Le guide définitif du marketing immobilier hyperlocal

Les stratégies de marketing immobilier hyperlocal sont la réponse naturelle à l'état actuel de l'immobilier en ligne.

Des entreprises comme Zillow et Realtor.com dominent les résultats des moteurs de recherche pour la plupart des grandes villes. La bonne nouvelle est qu'ils ne sont pas vos concurrents .

Aller hyperlocal vous donne la possibilité de vous concentrer sur des quartiers et des types de maisons spécifiques.

Si vous essayez de vous classer pour « l'immobilier à Miami », vous aurez du mal à vous rapprocher de la première page, là où plus de 90 % du trafic aboutira .

Vous aurez beaucoup plus de succès (et vous vous amuserez beaucoup plus) si vous ciblez des mots-clés à longue traîne comme « meilleur agent immobilier à Coconut Grove, Miami ».

Et en parlant de plaisir, le marketing hyperlocal ne se limite pas à publier des articles de blog remplis de mots-clés à longue traîne.

Vous souhaitez créer une campagne globale que votre marché cible verra sur plusieurs canaux et, selon le canal, montrer un peu plus de personnalité que d'habitude . ?

Pensez à des photos sur Instagram de vous et de votre équipe faisant du bénévolat dans une association caritative locale, avec une vidéo YouTube correspondante et une histoire Snapchat correspondante.

Si vous lisez ça et que vous pensez « Bah… je ne veux pas utiliser cette merde pour mon business. « J'ai compris ! Ce n'est pas pour tout le monde.

Mais cet article ne serait pas complet sans mentionner ces plates-formes massives, et la plupart des agents peuvent trouver un moyen de l'adapter à leur personnalité.

De plus, il existe de nombreuses autres façons de créer une campagne bien équilibrée.

Voici 32 stratégies que vous pouvez utiliser pour y arriver.

Stratégies de marketing immobilier hyperlocal

Il y a beaucoup à faire, alors pour vous faciliter la tâche, les stratégies de cet article sont répertoriées dans quatre sections différentes : Contenu , Communauté , Réseaux sociaux et Réseaux .

Contenu

Créez du contenu que votre marché cible trouvera précieux. Considérez votre contenu comme un appât sur un hameçon.

Vous voulez des appâts de haute qualité spécialement conçus pour le type de poisson que vous cherchez à attraper. Publiez plus de contenu (de valeur), attrapez plus de poissons.

Lorsque vous êtes prêt à plonger dans le contenu, assurez-vous de lire Le guide complet de la création de contenu pour les agents immobiliers .

1) Bloguer régulièrement

Votre site Web est la base de vos efforts de marketing numérique. Votre blog vous permet d'augmenter massivement la taille et l'utilité de votre base d'accueil.

Chaque fois que vous ajoutez un article de blog à votre site Web, vous ajoutez une autre page Web.

Cela signifie que vous pouvez créer une page entière ciblant une phrase clé hyper spécifique, et vous pouvez le faire pour chaque quartier de votre ville.

De plus, si vous vous en tenez à cela , votre liste de diffusion commencera à s'allonger . Vous disposerez d'un canal direct pour partager tout le contenu que vous produisez, ce qui rendra l'ensemble de votre campagne marketing plus efficace.

2) Créer des pages de zone informatives

Créez des pages sur votre site Web pour les quartiers individuels de la ville (ou des villes) que vous desservez.

Donnez à vos lecteurs des informations sur les districts scolaires, les restaurants et la démographie locaux. Dites-leur le bien et le mal.

Faites-leur savoir s'il y a une maison hantée dans le quartier. ?

C'est un excellent moyen de fournir de la valeur tout en se classant sur Google pour les mots clés à longue traîne.

Cette dernière phrase est en fait un euphémisme. Ils sont l'une des fonctionnalités incontournables de chaque site Web que nous avons créé chez AgentFire, car ils fonctionnent si bien (cliquez ici pour plus d'informations).

3) Créer des aimants principaux spécifiques à une zone

Vous pouvez créer un eBook ou un guide PDF et l'offrir GRATUITEMENT ! Eh bien, cela ne leur coûtera pas d'argent… mais cela leur coûtera leur adresse e-mail.

