L'importance de la diversification pour votre programme d'affiliation

Un portefeuille d'affiliation diversifié est l'un des principes fondamentaux de la gestion d'un programme d'affiliation et c'est un concept que tous les gestionnaires d'affiliation devraient comprendre. Nous examinons de plus près la diversification des affiliations et comment son application à un programme d'affiliation aidera à créer une plate-forme de réussite pour une marque.

Les programmes d'affiliation les plus réussis et les plus durables sont ceux qui offrent un portefeuille d'affiliation bien diversifié. Ces programmes ne dépendent pas fortement d'un ou deux affiliés qui génèrent la majorité des revenus de leur marque. Au lieu de cela, un portefeuille équilibré de différents types d'affiliés, chacun contribuant aux objectifs de son programme.

La diversification des affiliations est l'un des principes fondamentaux de la gestion des programmes d'affiliation. Par conséquent, chaque responsable de programme d'affiliation doit comprendre les principes de la diversification et son application à tout programme d'affiliation.

Qu'est-ce que la diversification ?

La diversification est une stratégie de croissance basée sur les principes de gestion des risques. Bien que son application soit appliquée à la stratégie d'investissement moderne, les principes de diversification sont tout aussi pertinents dans le marketing d'affiliation. En son cœur, la diversification des affiliations est une stratégie qui permet à une marque d'atteindre des publics nouveaux et différents, tout en atténuant simultanément les risques du programme. Son application correcte à un programme d'affiliation empêche un ou deux affiliés de générer une proportion élevée des revenus du programme. La diversification annule tout risque pour le programme, si un affilié cesse de travailler avec l'annonceur pour quelque raison que ce soit.

Dans le marketing d'affiliation, la diversification joue un double rôle : gérer les risques et maximiser le potentiel d'un programme. Examinons de plus près chacun de ces concepts.

1. La diversification comme gestion des risques

Considérez deux annonceurs avec des programmes d'affiliation qui travaillent en étroite collaboration avec Affiliate X.

L'annonceur A exploite un portefeuille restreint d'affiliés où l'affilié X représente 60 % des revenus du programme.

L'annonceur B est un programme d'affiliation plus ouvert et diversifié où l'affilié X ne représente que 15 % des revenus du programme.

De manière inattendue, l'affilié X a été acquis par une autre entité commerciale et cesse son activité d'affilié.

Lequel des annonceurs est le mieux placé pour résister à ce choc externe ?

Bien que ce qui précède soit un exemple simpliste, il s'agit d'un scénario trop réel auquel sont confrontés les gestionnaires d'affiliation. Un programme d'affiliation diversifié fournit une base solide, qui atténue le programme de situations externes telles que l'exemple ci-dessus. Un programme d'affiliation diversifié réduit le profil de risque d'un programme et protège son flux de revenus des événements hors de notre contrôle.

2. Utiliser la diversification pour maximiser le potentiel du programme

La diversification offre à un gestionnaire d'affiliation la possibilité d'explorer et de tester de nouvelles méthodes promotionnelles à partir d'un vaste éventail d'affiliés. Alors que le canal d'affiliation continue d'évoluer, comprendre ces méthodes et leur pertinence pour une marque peut aider à façonner une stratégie d'affiliation et ouvrir des opportunités pour une marque d'atteindre un public plus large.

Une approche étroite du canal d'affiliation retient le potentiel d'une marque. Une marque ou un détaillant peut ne vouloir utiliser que quelques méthodes promotionnelles d'affiliation, par exemple les blogueurs et les programmes de fidélité. Cependant, cela limite le potentiel de la chaîne et de la marque. Au lieu de cela, les marques qui sont ouvertes à l'exploration de différentes méthodologies de promotion affiliées peuvent déterminer si l'opportunité s'aligne sur une marque, plutôt que de limiter le canal à travailler avec deux ou trois affiliés.

