超本地化房地產營銷權威指南
已發表: 2019-03-04超本地化房地產營銷策略是對在線房地產現狀的自然反應。
Zillow 和 Realtor.com 等公司在大多數主要城市的搜索引擎結果中佔據主導地位。 好消息是他們不是你的競爭對手。
走向超本地化使您能夠確定您對特定社區和家庭類型的關注。
如果您嘗試對“邁阿密房地產”進行排名，那麼您將很難接近首頁，這是超過 90% 的流量最終會出現的地方。
如果您定位長尾關鍵字，例如“邁阿密椰林的最佳房地產經紀人”，您將獲得更大的成功（並且獲得更多的樂趣）。
說到樂趣，超本地化營銷不僅僅是發布塞滿長尾關鍵詞的博客文章。
您想要創建一個包羅萬象的活動，您的目標市場將在多個渠道上看到 - 並且根據渠道，顯示出比平常更多的個性。 ?
想想 Instagram 上你和你的團隊在當地慈善機構做志願者的照片，並配上相應的 YouTube 視頻和 Snapchat 故事。
如果你讀到那個並想“呸……我不想用那些廢話來做我的事。 “我明白了！ 它不適合所有人。
但是，如果不提及這些大型平台，本文將是不完整的，並且大多數代理商都可以找到一種方法來使其適合他們的個性。
此外，還有很多其他方法可以創建一個全面的廣告系列。
您可以使用以下 32 種策略來實現這一目標。
超本地化房地產營銷策略
有很多事情要做，所以為了更容易，本文中的策略在四個不同的部分中列出：內容、社區、社交媒體和網絡。
內容
創建您的目標市場會發現有價值的內容。 將您的內容視為誘餌。
您需要專為您要捕獲的魚類型製作的高品質誘餌。 發布更多（有價值的）內容，釣到更多的魚。
當您準備好深入研究內容時，請務必閱讀房地產經紀人內容創建完整指南。
1) 始終如一地寫博客
您的網站是您的數字營銷工作的大本營。 您的博客允許您大規模擴展您的家庭基地的規模和用途。
每次您將博客文章添加到您的網站時，您都會添加另一個網頁。
這意味著您可以創建一個針對超特定關鍵字詞組的整個頁面，並且您可以為您所在城市的每個社區執行此操作。
此外，如果您堅持下去，您的電子郵件列表將開始增長。 您將有一個直接渠道來分享您製作的所有內容，從而使您的整個營銷活動更加有效。
2）創建信息區域頁面
在您的網站上為您服務的城市（或多個城市）中的各個社區創建頁面。
讓您的讀者了解當地學區、餐館和人口統計數據。 告訴他們好與壞。
讓他們知道附近是否有鬼屋。 ?
這是在谷歌上為長尾關鍵詞排名時提供價值的好方法。
最後一句話實際上是輕描淡寫。 它們是我們在 AgentFire 創建的每個網站的首選功能之一，因為它們運行良好（單擊此處了解更多信息）。
3）創建特定區域的鉛磁鐵
您可以創建電子書或 PDF 指南並免費提供！ 好吧，這不會花他們錢……但會花掉他們的電子郵件地址。
他們輸入電子郵件後，將您的電子書或 PDF 指南發送給他們。 查看下面的房地產鉛磁鐵示例：
這是任何數字營銷活動的基礎，因此我們為我們構建的所有網站都提供了可定制的買家和賣家指南（如上面的指南）。
如果您想創建自己的可下載指南，我們強烈建議您收集您想要包含的所有信息，並在 Fiverr.com 上搜索“PDF Lead Magnet”以找到可以將其翻譯成精美 PDF 的人。
您還可以創建包含特定區域統計數據的市場報告。 談談當地人口的變化。 向他們展示房地產市場的趨勢。 讓他們知道他們將在哪裡虧損或賺錢。
為他們提供做出明智購買決策所需的原始數據，並在此過程中成為專家。 哦，得到那個電子郵件地址。 ?
4) 為當地報紙投稿
將您的專業知識和當地市場知識應用於當地報紙專欄。 如果你有獨特的信息，紮實的音調，並且知道如何寫好，那麼為本地報紙寫作並不難。
這樣做可以幫助打造本地品牌，並為那些喜歡優質時尚報紙的人建立您的專業知識。 ?
