귀하의 제휴 프로그램을 위한 다양화의 중요성

다양한 제휴 포트폴리오는 제휴 프로그램 관리의 핵심 요소 중 하나이며 모든 제휴 관리자가 거쳐야 하는 개념입니다. 제휴사 다양화와 제휴 프로그램에 적용하는 것이 브랜드의 성공을 위한 플랫폼을 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 살펴봅니다.

가장 성공적이고 지속적인 제휴 프로그램은 잘 다양한 제휴 포트폴리오를 제공하는 프로그램입니다. 이러한 프로그램은 브랜드 수익의 대부분을 차지하는 한두 개의 계열사에 크게 의존하지 않습니다. 대신, 각기 프로그램 목표에 기여하는 다양한 제휴사 유형의 균형 잡힌 포트폴리오.

제휴 프로그램의 다양화는 제휴 프로그램 관리의 중요한 기본 사항 중 하나이므로 모든 제휴 프로그램 관리자는 다양화의 원칙과 제휴 프로그램에 적용하는 방법을 이해하고 있어야 합니다.

다각화란?

다각화는 위험 관리 원칙에 기반한 성장 전략입니다. 그 적용이 현대적인 투자 전략에 적용되지만 분산의 원칙은 제휴 마케팅과 마찬가지로 관련이 있습니다. 기본적으로 제휴사 다각화는 브랜드가 새롭고 다양한 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 하는 동시에 프로그램 위험을 완화할 수 있는 전략입니다. 제휴 프로그램에 대한 올바른 적용은 하나 또는 두 개의 제휴사가 프로그램 수익의 높은 비율을 차지하는 것을 방지합니다. 제휴사가 어떤 이유로든 광고주와의 협력을 중단하는 경우 다각화는 프로그램에 대한 위험을 무효화합니다.

제휴 마케팅에서 다각화는 위험 관리 와 프로그램의 잠재력 극대화라는 이중 역할을 합니다. 우리는 이러한 각 개념을 자세히 살펴봅니다.

1. 리스크 관리로서의 다각화

제휴 X와 긴밀하게 협력하는 제휴 프로그램이 있는 두 광고주를 고려하십시오.

광고주 A는 제휴 X가 프로그램 수익의 60%를 차지하는 제한된 제휴 포트폴리오를 운영합니다.

광고주 B는 제휴 X가 프로그램 수익의 15%만 차지하는 보다 개방적이고 다양한 제휴 프로그램입니다.

예기치 않게 계열사 X가 다른 사업체에 인수되어 계열사 활동을 중단했습니다.

어떤 광고주가 이러한 외부 충격을 이겨낼 수 있는 더 나은 위치에 있습니까?

위의 내용은 단순한 예이지만 제휴 관리자가 직면한 너무 현실적인 시나리오입니다. 다양한 제휴 프로그램은 위의 예와 같은 외부 상황으로부터 프로그램을 완화하는 강력한 기반을 제공합니다. 다양한 제휴 프로그램은 프로그램의 위험 프로필을 줄이고 우리가 통제할 수 없는 이벤트로부터 수익 흐름을 보호합니다.

2. 프로그램 잠재력을 극대화하기 위해 다양화 사용

다각화는 계열사 관리자에게 광범위한 계열사의 새로운 판촉 방법을 탐색하고 테스트할 수 있는 기회를 제공합니다. 제휴 채널이 계속 발전함에 따라 이러한 방법과 브랜드와의 관련성을 이해하면 제휴 전략을 수립하고 브랜드가 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 열 수 있습니다.

제휴 채널에 대한 편협한 접근 방식은 브랜드의 잠재력을 저해합니다. 브랜드 또는 소매업체는 블로거 및 로열티 프로그램과 같은 몇 가지 제휴 프로모션 방법만 활용하기를 원할 수 있습니다. 그러나 이는 채널과 브랜드의 잠재력을 제한합니다. 대신, 다양한 프로모션 방법론을 탐색하는 데 열린 마음을 가진 브랜드 계열사는 2~3개의 계열사와 협력하는 채널을 제한하는 대신 기회가 브랜드와 일치하는지 결정할 수 있습니다.

