La guida definitiva al marketing immobiliare iperlocale

Le strategie di marketing immobiliare iperlocale sono la risposta naturale allo stato attuale degli immobili online.

Aziende come Zillow e Realtor.com stanno dominando i risultati dei motori di ricerca per la maggior parte delle principali città. La buona notizia è che non sono la tua concorrenza .

L'iperlocale ti dà la possibilità di concentrarti su quartieri e tipi di casa specifici.

Se provi a classificarti per " immobiliare Miami ", avrai difficoltà ad avvicinarti alla prima pagina, dove finirà oltre il 90% del traffico .

Avrai molto più successo (e ti divertirai molto di più) se scegli come target parole chiave a coda lunga come " miglior agente immobiliare a Coconut Grove, Miami ".

E parlando di divertimento, il marketing iperlocale è più che pubblicare post di blog pieni di parole chiave a coda lunga.

Vuoi creare una campagna onnicomprensiva che il tuo mercato di riferimento vedrà su più canali e, a seconda del canale, mostrare un po' più di personalità del solito . ?

Pensa alle immagini su Instagram di te e del tuo team che fate volontariato in un ente di beneficenza locale, con un video di YouTube corrispondente e una storia di Snapchat da abbinare.

Se l'hai letto e hai pensato “ Bah... non voglio usare quella merda per i miei affari. ” Ho capito! Non è per tutti.

Ma questo articolo non sarebbe completo senza menzionare queste enormi piattaforme e la maggior parte degli agenti può trovare un modo per farlo funzionare per la propria personalità.

Inoltre, ci sono molti altri modi per creare una campagna a tutto tondo.

Ecco 32 strategie che puoi utilizzare per realizzarlo.

Strategie di marketing immobiliare iperlocale

C'è molto da fare, quindi per semplificare le cose, le strategie in questo articolo sono elencate in quattro sezioni diverse: Contenuti , Community , Social media e Networking .

Contenuto

Crea contenuti che il tuo mercato di riferimento troverà preziosi. Pensa ai tuoi contenuti come a un'esca su un amo.

Vuoi un'esca di alta qualità realizzata appositamente per il tipo di pesce che stai cercando di catturare. Pubblica più contenuti (di valore), cattura più pesci.

Quando sei pronto per immergerti nei contenuti, assicurati di leggere La guida completa alla creazione di contenuti per agenti immobiliari .

1) Blog coerentemente

Il tuo sito web è la base per i tuoi sforzi di marketing digitale. Il tuo blog ti consente di espandere enormemente le dimensioni e l'utilità della tua base.

Ogni volta che aggiungi un post del blog al tuo sito web, aggiungi un'altra pagina web.

Ciò significa che puoi creare un'intera pagina mirata a una frase chiave iper-specifica e puoi farlo per ogni quartiere della tua città.

Inoltre, se ti attieni ad esso , la tua lista di email inizierà a crescere . Avrai un canale diretto per condividere tutti i contenuti che stai producendo, rendendo più efficace l'intera campagna di marketing.

2) Creare pagine di area informativa

Crea pagine sul tuo sito web per i singoli quartieri della città (o delle città) che offri.

Dai ai tuoi lettori informazioni dettagliate su distretti scolastici, ristoranti e dati demografici locali. Di' loro il bene e il male.

Fai sapere loro se c'è una casa stregata nel quartiere. ?

Questo è un ottimo modo per fornire valore durante il posizionamento su Google per le parole chiave a coda lunga.

Quest'ultima frase è in realtà un eufemismo. Sono una delle funzionalità di riferimento per ogni sito Web che abbiamo realizzato in AgentFire perché funzionano così bene (fai clic qui per ulteriori informazioni).

3) Creare lead magnet specifici per l'area

Puoi creare una guida eBook o PDF e offrirla GRATIS! Bene, non costerà loro soldi... ma costerà loro il loro indirizzo email.

