O guia definitivo para o marketing imobiliário hiperlocal

As estratégias de marketing imobiliário hiperlocais são a resposta natural ao estado atual do mercado imobiliário online.

Empresas como Zillow e Realtor.com estão dominando os resultados dos mecanismos de busca para a maioria das grandes cidades. A boa notícia é que eles não são seus concorrentes .

Tornar-se hiperlocal oferece a capacidade de identificar seu foco em bairros específicos e tipos de residências.

Se você tentar classificar para “ imóveis Miami ”, você vai ter dificuldade em chegar perto da primeira página, que é onde mais de 90% do tráfego vai acabar .

Você terá muito mais sucesso (e se divertirá muito mais) se segmentar palavras-chave de cauda longa como “ melhor corretor de imóveis em Coconut Grove, Miami ”.

E por falar em diversão, o marketing hiperlocal é mais do que produzir postagens de blog cheias de palavras-chave de cauda longa.

Você deseja criar uma campanha abrangente que seu mercado-alvo verá em vários canais e, dependendo do canal, mostre um pouco mais de personalidade do que o normal . ?

Pense em fotos no Instagram de você e sua equipe se voluntariando em uma instituição de caridade local, com um vídeo do YouTube correspondente e uma história do Snapchat para combinar.

Se você leu isso e pensou “ Bah… eu não quero usar essa porcaria para o meu negócio. “ Eu entendo! Não é para todos.

Mas este artigo não estaria completo sem mencionar essas plataformas massivas, e a maioria dos agentes pode encontrar uma maneira de fazer isso funcionar para sua personalidade.

Além disso, existem muitas outras maneiras de criar uma campanha completa.

Aqui estão 32 estratégias que você pode usar para fazer isso acontecer.

Estratégias de Marketing Imobiliário Hiperlocal

Há muito o que percorrer, portanto, para facilitar, as estratégias neste artigo estão listadas em quatro seções diferentes: Conteúdo , Comunidade , Mídia social e Rede .

Contente

Crie conteúdo que seu mercado-alvo achará valioso. Pense no seu conteúdo como isca em um anzol.

Você quer uma isca de alta qualidade feita especificamente para o tipo de peixe que deseja capturar. Publique mais conteúdo (valioso), pegue mais peixes.

Quando estiver pronto para mergulhar no conteúdo, certifique-se de ler The Complete Guide to Content Creation For Realtors .

1) Blog de forma consistente

Seu site é a base para seus esforços de marketing digital. Seu blog permite que você expanda o tamanho e a utilidade de sua base de forma massiva .

Toda vez que você adiciona uma postagem de blog ao seu site, está adicionando outra página da web.

Isso significa que você pode criar uma página inteira segmentando uma frase-chave hiperespecífica e pode fazer isso para todos os bairros da sua cidade.

Além disso, se você continuar com ele , sua lista de e-mail começará a crescer . Você terá um canal direto para compartilhar todo o conteúdo que estiver produzindo, tornando toda a sua campanha de marketing mais eficaz.

2) Crie Páginas de Áreas Informativas

Crie páginas em seu site para bairros individuais na cidade (ou cidades) que você atende.

Dê aos seus leitores informações sobre distritos escolares, restaurantes e dados demográficos locais. Diga-lhes o bom e o mau.

Deixe-os saber se há uma casa mal-assombrada na vizinhança. ?

Essa é uma ótima maneira de fornecer valor ao ranquear no Google para palavras-chave de cauda longa.

Essa última frase é realmente um eufemismo. Eles são um dos recursos obrigatórios para todos os sites que criamos no AgentFire porque funcionam muito bem (clique aqui para mais informações).

3) Crie ímãs de chumbo específicos da área

Você pode criar um eBook ou guia em PDF e oferecê-lo GRATUITAMENTE! Bem, não vai custar-lhes dinheiro... mas vai custar-lhes o seu endereço de e-mail.

Assim que eles inserirem o e-mail, envie-lhes seu eBook ou guia em PDF. Confira um exemplo de isca digital imobiliária abaixo:

Isso é fundamental para qualquer campanha de marketing digital, tanto que incluímos Guias de Comprador e Vendedor personalizáveis ​​(como o acima) para todos os sites que criamos .

Se você deseja criar seus próprios guias para download, é altamente recomendável reunir todas as informações que deseja incluir e pesquisar no Fiverr.com por “PDF Lead Magnet” para encontrar alguém que possa traduzir isso em um belo PDF.