Une fois qu'ils ont saisi leur adresse e-mail, envoyez-leur votre eBook ou votre guide PDF. Découvrez un exemple d'aimant de plomb immobilier ci-dessous :

Ceci est fondamental pour toute campagne de marketing numérique, à tel point que nous incluons des guides d'achat et de vente personnalisables (comme celui ci-dessus) pour tous les sites Web que nous créons .

Si vous souhaitez créer vos propres guides téléchargeables, nous vous recommandons vivement de rassembler toutes les informations que vous souhaitez inclure et de rechercher sur Fiverr.com « PDF Lead Magnet » pour trouver quelqu'un qui peut le traduire en un magnifique PDF.

Vous pouvez également créer un rapport de marché avec les statistiques d'un domaine spécifique. Parlez de l'évolution de la population locale. Montrez-leur les tendances du marché du logement. Faites-leur savoir où ils vont perdre ou gagner de l'argent.

Donnez-leur les données brutes dont ils ont besoin pour prendre des décisions d'achat judicieuses et se présenter comme un expert du processus. Oh, et obtenez cette adresse e-mail. ?

4) Contribuer aux journaux locaux

Appliquez votre expertise et votre connaissance du marché local à une colonne de journal local. Il n'est pas difficile d'écrire pour un journal local si vous disposez d'informations uniques, d'un argumentaire solide et que vous savez bien écrire.

Cela peut aider à l'image de marque locale et établir votre expertise auprès de ceux qui préfèrent le bon vieux journal de mode. ?

5) Rédigez des messages d'invités pour des blogs locaux pertinents

Les articles de blog invités peuvent avoir un impact direct sur le succès de votre propre site Web. Trouvez une entreprise pertinente (comme un inspecteur en bâtiment ou une entreprise de construction) et proposez-lui d'écrire un article de blog .

Ils recevront un contenu gratuit et de haute qualité à envoyer à leur public, et vous ferez connaître votre nom.

De plus, vous pouvez inclure un lien vers votre site Web quelque part dans le billet de blog ou dans la signature de l'auteur. C'est idéal pour l'optimisation des moteurs de recherche (tant qu'il s'agit d'un lien dofollow !).

Communauté

Utilisez ces stratégies pour vous établir en tant que leader dans votre communauté locale.

6) Contribuer sur les forums locaux

Si vous vivez dans une ville de 1er ou 2e rang, vous devez avoir une population suffisamment nombreuse pour trouver un forum local . Sinon, je suggère d'aller sur TripAdvisor en cherchant sur Google comme ceci :

Forum TripAdvisor + le nom de votre ville.

Les gens posent fréquemment des questions dans ces endroits sur les quartiers locaux. Répondez à leurs questions ! Le cas échéant, créez un lien vers le contenu de votre site.

Générez un peu de bonne volonté et qui sait, un autre membre du forum pourrait recommander vos services à quelqu'un qu'il connaît.

7) Aidez à organiser des événements communautaires

Voici une excellente occasion d'occuper un poste de direction.

Vous n'avez pas à renoncer à des centaines d'heures de temps. Vous tomberez probablement sur l'opportunité d'un événement communautaire de toute façon, avec tout le temps que vous passez dans votre zone hyperlocale.

Trouvez un sujet pour lequel créer un événement, trouvez un lieu pour organiser l'événement et trouvez les bonnes personnes pour passer le mot.

Faites une apparition et voyez comment ça se passe ! Aiguisez vos compétences ici et les gens vous verront comme un leader communautaire - et vous l'aurez bien mérité.

8) Prendre la parole lors d'événements communautaires

Vous retenez captive l'attention de votre auditoire lorsque vous parlez. Il est également difficile de ne pas se sentir comme une mini-célébrité, bien qu'en tant qu'introverti, je n'ai pas encore vécu cela. ?

Non seulement c'est une façon cool de commercialiser et de développer votre marque, mais cela peut aussi être très amusant !

9) Soutenir les causes locales

Voulez-vous être reconnu comme une personne gentille et attentionnée au sein de votre communauté ? Je sais que je fais.