Una volta che hanno inserito la loro email, invia loro il tuo eBook o la guida PDF. Dai un'occhiata a un esempio di magnete guida immobiliare di seguito:

Questo è fondamentale per qualsiasi campagna di marketing digitale, tanto che includiamo Guide per acquirenti e venditori personalizzabili (come quella sopra) per tutti i siti web che realizziamo .

Se desideri creare le tue guide scaricabili, ti consigliamo vivamente di raccogliere tutte le informazioni che desideri includere e di cercare su Fiverr.com "PDF Lead Magnet" per trovare qualcuno che possa tradurlo in un bellissimo PDF.

Puoi anche creare un rapporto di mercato con le statistiche per un'area specifica. Parla di come sta cambiando la popolazione locale. Mostra loro le tendenze del mercato immobiliare. Fai sapere loro dove perderanno o guadagneranno soldi.

Fornisci loro i dati grezzi di cui hanno bisogno per prendere sagge decisioni di acquisto e diventare un esperto nel processo. Oh, e prendi quell'indirizzo email. ?

4) Contribuire ai giornali locali

Applica la tua esperienza e conoscenza del mercato locale a una colonna di giornali locali. Non è difficile scrivere per un giornale locale se hai informazioni uniche, un tono solido e sai come scrivere bene.

In questo modo puoi aiutare con il marchio locale e stabilire la tua esperienza a coloro che preferiscono il buon vecchio giornale di moda. ?

5) Scrivi i post degli ospiti per i blog locali pertinenti

I post del blog degli ospiti possono avere un impatto diretto sul successo del tuo sito web. Trova un'attività pertinente (come un ispettore domestico o una società di costruzioni) e offri di scrivere un post sul blog per loro .

Riceveranno contenuti gratuiti di alta qualità da inviare al loro pubblico e tu farai conoscere il tuo nome.

Inoltre, puoi includere un collegamento al tuo sito Web da qualche parte all'interno del post del blog o nel sottotitolo dell'autore. Questo è ottimo per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (purché sia ​​un link dofollow !).

Comunità

Usa queste strategie per affermarti come leader nella tua comunità locale.

6) Contribuire ai forum locali

Se vivi in ​​una città di 1° o 2° livello, dovresti avere una popolazione abbastanza numerosa per trovare un forum locale . In caso contrario, suggerisco di andare su TripAdvisor effettuando una ricerca su Google in questo modo:

Forum di TripAdvisor + il nome della tua città.

Le persone fanno spesso domande in questi luoghi sui quartieri locali. Rispondi alle loro domande! Se pertinente, ricollegati ai contenuti del tuo sito.

Genera un po' di buona volontà e chissà, un altro membro del forum potrebbe consigliare i tuoi servizi a qualcuno che conosce.

7) Aiutare a organizzare eventi della comunità

Ecco una grande opportunità per prendere una posizione di leadership.

Non devi rinunciare a centinaia di ore di tempo. Probabilmente ti imbatterai comunque nell'opportunità di un evento comunitario, con tutto il tempo che trascorri nella tua area iperlocale.

Trova un argomento per cui creare un evento, trova un luogo dove tenere l'evento e trova le persone giuste per spargere la voce.

Fatti vedere e guarda come va! Affina le tue abilità qui e le persone ti vedranno come un leader della comunità e te lo sarai guadagnato.

8) Parla agli eventi della comunità

Mantieni l'attenzione del tuo pubblico prigioniera quando parli. È anche difficile non sentirsi una mini-celebrità, anche se come introverso devo ancora sperimentarlo. ?

Non solo questo è un modo interessante per commercializzare e costruire il tuo marchio, ma può anche essere molto divertente!

9) Supportare le cause locali

Vuoi essere conosciuto come una persona gentile e premurosa all'interno della tua comunità? Lo so che lo faccio.

Basta fare volontariato per poche ore per darti la reputazione di "donatore".