Você também pode criar um relatório de mercado com as estatísticas de uma área específica. Fale sobre como a população local está mudando. Mostre-lhes as tendências do mercado imobiliário. Deixe-os saber onde eles vão perder ou ganhar dinheiro.

Dê a eles os dados brutos de que precisam para tomar decisões de compra sábias e parecer um especialista no processo. Ah, e pegue esse endereço de e-mail. ?

4) Contribuir para Jornais Locais

Aplique sua experiência e conhecimento do mercado local a uma coluna de jornal local. Não é difícil escrever para um jornal local se você tiver informações exclusivas, um tom sólido e souber escrever bem.

Fazer isso pode ajudar com o branding local e estabelecer sua experiência para aqueles que preferem o bom e velho jornal de moda. ?

5) Escreva Guest Posts para Blogs Locais Relevantes

As postagens do blog de convidados podem ter um impacto direto no sucesso do seu próprio site. Encontre uma empresa relevante (como um inspetor residencial ou empresa de construção) e ofereça-se para escrever uma postagem no blog para eles .

Eles receberão conteúdo gratuito e de alta qualidade para enviar ao público e você divulgará seu nome.

Além disso, você pode incluir um link para seu site em algum lugar na postagem do blog ou na assinatura do autor. Isso é ótimo para otimização de mecanismos de pesquisa (desde que seja um link dofollow !).

Comunidade

Use essas estratégias para se estabelecer como líder em sua comunidade local.

6) Contribuir em fóruns locais

Se você mora em uma cidade de 1º ou 2º nível, deve ter uma população grande o suficiente para encontrar um fórum local . Se não, sugiro ir ao TripAdvisor pesquisando no Google assim:

Fórum TripAdvisor + nome da sua cidade.

As pessoas fazem perguntas nesses lugares com frequência sobre os bairros locais. Responda suas perguntas! Quando relevante, faça um link para o conteúdo do seu site.

Gere um pouco de boa vontade e quem sabe, outro membro do fórum pode recomendar seus serviços para alguém que conhece.

7) Ajude a organizar eventos comunitários

Aqui está uma grande chance de assumir uma posição de liderança.

Você não tem que desistir de centenas de horas de tempo. Você provavelmente encontrará a oportunidade de um evento comunitário de qualquer maneira, com todo o tempo que está gastando em sua área hiperlocal.

Encontre um tópico para criar um evento, encontre um local para realizar o evento e encontre as pessoas certas para espalhar a palavra.

Faça uma aparição e veja como fica! Aprimore suas habilidades aqui e as pessoas o verão como um líder comunitário — e você merece.

8) Fale em eventos comunitários

Você mantém a atenção do seu público cativa quando fala. Também é difícil não se sentir como uma mini-celebridade, embora como introvertida eu ainda não tenha experimentado isso. ?

Essa não é apenas uma maneira legal de comercializar e construir sua marca, mas também pode ser muito divertida!

9) Apoie as causas locais

Você quer ser conhecido como uma pessoa gentil e atenciosa em sua comunidade? Eu sei que eu faço.

O simples voluntariado de algumas horas é suficiente para lhe dar a reputação de 'doador'.

Pontos de bônus se você se tornar um 'regular' em sua organização de caridade favorita.

10) Faça Entrevistas em Eventos

Na minha cidade natal, há um cara chamado JR Digs que se autodenomina “O Homem da Van”. Ele entrevista as pessoas em sua van – geralmente com nada mais do que uma câmera e um microfone decentes.

Todos na cidade conhecem O Homem da Van.

Você pode não ter uma van, mas pode ir a eventos locais e pedir opiniões às pessoas .

Faça pequenas entrevistas e publique os vídeos em suas contas do Facebook e YouTube. Isso é legal e mostra que você sabe o que está acontecendo localmente .

11) Faça entrevistas com jornais/blogs locais

A última estratégia se destacou para você? Se assim for, você provavelmente gostaria de fazê-lo. E quanto mais você faz isso, melhor você fica nisso.

Quando chegar a esse ponto, entre em contato com jornais, blogs e podcasts locais e ofereça-se para entrevistar.

As publicações locais estão sempre lutando para encontrar coisas boas para cobrir.

Entre em contato e ofereça-lhes o seu tempo para uma entrevista , e certifique-se de ter algumas informações exclusivas para eles .

Barbara Corcoran fez esse tipo de coisa e imediatamente lançou seu negócio para o próximo nível.

