La guía definitiva para el marketing inmobiliario hiperlocal

Las estrategias de marketing inmobiliario hiperlocal son la respuesta natural al estado actual del sector inmobiliario online.

Compañías como Zillow y Realtor.com están dominando los resultados de los motores de búsqueda para la mayoría de las ciudades importantes. La buena noticia es que no son tu competencia .

Volverse hiperlocal le brinda la capacidad de señalar su enfoque en vecindarios y tipos de viviendas específicos.

Si intenta posicionarse para " bienes raíces en Miami ", tendrá dificultades para acercarse a la página principal, que es donde terminará más del 90% del tráfico .

Tendrá mucho más éxito (y se divertirá mucho más) si se dirige a palabras clave de cola larga como " mejor agente de bienes raíces en Coconut Grove, Miami ".

Y hablando de diversión, el marketing hiperlocal es más que publicar publicaciones de blog llenas de palabras clave de cola larga.

Desea crear una campaña integral que su mercado objetivo verá en múltiples canales y, según el canal, mostrar un poco más de personalidad de lo habitual . ?

Piense en imágenes en Instagram de usted y su equipo como voluntarios en una organización benéfica local, con un video de YouTube correspondiente y una historia de Snapchat que coincidan.

Si leíste eso y pensaste “ Bah… no quiero usar esa basura para mi negocio. ¡ Lo entiendo! No es para todos.

Pero este artículo no estaría completo sin mencionar estas plataformas masivas, y la mayoría de los agentes pueden encontrar una manera de hacer que funcione para su personalidad.

Además, hay muchas otras formas de crear una campaña completa.

Aquí hay 32 estrategias que puede usar para que esto suceda.

Estrategias de marketing inmobiliario hiperlocal

Hay mucho por recorrer, así que para hacerlo más fácil, las estrategias de este artículo se enumeran en cuatro secciones diferentes: Contenido , Comunidad , Redes sociales y Redes .

Contenido

Cree contenido que su mercado objetivo encuentre valioso. Piense en su contenido como un cebo en un anzuelo.

Desea un cebo de alta calidad hecho específicamente para el tipo de pez que desea capturar. Publica más contenido (valioso), captura más peces.

Cuando esté listo para sumergirse en el contenido, asegúrese de leer La guía completa para la creación de contenido para agentes inmobiliarios .

1) Blog consistentemente

Su sitio web es la base de operaciones de sus esfuerzos de marketing digital. Su blog le permite ampliar el tamaño y la utilidad de su base de operaciones de forma masiva .

Cada vez que agrega una publicación de blog a su sitio web, está agregando otra página web.

Esto significa que puede crear una página completa dirigida a una frase de palabra clave hiperespecífica, y puede hacer esto para cada vecindario de su ciudad.

Además, si te mantienes firme , tu lista de correo electrónico comenzará a crecer . Tendrás un canal directo para compartir todo el contenido que estás produciendo, haciendo que toda tu campaña de marketing sea más efectiva.

2) Crear páginas de áreas informativas

Cree páginas en su sitio web para vecindarios individuales en la ciudad (o ciudades) a las que presta servicios.

Ofrezca a sus lectores información sobre los distritos escolares locales, los restaurantes y la demografía. Diles lo bueno y lo malo.

Hágales saber si hay una casa embrujada en el vecindario. ?

Esta es una excelente manera de proporcionar valor mientras se clasifica en Google para palabras clave de cola larga.

Esa última oración es en realidad un eufemismo. Son una de las funciones de acceso a todos los sitios web que hemos creado en AgentFire porque funcionan muy bien (haga clic aquí para obtener más información).

3) Crear imanes de plomo específicos del área

¡Puedes crear un eBook o guía en PDF y ofrecerlo GRATIS! Bueno, no les costará dinero... pero les costará su dirección de correo electrónico.

Una vez que ingresen su correo electrónico, envíeles su eBook o guía en PDF. Vea un ejemplo de un lead magnet de bienes raíces a continuación:

Esto es fundamental para cualquier campaña de marketing digital, tanto que incluimos guías personalizables para compradores y vendedores (como la anterior) para todos los sitios web que construimos .

Si desea crear sus propias guías descargables, le recomendamos recopilar toda la información que desea incluir y buscar en Fiverr.com "PDF Lead Magnet" para encontrar a alguien que pueda traducirlo en un hermoso PDF.

También puede crear un informe de mercado con las estadísticas de un área específica. Hable acerca de cómo está cambiando la población local. Muéstrales las tendencias del mercado inmobiliario. Hágales saber dónde perderán o ganarán dinero.

