Ghidul definitiv pentru marketingul imobiliar hiperlocal

Strategiile de marketing imobiliar hiperlocal sunt răspunsul firesc la starea actuală a imobiliarelor online.

Companii precum Zillow și Realtor.com domină rezultatele motoarelor de căutare pentru majoritatea orașelor mari. Vestea bună este că nu sunt concurența ta .

Trecerea hiperlocal vă oferă posibilitatea de a vă concentra atenția asupra anumitor cartiere și tipuri de case.

Dacă încercați să vă clasați pentru „ imobiliare Miami ”, va fi dificil să vă apropiați de prima pagină, unde va ajunge peste 90% din trafic .

Veți avea mult mai mult succes (și vă veți distra mult mai mult) dacă vizați cuvinte cheie cu coadă lungă precum „ cel mai bun agent imobiliar din Coconut Grove, Miami ”.

Și, vorbind despre distracție, marketingul hiperlocal este mai mult decât difuzarea postărilor de blog pline cu cuvinte cheie cu coadă lungă.

Doriți să creați o campanie atotcuprinzătoare pe care piața dvs. țintă o va vedea pe mai multe canale - și, în funcție de canal, să arătați puțin mai multă personalitate decât de obicei . ?

Gândiți-vă la imagini de pe Instagram cu dvs. și echipa dvs. voluntar la o organizație caritabilă locală, cu un videoclip YouTube corespunzător și o poveste Snapchat care să se potrivească.

Dacă ai citit asta și te-ai gândit „ Ba… nu vreau să folosesc prostiile astea pentru afacerea mea. „ Am înțeles! Nu este pentru toată lumea.

Dar acest articol nu ar fi complet fără a menționa aceste platforme masive, iar majoritatea agenților pot găsi o modalitate de a-l face să funcționeze pentru personalitatea lor .

În plus, există o mulțime de alte modalități de a crea o campanie completă.

Iată 32 de strategii pe care le poți folosi pentru a face acest lucru.

Strategii de marketing imobiliar hiperlocal

Mai sunt multe de parcurs, așa că, pentru a fi mai ușor, strategiile din acest articol sunt enumerate în patru secțiuni diferite: Conținut , Comunitate , Social Media și Rețea .

Conţinut

Creați conținut pe care piața dvs. țintă îl va găsi valoros. Gândește-te la conținutul tău ca la o momeală pe un cârlig.

Vrei momeală de înaltă calitate, făcută special pentru tipul de pește pe care vrei să-l prinzi. Publicați mai mult conținut (valoros), prindeți mai mulți pești.

Când sunteți gata să vă aprofundați în conținut, asigurați-vă că citiți Ghidul complet pentru crearea de conținut pentru agenții imobiliari .

1) Blog în mod constant

Site-ul dvs. este baza pentru eforturile dvs. de marketing digital. Blogul dvs. vă permite să extindeți masiv dimensiunea și utilitatea bazei dvs. de acasă.

De fiecare dată când adăugați o postare de blog pe site-ul dvs. web, adăugați o altă pagină web.

Aceasta înseamnă că puteți crea o pagină întreagă care vizează o expresie cheie hiperspecifică și puteți face acest lucru pentru fiecare cartier din orașul dvs.

De asemenea, dacă rămâi cu el , lista ta de e-mail va începe să crească . Veți avea un canal direct pentru a distribui tot conținutul pe care îl produceți, făcând întreaga campanie de marketing mai eficientă.

2) Creați pagini cu zonă informativă

Creați pagini pe site-ul dvs. pentru cartiere individuale din orașul (sau orașele) pe care îl deserviți.

Oferiți cititorilor informații despre districtele școlare locale, restaurantele și datele demografice. Spune-le ce este bine și ce este rău.

Spune-i dacă există o casă bântuită în cartier. ?

Aceasta este o modalitate excelentă de a oferi valoare în timp ce vă clasați pe Google pentru cuvintele cheie cu coadă lungă.

Ultima propoziție este de fapt o subestimare. Sunt una dintre caracteristicile de bază pentru fiecare site web pe care l-am creat la AgentFire, deoarece funcționează atât de bine (faceți clic aici pentru mai multe informații).

