Importanța diversificării pentru programul dvs. de afiliere

Un portofoliu diversificat de afiliați este unul dintre fundamentele cheie ale gestionării unui program de afiliați și este un concept pe care toți managerii de afiliați ar trebui să îl îndeplinească. Aruncăm o privire mai atentă asupra diversificării afiliaților și asupra modului în care aplicarea acesteia la un program de afiliere va ajuta la construirea unei platforme de succes pentru un brand.

Cele mai de succes și de durată programe de afiliere sunt cele care oferă un portofoliu de afiliați bine diversificat. Astfel de programe nu depind în mare măsură de unul sau doi afiliați care conduc majoritatea veniturilor mărcii lor. În schimb, un portofoliu echilibrat de diferite tipuri de afiliați, fiecare contribuind la obiectivele programului său.

Diversificarea afiliaților este unul dintre fundamentele cruciale ale managementului programului de afiliere, astfel încât fiecare manager de program afiliat trebuie să înțeleagă principiile diversificării și aplicarea acesteia la orice program de afiliere.

Ce este diversificarea?

Diversificarea este o strategie de creștere bazată pe principiile managementului riscului. Deși aplicarea sa este aplicată strategiei moderne de investiții, principiile diversificării sunt la fel de relevante și în marketingul afiliat. În esență, diversificarea afiliaților este o strategie care permite unui brand să ajungă la publicuri noi și diferite, atenuând în același timp riscul programului. Aplicarea corectă a acestuia la un program de afiliere împiedică unul sau doi afiliați să conducă o proporție mare a veniturilor programului. Diversificarea elimină orice risc pentru program, în cazul în care un afiliat încetează să lucreze cu agentul de publicitate din orice motiv.

În marketingul afiliat, diversificarea are un dublu rol: gestionarea riscului și maximizarea potențialului unui program. Aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre aceste concepte.

1. Diversificarea ca management al riscului

Luați în considerare doi agenți de publicitate cu programe de afiliere care lucrează îndeaproape cu Affiliate X.

Agentul de publicitate A operează un portofoliu restrâns de afiliați în care Afiliatul X reprezintă 60% din veniturile programului.

Advertiserul B este un program de afiliere mai deschis și mai divers, în care Affiliate X reprezintă doar 15% din veniturile programului.

În mod neașteptat, Affiliate X a fost achiziționat de o altă entitate comercială și își încetează activitatea de afiliat.

Care dintre agenții de publicitate este într-o poziție mai bună să reziste acestui șoc extern?

Deși cele de mai sus sunt un exemplu simplist, acesta este un scenariu prea real cu care se confruntă managerii afiliați. Un program de afiliere diversificat oferă o bază solidă, care atenuează programul de situații externe, cum ar fi exemplul de mai sus. Un program de afiliere diversificat reduce profilul de risc al unui program și îi protejează fluxul de venituri de evenimente care nu sunt controlate.

2. Utilizarea diversificării pentru a maximiza potențialul programului

Diversificarea oferă unui manager afiliat oportunitatea de a explora și testa noi metode promoționale dintr-un spectru vast de afiliați. Pe măsură ce canalul de afiliat continuă să evolueze, înțelegerea acestor metode și a relevanței lor pentru o marcă poate ajuta la formarea unei strategii de afiliere și poate deschide oportunități pentru ca un brand să ajungă la un public mai larg.

O abordare îngustă a canalului afiliat împiedică potențialul unui brand. Un brand sau un comerciant cu amănuntul poate dori să utilizeze doar câteva metode de promovare a afiliaților, de exemplu bloggeri și programe de loialitate. Cu toate acestea, limitează potențialul canalului și al mărcii. În schimb, mărcile care au o minte deschisă cu privire la explorarea diferitelor metodologii de promovare afiliații pot determina dacă oportunitatea se aliniază cu o marcă, mai degrabă decât să limiteze canalul care lucrează cu doi sau trei afiliați.