12) Faça pequenos brindes

Você pode gerar exposição e assinantes para sua lista de e-mail fazendo brindes. E você não precisa dar a alguém um carro ou ingressos para um cruzeiro. ?

Distribuir coisas como cartões-presente para sua loja de materiais de construção local ou outros serviços para o proprietário da casa é uma ótima maneira de gerar algum burburinho para o seu negócio.

Confira “ KingSumo ” para o melhor software de brindes Wordpress.

Mídia social

Como influenciar seus prospects e network no mundo digital.

13) Envie Textos Para Clientes

Pense em momentos em sua vida em que faz 100 vezes mais sentido enviar uma mensagem de texto a alguém em vez de ligar para ele…

Aplique essa mentalidade aos seus clientes. Muitas vezes preferem .

As taxas de abertura para mensagens de texto são superiores a 95%…

O preço de uma casa que eles estavam olhando simplesmente caiu? Atire-lhes um texto rápido. Casa nova no mercado você sabe que eles adorariam? Avise-os e envie um texto para o link!

Apenas certifique-se de tratar o número de telefone com respeito e sempre tenha um bom motivo para enviar mensagens de texto .

14) Junte-se a grupos locais do Facebook

Esta é uma das minhas estratégias favoritas, pois tenho visto especialmente novos agentes aproveitarem esta para um grande sucesso.

Existem milhares de grupos no Facebook para quase tudo que você possa imaginar.

As pessoas discutem e fazem perguntas sobre o mercado imobiliário e o que está acontecendo em suas comunidades.

Comece respondendo às perguntas e parta daí . Coloque seu nome (e foto de perfil!) por aí e se estabeleça como um especialista na área.

Encontre grupos relevantes pesquise no Facebook com os critérios abaixo.

Imóveis/Habitação + Nome da sua cidade ou bairro

Eventos + Nome da sua cidade ou bairro

Exemplo: Você pode ter um grupo de vigilância de segurança em sua vizinhança. Discutir arrombamentos e crimes locais. Entre em contato com recursos e dicas.

15) Lidere um grupo local no Facebook

Crie um Grupo do Facebook por conta própria ou com parceiros estratégicos. Como alternativa, você pode se oferecer para ser um administrador em grupos existentes.

Você pode alavancar posições de liderança para aumentar sua credibilidade e direcionar as pessoas ao seu conteúdo. Quando você fala, eles vão ouvir.

16) Marque sua localização no Facebook e Instagram

Você pode marcar sua localização geográfica no Facebook por “Check-in”. Isso significa que você tem mais chances de aparecer nos resultados da pesquisa.

Você também aparece na página da cidade ou bairro que marca como sua localização.

Nicho para baixo a localização na medida do possível. Verifique se você pode marcar seu bairro específico. Você aparecerá quando as pessoas procurarem suas áreas de serviço no Facebook.

17) Compartilhe fotos e depoimentos no Facebook

A mesma ideia de usar o Snapchat, exceto que você deseja adotar uma abordagem mais formal.

Crie um álbum no Facebook apenas para fotos suas e dos compradores na frente de sua nova casa. Publique fotos de sua equipe imobiliária como voluntária na prateleira de alimentos local.

Obtenha um depoimento escrito (ou melhor ainda, em vídeo) de seus clientes satisfeitos.

Faça um álbum de fotos ou vídeos para depoimentos no Facebook. Esta é uma ótima maneira de construir alguma prova social.

Além disso, toda vez que postar fotos e vídeos, marque todos !

18) Aumente suas postagens no Facebook

Use a plataforma de anúncios do Facebook para impulsionar suas postagens com critérios de pesquisa muito específicos .

Por exemplo, você pode segmentar pessoas que curtiram páginas de associações de proprietários de casas.

Você também pode criar perfis de clientes em potencial por idade e interesses e, em seguida, redirecionar para as pessoas que interagem com seus anúncios.

19) Compartilhe conteúdo e depoimentos no Instagram

O Instagram é um ótimo lugar para mostrar como é sua vida cotidiana. Costumo evitar todas as redes sociais em um esforço para manter níveis mais altos de produtividade, mas acho que o Instagram tem muitos usuários ativos (sinta-se à vontade para me seguir… @nelsonquest !)

Trabalhando tarde? Poste um vídeo de como você está conectado na sua 3ª xícara de café.

Personalize seu compartilhamento o máximo possível, mas tente manter algum tipo de tema em todas as suas postagens .

Por exemplo, dê uma olhada em @therehablife . É uma página bem projetada, administrada por um jovem casal que muda de casa, com uma relação de entretenimento/educação estelar.

