Znaczenie dywersyfikacji dla Twojego programu partnerskiego

Zdywersyfikowany portfel afiliacyjny jest jedną z kluczowych podstaw zarządzania programem afiliacyjnym i jest koncepcją, którą wszyscy menedżerowie afiliacyjni powinni przestrzegać. Przyglądamy się bliżej dywersyfikacji afiliacyjnej i temu, jak jej zastosowanie w programie afiliacyjnym pomoże zbudować platformę sukcesu marki.

Najbardziej udane i trwałe programy partnerskie to te, które oferują dobrze zdywersyfikowane portfolio partnerskie. Takie programy nie są w dużym stopniu uzależnione od jednego lub dwóch podmiotów stowarzyszonych generujących większość przychodów ich marki. Zamiast tego zrównoważone portfolio różnych typów podmiotów stowarzyszonych, z których każdy przyczynia się do realizacji celów programu.

Dywersyfikacja afiliacyjna jest jedną z kluczowych podstaw zarządzania programem afiliacyjnym, dlatego każdy menedżer programu afiliacyjnego musi rozumieć zasady dywersyfikacji i jej zastosowanie w każdym programie afiliacyjnym.

Co to jest dywersyfikacja?

Dywersyfikacja to strategia rozwoju oparta na zasadach zarządzania ryzykiem. Chociaż jego zastosowanie znajduje zastosowanie w nowoczesnej strategii inwestycyjnej, zasady dywersyfikacji są równie istotne w marketingu afiliacyjnym. U podstaw dywersyfikacji afiliacyjnej leży strategia, która umożliwia marce dotarcie do nowych i różnych odbiorców, przy jednoczesnym ograniczeniu ryzyka związanego z programem. Jego prawidłowe zastosowanie w programie afiliacyjnym uniemożliwia jednemu lub dwóm afiliantom generowanie dużej części przychodów z programu. Dywersyfikacja neguje wszelkie ryzyko dla programu, jeśli partner z jakiegokolwiek powodu przestanie współpracować z reklamodawcą.

W marketingu afiliacyjnym dywersyfikacja pełni podwójną rolę: zarządzania ryzykiem i maksymalizacji potencjału programu. Każdemu z tych pojęć przyglądamy się bliżej.

1. Dywersyfikacja jako zarządzanie ryzykiem

Rozważ dwóch Reklamodawców z programami partnerskimi, którzy ściśle współpracują z Partnerem X.

Reklamodawca A obsługuje ograniczone portfolio podmiotów stowarzyszonych, w których Partner X odpowiada za 60% przychodów z programu.

Reklamodawca B to bardziej otwarty i różnorodny program partnerski, w którym Affiliate X generuje tylko 15% przychodów z programu.

Nieoczekiwanie Partner X został przejęty przez inny podmiot gospodarczy i zaprzestaje swojej działalności stowarzyszonej.

Który z Reklamodawców jest w stanie lepiej znieść ten zewnętrzny szok?

Chociaż powyższy przykład jest uproszczonym przykładem, jest to zbyt realny scenariusz, z którym spotykają się menedżerowie oddziałów. Zróżnicowany program partnerski zapewnia mocną podstawę, która łagodzi program z sytuacji zewnętrznych, takich jak powyższy przykład. Zdywersyfikowany program partnerski zmniejsza profil ryzyka programu i chroni jego strumień przychodów przed zdarzeniami poza naszą kontrolą.

2. Wykorzystanie dywersyfikacji do maksymalizacji potencjału programu

Dywersyfikacja zapewnia menedżerowi afiliacyjnemu możliwość odkrywania i testowania nowych metod promocyjnych z szerokiego spektrum afiliantów. Ponieważ kanał afiliacyjny wciąż ewoluuje, zrozumienie tych metod i ich znaczenia dla marki może pomóc w ukształtowaniu strategii afiliacyjnej i otworzyć marce możliwości dotarcia do szerszej publiczności.

Zawężone podejście do kanału afiliacyjnego hamuje potencjał marki. Marka lub sprzedawca może chcieć skorzystać tylko z kilku afiliacyjnych metod promocji, np. blogerów i programów lojalnościowych. Ogranicza to jednak potencjał kanału i marki. Zamiast tego marki, które są otwarte na badanie różnych metod promocji, podmioty stowarzyszone mogą określić, czy możliwość jest zgodna z marką, zamiast ograniczać kanał współpracujący z dwoma lub trzema podmiotami stowarzyszonymi.

