超本地化房地产营销权威指南
已发表: 2019-03-04超本地化房地产营销策略是对在线房地产现状的自然反应。
Zillow 和 Realtor.com 等公司在大多数主要城市的搜索引擎结果中占据主导地位。 好消息是他们不是你的竞争对手。
走向超本地化使您能够确定您对特定社区和家庭类型的关注。
如果您尝试对“迈阿密房地产”进行排名，那么您将很难接近首页，这是超过 90% 的流量最终会出现的地方。
如果您定位长尾关键字，例如“迈阿密椰林的最佳房地产经纪人”，您将获得更大的成功（并且获得更多的乐趣）。
说到乐趣，超本地化营销不仅仅是发布塞满长尾关键词的博客文章。
您想要创建一个包罗万象的活动，您的目标市场将在多个渠道上看到 - 并且根据渠道，显示出比平常更多的个性。 ?
想想 Instagram 上你和你的团队在当地慈善机构做志愿者的照片，并配上相应的 YouTube 视频和 Snapchat 故事。
如果你读到那个并想“呸……我不想用那些废话来做我的事。 “我明白了！ 它不适合所有人。
但是，如果不提及这些大型平台，本文将是不完整的，并且大多数代理商都可以找到一种方法来使其适合他们的个性。
此外，还有很多其他方法可以创建一个全面的广告系列。
您可以使用以下 32 种策略来实现这一目标。
超本地化房地产营销策略
有很多事情要做，所以为了更容易，本文中的策略在四个不同的部分中列出：内容、社区、社交媒体和网络。
内容
创建您的目标市场会发现有价值的内容。 将您的内容视为诱饵。
您需要专为您要捕获的鱼类型制作的高品质诱饵。 发布更多（有价值的）内容，钓到更多的鱼。
当您准备好深入研究内容时，请务必阅读房地产经纪人内容创建完整指南。
1) 始终如一地写博客
您的网站是您的数字营销工作的大本营。 您的博客允许您大规模扩展您的家庭基地的规模和用途。
每次您将博客文章添加到您的网站时，您都会添加另一个网页。
这意味着您可以创建一个针对超特定关键字词组的整个页面，并且您可以为您所在城市的每个社区执行此操作。
此外，如果您坚持下去，您的电子邮件列表将开始增长。 您将有一个直接渠道来分享您制作的所有内容，从而使您的整个营销活动更加有效。
2）创建信息区域页面
在您的网站上为您服务的城市（或多个城市）中的各个社区创建页面。
让您的读者了解当地学区、餐馆和人口统计数据。 告诉他们好与坏。
让他们知道附近是否有鬼屋。 ?
这是在谷歌上为长尾关键词排名时提供价值的好方法。
最后一句话实际上是轻描淡写。 它们是我们在 AgentFire 创建的每个网站的首选功能之一，因为它们运行良好（单击此处了解更多信息）。
3）创建特定区域的铅磁铁
您可以创建电子书或 PDF 指南并免费提供！ 好吧，这不会花他们钱……但会花掉他们的电子邮件地址。
他们输入电子邮件后，将您的电子书或 PDF 指南发送给他们。 查看下面的房地产铅磁铁示例：
这是任何数字营销活动的基础，因此我们为我们构建的所有网站都提供了可定制的买家和卖家指南（如上面的指南）。
如果您想创建自己的可下载指南，我们强烈建议您收集您想要包含的所有信息，并在 Fiverr.com 上搜索“PDF Lead Magnet”以找到可以将其翻译成精美 PDF 的人。
您还可以创建包含特定区域统计数据的市场报告。 谈谈当地人口的变化。 向他们展示房地产市场的趋势。 让他们知道他们将在哪里亏损或赚钱。
为他们提供做出明智购买决策所需的原始数据，并在此过程中成为专家。 哦，得到那个电子邮件地址。 ?
4) 为当地报纸投稿
将您的专业知识和当地市场知识应用于当地报纸专栏。 如果你有独特的信息，扎实的音调，并且知道如何写好，那么为本地报纸写作并不难。
这样做可以帮助打造本地品牌，并为那些喜欢优质时尚报纸的人建立您的专业知识。 ?
