A importância da diversificação para o seu programa de afiliados

Um portfólio diversificado de afiliados é um dos principais fundamentos do gerenciamento de um programa de afiliados e é um conceito que todos os gerentes de afiliados devem conhecer. Analisamos mais de perto a diversificação de afiliados e como sua aplicação em um programa de afiliados ajudará a construir uma plataforma para o sucesso de uma marca.

Os programas de afiliados mais bem-sucedidos e duradouros são aqueles que oferecem um portfólio de afiliados bem diversificado. Esses programas não dependem muito de um ou dois afiliados que gerem a maior parte da receita de sua marca. Em vez disso, um portfólio equilibrado de diferentes tipos de afiliados, cada um contribuindo para os objetivos do programa.

A diversificação de afiliados é um dos fundamentos cruciais do gerenciamento de programas de afiliados, portanto, todo gerente de programa de afiliados deve ter uma compreensão dos princípios de diversificação e sua aplicação a qualquer programa de afiliados.

O que é Diversificação?

A diversificação é uma estratégia de crescimento baseada nos princípios de gestão de risco. Embora sua aplicação seja aplicada à estratégia de investimento moderna, os princípios da diversificação são igualmente relevantes no marketing de afiliados. Em sua essência, a diversificação de afiliados é uma estratégia que permite que uma marca alcance novos e diferentes públicos, ao mesmo tempo em que mitiga o risco do programa. Sua aplicação correta em um programa de afiliados impede que um ou dois afiliados gerem uma alta proporção da receita do programa. A diversificação anula qualquer risco para o programa, caso um afiliado pare de trabalhar com o anunciante por qualquer motivo.

No marketing de afiliados, a diversificação desempenha um papel duplo: gerenciar riscos e maximizar o potencial de um programa. Analisamos mais de perto cada um desses conceitos.

1. Diversificação como Gestão de Riscos

Considere dois Anunciantes com programas de afiliados que trabalham em estreita colaboração com o Afiliado X.

O anunciante A opera um portfólio restrito de afiliados onde o afiliado X responde por 60% da receita do programa.

O Anunciante B é um programa de afiliados mais aberto e diversificado, onde o Afiliado X responde por apenas 15% da receita do programa.

Inesperadamente, o Afiliado X foi adquirido por outra entidade comercial e cessa sua atividade de afiliado.

Qual dos anunciantes está em melhor posição para enfrentar esse choque externo?

Embora o exemplo acima seja um exemplo simplista, este é um cenário muito real que confronta os gerentes de afiliados. Um programa de afiliados diversificado fornece uma base sólida, que mitiga o programa de situações externas, como o exemplo acima. Um programa de afiliados diversificado reduz o perfil de risco de um programa e protege seu fluxo de receita de eventos fora de nosso controle.

2. Usando a diversificação para maximizar o potencial do programa

A diversificação oferece ao gerente de afiliados a oportunidade de explorar e testar novos métodos promocionais de um vasto espectro de afiliados. À medida que o canal de afiliados continua a evoluir, entender esses métodos e sua relevância para uma marca pode ajudar a moldar uma estratégia de afiliados e abrir oportunidades para uma marca atingir um público mais amplo.

Uma abordagem focada no canal de afiliados retém o potencial de uma marca. Uma marca ou varejista pode querer utilizar apenas alguns métodos promocionais de afiliados, por exemplo, blogueiros e programas de fidelidade. No entanto, limita o potencial do canal e da marca. Em vez disso, as marcas que têm a mente aberta para explorar diferentes metodologias de promoção de afiliados podem determinar se a oportunidade se alinha com uma marca, em vez de limitar o canal trabalhando com dois ou três afiliados.

A grande vantagem do marketing de afiliados é a flexibilidade que você tem nesse canal. Através da exposição a diferentes tipos de afiliados e seus métodos promocionais, cada um pode desempenhar um papel na formação de sua estratégia de afiliados. Trabalhar com afiliados de cupons selecionados pode agregar imenso valor ao seu programa de afiliados e ajudar a atingir as metas do programa. Isso vale para os diferentes métodos promocionais de afiliados que você pode encontrar.

A rede Commission Factory oferece aos gerentes de afiliados um alto grau de flexibilidade através das várias funcionalidades da plataforma. Isso pode incluir a capacidade de configurar regras de comissão dinâmicas e inteligentes, dependendo das necessidades do seu negócio. Nossa solução de rastreamento sem cliques permite a atribuição correta de códigos de cupom a afiliados específicos.

Como diversificar

O primeiro passo para um gerente de programa de afiliados é definir uma estratégia de afiliados e definir metas e objetivos do programa de acordo. Isso pode ser usar o canal de afiliados para buscar novos clientes para uma marca ou gerar o máximo de receita possível.

É altamente recomendável que as marcas passem algum tempo entendendo os diferentes métodos promocionais comumente usados ​​pelos afiliados em nossa rede. Seguir esses métodos ajudará a moldar as conversas e relacionamentos que os varejistas estabelecem com os afiliados, o que pode ser de alto valor e duradouro. Você pode encontrar mais informações sobre os diferentes tipos de afiliados e como eles podem promover uma marca para um público mais amplo em nosso artigo da Central de Ajuda.

Para maximizar o potencial do canal de afiliados, recomendamos ir além de mais de dois tipos de afiliados. Em vez disso, explore as oportunidades que diferentes afiliados podem oferecer a uma marca.

Os sites de comparação podem ser uma maneira muito eficaz de atrair novos clientes para um site. Afiliados de cupons especializados, juntamente com uma estratégia de cupons eficaz, também podem ajudar a atingir as metas do programa, seja um AOV mais alto ou a aquisição de novos clientes.

Nos últimos anos, os afiliados de cashback alcançaram um crescimento extraordinário de receita para seu portfólio de comerciantes, à medida que os consumidores australianos se familiarizaram com o cashback e se inscreveram como membros. Afiliados de conteúdo de nicho, blogueiros e parceiros de tecnologia podem ajudar a elevar uma marca para um público ainda mais amplo.

O benefício do canal de afiliados é que diferentes tipos de afiliados vão buscar e buscar estabelecer uma parceria com uma marca. Em essência, o canal é naturalmente diversificado, então aproveite essa diversidade para ajudar a moldar um programa de afiliados. Entre em contato e explore potenciais parcerias com uma ampla variedade de afiliados. Esteja ciente dos pontos fortes ou limitações que cada um desses afiliados oferece. Uma vantagem significativa do marketing de afiliados é que, como canal de desempenho, a diversidade permite que você experimente ou teste novos métodos promocionais para um programa, com risco mínimo.

Por fim, recomendamos que os varejistas revisem o mix de afiliados de um programa a cada trimestre para garantir que o programa tenha uma combinação equilibrada de diferentes tipos que contribuem para a receita do programa.

Para resumir:

1. Defina uma estratégia de afiliados
2. Conheça e entenda os vários métodos promocionais que os afiliados podem empregar
3. Determine quais desses métodos são relevantes para atingir metas e objetivos. Explorar novas oportunidades.
4. Estabeleça um relacionamento com os afiliados com os quais a marca deseja trabalhar. Marcas e varejistas podem descobrir que os afiliados são mais propensos a entrar em contato.
5. Monitore e revise o mix de afiliados trimestralmente para garantir o equilíbrio de afiliados

As possibilidades são infinitas com o canal de afiliados e para uma marca. Garantir que um programa seja bem diversificado ajudará a garantir a receita futura de um programa, além de permitir que você explore as muitas oportunidades e o alcance de novos clientes em potencial do canal de afiliados.