5）為相關的本地博客寫客座帖子
訪客博客文章可以直接影響您自己網站的成功。 尋找相關企業（如房屋檢查員或建築公司）並提議為他們撰寫博客文章。
他們將獲得免費的高質量內容以發送給他們的觀眾，而您將在那裡得到您的名字。
此外，您可以在博客文章的某處或作者署名中包含指向您網站的鏈接。 這對於搜索引擎優化非常有用（只要它是一個dofollow鏈接！）。
社區
使用這些策略將自己確立為當地社區的領導者。
6) 為本地論壇做貢獻
如果你住在一二線城市，你應該有足夠多的人口來尋找當地的論壇。 如果沒有，我建議通過在谷歌上搜索到 TripAdvisor：
TripAdvisor 論壇 +您的城市名稱。
人們經常在這些地方詢問有關當地社區的問題。 回答他們的問題！ 相關時，鏈接回您網站上的內容。
產生一點善意，誰知道呢，另一個論壇成員可能會向他們認識的人推薦您的服務。
7) 幫助組織社區活動
這是擔任領導職務的絕佳機會。
您不必放棄數百小時的時間。 無論如何，您可能會偶然發現參加社區活動的機會，因為您一直都在您的超本地地區度過。
找到一個主題來創建一個活動，找到一個舉辦活動的地方，並找到合適的人來傳播這個詞。
露面，看看情況如何！ 在這裡磨練你的技能，人們會將你視為社區領袖——你將獲得它。
8) 在社區活動中發言
當你說話時，你會吸引聽眾的注意力。 也很難不覺得自己像個小名人，儘管作為一個內向的人我還沒有經歷過。 ?
這不僅是一種很酷的營銷和建立品牌的方式，而且也很有趣！
9) 支持當地事業
你想在你的社區中被認為是一個善良和體貼的人嗎？ 我知道我知道。
僅僅做幾個小時的志願者就足以讓你獲得“給予者”的美譽。
如果您成為您最喜歡的慈善組織的“常客”，則可獲得獎勵積分。
10）在活動中進行採訪
在我的家鄉，有一個名叫 JR Digs 的人自稱“開貨車的男人”。 他在他的麵包車裡採訪人們——通常只帶一個像樣的相機和麥克風。
城裡的每個人都知道《開貨車的男人》。
你可能沒有麵包車，但你可以去參加當地的活動，詢問人們的想法。
進行少量採訪並將視頻發佈在您的 Facebook 和 YouTube 帳戶上。 這很酷，表明您知道本地發生了什麼。
11) 採訪當地報紙/博客
上一個策略讓你印象深刻嗎？ 如果是這樣，您可能會喜歡這樣做。 你做的越多，你就越擅長。
一旦達到這一點，請聯繫當地的報紙、博客和播客，並提供面試機會。
當地的出版物總是在努力尋找好東西來報導。
伸出手給他們面試的時間，並確保你有一些獨家信息給他們。
Barbara Corcoran 做了這樣的事，立刻讓她的事業更上一層樓。
12）做小贈品
您可以通過贈品來增加您的電子郵件列表的曝光率和訂閱者。 而且您不必給某人一輛車或遊輪門票。 ?
將禮品卡之類的東西贈送給您當地的家居裝修商店或其他房主服務是為您的業務產生一些嗡嗡聲的好方法。
查看“ KingSumo ”以獲得最好的 Wordpress 贈品軟件。
社交媒體
如何影響您在數字世界中的潛在客戶和網絡。
13) 向客戶發送文本
想想你生活中的時刻，向某人發送短信而不是打電話給他們會更有意義 100 倍……
將這種心態應用到您的客戶身上。 他們經常喜歡它。
短信的打開率高於 95%……
他們正在看的房子的價格是否下降了？ 給他們快速發短信。 市場上的新房子你知道他們會喜歡嗎？ 讓他們知道並發送鏈接！
只要確保尊重他們的電話號碼，並且總是有充分的理由給他們發短信。
14) 加入本地 Facebook 群組
這是我最喜歡的策略之一，因為我特別看到新代理利用這一策略取得巨大成功。
有數以千計的 Facebook 群組，幾乎可以滿足您的任何想像。
人們討論並詢問有關房地產市場以及社區中正在發生的事情的問題。
從回答問題開始，然後從那裡開始。 把你的名字（和頭像！）放在那裡，讓自己成為該領域的專家。
使用以下條件查找相關組搜索 Facebook。
房地產/住房+您的城市或社區名稱
活動 +您的城市或社區名稱
示例：您可以在附近建立一個安全觀察小組。 討論闖入和當地犯罪。 加入資源和提示。
15) 領導一個本地 Facebook 群組
自己或與戰略合作夥伴創建 Facebook 群組。 或者，您可以提議成為現有組的管理員。