Marele avantaj al marketingului afiliat este flexibilitatea pe care o oferă acest canal. Prin expunerea la diferite tipuri de afiliați și la metodele lor de promovare, fiecare poate juca un rol în modelarea strategiei dvs. de afiliere. Lucrul cu afiliați selectați cu cupoane poate adăuga o valoare imensă programului dvs. de afiliere și vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele programului. Acest lucru este valabil pentru diferitele metode de promovare a afiliaților pe care le puteți întâlni.

Rețeaua Commission Factory oferă managerilor afiliați un grad ridicat de flexibilitate prin diferitele funcționalități ale platformei. Aceasta poate include abilitatea de a configura reguli de comision inteligente și dinamice, în funcție de nevoile dvs. de afaceri. Soluția noastră de urmărire fără clicuri permite atribuirea corectă a codurilor de cupon anumitor afiliați.

Cum se diversifică

Primul pas pentru un manager de program afiliat este să definească o strategie de afiliere și să stabilească scopurile și obiectivele programului în consecință. Aceasta ar putea fi utilizarea canalului de afiliat pentru a căuta noi clienți pentru o marcă sau pentru a genera cât mai multe venituri posibil.

Recomandăm cu căldură mărcilor să petreacă timp înțelegând diferitele metode de promovare utilizate în mod obișnuit de afiliații din rețeaua noastră. Urmărirea acestor metode va ajuta la formarea conversațiilor și a relațiilor pe care comercianții cu amănuntul le stabilesc cu afiliații, care pot fi de mare valoare și de durată. Puteți afla mai multe informații despre diferitele tipuri de afiliați și despre cum pot promova o marcă către un public mai larg în articolul din Centrul nostru de ajutor.

Pentru a maximiza potențialul canalului de afiliat, vă recomandăm să depășiți mai mult de două tipuri de afiliați. În schimb, explorați oportunitățile pe care diferiți afiliați le pot oferi unui brand.

Site-urile de comparație pot fi o modalitate foarte eficientă de a atrage noi clienți către un site web. Afiliații de specialitate cu cupoane, împreună cu o strategie eficientă de cupoane, pot ajuta, de asemenea, la atingerea obiectivelor programului, fie că este vorba de un AOV mai mare sau de achiziție de noi clienți.

În ultimii câțiva ani, afiliații cashback au înregistrat o creștere extraordinară a veniturilor pentru portofoliul lor de comercianți, deoarece consumatorii australieni se familiarizează cu cashback și se înscriu ca membri. Afiliații de conținut de nișă, bloggerii și partenerii tehnologici pot ajuta la ridicarea unui brand la un public și mai larg.

Avantajul canalului de afiliați este că diferite tipuri de afiliați vor contacta și vor căuta să stabilească un parteneriat cu un brand. În esență, canalul este divers în mod natural, așa că profitați de această diversitate pentru a ajuta la formarea unui program de afiliere. Adresați-vă și explorați potențialele parteneriate cu o mare varietate de afiliați. Fiți conștienți de punctele forte sau limitările pe care le oferă fiecare dintre acești afiliați. Un avantaj semnificativ al marketingului afiliat este că, ca canal de performanță, diversitatea vă permite să încercați sau să testați noi metode promoționale pentru un program, cu risc minim.

În cele din urmă, recomandăm retailerilor să revizuiască mixul de afiliați al unui program în fiecare trimestru pentru a se asigura că programul are un amestec echilibrat de diferite tipuri care contribuie la veniturile programului.

A sumariza:

1. Definiți o strategie de afiliere
2. Cunoașteți și înțelegeți diferitele metode promoționale pe care afiliații le pot folosi
3. Determinați care dintre aceste metode sunt relevante pentru atingerea scopurilor și obiectivelor. Explorați noi oportunități.
4. Stabiliți o relație cu afiliații cu care marca dorește să lucreze. Mărcile și comercianții cu amănuntul pot descoperi că afiliații sunt mai probabil să contacteze.
5. Monitorizează și revizuiește mixul de afiliați trimestrial pentru a asigura echilibrul afiliaților

Posibilitățile sunt nesfârșite cu canalul afiliat și pentru un brand. Asigurarea că un program este bine diversificat va ajuta la demonstrarea viitoare a veniturilor unui program, precum și vă va permite să explorați numeroasele oportunități și potențialele noi clienți de pe canalul afiliat.