلومات انقر هنا .