أهمية التنويع لبرنامج الانتساب الخاص بك

تعد المحفظة التابعة المتنوعة أحد الأساسيات الرئيسية لإدارة برنامج التسويق بالعمولة وهي مفهوم يجب على جميع المديرين التابعين اتباعه. نلقي نظرة فاحصة على التنويع في الشركات التابعة وكيف أن تطبيقه في أحد البرامج التابعة سيساعد في بناء منصة للنجاح للعلامة التجارية.

أكثر البرامج التابعة نجاحًا واستمرارية هي تلك التي تقدم محفظة منتسبة متنوعة جيدًا. لا تعتمد مثل هذه البرامج بشكل كبير على شركة أو اثنتين من الشركات التابعة التي تقود غالبية إيرادات علامتها التجارية. بدلاً من ذلك ، مجموعة متوازنة من أنواع الشركات التابعة المختلفة ، يساهم كل منها في تحقيق أهداف البرنامج.

يعد التنويع في الشركات التابعة أحد الأساسيات الحاسمة لإدارة البرامج التابعة ، لذلك يجب أن يكون لدى كل مدير برنامج تابع فهم لمبادئ التنويع وتطبيقه على أي برنامج تابع.

ما هو التنويع؟

التنويع هو استراتيجية نمو تقوم على مبادئ إدارة المخاطر. على الرغم من تطبيقه على استراتيجية الاستثمار الحديثة ، إلا أن مبادئ التنويع لها نفس الصلة في التسويق بالعمولة. يعتبر التنويع التابع في جوهره إستراتيجية تمكّن العلامة التجارية من الوصول إلى جماهير جديدة ومختلفة ، مع التخفيف في الوقت نفسه من مخاطر البرنامج. إن تطبيقه الصحيح على أحد البرامج التابعة يمنع شركة واحدة أو اثنتين من تحقيق نسبة عالية من عائدات البرنامج. ينفي التنويع أي خطر على البرنامج ، إذا توقفت الشركة التابعة عن العمل مع المعلن لأي سبب من الأسباب.

في التسويق بالعمولة ، يلعب التنويع دورًا مزدوجًا: إدارة المخاطر وتعظيم إمكانات البرنامج. نلقي نظرة فاحصة على كل من هذه المفاهيم.

1. التنويع كإدارة للمخاطر

ضع في اعتبارك معلنين لهما برامج تابعة تعمل عن كثب مع الشركة التابعة X.

يدير المعلن "أ" مجموعة مقيدة من الشركات التابعة حيث يمثل الشريك "س" 60٪ من أرباح البرنامج.

المعلن ب هو برنامج تابع أكثر انفتاحًا وتنوعًا حيث يمثل التابع X 15٪ فقط من أرباح البرنامج.

تم الاستحواذ على الشركة التابعة X بشكل غير متوقع من قبل كيان تجاري آخر وتوقف نشاطها التابع.

أي من المعلنين في وضع أفضل لمواجهة هذه الصدمة الخارجية؟

على الرغم من أن ما ورد أعلاه هو مثال مبسط ، إلا أن هذا سيناريو حقيقي للغاية يواجه المديرين التابعين. يوفر البرنامج التابع المتنوع أساسًا قويًا يخفف من البرنامج من المواقف الخارجية مثل المثال أعلاه. يقلل البرنامج التابع المتنوع من حجم المخاطر للبرنامج ويحمي تدفق إيراداته من الأحداث الخارجة عن سيطرتنا.

2. استخدام التنويع لتعظيم إمكانات البرنامج

يوفر التنويع للمدير التابع الفرصة لاستكشاف واختبار طرق ترويجية جديدة من مجموعة واسعة من الشركات التابعة. مع استمرار تطور القناة التابعة ، يمكن أن يساعد فهم هذه الأساليب ومدى ملاءمتها للعلامة التجارية في تشكيل استراتيجية التسويق بالعمولة وفتح الفرص أمام العلامة التجارية للوصول إلى جمهور أوسع.

نهج ضيق التركيز للقناة التابعة يعيق إمكانات العلامة التجارية. قد ترغب العلامة التجارية أو بائع التجزئة فقط في استخدام طريقتين ترويجيتين تابعتين ، مثل المدونين وبرامج الولاء. ومع ذلك ، فإنه يحد من إمكانات القناة والعلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، يمكن للعلامات التجارية المنفتحة بشأن استكشاف منهجيات ترويج مختلفة للشركات التابعة تحديد ما إذا كانت الفرصة تتوافق مع علامة تجارية ، بدلاً من تقييد عمل القناة مع شركتين أو ثلاث شركات تابعة.