5）为相关的本地博客写客座帖子
访客博客文章可以直接影响您自己网站的成功。 寻找相关企业（如房屋检查员或建筑公司）并提议为他们撰写博客文章。
他们将获得免费的高质量内容以发送给他们的观众，而您将在那里得到您的名字。
此外，您可以在博客文章的某处或作者署名中包含指向您网站的链接。 这对于搜索引擎优化非常有用（只要它是一个dofollow链接！）。
社区
使用这些策略将自己确立为当地社区的领导者。
6) 为本地论坛做贡献
如果你住在一二线城市，你应该有足够多的人口来寻找当地的论坛。 如果没有，我建议通过在谷歌上搜索到 TripAdvisor：
TripAdvisor 论坛 +您的城市名称。
人们经常在这些地方询问有关当地社区的问题。 回答他们的问题！ 相关时，链接回您网站上的内容。
产生一点善意，谁知道呢，另一个论坛成员可能会向他们认识的人推荐您的服务。
7) 帮助组织社区活动
这是担任领导职务的绝佳机会。
您不必放弃数百小时的时间。 无论如何，您可能会偶然发现参加社区活动的机会，因为您一直都在您的超本地地区度过。
找到一个主题来创建一个活动，找到一个举办活动的地方，并找到合适的人来传播这个词。
露面，看看情况如何！ 在这里磨练你的技能，人们会将你视为社区领袖——你将获得它。
8) 在社区活动中发言
当你说话时，你会吸引听众的注意力。 也很难不觉得自己像个小名人，尽管作为一个内向的人我还没有经历过。 ?
这不仅是一种很酷的营销和建立品牌的方式，而且也很有趣！
9) 支持当地事业
你想在你的社区中被认为是一个善良和体贴的人吗？ 我知道我知道。
仅仅做几个小时的志愿者就足以让你获得“给予者”的美誉。
如果您成为您最喜欢的慈善组织的“常客”，则可获得奖励积分。
10）在活动中进行采访
在我的家乡，有一个名叫 JR Digs 的人自称“开货车的男人”。 他在他的面包车里采访人们——通常只带一个像样的相机和麦克风。
城里的每个人都知道《开货车的男人》。
你可能没有面包车，但你可以去参加当地的活动，询问人们的想法。
进行少量采访并将视频发布在您的 Facebook 和 YouTube 帐户上。 这很酷，表明您知道本地发生了什么。
11) 采访当地报纸/博客
上一个策略让你印象深刻吗？ 如果是这样，您可能会喜欢这样做。 你做的越多，你就越擅长。
一旦达到这一点，请联系当地的报纸、博客和播客，并提供面试机会。
当地的出版物总是在努力寻找好东西来报道。
伸出手给他们面试的时间，并确保你有一些独家信息给他们。
Barbara Corcoran 做了这样的事，立刻让她的事业更上一层楼。
12）做小赠品
您可以通过赠品来增加您的电子邮件列表的曝光率和订阅者。 而且您不必给某人一辆车或游轮门票。 ?
将礼品卡之类的东西赠送给您当地的家居装修商店或其他房主服务是为您的业务产生一些嗡嗡声的好方法。
查看“ KingSumo ”以获得最好的 Wordpress 赠品软件。
社交媒体
如何影响您在数字世界中的潜在客户和网络。
13) 向客户发送文本
想想你生活中的时刻，向某人发送短信而不是打电话给他们会更有意义 100 倍……
将这种心态应用到您的客户身上。 他们经常喜欢它。
短信的打开率高于 95%……
他们正在看的房子的价格是否下降了？ 给他们快速发短信。 市场上的新房子你知道他们会喜欢吗？ 让他们知道并发送链接！
只要确保尊重他们的电话号码，并且总是有充分的理由给他们发短信。
14) 加入本地 Facebook 群组
这是我最喜欢的策略之一，因为我特别看到新代理利用这一策略取得巨大成功。
有数以千计的 Facebook 群组，几乎可以满足您的任何想象。
人们讨论并询问有关房地产市场以及社区中正在发生的事情的问题。
从回答问题开始，然后从那里开始。 把你的名字（和头像！）放在那里，让自己成为该领域的专家。
使用以下条件查找相关组搜索 Facebook。
房地产/住房+您的城市或社区名称
活动 +您的城市或社区名称
示例：您可以在附近建立一个安全观察小组。 讨论闯入和当地犯罪。 加入资源和提示。
15) 领导一个本地 Facebook 群组
自己或与战略合作伙伴创建 Facebook 群组。 或者，您可以提议成为现有组的管理员。