Bríndeles los datos sin procesar que necesitan para tomar decisiones de compra acertadas y mostrarse como un experto en el proceso. Ah, y obtén esa dirección de correo electrónico. ?

4) Contribuya a los periódicos locales

Aplique su experiencia y conocimiento del mercado local a la columna de un periódico local. No es difícil escribir para un periódico local si tienes información única, un tono sólido y sabes cómo escribir bien.

Si lo hace, puede ayudar con la marca local y establecer su experiencia para aquellos que prefieren un buen periódico de moda. ?

5) Escribir publicaciones de invitados para blogs locales relevantes

Las publicaciones de blog de invitados pueden tener un impacto directo en el éxito de su propio sitio web. Encuentre un negocio relevante (como un inspector de viviendas o una empresa de construcción) y ofrézcase a escribir una publicación de blog para ellos .

Obtendrán contenido gratuito y de alta calidad para enviar a su audiencia, y tu nombre saldrá a la luz.

Además, puede incluir un enlace a su sitio web en algún lugar dentro de la publicación del blog o en la línea del autor. Esto es excelente para la optimización de motores de búsqueda (¡siempre y cuando sea un enlace dofollow !).

Comunidad

Utilice estas estrategias para establecerse como líder en su comunidad local.

6) Contribuir en foros locales

Si vive en una ciudad de primer o segundo nivel, debe tener una población lo suficientemente grande como para encontrar un foro local . Si no, sugiero ir a TripAdvisor buscando en Google así:

Foro de TripAdvisor + el nombre de su ciudad.

La gente hace preguntas en estos lugares con frecuencia sobre los vecindarios locales. ¡Responde a sus preguntas! Cuando sea relevante, enlace al contenido de su sitio.

Genere un poco de buena voluntad y, quién sabe, otro miembro del foro podría recomendar sus servicios a alguien que conoce.

7) Ayudar a organizar eventos comunitarios

Esta es una gran oportunidad para tomar una posición de liderazgo.

No tienes que renunciar a cientos de horas de tiempo. De todos modos, es probable que se tope con la oportunidad de un evento comunitario, con todo el tiempo que pasa en su área hiperlocal.

Encuentre un tema para crear un evento, encuentre un lugar para celebrar el evento y encuentre a las personas adecuadas para correr la voz.

¡Haz una aparición y mira cómo va! Perfeccione sus habilidades aquí y la gente lo verá como un líder de la comunidad, y se lo habrá ganado.

8) Hablar en eventos comunitarios

Mantienes cautiva la atención de tu audiencia cuando hablas. También es difícil no sentirse como una minicelebridad, aunque como introvertido todavía tengo que experimentar eso. ?

¡No solo es una forma genial de comercializar y construir su marca, sino que también puede ser muy divertido!

9) Apoya Causas Locales

¿Quieres ser conocido como una persona amable y considerada dentro de tu comunidad? Sé lo que hago.

El simple hecho de ofrecerse como voluntario unas horas es suficiente para darle la reputación de 'donante'.

Puntos de bonificación si se convierte en un 'habitual' en su organización benéfica favorita.

10) Haz entrevistas en eventos

En mi ciudad natal, hay un tipo llamado JR Digs que se llama a sí mismo "El hombre de la furgoneta". Entrevista a la gente en su furgoneta, normalmente sin nada más que una cámara y un micrófono decentes.

Todo el mundo en la ciudad conoce El hombre de la furgoneta.

Es posible que no tenga una camioneta, pero puede ir a eventos locales y pedirle a la gente su opinión .

Haga pequeñas entrevistas y publique los videos en sus cuentas de Facebook y YouTube. Esto es genial y muestra que sabes lo que está pasando localmente .

11) Haga entrevistas con periódicos/blogs locales

¿Te llamó la atención la última estrategia? Si es así, probablemente disfrutarías haciéndolo. Y cuanto más lo haces, mejor lo haces.

Una vez que llegue a ese punto, comuníquese con periódicos locales, blogs y podcasts y ofrezca una entrevista.

Las publicaciones locales siempre luchan por encontrar cosas buenas para cubrir.

Acérquese y ofrézcales su tiempo para una entrevista , y asegúrese de tener alguna información exclusiva para ellos .

Barbara Corcoran hizo este tipo de cosas e inmediatamente lanzó su negocio al siguiente nivel.

12) Haz pequeños obsequios

Puede generar exposición y suscriptores a su lista de correo electrónico haciendo sorteos. Y no tienes que darle a alguien un auto o boletos para un crucero. ?