3) Creați magneți de plumb specifici zonei

Puteți crea un ghid electronic sau PDF și îl puteți oferi GRATUIT! Ei bine, nu îi va costa bani... dar îi va costa adresa lor de e-mail.

Odată ce își introduc e-mailul, trimiteți-le eBook-ul sau ghidul PDF. Consultați mai jos un exemplu de magnet de plumb imobiliar:

Acest lucru este fundamental pentru orice campanie de marketing digital, atât de mult încât includem ghiduri personalizabile pentru cumpărători și vânzători (cum ar fi cel de mai sus) pentru toate site- urile web pe care le construim .

Dacă doriți să vă creați propriile ghiduri descărcabile, vă recomandăm să culegeți toate informațiile pe care doriți să le includeți și să căutați pe Fiverr.com „PDF Lead Magnet” pentru a găsi pe cineva care să le traducă într-un PDF frumos.

De asemenea, puteți crea un raport de piață cu statisticile pentru o anumită zonă. Vorbiți despre cum se schimbă populația locală. Arată-le tendințele pieței imobiliare. Spune-le unde vor pierde sau vor face bani.

Oferă-le datele brute de care au nevoie pentru a lua decizii înțelepte de cumpărare și a deveni expert în acest proces. Ah, și obține acea adresă de e-mail. ?

4) Contribuie la ziarele locale

Aplicați-vă experiența și cunoștințele despre piața locală într-o rubrică a unui ziar local. Nu este dificil să scrii pentru un ziar local dacă ai informații unice, un argument solid și știi să scrii bine.

Făcând acest lucru, vă puteți ajuta cu brandingul local și vă puteți stabili expertiza celor care preferă ziarul de modă vechi. ?

5) Scrieți postări pentru oaspeți pentru blogurile locale relevante

Postările pe blogul invitaților pot avea un impact direct asupra succesului propriului site web. Găsiți o afacere relevantă (cum ar fi un inspector de locuințe sau o companie de construcții) și oferiți-vă să scrieți o postare pe blog pentru ei .

Ei vor primi conținut gratuit, de înaltă calitate, pe care să-l trimită publicului lor, iar tu îți vei face cunoscut numele.

În plus, puteți include un link către site-ul dvs. undeva în postarea de blog sau în denumirea autorului. Acest lucru este grozav pentru optimizarea motoarelor de căutare (atâta timp cât este un link dofollow !).

Comunitate

Utilizați aceste strategii pentru a vă stabili ca lider în comunitatea locală.

6) Contribuie pe forumuri locale

Dacă locuiți într-un oraș de nivel 1 sau 2, ar trebui să aveți o populație suficient de mare pentru a găsi un forum local . Dacă nu, vă sugerez să mergeți pe TripAdvisor căutând pe Google astfel:

Forum TripAdvisor + numele orașului tău.

Oamenii pun frecvent întrebări în aceste locuri despre cartierele locale. Răspundeți la întrebările lor! Când este relevant, trimiteți înapoi la conținutul de pe site-ul dvs.

Generați puțină bunăvoință și cine știe, un alt membru al forumului ar putea recomanda serviciile dvs. cuiva cunoscut.

7) Ajută la organizarea evenimentelor comunitare

Iată o șansă grozavă de a ocupa o poziție de conducere.

Nu trebuie să renunți la sute de ore de timp. Probabil că veți întâlni oricum oportunitatea unui eveniment comunitar, cu tot timpul pe care îl petreceți în zona dvs. hiperlocală.

Găsiți un subiect pentru care să creați un eveniment, găsiți un loc pentru a organiza evenimentul și găsiți persoanele potrivite pentru a răspândi cuvântul.

Faceți apariția și vedeți cum merge! Perfecționați-vă abilitățile aici și oamenii vă vor vedea ca un lider al comunității - și veți fi câștigat.

8) Vorbește la evenimentele comunitare

Țineți captivă atenția publicului atunci când vorbiți. De asemenea, este greu să nu te simți ca o mini-celebritate, deși ca introvertit încă nu am experimentat asta. ?

Nu numai că este o modalitate grozavă de a-ți comercializa și de a construi marca, dar poate fi și foarte distractiv!