제휴 마케팅의 가장 큰 장점은 이 채널에서 제공되는 유연성입니다. 다양한 유형의 제휴사와 프로모션 방법에 대한 노출을 통해 각각은 제휴사 전략을 형성하는 데 역할을 할 수 있습니다. 일부 쿠폰 제휴사와 협력하면 제휴 프로그램에 엄청난 가치를 추가하고 프로그램 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이것은 당신이 접할 수 있는 다양한 제휴 프로모션 방법에 적용됩니다.

Commission Factory 네트워크는 플랫폼의 다양한 기능을 통해 제휴 관리자에게 높은 수준의 유연성을 제공합니다. 여기에는 비즈니스 요구 사항에 따라 지능적이고 동적인 수수료 규칙을 설정하는 기능이 포함될 수 있습니다. 당사의 클릭 없는 추적 솔루션을 사용하면 특정 제휴사에 대한 쿠폰 코드의 정확한 귀속이 가능합니다.

다양화하는 방법

제휴 프로그램 관리자의 첫 번째 단계는 제휴 전략을 정의하고 그에 따라 프로그램 목표와 목표를 설정하는 것입니다. 이것은 제휴 채널을 사용하여 브랜드에 대한 새로운 고객을 찾거나 가능한 한 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

우리는 브랜드가 우리 네트워크의 계열사가 일반적으로 사용하는 다양한 판촉 방법을 이해하는 데 시간을 할애할 것을 적극 권장합니다. 이러한 방법을 따르면 소매업체가 계열사와 맺는 대화와 관계를 형성하는 데 도움이 되며, 이는 가치가 높고 오래 지속됩니다. 다양한 제휴사 유형에 대한 자세한 내용과 이러한 유형이 더 많은 고객에게 브랜드를 홍보하는 방법은 도움말 센터 문서에서 확인할 수 있습니다.

제휴 채널의 잠재력을 극대화하려면 두 가지 이상의 제휴 유형을 넘어서는 것이 좋습니다. 대신 다양한 계열사가 브랜드에 제공할 수 있는 기회를 탐색하십시오.

비교 사이트는 신규 고객을 웹사이트로 유도하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 효과적인 쿠폰 전략과 결합된 전문 쿠폰 계열사는 더 높은 AOV이든 신규 고객 확보이든 프로그램 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지난 몇 년 동안 캐쉬백 계열사는 호주 소비자가 캐쉬백에 익숙해지고 회원으로 가입함에 따라 가맹점 포트폴리오에 대해 놀라운 수익 성장을 달성했습니다. 틈새 콘텐츠 계열사, 블로거 및 기술 파트너는 브랜드를 더 많은 잠재고객에게 알리도록 도울 수 있습니다.

제휴 채널의 이점은 다양한 유형 의 제휴사가 브랜드와 파트너십을 구축하기 위해 손을 뻗을 수 있다는 것입니다. 본질적으로 채널은 자연스럽게 다양하므로 이러한 다양성을 활용하여 제휴 프로그램을 형성하는 데 도움이 됩니다. 다양한 계열사와 잠재적인 파트너십을 찾고 탐색하십시오. 이러한 각 계열사가 제공하는 강점 또는 제한 사항을 알고 있어야 합니다. 제휴 마케팅의 중요한 이점은 성과 채널로서 다양성을 통해 최소한의 위험으로 프로그램에 대한 새로운 프로모션 방법을 시도하거나 테스트할 수 있다는 것입니다.

마지막으로 소매업체는 프로그램 수익에 기여하는 다양한 유형이 균형 있게 혼합되어 있는지 확인하기 위해 분기마다 프로그램의 제휴사 구성을 검토할 것을 권장합니다.

요약하자면:

1. 제휴 전략 정의
2. 제휴사가 사용할 수 있는 다양한 판촉 방법을 알고 이해합니다.
3. 이러한 방법 중 목표 및 목표 달성과 관련된 방법을 결정합니다. 새로운 기회를 탐색하십시오.
4. 브랜드가 함께 일하고 싶은 계열사와 관계를 구축하십시오. 브랜드와 소매업체는 계열사가 연락할 가능성이 더 높다는 것을 알 수 있습니다.
5. 계열사 균형을 보장하기 위해 분기별로 계열사 믹스를 모니터링하고 검토합니다.

제휴 채널과 브랜드의 가능성은 무한합니다. 프로그램이 잘 다각화되도록 하면 프로그램 수익을 미래에 증명하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 제휴 채널에서 많은 기회와 잠재적인 신규 고객을 탐색할 수 있습니다.