Punti bonus se diventi un "normale" presso la tua organizzazione di beneficenza preferita.

10) Fare interviste agli eventi

Nella mia città natale, c'è un ragazzo di nome JR Digs che si autodefinisce "The Man With a Van". Intervista le persone nel suo furgone, di solito con nient'altro che una videocamera e un microfono decenti.

Tutti in città conoscono L'uomo con un furgone.

Potresti non avere un furgone, ma puoi andare agli eventi locali e chiedere alle persone i loro pensieri .

Fai piccole interviste e pubblica i video sui tuoi account Facebook e YouTube. Questo è interessante e mostra che sai cosa sta succedendo a livello locale .

11) Fare interviste con giornali/blog locali

L'ultima strategia ti ha colpito? Se è così, probabilmente ti piacerebbe farlo. E più lo fai, meglio ci riesci.

Una volta raggiunto quel punto, contatta giornali, blog e podcast locali e offri un colloquio.

Le pubblicazioni locali lottano sempre per trovare cose buone da coprire.

Mettiti in contatto con loro e offri loro il tuo tempo per un colloquio e assicurati di avere alcune informazioni esclusive per loro .

Barbara Corcoran ha fatto questo genere di cose e ha immediatamente lanciato la sua attività al livello successivo.

12) Fai piccoli omaggi

Puoi generare visibilità e iscritti alla tua lista e-mail facendo omaggi. E non devi dare a qualcuno un'auto o biglietti per una crociera. ?

Regalare cose come carte regalo al tuo negozio di bricolage locale o altri servizi per i proprietari di case è un ottimo modo per generare un po' di entusiasmo per la tua attività.

Dai un'occhiata a " KingSumo " per il miglior software omaggio di Wordpress.

Social media

Come influenzare i tuoi potenziali clienti e la tua rete nel mondo digitale.

13) Invia SMS ai clienti

Pensa ai momenti della tua vita in cui ha 100 volte più senso inviare a qualcuno un messaggio di testo invece di chiamarlo...

Applica questa mentalità ai tuoi clienti. Spesso lo preferiscono .

I tassi di apertura per i messaggi di testo sono superiori al 95%...

Il prezzo di una casa che stavano guardando è appena sceso? Spara loro un messaggio veloce. Nuova casa sul mercato, sai che gli piacerebbe? Fateglielo sapere e scrivete il link!

Assicurati solo di trattare il loro numero di telefono con rispetto e di avere sempre una buona ragione per inviargli un messaggio di testo .

14) Unisciti ai gruppi Facebook locali

Questa è una delle mie strategie preferite, poiché ho visto in particolare nuovi agenti sfruttare questa per un enorme successo.

Ci sono migliaia di gruppi di Facebook per quasi tutto ciò che puoi immaginare.

Le persone discutono e fanno domande sul mercato immobiliare e su cosa sta succedendo nelle loro comunità.

Inizia rispondendo alle domande e prosegui da lì . Metti il ​​tuo nome (e la foto del profilo!) là fuori e affermati come un esperto della zona.

Trova gruppi pertinenti, cerca su Facebook con i criteri seguenti.

Immobiliare/Abitare + Nome della tua città o quartiere

Eventi + Nome della tua città o quartiere

Esempio: potresti avere un gruppo di sorveglianza della sicurezza nel tuo quartiere. Discutere di irruzioni e criminalità locale. Intervieni con risorse e suggerimenti.

15) Guida un gruppo Facebook locale

Crea un gruppo Facebook da solo o con partner strategici. In alternativa, puoi offrirti di essere un amministratore in gruppi esistenti.

Puoi sfruttare le posizioni di leadership per aumentare la tua credibilità e guidare le persone verso i tuoi contenuti. Quando parli, ti ascolteranno.

16) Tagga la tua posizione su Facebook e Instagram

Puoi taggare la tua posizione geografica su Facebook facendo il "Check-in". In questo modo avrai maggiori possibilità di apparire nei risultati di ricerca.

