ハイパーローカル不動産マーケティングの決定版ガイド

公開: 2019-03-04

ハイパーローカルな不動産マーケティング戦略は、オンライン不動産の現状に対する自然な反応です。

Zillow や Realtor.com などの企業は、ほとんどの主要都市の検索エンジンの結果を支配しています。良いニュースは、彼らはあなたの競争相手ではないということです.

ハイパーローカルになると、特定の地域や家のタイプに焦点を当てることができます.

「マイアミの不動産」でランク付けしようとすると、トラフィックの 90% 以上が最終的に到達するフロントページの近くに到達するのに苦労することになります。

「マイアミのココナッツグローブで最高の不動産業者」などのロングテールキーワードをターゲットにすると、より成功します (そしてより多くの楽しみを得ることができます)。

面白さについて言えば、ハイパーローカルマーケティングは、ロングテールキーワードを詰め込んだブログ記事を大量に投稿するだけではありません。

ターゲット市場が複数のチャネルで表示される包括的なキャンペーンを作成し、チャネルによっては、通常よりも少し個性を示したいと考えています。 ?

あなたとあなたのチームが地元の慈善団体でボランティアをしている Instagram の写真と、対応する YouTube ビデオと Snapchat のストーリーを考えてみてください。

あなたがそれを読んで考えたなら、「ああ… 私は自分のビジネスにそのがらくたを使いたくない。 」わかりました！ 万人向けではありません。

しかし、この記事は、これらの大規模なプラットフォームに言及せずには完成しません。また、ほとんどのエージェントは、それを自分の個性に合わせて機能させる方法を見つけることができます.

さらに、バランスの取れたキャンペーンを作成する方法は他にもたくさんあります。

これを実現するために使用できる 32 の戦略を次に示します。

ハイパーローカルな不動産マーケティング戦略

やるべきことがたくさんあるので、わかりやすくするために、この記事の戦略は 4 つの異なるセクション (コンテンツ、コミュニティ、ソーシャルメディア、ネットワーキング) にリストされています。

Hyperlocal Real Estate Marketing Content

コンテンツ

ターゲット市場が価値を感じるコンテンツを作成します。コンテンツは釣り針の餌だと考えてください。

釣りたい魚の種類に合わせて特別に作られた高品質の餌が必要です。より多くの (価値のある) コンテンツを公開し、より多くの魚を捕まえます。

コンテンツに飛び込む準備ができたら、必ずThe Complete Guide to Content Creation For Realtorsをお読みください。

1) 一貫してブログを書く

Web サイトは、デジタルマーケティング活動の本拠地です。あなたのブログにより、ホームベースのサイズと有用性を大幅に拡大することができます。

Web サイトにブログ投稿を追加するたびに、別の Web ページが追加されます。

これは、非常に具体的なキーワードフレーズを対象とするページ全体を作成できることを意味し、これを都市のすべての地域に対して行うことができます。

また、それを続けると、メーリングリストが増え始めます。作成しているすべてのコンテンツを共有する直接的なチャネルがあり、マーケティングキャンペーン全体がより効果的になります。

2) 情報エリアページを作成する

サービスを提供している都市 (または複数の都市) の個々の地域のページを Web サイトに作成します。

読者に地元の学区、レストラン、人口統計の内情を伝えます。良い点と悪い点を教えてください。

近所にお化け屋敷があったら教えてね。 ?

これは、 Google でロングテールキーワードのランキングを上げながら価値を提供する優れた方法です。

その最後の文は、実際には控えめな表現です。それらは非常にうまく機能するため、AgentFire で作成したすべての Web サイトの主な機能の 1 つです (詳細については、ここをクリックしてください)。

3) エリア固有のリードマグネットを作成する

eBook または PDF ガイドを作成して無料で提供できます。まあ、お金はかかりませんが、メールアドレスが必要になります。

メールアドレスを入力したら、eBook または PDF ガイドを送信します。以下の不動産リードマグネットの例をご覧ください。

Real Estate Creative Buyers Guide

これはあらゆるデジタルマーケティングキャンペーンの基本であり、当社が構築するすべてのウェブサイトにカスタマイズ可能なバイヤー & セラーガイド (上記のようなもの) を含めています。