Le simple fait de faire du bénévolat quelques heures suffit pour vous donner la réputation de « donneur ».

Des points bonus si vous devenez un « habitué » de votre organisme de bienfaisance préféré.

10) Faites des interviews lors d'événements

Dans ma ville natale, il y a un gars qui s'appelle JR Digs qui se fait appeler "L'homme à la camionnette". Il interviewe des gens dans sa camionnette – avec généralement rien de plus qu'une caméra et un microphone décents.

Tout le monde dans la ville connaît The Man With a Van.

Vous n'avez peut-être pas de camionnette, mais vous pouvez vous rendre à des événements locaux et demander aux gens ce qu'ils pensent .

Faites de petites interviews et postez les vidéos sur vos comptes Facebook & YouTube. C'est cool et cela montre que vous savez ce qui se passe localement .

11) Faites des entretiens avec des journaux/blogs locaux

La dernière stratégie vous a-t-elle marqué ? Si oui, vous aimeriez probablement le faire. Et plus vous le faites, mieux vous y parvenez.

Une fois que vous atteignez ce point, contactez les journaux locaux, les blogs et les podcasts et proposez une interview.

Les publications locales ont toujours du mal à trouver de bonnes choses à couvrir.

Contactez-les et offrez-leur votre temps pour une entrevue , et assurez-vous d' avoir des informations exclusives pour eux .

Barbara Corcoran a fait ce genre de chose , et cela a immédiatement propulsé son entreprise au niveau supérieur.

12) Faites de petits cadeaux

Vous pouvez générer une exposition et des abonnés à votre liste de diffusion en faisant des cadeaux. Et vous n'avez pas à donner à quelqu'un une voiture ou des billets pour une croisière. ?

Offrir des choses comme des cartes-cadeaux à votre magasin de rénovation domiciliaire local ou d'autres services aux propriétaires est un excellent moyen de générer du buzz pour votre entreprise.

Découvrez « KingSumo » pour le meilleur logiciel de cadeaux Wordpress.

Des médias sociaux

Comment influencer vos prospects et votre réseau dans le monde numérique.

13) Envoyer des SMS aux clients

Pensez aux moments de votre vie où il est 100 fois plus logique d'envoyer un SMS à quelqu'un au lieu de l'appeler…

Appliquez cette mentalité à vos clients. Ils le préfèrent souvent .

Les taux d'ouverture des SMS sont supérieurs à 95%…

Le prix d'une maison qu'ils regardaient vient-il de baisser ? Tirez-leur un texte rapide. Nouvelle maison sur le marché, vous savez qu'ils aimeraient ? Faites-leur savoir et envoyez le lien par SMS !

Assurez-vous simplement de traiter leur numéro de téléphone avec respect et ayez toujours une bonne raison de leur envoyer des SMS .

14) Rejoignez des groupes Facebook locaux

C'est l'une de mes stratégies préférées, car j'ai surtout vu de nouveaux agents tirer parti de celle-ci pour un succès retentissant.

Il existe des milliers de groupes Facebook pour presque tout ce que vous pouvez imaginer.

Les gens discutent et posent des questions sur le marché du logement et sur ce qui se passe dans leurs collectivités.

Commencez par répondre aux questions, et partez de là . Mettez votre nom (et votre photo de profil !) et établissez-vous comme un expert dans le domaine.

Trouvez des groupes pertinents, recherchez sur Facebook avec les critères ci-dessous.

Immobilier/Logement + Le nom de votre ville ou de votre quartier

Événements + Le nom de votre ville ou de votre quartier

Exemple : Vous pourriez avoir un groupe de surveillance de la sécurité dans votre quartier. Discutez des cambriolages et de la criminalité locale. Ajoutez des ressources et des conseils.

15) Dirigez un groupe Facebook local

Créez un groupe Facebook seul ou avec des partenaires stratégiques. Alternativement, vous pouvez proposer d'être administrateur dans des groupes existants.

Vous pouvez tirer parti des postes de direction pour renforcer votre crédibilité et attirer les gens vers votre contenu. Quand tu parles, ils t'écoutent.