Observe ao percorrer todo o perfil deles como tudo parece estar no lugar certo.

O esquema de cores unificado (branco) e o tema de reabilitação percorrem um longo caminho aos olhos de seus seguidores.

Dissecando uma postagem profissional no Instagram

Vamos olhar um pouco mais fundo e detalhar uma de suas postagens mais populares …

1. Ótimo nome de conta: curto, doce e direto. Rola a língua e permite que outros usuários saibam do que se trata a conta.
2. Imagem atraente e relevante: A imagem 'depois' é difícil de ver no exemplo acima, mas postagens como essa são difíceis de rolar sem 'curtir'. Também totalmente relevante para o tema da reabilitação.
3. Marcação inteligente: você pode marcar outras contas em suas postagens, o que pode aumentar a exposição do seu conteúdo. TheRehabLife marcou as empresas de construção das quais compraram seus materiais de habitação. Gênio?
4. Toneladas de Hashtags Relevantes: Postar hashtags não está apenas na moda, elas também direcionam o tráfego para o seu conteúdo. Dica profissional… Depois de escrever sua legenda e antes de publicar seu conteúdo, escreva todas as suas hashtags na caixa de legenda. Quando terminar, selecione todos eles, recorte -os e publique seu conteúdo . Então, imediatamente (e eu quero dizer 2 segundos depois de postar) cole todas as suas hashtags como o primeiro comentário . Você mantém todos os benefícios das hashtags sem sobrecarregar sua legenda.
5. Responder aos comentários: Este é essencialmente o objetivo do marketing. Lembre-se, seu conteúdo é um quebra-gelo. Se o seu público tiver perguntas ou comentários, responda! Faz com que se sintam especiais e dá um toque acolhedor a toda a sua conta. E quem sabe, alguns de seus comentaristas podem ser leads quentes…

Eu poderia continuar, mas vou apenas dizer isso… Tenha em mente que você pode postar vídeos no Instagram. Esta é uma oportunidade de ouro para postar mais depoimentos e mostrar como seus clientes estão felizes. ?

E se você puder obter apenas um depoimento escrito - poste uma foto relevante e inclua o depoimento do seu cliente na legenda abaixo.

20) Use tags hiperlocais no Instagram

O melhor do Instagram é sua capacidade de criar tags para praticamente qualquer coisa.

Você pode criar uma tag para uma #specificarea ou #hometype , e seu conteúdo será apresentado a todos que usarem essa tag.

Não é incomum encontrar influenciadores do Instagram usando dezenas de tags para uma postagem. Sinta-se à vontade para fazer o mesmo, desde que sejam relevantes.

21) Alimente seu Instagram em seu site

O Instagram realmente acertou em cheio com o layout do conteúdo de seus usuários. Aproveite o layout e sua atividade no Instagram publicando-o em seu site.

Isso é especialmente bom se você for ativo na comunidade e apoiar causas locais... Como se você precisasse de outro motivo para ser voluntário em sua comunidade. ?

( Psst… Dica profissional : Use um site como o Instagram Feed WD para criar um widget responsivo e incorpore-o ao seu site… ou confira um dos nossos Sites Spark , que possuem feeds do Instagram integrados.

22) Postar vídeos no YouTube

Você pode criar seguidores no YouTube com tours em casa, vídeos de drones de suas propriedades e guias de compradores de casas.

O YouTube também facilita o compartilhamento de seus vídeos em todas as suas plataformas, como o Facebook ou seu site.

Se isso soa como algo que você realmente gosta de fazer, confira o canal do Meet Kevin . *Editar 07/04/19* Mais recentemente, ele mudou de conteúdo de qualidade para mais conteúdo do tipo 'click-baitey' - mas se você puder superar isso, ele tem algumas coisas de qualidade e sabe como 'jogar o jogo' – seu canal passou de 0 inscritos para mais de 90.000 em pouco mais de um ano.

23) Interaja com seus fãs de mídia social

Certifique-se de responder a todas as perguntas e comentários sobre as coisas que você publica. O conteúdo que você publica é como um quebra-gelo; serve apenas para iniciar a conversa.

Você ganha uma ótima reputação online quando as pessoas podem ver que você dá tempo e atenção ao seu público.

Quando a atividade em suas contas de mídia social começar a aumentar, certifique-se de encontrar uma maneira de continuar interagindo com seus seguidores. Muitos agentes configuram e esquecem. Faça isso direito e o mercado recompensará sua diligência .