الميزة العظيمة للتسويق بالعمولة هي المرونة التي تتمتع بها هذه القناة. من خلال التعرف على أنواع مختلفة من الشركات التابعة وطرقها الترويجية ، يمكن لكل منها أن تلعب دورًا في تشكيل إستراتيجيتك التابعة. يمكن أن يضيف العمل مع الشركات التابعة المختارة للقسائم قيمة هائلة لبرنامج الإحالة الخاص بك ويساعد في تحقيق أهداف برنامجك. هذا صحيح بالنسبة للطرق الترويجية المختلفة التي قد تصادفها.

توفر شبكة Commission Factory للمديرين المنتسبين درجة عالية من المرونة من خلال الوظائف المختلفة للمنصة. قد يشمل ذلك القدرة على إعداد قواعد عمولة ذكية وديناميكية بناءً على احتياجات عملك. يتيح حل التتبع الأقل نقرات الخاص بنا الإسناد الصحيح لأكواد القسائم إلى شركات تابعة محددة.

كيفية التنويع

تتمثل الخطوة الأولى لمدير البرنامج بالعمولة في تحديد استراتيجية الشراكة وتحديد أهداف البرنامج وأهدافه وفقًا لذلك. قد يكون هذا هو استخدام القناة التابعة للبحث عن عملاء جدد لعلامة تجارية أو تحقيق أكبر قدر ممكن من الإيرادات.

نوصي بشدة أن تقضي العلامات التجارية الوقت في فهم الأساليب الترويجية المختلفة التي يشيع استخدامها من قبل الشركات التابعة على شبكتنا. سيساعد اتباع هذه الأساليب في تشكيل المحادثات والعلاقات التي يقيمها تجار التجزئة مع الشركات التابعة ، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة عالية ودائمة. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول الأنواع المختلفة للشركاء التابعين وكيف يمكنهم الترويج لعلامة تجارية لجمهور أوسع في مقالة مركز المساعدة الخاصة بنا.

لتعظيم إمكانات القناة التابعة ، نوصي بتجاوز أكثر من نوعين تابعين. بدلاً من ذلك ، استكشف الفرص التي يمكن أن توفرها الشركات التابعة المختلفة للعلامة التجارية.

يمكن أن تكون مواقع المقارنة وسيلة فعالة للغاية لجذب عملاء جدد إلى موقع الويب. يمكن للشركاء المتخصصين في الكوبونات ، إلى جانب إستراتيجية القسيمة الفعالة ، أن يساعدوا أيضًا في تحقيق أهداف البرنامج ، سواء كانت قيمة AOV أعلى أو اكتساب عملاء جدد.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، حققت الشركات التابعة لاسترداد النقود نموًا غير عادي في الإيرادات لمحفظتها من التجار ، حيث أصبح المستهلكون الأستراليون على دراية باسترداد النقود والتسجيل كأعضاء. يمكن للشركات التابعة للمحتوى المتخصص والمدونين وشركاء التكنولوجيا المساعدة في رفع مستوى العلامة التجارية إلى جمهور أوسع.

تكمن فائدة القناة التابعة في أن أنواعًا مختلفة من المسوقين بالعمولة ستتواصل وتسعى إلى إقامة شراكة مع علامة تجارية. في جوهرها ، القناة متنوعة بشكل طبيعي ، لذا استفد من هذا التنوع للمساعدة في تشكيل برنامج تابع. تواصل واستكشف شراكات محتملة مع مجموعة واسعة من المسوقين بالعمولة. كن على دراية بنقاط القوة أو القيود التي يقدمها كل من هذه الشركات التابعة. من المزايا المهمة للتسويق بالعمولة أنه ، كقناة أداء ، يتيح لك التنوع تجربة أو اختبار طرق ترويجية جديدة لبرنامج ما ، بأقل قدر من المخاطر.

أخيرًا ، نوصي تجار التجزئة بمراجعة مزيج الشركاء التابعين للبرنامج كل ربع سنة للتأكد من أن البرنامج يحتوي على مزيج متوازن من الأنواع المختلفة التي تساهم في إيرادات البرنامج.

لتلخيص:

1. تحديد استراتيجية تابعة
2. تعرف على الطرق الترويجية المختلفة التي قد تستخدمها الشركات التابعة وتفهمها
3. حدد أي من هذه الأساليب ذات صلة بتحقيق الأهداف والغايات. اكتشف فرصًا جديدة.
4. إنشاء علاقة مع الشركات التابعة التي ترغب العلامة التجارية في العمل معها. قد تجد العلامات التجارية وتجار التجزئة أنه من المرجح أن تصل الشركات التابعة لها.
5. قم بمراقبة ومراجعة مزيج الأفلييت كل ثلاثة أشهر للتأكد من رصيد الشركة التابعة

الاحتمالات لا حصر لها مع القناة التابعة والعلامة التجارية. سيساعد ضمان تنوع البرنامج جيدًا في إثبات عائدات البرنامج في المستقبل ، فضلاً عن السماح لك باستكشاف العديد من الفرص والوصول إلى العملاء الجدد المحتملين من القناة التابعة.