Полное руководство по гиперлокальному маркетингу недвижимости

Стратегии гиперлокального маркетинга недвижимости являются естественным ответом на текущее состояние онлайн-недвижимости.

Такие компании, как Zillow и Realtor.com, доминируют в результатах поиска в большинстве крупных городов. Хорошая новость в том, что они не являются вашими конкурентами .

Использование гиперлокальности дает вам возможность сосредоточиться на конкретных районах и типах домов.

Если вы попытаетесь ранжироваться по запросу « недвижимость в Майами », вам будет трудно пробиться на первую страницу, на которую в конечном итоге будет приходиться более 90% трафика .

Вы добьетесь гораздо большего успеха (и получите гораздо больше удовольствия), если настроите таргетинг на длинные ключевые слова, такие как « лучший агент по недвижимости в Коконат-Гроув, Майами ».

И, говоря о развлечении, гиперлокальный маркетинг — это больше, чем выкачка постов в блогах, наполненных длинными ключевыми словами.

Вы хотите создать всеобъемлющую кампанию , которую ваша целевая аудитория увидит на нескольких каналах, и в зависимости от канала продемонстрировать немного больше индивидуальности, чем обычно . ?

Подумайте о фотографиях в Instagram, на которых вы и ваша команда добровольно работаете в местной благотворительной организации, с соответствующим видео на YouTube и историей в Snapchat.

Если вы прочитали это и подумали: « Ба… Я не хочу использовать это дерьмо для своего бизнеса. « Я понял! Это не для всех.

Но эта статья была бы неполной без упоминания этих огромных платформ, и большинство агентов могут найти способ заставить их работать на свою личность.

Кроме того, есть множество других способов создать всестороннюю кампанию.

Вот 32 стратегии, которые вы можете использовать, чтобы это произошло.

Стратегии гиперлокального маркетинга недвижимости

Предстоит пройти через многое, поэтому для упрощения стратегии в этой статье перечислены в четырех разных разделах: « Контент », « Сообщество », « Социальные сети» и « Сеть ».

Содержание

Создавайте контент, который ваша целевая аудитория найдет ценным. Думайте о своем контенте как о приманке на крючке.

Вам нужна высококачественная наживка, изготовленная специально для той рыбы, которую вы хотите поймать. Публикуйте больше (ценного) контента, ловите больше рыбы.

Когда вы будете готовы погрузиться в контент, обязательно прочитайте Полное руководство по созданию контента для риелторов .

1) Постоянно ведите блог

Ваш веб-сайт является базой для ваших усилий в области цифрового маркетинга. Ваш блог позволяет значительно увеличить размер и полезность вашей домашней базы .

Каждый раз, когда вы добавляете сообщение в блоге на свой веб-сайт, вы добавляете еще одну веб-страницу.

Это означает, что вы можете создать целую страницу, ориентированную на конкретную ключевую фразу, и вы можете сделать это для каждого района в вашем городе.

Кроме того, если вы будете придерживаться этого , ваш список адресов электронной почты начнет расти . У вас будет прямой канал для обмена всем контентом, который вы создаете, что сделает всю вашу маркетинговую кампанию более эффективной.

2) Создайте информативные страницы области

Создайте на своем веб-сайте страницы для отдельных районов города (или городов), которые вы обслуживаете.

Расскажите своим читателям о местных школьных округах, ресторанах и демографических данных. Расскажите им о хорошем и плохом.

Сообщите им, если поблизости есть дом с привидениями. ?

Это отличный способ обеспечить ценность при ранжировании в Google по ключевым словам с длинным хвостом.

Последнее предложение на самом деле является преуменьшением. Они являются одной из основных функций для каждого веб- сайта, который мы создали в AgentFire, потому что они работают очень хорошо (нажмите здесь для получения дополнительной информации).

3) Создавайте лид-магниты для конкретных областей

Вы можете создать электронную книгу или руководство в формате PDF и предложить его БЕСПЛАТНО! Ну, это не будет стоить им денег… но это будет стоить им их адреса электронной почты.

Как только они введут свою электронную почту, отправьте им свою электронную книгу или руководство в формате PDF. Посмотрите пример лид-магнита по недвижимости ниже:

Это основа любой цифровой маркетинговой кампании, поэтому мы включаем настраиваемые руководства для покупателей и продавцов (например, приведенные выше) для всех веб- сайтов, которые мы создаем .

Если вы хотите создать свои собственные загружаемые руководства, мы настоятельно рекомендуем собрать всю информацию, которую вы хотите включить, и выполнить поиск на сайте Fiverr.com по запросу «PDF Lead Magnet», чтобы найти кого-то, кто сможет перевести ее в красивый PDF-файл.