9) Sprijiniți cauzele locale

Vrei să fii cunoscut ca o persoană amabilă și atentă în comunitatea ta? Știu că fac.

Pur și simplu oferindu-vă câteva ore de voluntariat este suficient pentru a vă oferi reputația de „dator”.

Puncte bonus dacă devii un „obișnuit” la organizația ta caritabilă preferată.

10) Faceți interviuri la evenimente

În orașul meu natal, există un tip pe nume JR Digs care se numește „Omul cu duba”. El intervievează oamenii în duba lui – de obicei cu nimic mai mult decât o cameră și un microfon decent.

Toată lumea din oraș cunoaște Omul cu duba.

S-ar putea să nu ai o dubă, dar poți să ieși la evenimente locale și să le ceri oamenilor părerea .

Faceți mici interviuri și postați videoclipurile pe conturile dvs. de Facebook și YouTube. Este grozav și arată că știi ce se întâmplă la nivel local .

11) Faceți interviuri cu ziare/bloguri locale

Ți-a remarcat ultima strategie? Dacă da, probabil că ți-ar face plăcere să o faci. Și cu cât o faci mai mult, cu atât te descurci mai bine.

Odată ce ați ajuns la acel punct, contactați ziarele locale, blogurile și podcasturile și oferiți-vă un interviu.

Publicațiile locale se luptă mereu să găsească lucruri bune de acoperit.

Luați legătura cu ei și oferiți-le timp pentru un interviu și asigurați-vă că aveți informații exclusive pentru ei .

Barbara Corcoran a făcut astfel de lucruri și i-a lansat imediat afacerea la nivelul următor.

12) Faceți mici cadouri

Puteți genera expunere și abonați la lista dvs. de e-mail prin cadouri. Și nu trebuie să oferi cuiva o mașină sau bilete pentru o croazieră. ?

Oferiți lucruri precum carduri cadou magazinului dvs. local de îmbunătățiri pentru locuințe sau alte servicii pentru proprietarii casei este o modalitate excelentă de a genera un zgomot pentru afacerea dvs.

Consultați „ KingSumo ” pentru cel mai bun software de giveaway Wordpress.

Social Media

Cum să-ți influențezi perspectivele și rețeaua în lumea digitală.

13) Trimiteți texte către clienți

Gândește-te la momentele din viața ta în care este de 100 de ori mai logic să trimiți cuiva un mesaj text în loc să-l suni...

Aplicați această mentalitate clienților dvs. Adesea o preferă .

Ratele de deschidere pentru mesajele text sunt mai mari de 95%...

Prețul unei case la care se uitau tocmai a scăzut? Trageți-le un text rapid. Casă nouă pe piață, știi că le-ar plăcea? Anunțați-le și trimiteți-le link-ul!

Asigurați-vă că îi tratați numărul de telefon cu respect și aveți întotdeauna un motiv întemeiat să le trimiteți mesaje .

14) Alăturați-vă grupurilor locale Facebook

Aceasta este una dintre strategiile mele preferate, deoarece am văzut în special noi agenți care o folosesc pentru un succes masiv.

Există mii de grupuri Facebook pentru aproape orice îți poți imagina.

Oamenii discută și pun întrebări despre piața imobiliară și despre ce se întâmplă în comunitățile lor.

Începeți prin a răspunde la întrebări și mergeți de acolo . Pune-ți numele (și fotografia de profil!) și stabilește-te ca expert în domeniu.

Găsiți grupuri relevante, căutați pe Facebook cu criteriile de mai jos.

Imobiliare/Locuințe + numele orașului sau cartierului dvs

Evenimente + numele orașului sau al cartierului dvs

Exemplu: ați putea avea un grup de supraveghere de siguranță în cartierul dvs. Discutați spargerile și criminalitatea locală. Intervine cu resurse și sfaturi.

15) Conduceți un grup local de Facebook

Creați un grup Facebook pe cont propriu sau cu parteneri strategici. Alternativ, vă puteți oferi să fiți administrator în grupurile existente.

Puteți profita de pozițiile de conducere pentru a vă spori credibilitatea și pentru a conduce oamenii către conținutul dvs. Când vorbești, ei te vor asculta.