您可以利用領導職位來提高您的可信度並吸引人們訪問您的內容。 當你說話時，他們會聽。
16) 在 Facebook 和 Instagram 上標記您的位置
您可以通過“簽到”在 Facebook 上標記您的地理位置。 這樣做意味著您有更好的機會出現在搜索結果中。
您還會出現在您標記為您的位置的城市或社區頁面上。
盡可能降低位置。 檢查您是否可以標記您的特定社區。 當人們在 Facebook 上搜索您的服務區域時，您就會出現。
17) 在 Facebook 上分享圖片和推薦
與使用 Snapchat 的想法相同，但您需要採用更正式的方法。
為您和購房者在新家前的照片創建一個 Facebook 相冊。 在當地食品貨架上張貼您的房地產團隊志願服務的照片。
從您滿意的客戶那裡獲得書面（甚至更好的視頻）推薦。
為 Facebook 上的推薦製作照片或視頻相冊。 這是建立一些社會證明的好方法。
此外，每次發布圖片和視頻時，請務必標記每個人！
18) 提升你的 Facebook 帖子
使用 Facebook 的廣告平台通過非常具體的搜索條件來提升您的帖子。
例如，您可以定位喜歡房主關聯頁面的人。
您還可以按年齡和興趣分析潛在客戶，然後重新定位與您的廣告互動的人。
19) 在 Instagram 上分享內容和推薦
Instagram 是展示您日常生活的好地方。 我傾向於避開所有社交網絡以保持更高水平的生產力，但我發現 Instagram 擁有很多活躍用戶（請隨時關注我…… @nelsonquest ！）
工作到很晚？ 發布一段視頻，說明您在喝第三杯咖啡時的接線方式。
盡可能個性化您的分享，但盡量在所有帖子中保留某種主題。
例如，看看@therehablife 。 這是一個精心設計的頁面，由一對搬家的年輕夫婦經營，具有一流的娛樂/教育比例。
請注意，當您滾動瀏覽他們的整個個人資料時，一切似乎都在正確的位置。
統一的配色方案（白色）和康復主題在他們的追隨者眼中大有幫助。
剖析 Pro Instagram 帖子
讓我們再深入一點，分解他們最受歡迎的帖子之一……
- 偉大的帳戶名稱：短，甜，點。 脫口而出，讓其他用戶知道該帳戶的全部內容。
- 相關醒目的圖片：在上面的示例中很難看到“之後”圖片，但如果沒有“喜歡”，這樣的帖子很難滾動瀏覽。 也與康復主題完全相關。
- 智能標記：您可以在帖子上標記其他帳戶，這可以增加您的內容的曝光率。 TheRehabLife 標記了他們從那裡購買住房材料的建築公司。 天才 ？
- 大量相關主題標籤：發布主題標籤不僅是時尚的，它們還將流量指向您的內容。 專業提示……寫完你的標題後，在發布你的內容之前，在標題框中寫下你所有的標籤。 完成後，選擇所有內容，將它們“剪掉” ，然後發布您的內容。 然後，立即（我的意思是在您發布後 2 秒）將所有主題標籤粘貼為第一條評論。 您保留了主題標籤的所有好處，而不會弄亂您的標題。
- 回複評論：這本質上是營銷的重點。 請記住，您的內容是破冰船。 如果您的聽眾有問題或意見，請回复！ 這讓他們感到特別，並為您的整個帳戶帶來溫馨的感覺。 誰知道呢，你的一些評論者可能是熱情的線索……
我可以繼續說下去，但我只會這麼說……請記住，您可以在 Instagram 上發布視頻。 這是發布更多推薦並展示您的客戶有多高興的絕佳機會。 ?
如果您只能獲得書面推薦 - 發布相關圖片，然後在下面的標題中包含您客戶的推薦。
20) 在 Instagram 上使用超本地化標籤
Instagram 的偉大之處在於您能夠為幾乎任何東西創建標籤。
您可以為#specificarea或#hometype製作標籤，您的內容將與使用該標籤的其他人一起展示。
在一篇帖子中使用數十個標籤的 Instagram 影響者並不少見。 隨意做同樣的事情，只要它們是相關的。
21) 將您的 Instagram 輸入您的網站
Instagram 的用戶內容佈局確實一針見血。 通過將其發佈到您的網站來利用他們的佈局和您在 Instagram 上的活動。
如果您積極參與社區活動並支持當地事業，這尤其有用……就好像您需要另一個理由在您的社區中做志願者一樣。 ?