Вы также можете создать рыночный отчет со статистикой по определенной области. Расскажите о том, как меняется местное население. Покажите им тенденции рынка жилья. Дайте им знать, где они потеряют или заработают деньги.

Предоставьте им необработанные данные, необходимые для принятия мудрых решений о покупке, и станьте экспертом в этом процессе. О, и получите этот адрес электронной почты. ?

4) Публиковаться в местных газетах

Примените свой опыт и знание местного рынка в колонке местной газеты. Нетрудно писать для местной газеты, если у вас есть уникальная информация, солидная подача и вы умеете хорошо писать.

Это может помочь с местным брендингом и заявить о вашем опыте тем, кто предпочитает старую добрую модную газету. ?

5) Пишите гостевые посты для соответствующих местных блогов

Сообщения в гостевом блоге могут иметь прямое влияние на успех вашего собственного веб-сайта. Найдите подходящий бизнес (например, жилищный инспектор или строительную компанию) и предложите написать для них сообщение в блоге .

Они получат бесплатный высококачественный контент для рассылки своей аудитории, а вы сделаете свое имя известным.

Кроме того, вы можете включить ссылку на свой веб-сайт где-нибудь в сообщении блога или в подписи автора. Это отлично подходит для поисковой оптимизации (если это ссылка dofollow !).

Сообщество

Используйте эти стратегии, чтобы заявить о себе как о лидере в своем местном сообществе.

6) Участие в местных форумах

Если вы живете в городе 1-го или 2-го уровня, ваше население должно быть достаточно большим, чтобы найти местный форум . Если нет, я предлагаю перейти на TripAdvisor, выполнив поиск в Google следующим образом:

Форум TripAdvisor + название вашего города.

В этих местах люди часто задают вопросы о местных районах. Ответьте на их вопросы! Когда это уместно, дайте ссылку на контент на вашем сайте.

Создайте немного доброжелательности, и кто знает, другой участник форума может порекомендовать ваши услуги кому-то из своих знакомых.

7) Помогите организовать общественные мероприятия

Это отличный шанс занять руководящую должность.

Вам не нужно отказываться от сотен часов времени. Вы, вероятно, все равно наткнетесь на возможность проведения общественного мероприятия, учитывая все время, которое вы проводите в своей гиперлокальной области.

Найдите тему для создания мероприятия, найдите место для проведения мероприятия и найдите подходящих людей для распространения информации.

Сделайте вид и посмотрите, как это происходит! Отточите свои навыки здесь, и люди увидят в вас лидера сообщества — и вы это заслужили.

8) Выступать на общественных мероприятиях

Вы удерживаете внимание аудитории в плену, когда говорите. Также трудно не чувствовать себя мини-знаменитостью, хотя мне как интроверту еще предстоит испытать это. ?

Это не только отличный способ продвигать и развивать свой бренд, но и очень весело!

9) Поддерживайте местные причины

Вы хотите, чтобы вас знали как доброго и заботливого человека в вашем сообществе? Я знаю, что.

Достаточно просто поработать несколько часов, чтобы получить репутацию «дарителя».

Бонусные баллы, если вы станете постоянным клиентом любимой благотворительной организации.

10) Давать интервью на мероприятиях

В моем родном городе есть парень по имени Джей Ар Дигс, который называет себя «Человек с фургоном». Он берет интервью у людей в своем фургоне — обычно у него нет ничего, кроме приличной камеры и микрофона.

Все в городе знают «Человека с фургоном».

У вас может не быть фургона, но вы можете ездить на местные мероприятия и спрашивать мнение людей .

Делайте небольшие интервью и публикуйте видео в своих аккаунтах на Facebook и YouTube. Это круто и показывает , что вы знаете, что происходит на местном уровне .

11) Делайте интервью местным газетам/блогам

Вам запомнилась последняя стратегия? Если это так, вам, вероятно, понравится это делать. И чем больше вы это делаете, тем лучше у вас это получается.

Как только вы дойдете до этого момента, свяжитесь с местными газетами, блогами и подкастами и предложите интервью.

Местные издания всегда изо всех сил пытаются найти хорошие материалы для освещения.

Свяжитесь с ними и предложите им время для интервью , и убедитесь, что у вас есть для них эксклюзивная информация .

Барбара Коркоран сделала нечто подобное , и это сразу же вывело ее бизнес на новый уровень.