Regalar cosas como tarjetas de regalo a su tienda local de mejoras para el hogar u otros servicios para propietarios de viviendas es una excelente manera de generar entusiasmo para su negocio.

Echa un vistazo a " KingSumo " para obtener el mejor software de sorteo de Wordpress.

Redes sociales

Cómo influir en sus prospectos y redes en el mundo digital.

13) Enviar mensajes de texto a los clientes

Piensa en los momentos de tu vida en los que tiene 100 veces más sentido enviar un mensaje de texto a alguien en lugar de llamarlo...

Aplica esta mentalidad a tus clientes. A menudo lo prefieren .

Las tasas de apertura de mensajes de texto superan el 95%...

¿Acaba de caer el precio de una casa que estaban mirando? Dispárales un mensaje de texto rápido. ¿Nueva casa en el mercado que sabes que les encantaría? Hágales saber y envíe un mensaje de texto con el enlace.

Solo asegúrese de tratar su número de teléfono con respeto y siempre tenga una buena razón para enviarle mensajes de texto .

14) Únete a grupos locales de Facebook

Esta es una de mis estrategias favoritas, ya que he visto especialmente a nuevos agentes aprovechar esta para un éxito masivo.

Hay miles de grupos de Facebook para casi cualquier cosa que puedas imaginar.

Las personas discuten y hacen preguntas sobre el mercado inmobiliario y lo que está pasando en sus comunidades.

Comience respondiendo preguntas y continúe desde allí . Publica tu nombre (¡y tu foto de perfil!) y conviértete en un experto en el área.

Encuentre grupos relevantes, busque en Facebook con los siguientes criterios.

Bienes Raíces/Vivienda + Nombre de su ciudad o barrio

Eventos + Nombre de tu ciudad o barrio

Ejemplo: podría tener un grupo de vigilancia de seguridad en su vecindario. Discuta los allanamientos y el crimen local. Comparta con recursos y consejos.

15) Dirige un grupo local de Facebook

Crea un Grupo de Facebook por tu cuenta o con socios estratégicos. Alternativamente, puede ofrecer ser administrador en grupos existentes.

Puede aprovechar las posiciones de liderazgo para aumentar su credibilidad y atraer a las personas a su contenido. Cuando hables, te escucharán.

16) Etiqueta tu ubicación en Facebook e Instagram

Puede etiquetar su ubicación geográfica en Facebook haciendo "Registrarse". Si lo hace, tendrá más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

También aparece en la página de la ciudad o el vecindario que etiqueta como su ubicación.

Nicho por la ubicación en la medida de lo posible. Compruebe si puede etiquetar su vecindario específico. Aparecerás cuando las personas busquen tus áreas de servicio en Facebook.

17) Comparte fotos y testimonios en Facebook

La misma idea que usar Snapchat, excepto que querrá adoptar un enfoque más formal.

Cree un álbum de Facebook solo para fotos suyas y de los compradores de vivienda frente a su nuevo hogar. Publique fotos de su equipo de bienes raíces como voluntario en el estante de comida local.

Obtenga un testimonio escrito (o mejor aún, en video) de sus clientes satisfechos.

Haga un álbum de fotos o videos para testimonios en Facebook. Esta es una gran manera de construir alguna prueba social.

Además, cada vez que publiques fotos y videos, ¡ asegúrate de etiquetar a todos !

18) Impulsa tus publicaciones en Facebook

Utilice la plataforma de anuncios de Facebook para impulsar sus publicaciones con criterios de búsqueda muy específicos .

Por ejemplo, podría dirigirse a personas a las que les hayan gustado las páginas de asociaciones de propietarios.

También puede perfilar prospectos por edad e intereses, luego volver a dirigirse a las personas que interactúan con sus anuncios.

19) Comparte contenido y testimonios en Instagram

Instagram es un gran lugar para mostrar cómo es tu vida cotidiana. Tiendo a evitar todas las redes sociales en un esfuerzo por mantener niveles más altos de productividad, pero encuentro que Instagram tiene muchos usuarios activos (¡no dudes en seguirme… @nelsonquest !)

¿Trabajando tarde? Publique un video de cuán conectado está en su tercera taza de café.

Personaliza lo que compartes tanto como sea posible, pero trata de mantener algún tipo de tema en todas tus publicaciones .

Por ejemplo, echa un vistazo a @therehablife . Es una página bien diseñada dirigida por una pareja joven que cambia de casa, con una proporción estelar de entretenimiento/educación.