16) Taguez votre position sur Facebook et Instagram

Vous pouvez taguer votre position géographique sur Facebook en « Check In ». Cela signifie que vous avez une meilleure chance d'apparaître dans les résultats de recherche.

Vous apparaissez également sur la page de la ville ou du quartier que vous marquez comme emplacement.

Nichez l'emplacement autant que possible. Vérifiez si vous pouvez étiqueter votre quartier spécifique. Vous apparaîtrez lorsque les gens rechercheront vos zones de service sur Facebook.

17) Partager des photos et des témoignages sur Facebook

La même idée que d'utiliser Snapchat, sauf que vous voudrez adopter une approche plus formelle.

Créez un album Facebook uniquement pour les photos de vous et des acheteurs devant leur nouvelle maison. Publiez des photos de votre équipe immobilière faisant du bénévolat au rayon alimentaire local.

Obtenez un témoignage écrit (ou mieux encore, vidéo) de vos clients satisfaits.

Créez un album photo ou vidéo pour les témoignages sur Facebook. C'est un excellent moyen de construire une preuve sociale.

De plus, chaque fois que vous publiez des photos et des vidéos, assurez-vous de taguer tout le monde !

18) Boostez vos publications Facebook

Utilisez la plateforme publicitaire de Facebook pour dynamiser vos publications avec des critères de recherche très précis .

Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont aimé les pages des associations de propriétaires.

Vous pouvez également profiler les prospects par âge et centres d'intérêt, puis recibler les personnes qui interagissent avec vos annonces.

19) Partager du contenu et des témoignages sur Instagram

Instagram est un endroit idéal pour montrer à quoi ressemble votre vie quotidienne. J'ai tendance à éviter tous les réseaux sociaux dans le but de maintenir des niveaux de productivité plus élevés, mais je trouve qu'Instagram a beaucoup d'utilisateurs actifs (n'hésitez pas à me suivre… @nelsonquest !)

Travailler tard? Publiez une vidéo montrant à quel point vous êtes branché sur votre 3ème tasse de café.

Personnalisez votre partage autant que possible, mais essayez de garder une sorte de thème dans tous vos messages .

Par exemple, jetez un œil à @therehablife . C'est une page bien conçue gérée par un jeune couple qui retourne la maison, avec un excellent rapport divertissement / éducation.

Remarquez lorsque vous parcourez l'intégralité de leur profil que tout semble être au bon endroit.

La palette de couleurs unifiée (blanc) et le thème de la réadaptation vont très loin aux yeux de leurs adeptes.

Disséquer une publication Instagram pro

Regardons un peu plus en profondeur et décomposons l'un de leurs messages les plus populaires …

1. Excellent nom de compte : court, doux et précis. Roulez sur la langue et faites savoir aux autres utilisateurs de quoi il s'agit.
2. Image accrocheuse pertinente : l'image "après" est difficile à voir dans l'exemple ci-dessus, mais les messages comme celui-ci sont difficiles à faire défiler sans "aimer". Également totalement pertinent pour le thème de la réadaptation.
3. Balisage intelligent : vous pouvez baliser d'autres comptes sur vos publications, ce qui peut augmenter l'exposition de votre contenu. TheRehabLife a étiqueté les entreprises de construction auprès desquelles ils ont acheté leurs matériaux de construction. Génie ?
4. Des tonnes de hashtags pertinents : La publication de hashtags n'est pas seulement à la mode, elle dirige également le trafic vers votre contenu. Conseil de pro… Après avoir écrit votre légende et avant de publier votre contenu, écrivez tous vos hashtags dans la zone de légende. Lorsque vous avez terminé, sélectionnez-les tous , "découpez-les" et publiez votre contenu . Ensuite, immédiatement (et je veux dire 2 secondes après avoir posté) collez tous vos hashtags comme premier commentaire . Vous conservez tous les avantages des hashtags sans encombrer votre légende.
5. Répondre aux commentaires : C'est essentiellement le but du marketing. N'oubliez pas que votre contenu est un brise-glace. Si votre public a des questions ou des commentaires, répondez ! Cela les fait se sentir spéciaux et donne à l'ensemble de votre compte une touche accueillante. Et qui sait, certains de vos commentateurs pourraient être des pistes chaleureuses…

Je pourrais continuer encore et encore, mais je dirai simplement ceci… Gardez à l'esprit que vous pouvez publier des vidéos sur Instagram. C'est une occasion en or de publier plus de témoignages et de montrer à quel point vos clients sont heureux. ?