Ogromną zaletą marketingu afiliacyjnego jest elastyczność, jaką daje Ci ten kanał. Poprzez kontakt z różnymi rodzajami partnerów i ich metodami promocyjnymi, każdy z nich może odegrać rolę w kształtowaniu Twojej strategii partnerskiej. Praca z wybranymi partnerami kuponowymi może dodać ogromną wartość do Twojego programu partnerskiego i pomóc osiągnąć cele programu. Odnosi się to do różnych metod promocji afiliacyjnych, z którymi możesz się spotkać.

Sieć Commission Factory zapewnia menedżerom stowarzyszonym wysoki stopień elastyczności dzięki różnym funkcjom platformy. Może to obejmować możliwość ustawienia inteligentnych, dynamicznych reguł prowizji w zależności od potrzeb biznesowych. Nasze rozwiązanie do śledzenia bez kliknięć umożliwia prawidłowe przypisanie kodów kuponów określonym podmiotom stowarzyszonym.

Jak dywersyfikować

Pierwszym krokiem dla menedżera programu afiliacyjnego jest zdefiniowanie strategii afiliacyjnej i odpowiednie ustalenie celów i zadań programu. Może to być wykorzystanie kanału afiliacyjnego do poszukiwania nowych klientów dla marki lub uzyskiwania jak największych przychodów.

Gorąco polecamy markom poświęcenie czasu na zrozumienie różnych metod promocyjnych powszechnie stosowanych przez afiliantów w naszej sieci. Postępowanie zgodnie z tymi metodami pomoże ukształtować rozmowy i relacje, jakie detaliści nawiązują z podmiotami stowarzyszonymi, które mogą być wartościowe i trwałe. Więcej informacji na temat różnych typów podmiotów stowarzyszonych oraz sposobów promowania marki wśród szerszej publiczności znajdziesz w naszym artykule w Centrum pomocy.

Aby zmaksymalizować potencjał kanału afiliacyjnego, zalecamy wyjście poza więcej niż dwa typy afiliacyjne. Zamiast tego zbadaj możliwości, jakie różne podmioty stowarzyszone mogą zaoferować marce.

Porównywarki internetowe mogą być bardzo skutecznym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów do witryny. Specjalistyczne podmioty stowarzyszone z kuponami, w połączeniu ze skuteczną strategią kuponów, mogą również pomóc w osiągnięciu celów programu, niezależnie od tego, czy jest to wyższy AOV, czy pozyskiwanie nowych klientów.

W ciągu ostatnich kilku lat podmioty stowarzyszone z cashbackiem osiągnęły nadzwyczajny wzrost przychodów ze swojego portfolio handlowców, ponieważ australijscy konsumenci zapoznali się z cashbackiem i zarejestrowali się jako członkowie. Niszowe podmioty stowarzyszone, blogerzy i partnerzy technologiczni mogą pomóc w podniesieniu marki do jeszcze szerszego grona odbiorców.

Zaletą kanału afiliacyjnego jest to, że różne typy afiliantów będą się starać nawiązać współpracę z marką. Zasadniczo kanał jest naturalnie zróżnicowany, więc wykorzystaj tę różnorodność, aby pomóc w kształtowaniu programu partnerskiego. Dotrzyj i zbadaj potencjalne partnerstwa z szeroką gamą podmiotów stowarzyszonych. Bądź świadomy mocnych stron lub ograniczeń, które oferuje każdy z tych podmiotów stowarzyszonych. Istotną zaletą marketingu afiliacyjnego jest to, że różnorodność, jako kanał wydajności, pozwala wypróbować lub przetestować nowe metody promocji programu przy minimalnym ryzyku.

Na koniec zalecamy sprzedawcom, aby co kwartał przeglądali program afiliacyjny programu, aby upewnić się, że program zawiera zrównoważoną mieszankę różnych typów przyczyniających się do przychodów z programu.

Podsumować:

1. Zdefiniuj strategię afiliacyjną
2. Znać i rozumieć różne metody promocji, które mogą stosować podmioty stowarzyszone
3. Określ, które z tych metod są istotne dla osiągnięcia celów i zadań. Poznaj nowe możliwości.
4. Nawiąż relację z podmiotami stowarzyszonymi, z którymi marka chce współpracować. Marki i sprzedawcy detaliczni mogą stwierdzić, że podmioty stowarzyszone są bardziej skłonne do kontaktu.
5. Monitoruj i przeglądaj miks afiliacyjny co kwartał, aby zapewnić równowagę afiliacyjną

Możliwości są nieograniczone w przypadku kanału afiliacyjnego i marki. Zapewnienie, że program jest dobrze zdywersyfikowany, pomoże w przyszłości zapewnić przychód z programu, a także umożliwi zbadanie wielu możliwości i potencjalnego dotarcia do nowych klientów z kanału afiliacyjnego.