16) Etichetează-ți locația pe Facebook și Instagram

Puteți eticheta locația dvs. geografică pe Facebook prin „Înregistrare”. Dacă faceți acest lucru, aveți șanse mai mari de a apărea în rezultatele căutării.

De asemenea, apar pe pagina orașului sau a cartierului pe care etichetați ca locație.

Nișă în josul locației cât mai departe posibil. Verificați dacă vă puteți eticheta cartierul specific. Veți apărea când oamenii vă caută zonele de servicii pe Facebook.

17) Distribuie poze și mărturii pe Facebook

Aceeași idee ca și folosirea Snapchat, cu excepția faptului că veți dori să adoptați o abordare mai formală.

Creați un album pe Facebook doar pentru fotografiile dvs. și ale cumpărătorilor de case în fața noii lor case. Postați imagini cu echipa dvs. imobiliară care face voluntariat la raftul local de alimente.

Obțineți o mărturie scrisă (sau chiar mai bine, video) de la clienții tăi fericiți.

Faceți un album foto sau video pentru mărturii pe Facebook. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi niște dovezi sociale.

De asemenea, de fiecare dată când postați fotografii și videoclipuri, asigurați-vă că îi etichetați pe toată lumea !

18) Îmbunătățiți-vă postările de pe Facebook

Utilizați platforma publicitară Facebook pentru a vă spori postările cu criterii de căutare foarte specifice .

De exemplu, puteți viza persoanele cărora le-au apreciat paginile asociației proprietarilor de case.

Puteți, de asemenea, să profilați clienții potențiali în funcție de vârstă și interese, apoi să redirecționați către persoanele care interacționează cu anunțurile dvs.

19) Distribuiți conținut și mărturii pe Instagram

Instagram este un loc minunat pentru a arăta cum este viața ta de zi cu zi. Tind să evit toate rețelele sociale în efortul de a menține niveluri mai ridicate de productivitate, dar consider că Instagram are o mulțime de utilizatori activi (nu ezitați să mă urmăriți... @nelsonquest !)

Lucrezi tarziu? Postează un videoclip despre cât de conectat ești la a treia ceașcă de cafea.

Personalizează-ți distribuirea cât mai mult posibil, dar încearcă să păstrezi un fel de temă în toate postările tale .

De exemplu, aruncați o privire la @therehablife . Este o pagină bine concepută, condusă de un tânăr cuplu care răsturnează casa, cu un raport de divertisment/educație stelară.

Observați când parcurgeți întregul lor profil cum totul pare să fie la locul potrivit.

Schema de culori unificată (alb) și tema de dezintoxicare merg mult în ochii adepților lor.

Disecarea unei postări pro Instagram

Să privim puțin mai în profunzime și să analizăm una dintre cele mai populare postări ale lor...

1. Nume mare de cont: scurt, dulce și la punct. Scoate din limba și permite altor utilizatori să știe despre ce este vorba în cont.
2. Imagine relevantă atrăgătoare: imaginea „după” este greu de văzut în exemplul de mai sus, dar postările ca acesta sunt greu de parcurs fără „aprecie”. De asemenea, total relevant pentru tema de dezintoxicare.
3. Etichetare inteligentă: puteți eticheta alte conturi în postările dvs., ceea ce poate crește expunerea conținutului dvs. TheRehabLife a etichetat companiile de construcții de la care și-au cumpărat materialele pentru locuințe. Geniu?
4. O mulțime de hashtag-uri relevante: postarea de hashtag-uri nu este doar la modă, ci și traficul către conținutul tău. Sfat pro... După ce ați scris legenda și înainte de a vă publica conținutul, scrieți toate hashtag-urile în caseta de subtitrare. Când ați terminat, selectați-le pe toate , „decupați” -le și postați conținutul . Apoi, imediat (și mă refer la 2 secunde după ce ați postat) lipiți toate hashtag-urile dvs. ca prim comentariu . Păstrați toate beneficiile hashtag-urilor fără să vă aglomerați legenda.
5. Răspundeți la comentarii: acesta este în esență scopul marketingului. Amintiți-vă, conținutul dvs. este un spărgător de gheață. Dacă publicul tău are întrebări sau comentarii, răspunde! Îi face să se simtă speciali și oferă întregului tău cont o notă primitoare. Și cine știe, unii dintre comentatorii tăi ar putea fi piste calde...