12) Устраивайте небольшие розыгрыши

Вы можете привлечь внимание и подписчиков к своему списку адресов электронной почты, проводя бесплатные раздачи. И вам не нужно дарить кому-то машину или билеты в круиз. ?

Раздайте такие вещи, как подарочные карты в местном магазине товаров для дома или другие услуги для домовладельцев, — это отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу.

Проверьте « KingSumo », чтобы узнать о лучшем бесплатном программном обеспечении Wordpress.

Социальные медиа

Как повлиять на ваши перспективы и сеть в цифровом мире.

13) Отправлять тексты клиентам

Подумайте о моментах в своей жизни, когда имеет смысл в 100 раз послать кому-нибудь текстовое сообщение, а не звонить ему…

Примените этот менталитет к своим клиентам. Они часто предпочитают его .

Открываемость текстовых сообщений превышает 95%…

Цена дома, на который они смотрели, просто упала? Стреляйте им быстрым текстом. Новый дом на рынке, ты знаешь, что им понравится? Сообщите им и отправьте ссылку!

Просто убедитесь, что относитесь к их номеру телефона с уважением, и всегда имейте вескую причину, чтобы отправить им текстовое сообщение .

14) Присоединяйтесь к местным группам Facebook

Это одна из моих любимых стратегий, поскольку я особенно часто видел, как новые агенты используют ее для достижения огромного успеха.

Существуют тысячи групп в Facebook практически для всего, что вы можете себе представить.

Люди обсуждают и задают вопросы о рынке жилья и о том, что происходит в их сообществах.

Начните с ответов на вопросы и продолжайте . Разместите там свое имя (и фото профиля!) и зарекомендуйте себя как эксперта в этой области.

Найдите соответствующие группы в поиске Facebook по указанным ниже критериям.

Недвижимость/жилье + название вашего города или района

События + название вашего города или района

Пример: У вас может быть группа наблюдения за безопасностью в вашем районе. Обсудите взломы и местную преступность. Присоединяйтесь к ресурсам и советам.

15) Ведите местную группу в Facebook

Создайте группу Facebook самостоятельно или со стратегическими партнерами. Кроме того, вы можете предложить быть администратором в существующих группах.

Вы можете использовать лидерские позиции , чтобы повысить доверие к себе и привлечь людей к вашему контенту. Когда вы говорите, они будут слушать.

16) Отметьте свое местоположение на Facebook и Instagram

Вы можете пометить свое географическое местоположение на Facebook, нажав «Регистрация». Это означает, что у вас больше шансов появиться в результатах поиска.

Вы также появляетесь на странице города или района, которую отмечаете как свое местоположение.

Нишу вниз по локации как можно дальше. Проверьте, можете ли вы отметить свой конкретный район. Вы будете появляться, когда люди будут искать ваши зоны обслуживания на Facebook.

17) Делитесь фотографиями и отзывами на Facebook

Та же идея, что и при использовании Snapchat, за исключением того, что вы захотите использовать более формальный подход.

Создайте альбом на Facebook только для фотографий вас и покупателей жилья перед их новым домом. Разместите фотографии вашей команды по недвижимости, добровольно работающей на местной продовольственной полке.

Получите письменный (или, что еще лучше, видео) отзыв от ваших довольных клиентов.

Сделайте фото или видео альбом для отзывов на Facebook. Это отличный способ создать социальное доказательство.

Кроме того, каждый раз, когда вы публикуете фотографии и видео, обязательно отмечайте всех !

18) Увеличьте свои публикации в Facebook

Используйте рекламную платформу Facebook, чтобы продвигать свои публикации по очень конкретным критериям поиска.

Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которым понравились страницы ассоциации домовладельцев.

Вы также можете профилировать потенциальных клиентов по возрасту и интересам, а затем перенаправить их на людей, которые взаимодействуют с вашими объявлениями.

19) Делитесь контентом и отзывами в Instagram

Instagram — отличное место, чтобы показать, на что похожа ваша повседневная жизнь. Я стараюсь избегать всех социальных сетей, чтобы поддерживать более высокий уровень продуктивности, но я считаю, что в Instagram много активных пользователей (не стесняйтесь подписываться на меня… @nelsonquest !)

Работаете допоздна? Опубликуйте видео о том, как вы возбуждены после третьей чашки кофе.

Максимально персонализируйте свои публикации, но старайтесь придерживаться какой-то темы во всех своих сообщениях .

Например, взгляните на @therehablife . Это хорошо оформленная страница, которую ведет молодая пара, меняющая жилье, со звездным соотношением развлечений и образования.