您可以利用领导职位来提高您的可信度并吸引人们访问您的内容。 当你说话时，他们会听。
16) 在 Facebook 和 Instagram 上标记您的位置
您可以通过“签到”在 Facebook 上标记您的地理位置。 这样做意味着您有更好的机会出现在搜索结果中。
您还会出现在您标记为您的位置的城市或社区页面上。
尽可能降低位置。 检查您是否可以标记您的特定社区。 当人们在 Facebook 上搜索您的服务区域时，您就会出现。
17) 在 Facebook 上分享图片和推荐
与使用 Snapchat 的想法相同，但您需要采用更正式的方法。
为您和购房者在新家前的照片创建一个 Facebook 相册。 在当地食品货架上张贴您的房地产团队志愿服务的照片。
从您满意的客户那里获得书面（甚至更好的视频）推荐。
为 Facebook 上的推荐制作照片或视频相册。 这是建立一些社会证明的好方法。
此外，每次发布图片和视频时，请务必标记每个人！
18) 提升你的 Facebook 帖子
使用 Facebook 的广告平台通过非常具体的搜索条件来提升您的帖子。
例如，您可以定位喜欢房主关联页面的人。
您还可以按年龄和兴趣分析潜在客户，然后重新定位与您的广告互动的人。
19) 在 Instagram 上分享内容和推荐
Instagram 是展示您日常生活的好地方。 我倾向于避开所有社交网络以保持更高水平的生产力，但我发现 Instagram 拥有很多活跃用户（请随时关注我…… @nelsonquest ！）
工作到很晚？ 发布一段视频，说明您在喝第三杯咖啡时的接线方式。
尽可能个性化您的分享，但尽量在所有帖子中保留某种主题。
例如，看看@therehablife 。 这是一个精心设计的页面，由一对搬家的年轻夫妇经营，具有一流的娱乐/教育比例。
请注意，当您滚动浏览他们的整个个人资料时，一切似乎都在正确的位置。
统一的配色方案（白色）和康复主题在他们的追随者眼中大有帮助。
剖析 Pro Instagram 帖子
让我们再深入一点，分解他们最受欢迎的帖子之一……
- 伟大的帐户名称：短，甜，点。 脱口而出，让其他用户知道该帐户的全部内容。
- 相关醒目的图片：在上面的示例中很难看到“之后”图片，但如果没有“喜欢”，这样的帖子很难滚动浏览。 也与康复主题完全相关。
- 智能标记：您可以在帖子上标记其他帐户，这可以增加您的内容的曝光率。 TheRehabLife 标记了他们从那里购买住房材料的建筑公司。 天才 ？
- 大量相关主题标签：发布主题标签不仅是时尚的，它们还将流量指向您的内容。 专业提示……写完你的标题后，在发布你的内容之前，在标题框中写下你所有的标签。 完成后，选择所有内容，将它们“剪掉” ，然后发布您的内容。 然后，立即（我的意思是在您发布后 2 秒）将所有主题标签粘贴为第一条评论。 您保留了主题标签的所有好处，而不会弄乱您的标题。
- 回复评论：这本质上是营销的重点。 请记住，您的内容是破冰船。 如果您的听众有问题或意见，请回复！ 这让他们感到特别，并为您的整个帐户带来温馨的感觉。 谁知道呢，你的一些评论者可能是热情的线索……
我可以继续说下去，但我只会这么说……请记住，您可以在 Instagram 上发布视频。 这是发布更多推荐并展示您的客户有多高兴的绝佳机会。 ?
如果您只能获得书面推荐 - 发布相关图片，然后在下面的标题中包含您客户的推荐。
20) 在 Instagram 上使用超本地化标签
Instagram 的伟大之处在于您能够为几乎任何东西创建标签。
您可以为#specificarea或#hometype制作标签，您的内容将与使用该标签的其他人一起展示。
在一篇帖子中使用数十个标签的 Instagram 影响者并不少见。 随意做同样的事情，只要它们是相关的。
21) 将您的 Instagram 输入您的网站
Instagram 的用户内容布局确实一针见血。 通过将其发布到您的网站来利用他们的布局和您在 Instagram 上的活动。
如果您积极参与社区活动并支持当地事业，这尤其有用……就好像您需要另一个理由在您的社区中做志愿者一样。 ?
