Важность диверсификации для вашей партнерской программы

Диверсифицированный партнерский портфель является одной из ключевых основ управления партнерской программой, и это концепция, которую должны понимать все партнерские менеджеры. Мы более подробно рассмотрим партнерскую диверсификацию и то, как ее применение в партнерской программе поможет создать платформу для успеха бренда.

Наиболее успешными и устойчивыми партнерскими программами являются те, которые предлагают хорошо диверсифицированный партнерский портфель. Такие программы не сильно зависят от одного или двух партнеров, приносящих большую часть дохода своего бренда. Вместо этого сбалансированный портфель различных типов партнеров, каждый из которых способствует достижению целей своей программы.

Партнерская диверсификация является одним из важнейших принципов управления партнерской программой, поэтому каждый менеджер партнерской программы должен иметь представление о принципах диверсификации и их применении в любой партнерской программе.

Что такое диверсификация?

Диверсификация – это стратегия роста, основанная на принципах управления рисками. Хотя его применение применимо к современной инвестиционной стратегии, принципы диверсификации так же актуальны в аффилированном маркетинге. По своей сути партнерская диверсификация — это стратегия, которая позволяет бренду охватить новую и разнообразную аудиторию, одновременно снижая риск программы. Его правильное применение в партнерской программе не позволяет одному или двум партнерам получать высокую долю дохода от программы. Диверсификация сводит на нет любой риск для программы, если партнер по какой-либо причине перестанет работать с рекламодателем.

В аффилированном маркетинге диверсификация выполняет двойную роль: управление рисками и максимальное использование потенциала программы. Рассмотрим подробнее каждое из этих понятий.

1. Диверсификация как управление рисками

Рассмотрим двух Рекламодателей с партнерскими программами, которые тесно сотрудничают с Партнером X.

Рекламодатель А управляет ограниченным портфелем аффилированных лиц, где на аффилированное лицо X приходится 60% дохода от программы.

Рекламодатель B — это более открытая и разнообразная партнерская программа, в которой партнер X получает всего 15 % дохода от программы.

Неожиданно аффилированное лицо X было приобретено другим хозяйствующим субъектом и прекратило свою аффилированную деятельность.

Кто из рекламодателей находится в лучшем положении, чтобы выдержать этот внешний шок?

Хотя приведенный выше пример является упрощенным, это слишком реальный сценарий, с которым сталкиваются менеджеры по работе с аффилированными лицами. Диверсифицированная партнерская программа обеспечивает прочную основу, которая защищает программу от внешних ситуаций, таких как пример выше. Диверсифицированная партнерская программа снижает профиль риска для программы и защищает поток доходов от событий, находящихся вне нашего контроля.

2. Использование диверсификации для максимизации потенциала программы

Диверсификация предоставляет партнерскому менеджеру возможность исследовать и тестировать новые методы продвижения от широкого круга партнеров. Поскольку партнерский канал продолжает развиваться, понимание этих методов и их актуальности для бренда может помочь сформировать партнерскую стратегию и открыть для бренда возможности охватить более широкую аудиторию.

Узконаправленный подход к партнерскому каналу сдерживает потенциал бренда. Бренд или розничный продавец могут захотеть использовать только несколько партнерских рекламных методов, например, блоггеры и программы лояльности. Однако это ограничивает потенциал канала и бренда. Вместо этого бренды, которые непредвзято относятся к изучению различных методов продвижения, могут определить, соответствует ли возможность бренду, а не ограничивать канал, работающий с двумя или тремя филиалами.

Большим преимуществом аффилированного маркетинга является гибкость, которую вам предоставляют в этом канале. Благодаря знакомству с различными типами партнеров и их методами продвижения каждый из них может сыграть свою роль в формировании вашей партнерской стратегии. Работа с избранными партнерами по купонам может повысить ценность вашей партнерской программы и помочь в достижении целей вашей программы. Это относится и к различным методам партнерской рекламы, с которыми вы можете столкнуться.

Сеть Commission Factory предоставляет менеджерам филиалов высокую степень гибкости благодаря различным функциям платформы. Это может включать в себя возможность устанавливать интеллектуальные динамические правила комиссионных в зависимости от потребностей вашего бизнеса. Наше решение для отслеживания без кликов обеспечивает правильную атрибуцию кодов купонов конкретным партнерам.

Как диверсифицировать

Первым шагом для менеджера партнерской программы является определение партнерской стратегии и установление целей и задач программы соответственно. Это может быть использование партнерского канала для поиска новых клиентов для бренда или получения максимального дохода.

Мы настоятельно рекомендуем брендам уделить время изучению различных методов продвижения, обычно используемых партнерами в нашей сети. Следование этим методам поможет наладить диалоги и отношения ритейлеров с аффилированными лицами, которые могут быть ценными и устойчивыми. Вы можете узнать больше о различных типах партнеров и о том, как они могут продвигать бренд среди более широкой аудитории, в нашей статье Справочного центра.

Чтобы максимизировать потенциал партнерского канала, мы рекомендуем использовать более двух типов партнерских программ. Вместо этого изучите возможности, которые различные партнеры могут предложить бренду.

Сайты сравнения могут быть очень эффективным способом привлечения новых клиентов на веб-сайт. Партнеры по купонам специалистов в сочетании с эффективной стратегией купонов также могут помочь в достижении целей программы, будь то более высокая AOV или привлечение новых клиентов.

За последние несколько лет аффилиаты с кэшбэком добились необычайного роста доходов для своего портфеля продавцов, поскольку австралийские потребители знакомятся с кэшбэком и регистрируются в качестве участников. Филиалы с нишевым контентом, блоггеры и технологические партнеры могут помочь вывести бренд на еще более широкую аудиторию.

Преимущество партнерского канала заключается в том, что различные типы партнеров будут обращаться и стремиться установить партнерские отношения с брендом. По сути, канал естественно разнообразен, поэтому используйте это разнообразие, чтобы помочь сформировать партнерскую программу. Обратитесь и изучите потенциальные партнерские отношения с широким кругом филиалов. Помните о сильных сторонах или ограничениях каждого из этих филиалов. Существенным преимуществом аффилированного маркетинга является то, что в качестве канала эффективности разнообразие позволяет вам попробовать или протестировать новые методы продвижения программы с минимальным риском.

Наконец, мы рекомендуем розничным продавцам пересматривать состав партнерских программ каждый квартал, чтобы убедиться, что программа имеет сбалансированное сочетание различных типов, способствующих получению дохода от программы.

Чтобы обобщить:

1. Определите партнерскую стратегию
2. Знать и понимать различные методы продвижения, которые могут использовать партнеры.
3. Определите, какие из этих методов имеют отношение к достижению целей и задач. Исследуйте новые возможности.
4. Установите отношения с партнерами, с которыми бренд хочет работать. Бренды и розничные продавцы могут обнаружить, что партнеры с большей вероятностью протянут руку помощи.
5. Ежеквартально отслеживайте и пересматривайте партнерский микс, чтобы обеспечить партнерский баланс

Возможности аффилированного канала и бренда безграничны. Обеспечение хорошей диверсификации программы поможет в будущем обеспечить доход от программы, а также позволит вам изучить множество возможностей и потенциальных новых клиентов из партнерского канала.