Et si vous ne pouvez obtenir qu'un témoignage écrit, publiez une photo pertinente, puis incluez le témoignage de votre client dans la légende ci-dessous.

20) Utilisez des balises hyperlocales sur Instagram

La grande chose à propos d'Instagram est votre capacité à créer des tags pour à peu près n'importe quoi.

Vous pouvez créer une balise pour un #specificarea ou #hometype , et votre contenu sera présenté avec tous les autres utilisateurs de cette balise.

Il n'est pas rare de trouver des influenceurs Instagram utilisant des dizaines de tags pour un seul post. N'hésitez pas à faire de même, tant qu'ils sont pertinents.

21) Alimentez votre Instagram dans votre site Web

Instagram a vraiment mis le doigt sur la tête avec la mise en page du contenu de son utilisateur. Tirez parti de leur mise en page et de votre activité sur Instagram en les publiant sur votre site Web.

C'est particulièrement bien si vous êtes actif dans la communauté et que vous soutenez des causes locales… Comme si vous aviez besoin d'une autre raison pour faire du bénévolat dans votre communauté. ?

( Psst… Conseil de pro : Utilisez un site Web comme Instagram Feed WD pour créer un widget réactif, puis intégrez-le dans votre site Web… ou consultez l'un de nos sites Spark , qui ont des flux Instagram intégrés.

22) Publier des vidéos sur YouTube

Vous pouvez créer une suite sur YouTube avec des visites vidéo à domicile, des vidéos de drones de vos propriétés et des guides d'achat de maison.

YouTube facilite également le partage de vos vidéos sur toutes vos plateformes, telles que Facebook ou votre site Web.

Si cela ressemble à quelque chose que vous aimeriez vraiment faire, consultez la chaîne Meet Kevin . *Modifier le 07/04/19* Plus récemment, il est passé d'un contenu de qualité à un contenu de type "click-baitey" - mais si vous pouvez aller au-delà de cela, il a des trucs de qualité et il sait comment "jouer le jeu". - sa chaîne est passée de 0 abonnés à plus de 90 000 en un peu plus d'un an.

23) Interagissez avec vos fans de médias sociaux

Assurez-vous de répondre à toutes les demandes de renseignements et commentaires sur les éléments que vous publiez. Le contenu que vous publiez est comme un brise-glace ; c'est seulement destiné à démarrer la conversation.

Vous gagnez une excellente réputation en ligne lorsque les gens peuvent voir que vous accordez du temps et de l'attention à votre public.

Lorsque l'activité sur vos comptes de médias sociaux commence à reprendre, assurez-vous de trouver un moyen de continuer à interagir avec vos abonnés. Beaucoup d'agents l'installent et l'oublient. Obtenez ce droit et le marché récompensera votre diligence .

24) Répondez aux questions sur Twitter

Utilisez la fonction de recherche Twitter pour trouver des personnes à la recherche d'aide , puis lancez-vous dans une conversation.

Utilisez des mots clés pertinents pour votre communauté. Pensez à ce dont les propriétaires parleraient dans le processus d'achat ou de vente, puis voyez si vous pouvez trouver des hashtags pertinents .

C'est un excellent moyen d'amorcer une suite.

25) Snapchat Vos annonces

Donc, je vais mentionner Snapchat car il y a des opportunités légitimes ici. Cependant, je comprends qu'il s'agit généralement d'un "réseau social pour les jeunes", et si cela ne vous plaît pas du tout, passez simplement au #15. ?

Maintenant… cela dit, Snapchat vous donne de la place pour laisser tomber vos cheveux. Montrez votre processus de vente d'une maison avec du contenu de type coulisses .