（ Psst……专业提示：使用Instagram Feed WD之类的网站创建响应式小部件，然后将其嵌入您的网站……或查看我们的 Spark 站点之一，它具有内置的 Instagram 订阅源。
22) 在 YouTube 上发布视频
您可以在 YouTube 上通过视频家庭游览、您的房产的无人机视频和购房者指南来建立追随者。
YouTube 还可以让您轻松地在您的所有平台（例如 Facebook 或您的网站）上分享您的视频。
如果这听起来像是您真正喜欢做的事情，请查看认识 Kevin 的频道。 *编辑 19 年 4 月 7 日* 最近，他从高质量的内容转向更多的“click-baitey”类型的内容——但如果你能克服这一点，他就有一些高质量的东西，他知道如何“玩游戏” - 他的频道在一年多一点的时间里从 0 个订阅者增加到 90,000 多个。
23）与您的社交媒体粉丝互动
确保您正在回复对您发布的内容的所有查询和评论。 您发布的内容就像破冰船； 它只是为了开始对话。
当人们可以看到您给予观众时间和关注时，您将获得良好的在线声誉。
当您的社交媒体帐户上的活动开始增加时，请务必找到一种方法来继续与您的关注者互动。 很多代理设置它并忘记它。 做对了，市场会奖励你的勤奋。
24) 在推特上回答问题
使用 Twitter 搜索功能找到寻求帮助的人，然后进入对话。
使用与您的社区相关的关键字。 想想房主在买卖过程中会谈论什么，然后看看你是否能找到一些相关的话题标签。
这是引导追随者的好方法。
25) Snapchat 你的列表
所以，我要提到 Snapchat，因为这里有合法的机会。 然而，我知道这往往是一个“年轻人的社交网络”，如果这对你没有吸引力，请跳到#15。 ?
现在......话虽如此 - Snapchat 为您提供了一些让您的头发放下的空间。 用一些幕后类型的内容来炫耀你卖房子的过程。
您可以先拍摄演出过程的照片和视频，然后在开放日与您的客户和访客合影。
如果购房者对它很满意，就为他们的合同签订举办一个小型派对，拍摄它，然后将其上传到您的故事中。 ?
26）为LinkedIn群组做出贡献
加入 LinkedIn 上的当地房主协会团体。 您还可以加入商业网络小组以利用战略伙伴关系和联盟。
27) 在Linkedin Pulse上发表文章
另一个提升自己的好方法是通过 LinkedIn 的本地发布平台： Pulse 。
一些普通作家（如 Jeff Haden）每篇文章的浏览量超过 500,000 人。 您可以使用它来为您自己的博客或社交资料增加流量，或者专注于 LinkedIn 并使其成为您的宝贝。
联网
在结构化环境中建立关系。 利用这些关系来产生房地产业务和推荐。
28) 参加当地会议
与社区中的其他专业人士建立联系。 参加您所在地区针对房主、房地产等的会议……
您可以在此处建立几种类型的连接：
- 您可以与之合作的其他企业主……
- 您可以为房地产投资者提供服务……
- 寻找信息的其他房主。
29) 参加商业网络小组
业务网络组是企业主和专业人士建立网络的特定场所。
我们在如何作为代理寻找战略性房地产合作伙伴以及推荐小组中对此进行了深入介绍。
30) 使用推荐组
专门为当地企业和专业人士设计的推荐小组，以相互推销和产生推荐。
使用它们来寻找愿意合作的其他专业人士。
31) 与其他企业的市场
与其他企业一起创建营销材料并使用组合杠杆。 一些战略构想包括：
- 为您的服务提供一揽子交易……
- 创建优惠券书...
- 成立本地买家俱乐部。
确保与您一起工作的人在非竞争性企业或目标市场之外的房地产经纪人。
这很明显，但要确保与您建立伙伴关系的人是值得信赖的。 我们还在《战略合作伙伴指南》中全面介绍了这一概念。
32）在业务组中获得领导职位
通过自愿提供您的时间或金钱来为当地的商业团体做出贡献。 主动参与社区项目或慈善活动。
这需要一点创造力和热情吗？ 但将有助于建立您作为社区领导者的声誉。
综上所述
Zillow 和 Realtor.com 等网站将继续存在，但它们不必成为您的竞争对手。 虽然许多人认为它们是一个问题，但您有解决方案……
去超本地化。
没有绝对的、万无一失的方法可以确保您在竞争中脱颖而出。
然而，在我们看来，超本地化并建立您作为社区权威专家的声誉是我们认为的关键成功因素。
毫无疑问，如果您正在寻找地球上最好的超本地房地产网站解决方案，请务必查看Spark Sites——您甚至可以免费试用 10 天！
您是否使用超本地化营销策略来建立您的房地产业务？ 让我们在评论中知道！