Observe cuando se desplaza por todo su perfil cómo todo parece estar en el lugar correcto.

El esquema de color unificado (blanco) y el tema de la rehabilitación recorren un largo camino a los ojos de sus seguidores.

Diseccionando una publicación profesional de Instagram

Profundicemos un poco más y analicemos una de sus publicaciones más populares ...

1. Gran nombre de cuenta: corto, dulce y directo. Salga de la lengua y permita que otros usuarios sepan de qué se trata la cuenta.
2. Imagen relevante y llamativa: la imagen del "después" es difícil de ver en el ejemplo anterior, pero publicaciones como esta son difíciles de ver sin "me gusta". También totalmente relevante para el tema de la rehabilitación.
3. Etiquetado inteligente: puede etiquetar otras cuentas en sus publicaciones, lo que puede aumentar la exposición de su contenido. TheRehabLife etiquetó a las empresas constructoras a las que les compraron los materiales para la vivienda. Genio ?
4. Toneladas de hashtags relevantes: los hashtags de publicación no solo están de moda, sino que también dirigen el tráfico hacia su contenido. Consejo profesional... Después de escribir su pie de foto y antes de publicar su contenido, escriba todos sus hashtags en el cuadro de pie de foto. Cuando haya terminado, selecciónelos todos , 'córtelos' y publique su contenido . Luego, inmediatamente (y me refiero a 2 segundos después de publicar) pegue todos sus hashtags como el primer comentario . Conservas todos los beneficios de los hashtags sin saturar tu pie de foto.
5. Responder a los comentarios: Este es esencialmente el objetivo del marketing. Recuerde, su contenido es para romper el hielo. Si su audiencia tiene preguntas o comentarios, ¡responda! Los hace sentir especiales y le da a toda su cuenta un toque de bienvenida. Y quién sabe, algunos de sus comentaristas podrían ser pistas cálidas...

Podría seguir y seguir, pero solo diré esto... Tenga en cuenta que puede publicar videos en Instagram. Esta es una oportunidad de oro para publicar más testimonios y mostrar lo felices que están sus clientes. ?

Y si solo puede obtener un testimonio escrito, publique una imagen relevante, luego incluya el testimonio de su cliente en el pie de foto a continuación.

20) Usa etiquetas hiperlocales en Instagram

Lo mejor de Instagram es su capacidad para crear etiquetas para casi cualquier cosa.

Puede crear una etiqueta para un #áreaespecífica o un #tipodecasa y su contenido se mostrará a todos los demás que usen esa etiqueta.

No es raro encontrar personas influyentes en Instagram que usan docenas de etiquetas para una publicación. Siéntase libre de hacer lo mismo, siempre que sean relevantes.

21) Introduce tu Instagram en tu sitio web

Instagram realmente dio en el clavo con el diseño del contenido de sus usuarios. Aproveche su diseño y su actividad en Instagram publicándolo en su sitio web.

Esto es especialmente bueno si eres activo en la comunidad y apoyas causas locales... Como si necesitaras otra razón para ser voluntario en tu comunidad. ?

( Psst... Consejo profesional : use un sitio web como Instagram Feed WD para crear un widget receptivo, luego insértelo en su sitio web... o consulte uno de nuestros Spark Sites , que tienen fuentes de Instagram integradas.

22) Publica videos en YouTube

Puede crear seguidores en YouTube con recorridos en video por el hogar, videos de drones de sus propiedades y guías para compradores de vivienda.

YouTube también facilita compartir sus videos en todas sus plataformas, como Facebook o su sitio web.

Si esto suena como algo que realmente te gustaría hacer, echa un vistazo al canal Meet Kevin . *Editar 7/4/19* Más recientemente, se alejó del contenido de calidad a más contenido de tipo 'click-baitey', pero si puedes superar eso, tiene algunas cosas de calidad y sabe cómo 'jugar el juego' – su canal ha pasado de 0 suscriptores a más de 90.000 en poco más de un año.

23) Interactúa Con Tus Fans De Las Redes Sociales

Asegúrate de responder a todas las consultas y comentarios sobre lo que publicas. El contenido que publicas es como un rompehielos; solo está destinado a iniciar la conversación.

Obtienes una gran reputación en línea cuando las personas pueden ver que le dedicas tiempo y atención a tu audiencia.

Cuando la actividad en sus cuentas de redes sociales comience a aumentar, asegúrese de encontrar una manera de continuar interactuando con sus seguidores. Muchos agentes lo configuran y lo olvidan. Haz esto bien y el mercado recompensará tu diligencia .