Le grand avantage du marketing d'affiliation est la flexibilité qui vous est offerte dans ce canal. Grâce à l'exposition à différents types d'affiliés et à leurs méthodes promotionnelles, chacun peut jouer un rôle dans l'élaboration de votre stratégie d'affiliation. Travailler avec des affiliés sélectionnés peut ajouter une valeur immense à votre programme d'affiliation et vous aider à atteindre les objectifs de votre programme. Cela est vrai pour les différentes méthodes promotionnelles d'affiliation que vous pouvez rencontrer.

Le réseau Commission Factory offre aux managers affiliés une grande flexibilité grâce aux différentes fonctionnalités de la plateforme. Cela peut inclure la possibilité de configurer des règles de commission intelligentes et dynamiques en fonction des besoins de votre entreprise. Notre solution de suivi sans clic permet une attribution correcte des codes de réduction à des affiliés spécifiques.

Comment se diversifier

La première étape pour un responsable de programme d'affiliation consiste à définir une stratégie d'affiliation et à fixer les buts et objectifs du programme en conséquence. Il peut s'agir d'utiliser le canal d'affiliation pour rechercher de nouveaux clients pour une marque ou générer autant de revenus que possible.

Nous recommandons fortement aux marques de passer du temps à comprendre les différentes méthodes promotionnelles couramment utilisées par les affiliés sur notre réseau. Suivre ces méthodes aidera à façonner les conversations et les relations que les détaillants forgent avec les affiliés, qui peuvent être de grande valeur et durables. Vous pouvez trouver plus d'informations sur les différents types d'affiliés et sur la façon dont ils peuvent promouvoir une marque auprès d'un public plus large dans notre article du centre d'aide.

Pour maximiser le potentiel du canal d'affiliation, nous vous recommandons d'aller au-delà de plus de deux types d'affiliation. Au lieu de cela, explorez les opportunités que différents affiliés peuvent offrir à une marque.

Les sites de comparaison peuvent être un moyen très efficace d'attirer de nouveaux clients vers un site Web. Les affiliés spécialisés en coupons, associés à une stratégie de coupons efficace, peuvent également aider à atteindre les objectifs du programme, qu'il s'agisse d'un AOV plus élevé ou de l'acquisition de nouveaux clients.

Au cours des dernières années, les affiliés de cashback ont ​​réalisé une croissance extraordinaire des revenus de leur portefeuille de commerçants, les consommateurs australiens se familiarisant avec le cashback et s'inscrivant en tant que membres. Les affiliés de contenu de niche, les blogueurs et les partenaires technologiques peuvent aider à élever une marque à un public encore plus large.

L'avantage du canal d'affiliation est que différents types d'affiliés vont tendre la main et chercher à établir un partenariat avec une marque. Essentiellement, le canal est naturellement diversifié, alors tirez parti de cette diversité pour aider à façonner un programme d'affiliation. Contactez et explorez des partenariats potentiels avec une grande variété d'affiliés. Soyez conscient des forces ou des limites de chacun de ces affiliés. Un avantage significatif du marketing d'affiliation est que, en tant que canal de performance, la diversité vous permet d'essayer ou de tester de nouvelles méthodes promotionnelles pour un programme, avec un risque minimal.

Enfin, nous recommandons aux détaillants de revoir la composition des affiliés d'un programme tous les trimestres afin de s'assurer que le programme présente un mélange équilibré de différents types contribuant aux revenus du programme.

Pour résumer:

1. Définir une stratégie d'affiliation
2. Connaître et comprendre les diverses méthodes promotionnelles que les affiliés peuvent utiliser
3. Déterminez lesquelles de ces méthodes sont pertinentes pour atteindre les buts et les objectifs. Explorez de nouvelles opportunités.
4. Établissez une relation avec les affiliés avec lesquels la marque souhaite travailler. Les marques et les détaillants peuvent constater que les affiliés sont plus susceptibles de les contacter.
5. Surveiller et revoir la composition des affiliés tous les trimestres pour assurer l'équilibre des affiliés

Les possibilités sont infinies avec le canal d'affiliation et pour une marque. S'assurer qu'un programme est bien diversifié aidera à pérenniser les revenus d'un programme, tout en vous permettant d'explorer les nombreuses opportunités et la portée potentielle de nouveaux clients à partir du canal d'affiliation.