（ Psst……專業提示：使用Instagram Feed WD之類的網站創建響應式小部件，然後將其嵌入您的網站……或查看我們的 Spark 站點之一，它具有內置的 Instagram 訂閱源。
22) 在 YouTube 上發布視頻
您可以在 YouTube 上通過視頻家庭遊覽、您的房產的無人機視頻和購房者指南來建立追隨者。
YouTube 還可以讓您輕鬆地在您的所有平台（例如 Facebook 或您的網站）上分享您的視頻。
如果這聽起來像是您真正喜歡做的事情，請查看認識 Kevin 的頻道。 *編輯 19 年 4 月 7 日* 最近，他從高質量的內容轉向更多的“click-baitey”類型的內容——但如果你能克服這一點，他就有一些高質量的東西，他知道如何“玩遊戲” - 他的頻道在一年多一點的時間裡從 0 個訂閱者增加到 90,000 多個。
23）與您的社交媒體粉絲互動
確保您正在回復對您發布的內容的所有查詢和評論。 您發布的內容就像破冰船； 它只是為了開始對話。
當人們可以看到您給予觀眾時間和關注時，您將獲得良好的在線聲譽。
當您的社交媒體帳戶上的活動開始增加時，請務必找到一種方法來繼續與您的關注者互動。 很多代理設置它並忘記它。 做對了，市場會獎勵你的勤奮。
24) 在推特上回答問題
使用 Twitter 搜索功能找到尋求幫助的人，然後進入對話。
使用與您的社區相關的關鍵字。 想想房主在買賣過程中會談論什麼，然後看看你是否能找到一些相關的話題標籤。
這是引導追隨者的好方法。
25) Snapchat 你的列表
所以，我要提到 Snapchat，因為這裡有合法的機會。 然而，我知道這往往是一個“年輕人的社交網絡”，如果這對你沒有吸引力，請跳到#15。 ?
現在......話雖如此 - Snapchat 為您提供了一些讓您的頭髮放下的空間。 用一些幕後類型的內容來炫耀你賣房子的過程。
您可以先拍攝演出過程的照片和視頻，然後在開放日與您的客戶和訪客合影。
如果購房者對它很滿意，就為他們的合同簽訂舉辦一個小型派對，拍攝它，然後將其上傳到您的故事中。 ?
26）為LinkedIn群組做出貢獻
加入 LinkedIn 上的當地房主協會團體。 您還可以加入商業網絡小組以利用戰略夥伴關係和聯盟。
27) 在Linkedin Pulse上發表文章
另一個提升自己的好方法是通過 LinkedIn 的本地發布平台： Pulse 。
一些普通作家（如 Jeff Haden）每篇文章的瀏覽量超過 500,000 人。 您可以使用它來為您自己的博客或社交資料增加流量，或者專注於 LinkedIn 並使其成為您的寶貝。
聯網
在結構化環境中建立關係。 利用這些關係來產生房地產業務和推薦。
28) 參加當地會議
與社區中的其他專業人士建立聯繫。 參加您所在地區針對房主、房地產等的會議……
您可以在此處建立幾種類型的連接：
- 您可以與之合作的其他企業主……
- 您可以為房地產投資者提供服務……
- 尋找信息的其他房主。
29) 參加商業網絡小組
業務網絡組是企業主和專業人士建立網絡的特定場所。
我們在如何作為代理尋找戰略性房地產合作夥伴以及推薦小組中對此進行了深入介紹。
30) 使用推薦組
專門為當地企業和專業人士設計的推薦小組，以相互推銷和產生推薦。
使用它們來尋找願意合作的其他專業人士。
31) 與其他企業的市場
與其他企業一起創建營銷材料並使用組合槓桿。 一些戰略構想包括：
- 為您的服務提供一攬子交易……
- 創建優惠券書...
- 成立本地買傢俱樂部。
確保與您一起工作的人在非競爭性企業或目標市場之外的房地產經紀人。
這很明顯，但要確保與您建立夥伴關係的人是值得信賴的。 我們還在《戰略合作夥伴指南》中全面介紹了這一概念。
32）在業務組中獲得領導職位
通過自願提供您的時間或金錢來為當地的商業團體做出貢獻。 主動參與社區項目或慈善活動。
這需要一點創造力和熱情嗎？ 但將有助於建立您作為社區領導者的聲譽。
綜上所述
Zillow 和 Realtor.com 等網站將繼續存在，但它們不必成為您的競爭對手。 雖然許多人認為它們是一個問題，但您有解決方案……
去超本地化。
沒有絕對的、萬無一失的方法可以確保您在競爭中脫穎而出。
然而，在我們看來，超本地化並建立您作為社區權威專家的聲譽是我們認為的關鍵成功因素。
毫無疑問，如果您正在尋找地球上最好的超本地房地產網站解決方案，請務必查看Spark Sites——您甚至可以免費試用 10 天！
您是否使用超本地化營銷策略來建立您的房地產業務？ 讓我們在評論中知道！