24) Responda a perguntas no Twitter

Use a função de pesquisa do Twitter para encontrar pessoas que procuram ajuda e, em seguida, entre em uma conversa.

Use palavras-chave relevantes para sua comunidade. Pense sobre o que os proprietários estariam falando no processo de compra ou venda e veja se você consegue encontrar algumas hashtags relevantes .

Esta é uma ótima maneira de inicializar uma sequência.

25) Snapchate suas listagens

Então, vou mencionar o Snapchat porque há oportunidades legítimas aqui. No entanto, eu entendo que isso tende a ser uma 'rede social de uma pessoa mais jovem', e se isso não agradar a você, basta pular para o número 15. ?

Agora… com isso dito – o Snapchat dá a você algum espaço para deixar seu cabelo solto. Mostre seu processo de venda de uma casa com algum conteúdo do tipo bastidores .

Você pode começar tirando fotos e vídeos do processo de encenação e, em seguida, tirar fotos com seus clientes e visitantes na casa aberta.

Se os compradores de casa concordarem com isso, faça uma minifesta para a assinatura do contrato, filme-a e envie-a para sua história . ?

26) Contribuir para grupos do LinkedIn

Junte-se a grupos de associações de proprietários locais no LinkedIn. Você também pode participar de grupos de redes de negócios para alavancar parcerias e alianças estratégicas .

27) Publique artigos no Linkedin Pulse

Outra ótima maneira de se promover é por meio da plataforma de publicação nativa do LinkedIn: Pulse .

Alguns escritores regulares (como Jeff Haden) atingem mais de 500.000 espectadores por artigo . Você pode usar isso para direcionar tráfego para seu próprio blog ou perfis sociais, ou se concentrar no LinkedIn e torná-lo seu bebê.

Rede

Construir relacionamentos em um ambiente estruturado. Aproveitando esses relacionamentos para gerar negócios imobiliários e referências.

28) Participar de Conferências Locais

Faça conexões com outros profissionais em sua comunidade. Vá a conferências em sua área visando proprietários de imóveis, imóveis, etc…

Existem alguns tipos de conexões que você pode fazer aqui:

• Outros empresários com quem você pode fazer parceria…
• Investidores imobiliários podem prestar serviços a…
• Outros proprietários à procura de informações.

29) Participar de Grupos de Networking de Negócios

Grupos de redes de negócios são locais específicos onde os empresários e profissionais vão para a rede.

Cobrimos isso em profundidade em Como Encontrar Parceiros Imobiliários Estratégicos como Agente, bem como grupos de referência.

30) Use grupos de referência

Grupos de referência projetados especificamente para empresas e profissionais locais comercializarem e gerarem referências uns para os outros.

Use-os para encontrar outros profissionais que estejam abertos a colaborar.

31) Mercado com outros negócios

Crie material de marketing com outras empresas e use a alavancagem combinada. Algumas ideias estratégicas incluem:

• Oferecendo ofertas de pacotes em seus serviços…
• Criando livros de cupons…
• Criação de um clube de compradores locais.

Certifique-se de que as pessoas com quem você trabalha estejam em negócios não concorrentes ou agentes imobiliários fora do seu mercado-alvo.

Isso é óbvio, mas certifique-se de que as pessoas com quem você constrói parcerias são confiáveis. Também abordamos completamente esse conceito em nosso Guia de Parceria Estratégica .

32) Consiga uma posição de liderança em um grupo empresarial

Contribua para grupos empresariais locais oferecendo seu tempo ou dinheiro como voluntário. Tome a iniciativa em projetos comunitários ou eventos de caridade.

Isso vai exigir um pouco de criatividade e entusiasmo? mas ajudará a construir sua reputação como líder na comunidade.

Para concluir

Sites como Zillow e Realtor.com vieram para ficar, mas não precisam ser seus concorrentes. Enquanto muitos os veem como um problema, você tem a solução…

Vá hiperlocal.

Não há maneiras absolutas e infalíveis de garantir que você vença a concorrência.

No entanto, tornar-se hiperlocal e construir sua reputação como o especialista definitivo em sua comunidade é o que vimos como o fator crítico de sucesso.

E se você está procurando, sem dúvida, a melhor solução de site imobiliário hiperlocal do planeta, não deixe de conferir o Spark Sites – você pode até experimentar um gratuitamente por 10 dias !

Você já usou estratégias de marketing hiperlocal para construir seu negócio imobiliário? Deixe-nos saber nos comentários!