Ti presenti anche nella pagina della città o del quartiere che tagghi come posizione.

Nicchia in fondo alla posizione il più lontano possibile. Verifica se puoi taggare il tuo quartiere specifico. Verrai visualizzato quando le persone cercheranno le tue aree coperte dal servizio su Facebook.

17) Condividi foto e testimonianze su Facebook

La stessa idea dell'utilizzo di Snapchat, tranne per il fatto che vorrai adottare un approccio più formale.

Crea un album Facebook solo per le foto di te e degli acquirenti di casa davanti alla loro nuova casa. Pubblica le foto del tuo team immobiliare che fa volontariato presso lo scaffale alimentare locale.

Ottieni una testimonianza scritta (o, meglio ancora, video) dai tuoi clienti felici.

Crea un album di foto o video per le testimonianze su Facebook. Questo è un ottimo modo per costruire una prova sociale.

Inoltre, ogni volta che pubblichi foto e video, assicurati di taggare tutti !

18) Potenzia i tuoi post su Facebook

Usa la piattaforma pubblicitaria di Facebook per potenziare i tuoi post con criteri di ricerca molto specifici .

Ad esempio, puoi scegliere come target le persone a cui sono piaciute le pagine dell'associazione dei proprietari di case.

Puoi anche profilare i potenziali clienti in base all'età e agli interessi, quindi reindirizzare alle persone che interagiscono con i tuoi annunci.

19) Condividi contenuti e testimonianze su Instagram

Instagram è un ottimo posto per mostrare com'è la tua vita di tutti i giorni. Tendo a evitare tutti i social network nel tentativo di mantenere livelli più elevati di produttività, ma trovo che Instagram abbia molti utenti attivi (sentiti libero di seguirmi... @nelsonquest !)

Lavorare fino a tardi? Pubblica un video di come sei cablato sulla tua terza tazza di caffè.

Personalizza il più possibile la tua condivisione, ma cerca di mantenere una sorta di tema in tutti i tuoi post .

Ad esempio, dai un'occhiata a @therehablife . È una pagina ben progettata, gestita da una giovane coppia che cambia casa, con un rapporto istruzione/intrattenimento stellare.

Nota quando scorri il loro intero profilo come tutto sembra essere al posto giusto.

La combinazione di colori unificata (bianco) e il tema della riabilitazione fanno molta strada agli occhi dei loro seguaci.

Sezionare un post di Instagram professionale

Diamo un'occhiata un po' più a fondo e analizziamo uno dei loro post più popolari ...

1. Ottimo nome account: breve, dolce e puntuale. Rotola la lingua e lascia che gli altri utenti sappiano di cosa tratta l'account.
2. Immagine accattivante e pertinente: l'immagine del "dopo" è difficile da vedere nell'esempio sopra, ma è difficile scorrere post come questo senza "mi piace". Anche totalmente pertinente al tema della riabilitazione.
3. Tagging intelligente: puoi taggare altri account sui tuoi post, il che può aumentare l'esposizione dei tuoi contenuti. TheRehabLife ha taggato le società di costruzioni da cui hanno acquistato i materiali abitativi. Genio?
4. Tonnellate di hashtag rilevanti: la pubblicazione di hashtag non è solo alla moda, ma indirizza anche il traffico verso i tuoi contenuti. Suggerimento per professionisti... Dopo aver scritto la didascalia e prima di pubblicare il contenuto, scrivi tutti gli hashtag nella casella della didascalia. Quando hai finito, selezionali tutti , ritagliali e pubblica i tuoi contenuti . Quindi, immediatamente (e intendo 2 secondi dopo aver pubblicato) incolla tutti i tuoi hashtag come primo commento . Mantieni tutti i vantaggi degli hashtag senza ingombrare la didascalia.
5. Rispondi ai commenti: questo è essenzialmente il punto del marketing. Ricorda, il tuo contenuto è un rompighiaccio. Se il tuo pubblico ha domande o commenti, rispondi! Li fa sentire speciali e dà al tuo intero account un tocco di benvenuto. E chissà, alcuni dei tuoi commentatori potrebbero essere dei lead caldi...