Aș putea continua și mai departe, dar voi spune doar asta... Rețineți că puteți posta videoclipuri pe Instagram. Aceasta este o oportunitate de aur de a posta mai multe mărturii și de a arăta cât de fericiți sunt clienții tăi. ?

Și dacă puteți obține doar o mărturie scrisă - postați o imagine relevantă, apoi includeți mărturia clientului dvs. în legenda de mai jos.

20) Utilizați etichete hiperlocale pe Instagram

Lucrul grozav despre Instagram este capacitatea ta de a crea etichete pentru aproape orice.

Puteți crea o etichetă pentru o #specificarea sau #hometype , iar conținutul dvs. va fi prezentat împreună cu toți ceilalți care folosesc acea etichetă.

Nu este neobișnuit să găsești influenceri Instagram folosind zeci de etichete pentru o postare. Simțiți-vă liber să faceți același lucru, atâta timp cât sunt relevante.

21) Introduceți Instagram-ul în site-ul dvs. web

Instagram a dat cu adevărat unghiul cu aspectul conținutului utilizatorului lor. Profitați de aspectul lor și de activitatea dvs. pe Instagram, postând-o pe site-ul dvs. web.

Acest lucru este deosebit de bun dacă sunteți activ în comunitate și susțineți cauzele locale... De parcă ați avea nevoie de un alt motiv pentru a face voluntariat în comunitatea dvs. ?

( Psst... Sfat profesionist : Utilizați un site web precum Instagram Feed WD pentru a crea un widget receptiv, apoi încorporați-l în site-ul dvs. web... sau consultați unul dintre site-urile noastre Spark , care au fluxuri Instagram încorporate.

22) Postați videoclipuri pe YouTube

Vă puteți construi un număr de urmăritori pe YouTube cu tururi video de acasă, videoclipuri cu drone ale proprietăților dvs. și ghiduri pentru cumpărători de case.

De asemenea, YouTube facilitează partajarea videoclipurilor tale pe toate platformele tale, cum ar fi Facebook sau site-ul tău web.

Dacă ți-ar plăcea să faci asta, verifică canalul Meet Kevin . *Editare 07.04.19* Mai recent, el a trecut de la conținutul de calitate la conținutul de tip „click-baitey” – dar dacă poți trece peste asta, are niște chestii de calitate și știe cum să „joace jocul” – canalul său a trecut de la 0 abonați la peste 90.000 în puțin peste un an.

23) Interacționează cu fanii tăi de rețele sociale

Asigurați-vă că răspundeți la toate întrebările și comentariile cu privire la lucrurile pe care le postați. Conținutul pe care îl postați este ca un spărgător de gheață; este menit doar să înceapă conversația.

Câștigi o reputație excelentă online atunci când oamenii văd că acorzi timp și atenție publicului tău.

Când activitatea pe conturile tale de socializare începe să crească, asigură-te că găsești o modalitate de a continua să interacționezi cu adepții tăi. O mulțime de agenți o setează și o uită. Faceți acest lucru corect și piața vă va recompensa diligența .

24) Răspundeți la întrebări pe Twitter

Utilizați funcția de căutare Twitter pentru a găsi persoane care caută ajutor , apoi intrați într-o conversație.

Folosiți cuvinte cheie relevante pentru comunitatea dvs. Gândiți-vă despre ce ar vorbi proprietarii în procesul de cumpărare sau vânzare, apoi vedeți dacă puteți găsi niște hashtag-uri relevante .

Aceasta este o modalitate excelentă de a porni un următor.

25) Snapchat înregistrările dvs

Deci, voi menționa Snapchat pentru că există oportunități legitime aici. Cu toate acestea, înțeleg că aceasta tinde să fie „rețeaua socială a unei persoane mai tinere” și, dacă nu vă atrage deloc, treceți la numărul 15. ?

Acum... acestea fiind spuse - Snapchat îți oferă spațiu pentru a-ți lăsa părul jos. Prezintă-ți procesul de vânzare a unei case cu niște conținuturi din culise .