Обратите внимание, когда вы просматриваете весь их профиль, все кажется в нужном месте.

Единая цветовая схема (белый) и тема реабилитации имеют большое значение в глазах их последователей.

Анализ профессионального поста в Instagram

Давайте заглянем немного глубже и разберем один из их самых популярных постов …

1. Отличное имя учетной записи: короткое, милое и по делу. Слетает с языка и позволяет другим пользователям узнать, что такое учетная запись.
2. Соответствующее привлекающее внимание изображение: изображение «после» трудно увидеть в приведенном выше примере, но такие посты трудно прокрутить без «лайка». Также полностью соответствует теме реабилитации.
3. Умная пометка: вы можете отмечать другие учетные записи в своих сообщениях, что может увеличить доступность вашего контента. TheRehabLife отметила строительные компании, у которых они покупали материалы для жилья. Гений?
4. Тонны релевантных хэштегов. Размещать хэштеги не просто модно, они также направляют трафик на ваш контент. Совет… После написания подписи и перед публикацией контента напишите все свои хэштеги в поле для подписи. Когда вы закончите, выберите их все , «вырежьте» их и опубликуйте свой контент . Затем немедленно (я имею в виду примерно через 2 секунды после публикации) вставьте все свои хэштеги в качестве первого комментария . Вы сохраняете все преимущества хэштегов, не загромождая подпись.
5. Ответ на комментарии: Это, по сути, точка маркетинга. Помните, ваш контент — это ледокол. Если у вашей аудитории есть вопросы или комментарии, отвечайте! Это заставляет их чувствовать себя особенными и придает вашему аккаунту приятный вид. И кто знает, некоторые из ваших комментаторов могут стать теплыми лидами…

Я мог бы продолжать и продолжать, но скажу только одно… Имейте в виду, что вы можете размещать видео в Instagram. Это прекрасная возможность опубликовать больше отзывов и показать, насколько счастливы ваши клиенты. ?

И если вы можете получить только письменный отзыв — разместите соответствующее изображение, а затем включите отзыв вашего клиента в заголовок ниже.

20) Используйте гиперлокальные теги в Instagram

Самое замечательное в Instagram — это возможность создавать теги практически для чего угодно.

Вы можете создать тег для #specificarea или #hometype , и ваш контент будет показан всем, кто использует этот тег.

Нередко влиятельные лица Instagram используют десятки тегов для одного поста. Не стесняйтесь делать то же самое, если они актуальны.

21) Разместите свой Instagram на своем веб-сайте

Instagram действительно попал в самую точку с макетом своего пользовательского контента. Используйте их макет и вашу активность в Instagram, разместив их на своем веб-сайте.

Это особенно хорошо, если вы активны в сообществе и поддерживаете местные инициативы… Как будто вам нужна еще одна причина для того, чтобы стать волонтером в вашем сообществе. ?

( Psst… Совет для профессионалов : используйте такой веб-сайт, как Instagram Feed WD , чтобы создать адаптивный виджет, а затем вставьте его на свой веб-сайт… или зайдите на один из наших сайтов Spark , на которых есть встроенная лента Instagram.

22) Публикуйте видео на YouTube

Вы можете создать аудиторию на YouTube с помощью видеотуров по дому, видеороликов с дронов о вашей собственности и руководств для покупателей жилья.

YouTube также позволяет легко делиться вашими видео на всех ваших платформах, таких как Facebook или на вашем веб-сайте.

Если это похоже на то, что вам действительно нравится делать, загляните на канал Знакомьтесь, Кевин . * Редактировать 07.04.19* В последнее время он перешел от качественного контента к контенту типа «клик-бейт», но если вы сможете пройти мимо этого, у него есть несколько качественных материалов, и он знает, как «играть в игру». - его канал вырос с 0 подписчиков до более чем 90 000 чуть более чем за год.

23) Взаимодействуйте со своими поклонниками в социальных сетях

Убедитесь, что вы отвечаете на все запросы и комментарии к материалам, которые вы публикуете. Контент, который вы публикуете, похож на ледокол; это только для того, чтобы начать разговор.

Вы зарабатываете отличную репутацию в Интернете, когда люди видят, что вы уделяете время и внимание своей аудитории.

Когда активность в ваших учетных записях в социальных сетях начнет расти, обязательно найдите способ продолжить взаимодействие со своими подписчиками. Многие агенты установили его и забыли. Сделайте это правильно, и рынок вознаградит ваше усердие .

24) Отвечайте на вопросы в Twitter

Воспользуйтесь функцией поиска в Твиттере, чтобы найти людей, которым нужна помощь , а затем начните разговор.