Potrei andare avanti all'infinito, ma dirò solo questo... Tieni presente che puoi pubblicare video su Instagram. Questa è un'occasione d'oro per pubblicare più testimonianze e mostrare quanto sono felici i tuoi clienti. ?

E se puoi ottenere solo una testimonianza scritta, pubblica un'immagine pertinente, quindi includi la testimonianza del tuo cliente nella didascalia qui sotto.

20) Usa i tag iperlocali su Instagram

La cosa grandiosa di Instagram è la tua capacità di creare tag per qualsiasi cosa.

Puoi creare un tag per un #specificarea o #hometype e i tuoi contenuti verranno visualizzati con tutti gli altri che utilizzano quel tag.

Non è raro trovare influencer di Instagram che utilizzano dozzine di tag per un post. Sentiti libero di fare lo stesso, purché siano pertinenti.

21) Inserisci il tuo Instagram nel tuo sito web

Instagram ha davvero colpito nel segno con il layout dei contenuti dei propri utenti. Sfrutta il loro layout e la tua attività su Instagram pubblicandola sul tuo sito web.

Questo è particolarmente utile se sei attivo nella comunità e sostieni le cause locali... Come se avessi bisogno di un altro motivo per fare volontariato nella tua comunità. ?

( Psst... Suggerimento per professionisti: utilizza un sito Web come Instagram Feed WD per creare un widget reattivo, quindi incorporalo nel tuo sito Web... o dai un'occhiata a uno dei nostri siti Spark , che hanno feed Instagram integrati.

22) Pubblica video su YouTube

Puoi creare un seguito su YouTube con video home tour, video con droni delle tue proprietà e guide per l'acquisto di case.

YouTube semplifica anche la condivisione dei tuoi video su tutte le tue piattaforme, come Facebook o il tuo sito web.

Se questo suona come qualcosa che ti piacerebbe davvero fare, dai un'occhiata al canale di Meet Kevin . *Modifica 4/7/19* Più recentemente, è passato da contenuti di qualità a contenuti più di tipo "click-baitey", ma se riesci a superarli, ha delle cose di qualità e sa come "giocare" – il suo canale è passato da 0 iscritti a più di 90.000 in poco più di un anno.

23) Interagisci con i tuoi fan dei social media

Assicurati di rispondere a tutte le richieste e ai commenti sulle cose che pubblichi. Il contenuto che pubblichi è come un rompighiaccio; ha solo lo scopo di iniziare la conversazione.

Guadagni un'ottima reputazione online quando le persone possono vedere che dedichi tempo e attenzione al tuo pubblico.

Quando l'attività sui tuoi account di social media inizia a crescere, assicurati di trovare un modo per continuare a interagire con i tuoi follower. Molti agenti lo impostano e lo dimenticano. Se lo fai bene, il mercato ricompenserà la tua diligenza .

24) Rispondi alle domande su Twitter

Usa la funzione di ricerca di Twitter per trovare persone in cerca di aiuto , quindi entra in una conversazione.

Usa parole chiave rilevanti per la tua comunità. Pensa a cosa parlerebbero i proprietari di case nel processo di acquisto o vendita, quindi vedi se riesci a trovare alcuni hashtag rilevanti .

Questo è un ottimo modo per avviare un seguito.

25) Snapchat le tue inserzioni

Quindi, menzionerò Snapchat perché ci sono opportunità legittime qui. Tuttavia, capisco che questo tende ad essere un "social network per persone più giovani" e se questo non ti piace affatto, passa al numero 15. ?