Puteți începe prin a face fotografii și videoclipuri ale procesului de punere în scenă, apoi faceți fotografii cu clienții și vizitatorii dvs. la evenimentul deschis.

Dacă cumpărătorii de case sunt de acord cu el, organizați o mini-petrecere pentru semnarea contractului, filmați-l și încărcați-l în povestea dvs. . ?

26) Contribuiți la grupurile LinkedIn

Alăturați-vă grupurilor locale de asociații de proprietari pe LinkedIn. De asemenea, vă puteți alătura unor grupuri de rețele de afaceri pentru a profita de parteneriate și alianțe strategice .

27) Publicați articole pe Linkedin Pulse

O altă modalitate excelentă de a te promova este prin intermediul platformei native de publicare a LinkedIn: Pulse .

Unii scriitori obișnuiți (cum ar fi Jeff Haden) ajung la peste 500.000 de spectatori per articol . Puteți folosi acest lucru pentru a genera trafic către propriul blog sau profiluri sociale sau pentru a vă concentra pe LinkedIn și a face din acesta copilul dvs.

Rețele

Construiți relații într-un mediu structurat. Utilizarea acestor relații pentru a genera afaceri imobiliare și recomandări.

28) Participați la conferințe locale

Faceți conexiuni cu alți profesioniști din comunitatea dvs. Mergeți la conferințe din zona dvs. care vizează proprietarii de case, proprietăți imobiliare etc...

Există câteva tipuri de conexiuni pe care le puteți face aici:

• Alți proprietari de afaceri cu care puteți colabora...
• Investitorilor imobiliari cărora le puteți oferi servicii...
• Alți proprietari care caută informații.

29) Participați la grupuri de rețele de afaceri

Grupurile de rețele de afaceri sunt locuri specifice în care proprietarii de afaceri și profesioniștii merg la rețea.

Acoperim acest lucru în profunzime în Cum să găsiți parteneri imobiliari strategici ca agent , precum și grupuri de recomandare.

30) Utilizați grupuri de recomandare

Grupuri de recomandare concepute special pentru ca întreprinderile și profesioniștii locali să comercializeze și să genereze recomandări unul pentru celălalt.

Folosiți-le pentru a găsi alți profesioniști care sunt deschiși să colaboreze.

31) Piața cu alte afaceri

Creați material de marketing cu alte afaceri și utilizați pârghia combinată. Unele idei strategice includ:

• Oferiți pachete de oferte pentru serviciile dvs....
• Se creează cărți de cupoane...
• Înființarea unui club local de cumpărători.

Asigurați-vă că oamenii cu care lucrați sunt în afaceri neconcurente sau agenți imobiliari în afara pieței dvs. țintă.

Acest lucru este evident, dar asigurați-vă că oamenii cu care construiți parteneriate sunt de încredere. De asemenea, acoperim acest concept complet în Ghidul nostru de parteneriat strategic .

32) Obțineți o poziție de conducere într-un grup de afaceri

Contribuiți la grupurile de afaceri locale oferindu-vă timp sau bani voluntar. Luați inițiativa în proiecte comunitare sau evenimente caritabile.

Acest lucru va necesita un pic de creativitate și entuziasm? dar vă va ajuta să vă construiți reputația de lider în comunitate.

In concluzie

Site-uri web precum Zillow și Realtor.com sunt aici pentru a rămâne, dar nu trebuie să fie concurența dvs. În timp ce mulți le văd ca pe o problemă, tu ai soluția...

Treci hiperlocal.

Nu există modalități absolute și sigure de a vă asigura că veți învinge concurența.

Cu toate acestea, a deveni hiperlocal și a-ți construi reputația ca expert definitiv în comunitatea ta este ceea ce am văzut ca fiind factorul critic de succes .

Și dacă sunteți în căutarea, fără îndoială, cea mai bună soluție de site imobiliar hiperlocal de pe planetă, asigurați-vă că consultați Spark Sites - puteți chiar să încercați unul gratuit timp de 10 zile !

Ați folosit strategii de marketing hiperlocal pentru a vă construi afacerea imobiliară? Spune-ne în comentarii!