Vous pouvez commencer par prendre des photos et des vidéos du processus de mise en scène, puis prendre des photos avec vos clients et visiteurs lors de la journée portes ouvertes.

Si les acheteurs sont d'accord, organisez une mini-fête pour la signature de leur contrat, filmez-la et téléchargez-la dans votre histoire . ?

26) Contribuer aux groupes LinkedIn

Rejoignez les groupes d'associations locales de propriétaires sur LinkedIn. Vous pouvez également rejoindre des groupes de réseautage d'affaires pour tirer parti de partenariats et d'alliances stratégiques .

27) Publier des articles sur Linkedin Pulse

Un autre excellent moyen de vous promouvoir est via la plateforme de publication native de LinkedIn : Pulse .

Certains écrivains réguliers (comme Jeff Haden) atteignent plus de 500 000 téléspectateurs par article . Vous pouvez l'utiliser pour générer du trafic vers votre propre blog ou vos profils sociaux, ou vous concentrer sur LinkedIn et en faire votre bébé.

La mise en réseau

Établir des relations dans un environnement structuré. Tirer parti de ces relations pour générer des affaires immobilières et des références.

28) Assister aux conférences locales

Établissez des liens avec d'autres professionnels de votre communauté. Rendez-vous aux conférences de votre région ciblant les propriétaires, l'immobilier, etc…

Il existe plusieurs types de connexions que vous pouvez établir ici :

• D'autres propriétaires d'entreprise avec lesquels vous pouvez vous associer…
• Investisseurs immobiliers, vous pouvez fournir des services à…
• Autres propriétaires à la recherche d'informations.

29) Assister à des groupes de réseautage d'affaires

Les groupes de réseautage d'affaires sont des endroits spécifiques où les propriétaires d'entreprise et les professionnels se rendent pour réseauter.

Nous couvrons cela en profondeur dans Comment trouver des partenaires immobiliers stratégiques en tant qu'agent , ainsi que des groupes de référence.

30) Utilisez les groupes de parrainage

Groupes de référence spécialement conçus pour les entreprises et les professionnels locaux pour commercialiser et générer des références les uns pour les autres.

Utilisez-les pour trouver d'autres professionnels ouverts à la collaboration.

31) Marché avec d'autres entreprises

Créez du matériel marketing avec d'autres entreprises et utilisez l'effet de levier combiné. Certaines idées stratégiques incluent :

• Proposer des forfaits sur vos services…
• Création de carnets de coupons…
• Création d'un club d'acheteurs locaux.

Assurez-vous que les personnes avec lesquelles vous travaillez appartiennent à des entreprises non concurrentes ou à des agents immobiliers en dehors de votre marché cible.

C'est évident, mais assurez-vous que les personnes avec lesquelles vous construisez des partenariats sont dignes de confiance. Nous couvrons également entièrement ce concept dans notre Guide de partenariat stratégique .

32) Obtenez une position de leadership dans un groupe d'affaires

Contribuez aux groupes d'entreprises locales en faisant du bénévolat de votre temps ou de votre argent. Prendre l'initiative de projets communautaires ou d'événements caritatifs.

Cela demandera un peu de créativité et d'entrain ? mais contribuera à bâtir votre réputation de leader dans la communauté.

En conclusion

Des sites Web comme Zillow et Realtor.com sont là pour rester, mais ils ne doivent pas nécessairement être vos concurrents. Alors que beaucoup les voient comme un problème, vous avez la solution…

Allez hyperlocal.

Il n'y a pas de moyen absolu et infaillible de vous assurer de battre la concurrence.

Cependant, devenir hyperlocal et bâtir votre réputation en tant qu'expert définitif dans votre communauté est ce que nous considérons comme LE facteur critique de succès.

Et si vous recherchez, sans aucun doute, la meilleure solution de site immobilier hyperlocal de la planète, n'hésitez pas à consulter Spark Sites – vous pouvez même en essayer un gratuitement pendant 10 jours !

Avez-vous utilisé des stratégies de marketing hyperlocal pour développer votre activité immobilière ? Faites le nous savoir dans les commentaires!