Ora... detto questo — Snapchat ti dà un po' di spazio per scioglierti i capelli. Mostra il tuo processo di vendita di una casa con alcuni contenuti di tipo dietro le quinte .

Potresti iniziare scattando foto e video del processo di messa in scena, quindi scattare foto con i tuoi clienti e visitatori all'open house.

Se gli acquirenti di case sono d'accordo, organizza una mini festa per la firma del contratto, filmalo e caricalo nella tua storia . ?

26) Contribuisci ai gruppi di LinkedIn

Unisciti ai gruppi di associazioni di proprietari di case locali su LinkedIn. Potresti anche unirti a gruppi di networking aziendale per sfruttare partnership e alleanze strategiche .

27) Pubblica articoli su Linkedin Pulse

Un altro ottimo modo per promuovere te stesso è attraverso la piattaforma di pubblicazione nativa di LinkedIn: Pulse .

Alcuni scrittori regolari (come Jeff Haden) raggiungono più di 500.000 spettatori per articolo . Puoi usarlo per indirizzare il traffico verso il tuo blog o profili social, oppure concentrarti su LinkedIn e renderlo il tuo bambino.

Rete

Costruisci relazioni in un ambiente strutturato. Sfruttare tali relazioni per generare affari e referral immobiliari.

28) Partecipare a Conferenze Locali

Crea connessioni con altri professionisti della tua comunità. Vai a conferenze nella tua zona rivolte a proprietari di case, immobili, ecc...

Ci sono alcuni tipi di connessioni che puoi fare qui:

• Altri imprenditori con cui puoi collaborare...
• Investitori immobiliari puoi fornire servizi a...
• Altri proprietari di case in cerca di informazioni.

29) Partecipa a gruppi di networking aziendale

I gruppi di networking aziendale sono luoghi specifici in cui imprenditori e professionisti entrano in rete.

Ne trattiamo in modo approfondito in Come trovare partner immobiliari strategici come agente, nonché gruppi di riferimento.

30) Usa i gruppi di riferimento

Gruppi di referral progettati specificamente per le imprese e i professionisti locali per commercializzare e generare referral l'uno per l'altro.

Usali per trovare altri professionisti aperti alla collaborazione.

31) Mercato con altre attività

Crea materiale di marketing con altre aziende e usa la leva combinata. Alcune idee strategiche includono:

• Offrire pacchetti sui tuoi servizi...
• Creazione di libri coupon...
• Creazione di un club di acquirenti locali.

Assicurati che le persone con cui lavori rientrino in attività non concorrenti o agenti immobiliari al di fuori del tuo mercato di riferimento.

Questo è ovvio, ma assicurati che le persone con cui crei partnership siano affidabili. Copriamo completamente questo concetto anche nella nostra Guida al partenariato strategico .

32) Ottieni una posizione di leadership in un gruppo aziendale

Contribuisci a gruppi di lavoro locali offrendo volontariamente il tuo tempo o denaro. Prendere l'iniziativa su progetti comunitari o eventi di beneficenza.

Ciò richiederà un po' di creatività e gusto? ma ti aiuterà a costruire la tua reputazione di leader nella comunità.

Insomma

Siti web come Zillow e Realtor.com sono qui per restare, ma non devono essere la tua concorrenza. Mentre molti li vedono come un problema, tu hai la soluzione...

Vai iperlocale.

Non ci sono modi assoluti e sicuri per assicurarti di battere la concorrenza.

Tuttavia, diventare iperlocale e costruire la tua reputazione di esperto definitivo nella tua comunità è ciò che abbiamo visto come IL fattore critico di successo.

E se stai cercando, senza dubbio, la migliore soluzione di siti Web immobiliari iperlocali del pianeta, assicurati di dare un'occhiata a Spark Sites : puoi anche provarne uno gratuitamente per 10 giorni !

Hai usato strategie di marketing iperlocale per costruire la tua attività immobiliare? Fateci sapere nei commenti!