24) Responde Preguntas En Twitter

Use la función de búsqueda de Twitter para encontrar personas que buscan ayuda y luego inicie una conversación.

Use palabras clave relevantes para su comunidad. Piense en lo que los propietarios de viviendas estarían hablando en el proceso de compra o venta, luego vea si puede encontrar algunos hashtags relevantes .

Esta es una gran manera de arrancar un siguiente.

25) Snapchat Tus Anuncios

Entonces, voy a mencionar Snapchat porque aquí hay oportunidades legítimas. Sin embargo, entiendo que esto tiende a ser una 'red social de personas más jóvenes', y si esto no te atrae en absoluto, simplemente salta al n. ° 15. ?

Ahora… dicho esto, Snapchat te da algo de espacio para soltarte el pelo. Muestre su proceso de venta de una casa con algún tipo de contenido detrás de escena .

Puede comenzar tomando fotos y videos del proceso de puesta en escena, luego tome fotos con sus clientes y visitantes en la jornada de puertas abiertas.

Si a los compradores de vivienda les parece bien, organice una minifiesta para la firma de su contrato, filme y cárguela en su historia . ?

26) Contribuye a los grupos de LinkedIn

Únase a los grupos de asociaciones de propietarios locales en LinkedIn. También puede unirse a grupos de redes empresariales para aprovechar asociaciones y alianzas estratégicas .

27) Publicar artículos en Linkedin Pulse

Otra excelente manera de promocionarse es a través de la plataforma de publicación nativa de LinkedIn: Pulse .

Algunos escritores habituales (como Jeff Haden) alcanzan más de 500 000 espectadores por artículo . Puede usar esto para dirigir el tráfico a su propio blog o perfiles sociales, o enfocarse en LinkedIn y convertirlo en su bebé.

Redes

Construir relaciones en un ambiente estructurado. Aprovechar esas relaciones para generar negocios inmobiliarios y referencias.

28) Asistir a conferencias locales

Haga conexiones con otros profesionales en su comunidad. Asista a conferencias en su área dirigidas a propietarios de viviendas, bienes raíces, etc.

Hay algunos tipos de conexiones que puede hacer aquí:

• Otros empresarios con los que puede asociarse...
• Inversores inmobiliarios a los que puedes prestar servicios…
• Otros propietarios que buscan información.

29) Asiste a Grupos de Redes de Negocios

Los grupos de redes de negocios son lugares específicos donde los dueños de negocios y los profesionales van a la red.

Cubrimos esto en profundidad en Cómo encontrar socios inmobiliarios estratégicos como agente , así como en grupos de referencia.

30) Usa grupos de referencia

Grupos de referencia diseñados específicamente para empresas y profesionales locales para comercializar y generar referencias entre sí.

Úsalos para encontrar otros profesionales que estén abiertos a colaborar.

31) Mercado con otros negocios

Cree material de marketing con otras empresas y utilice el apalancamiento combinado. Algunas ideas estratégicas incluyen:

• Ofreciendo ofertas de paquetes en sus servicios...
• Creando libros de cupones…
• Creación de un club de compradores locales.

Asegúrese de que las personas con las que trabaja pertenezcan a negocios que no compitan entre sí o sean agentes de bienes raíces fuera de su mercado objetivo.

Esto es obvio, pero asegúrese de que las personas con las que construye asociaciones sean confiables. También cubrimos este concepto completamente en nuestra Guía de Asociación Estratégica .

32) Consigue una posición de liderazgo en un grupo empresarial

Contribuya a los grupos empresariales locales ofreciendo su tiempo o dinero como voluntario. Tome la iniciativa en proyectos comunitarios o eventos de caridad.

Esto requerirá un poco de creatividad y entusiasmo. pero ayudará a construir su reputación como líder en la comunidad.

En conclusión

Los sitios web como Zillow y Realtor.com llegaron para quedarse, pero no tienen que ser su competencia. Si bien muchos los ven como un problema, tú tienes la solución…

Vuélvete hiperlocal.

No existen formas absolutas y seguras de asegurarse de vencer a la competencia.

Sin embargo, volverse hiperlocal y construir su reputación como el experto definitivo en su comunidad es lo que hemos visto como EL factor crítico de éxito.

Y si está buscando, sin duda, la mejor solución de sitio web inmobiliario hiperlocal del planeta, asegúrese de consultar Spark Sites : ¡incluso puede probar uno gratis durante 10 días !

¿Ha utilizado estrategias de marketing hiperlocal para desarrollar su negocio inmobiliario? ¡Cuéntanos en los comentarios!