Используйте ключевые слова, относящиеся к вашему сообществу. Подумайте, о чем будут говорить домовладельцы в процессе покупки или продажи, а затем посмотрите, сможете ли вы найти соответствующие хэштеги .

Это отличный способ заинтересовать подписчиков.

25) Снапчат ваши объявления

Итак, я собираюсь упомянуть Snapchat, потому что здесь есть законные возможности. Однако я понимаю, что это, как правило, «социальная сеть для молодых людей», и если это вам совсем не нравится, просто перейдите к № 15. ?

Теперь… с учетом сказанного — Snapchat дает вам возможность распустить волосы. Продемонстрируйте свой процесс продажи дома с помощью закулисного контента .

Вы можете начать с фото и видео процесса постановки, а затем сфотографироваться со своими клиентами и посетителями в день открытых дверей.

Если покупатели не возражают против этого, устройте мини-вечеринку в честь подписания контракта, снимите ее на видео и загрузите в свою историю . ?

26) Участие в группах LinkedIn

Присоединяйтесь к местным группам ассоциации домовладельцев в LinkedIn. Вы также можете присоединиться к группам деловых сетей, чтобы использовать стратегическое партнерство и альянсы.

27) Публикуйте статьи на Linkedin Pulse

Еще один отличный способ прорекламировать себя — использовать родную платформу LinkedIn для публикаций: Pulse .

Некоторые постоянные авторы (например, Джефф Хейден) набирают более 500 000 просмотров за статью . Вы можете использовать это, чтобы привлечь трафик в свой собственный блог или социальные профили, или сосредоточиться на LinkedIn и сделать его своим ребенком.

Сеть

Стройте отношения в структурированной среде. Использование этих отношений для создания бизнеса в сфере недвижимости и рефералов.

28) Посещайте местные конференции

Установите связи с другими профессионалами в вашем сообществе. Ходите на конференции в вашем районе, посвященные домовладельцам, недвижимости и т. д.

Здесь можно установить несколько типов соединений:

• Другие владельцы бизнеса, с которыми вы можете сотрудничать…
• Инвесторы в недвижимость вы можете оказывать услуги…
• Другие домовладельцы ищут информацию.

29) Посещайте группы делового общения

Группы делового общения — это особые места, где владельцы бизнеса и профессионалы общаются в сети.

Мы подробно расскажем об этом в разделе «Как найти стратегических партнеров по недвижимости в качестве агента », а также в реферальных группах.

30) Используйте реферальные группы

Реферальные группы, специально созданные для местных предприятий и профессионалов, чтобы продавать и генерировать рефералов друг для друга.

Используйте их, чтобы найти других профессионалов, которые открыты для сотрудничества.

31) Рынок с другими предприятиями

Создавайте маркетинговые материалы вместе с другими компаниями и используйте комбинированные рычаги. Некоторые стратегические идеи включают в себя:

• Предлагая пакетные предложения на ваши услуги…
• Создание книг купонов…
• Создание местного клуба покупателей.

Убедитесь, что люди, с которыми вы работаете, работают в неконкурирующих компаниях или являются агентами по недвижимости за пределами вашего целевого рынка.

Это очевидно, но убедитесь, что люди, с которыми вы строите партнерские отношения, заслуживают доверия. Мы также полностью раскрываем эту концепцию в нашем Руководстве по стратегическому партнерству .

32) Займите руководящую должность в бизнес-группе

Внесите свой вклад в местные бизнес-группы, пожертвовав свое время или деньги. Возьмите на себя инициативу в общественных проектах или благотворительных мероприятиях.

Это потребует немного творчества и удовольствия? но поможет построить вашу репутацию лидера в сообществе.

В заключение

Такие веб-сайты, как Zillow и Realtor.com, останутся, но они не должны быть вашими конкурентами. Хотя многие видят в них проблему, у вас есть решение…

Перейти гиперлокально.

Не существует абсолютных и надежных способов победить конкурентов.

Тем не менее, выход на гиперлокальный рынок и построение вашей репутации главного эксперта в вашем сообществе — это то, что мы считаем важнейшим фактором успеха.

И если вы ищете, без сомнения, лучшее решение для гиперлокального веб-сайта недвижимости на планете, обязательно ознакомьтесь с сайтами Spark — вы даже можете попробовать один из них бесплатно в течение 10 дней !

Использовали ли вы стратегии гиперлокального маркетинга для построения своего бизнеса в сфере недвижимости? Дайте нам знать об этом в комментариях!