独自のダウンロード可能なガイドを作成する場合は、含めたいすべての情報を収集し、Fiverr.com で「PDF Lead Magnet」を検索して、それを美しい PDF に翻訳できる人を見つけることを強くお勧めします。

特定の地域の統計を含む市場レポートを作成することもできます。地元の人口がどのように変化しているかについて話します。住宅市場の動向を見せてください。彼らがどこで負けるか、またはお金を稼ぐかを彼らに知らせてください。

賢明な購入決定を下すために必要な生データを提供し、そのプロセスの専門家として活躍してください。ああ、そのメールアドレスを入手してください。 ?

4) 地方紙への寄稿

あなたの専門知識と地元の市場知識を地元の新聞のコラムに適用してください。独自の情報があり、しっかりとしたピッチがあり、上手な書き方を知っていれば、地方紙に記事を書くことは難しくありません。

そうすることで、地元のブランディングに役立ち、古き良きファッション新聞を好む人々にあなたの専門知識を確立することができます. ?

5) 関連するローカルブログのゲスト投稿を書く

ゲストブログの投稿は、自分の Web サイトの成功に直接影響を与える可能性があります。関連するビジネス (ホームインスペクターや建設会社など) を見つけて、ブログ記事を書くことを申し出ます。

彼らは視聴者に送信する無料の高品質のコンテンツを取得し、あなたの名前を世に広めることができます.

さらに、ブログ投稿内のどこかに、または著者の署名欄に Web サイトへのリンクを含めることができます。これは、検索エンジンの最適化に最適です (それがdofollowリンクである限り!)。

Hyperlocal Real Estate Marketing community

コミュニティ

これらの戦略を使用して、地域社会のリーダーとしての地位を確立してください。

6) ローカルフォーラムに貢献する

1 級または 2 級の都市に住んでいる場合は、地元のフォーラムを見つけるのに十分な人口が必要です。そうでない場合は、次のように Google で検索してトリップアドバイザーにアクセスすることをお勧めします。

トリップアドバイザーフォーラム +都市名。

人々はこれらの場所で地元の近所について頻繁に質問します。 彼らの質問に答えてください！ 関連する場合は、サイトのコンテンツにリンクしてください。

ちょっとした善意があれば、別のフォーラムメンバーがあなたのサービスを知り合いに勧めるかもしれません。

7) コミュニティイベントの開催を支援する

リーダーの地位に就く絶好のチャンスです。

何百時間もあきらめる必要はありません。いずれにせよ、ハイパーローカルエリアで過ごす時間の中で、コミュニティイベントの機会に出くわす可能性があります。

イベントを作成するトピックを見つけ、イベントを開催する場所を見つけ、言葉を広める適切な人を見つけます。

登場して様子を見よう！ここでスキルを磨けば、人々はあなたをコミュニティリーダーとして見てくれるでしょう。

8) コミュニティイベントで話す

あなたが話すとき、あなたは聴衆の注意を引きつけます。内向的な私はまだそれを経験していませんが、小さな有名人のように感じないのも難しいです. ?

これは、ブランドを売り込み、構築するためのクールな方法であるだけでなく、とても楽しいものでもあります。

9) 地域の原因をサポートする

コミュニティ内で親切で思慮深い人物として知られるようになりたいですか? 私は知っています。

数時間ボランティア活動をするだけで、「与える人」としての評判を得ることができます。

お気に入りの慈善団体の「常連」になるとボーナスポイント。

10) イベントでインタビューをする

私の故郷には、JR Digs という名前の男がいて、「バンを持った男」と自称しています。彼は自分のバンで人々にインタビューします – 通常はまともなカメラとマイクしか持っていません。

街の誰もがバンを持つ男を知っています。

バンを持っていないかもしれませんが、地元のイベントに出かけて人々の意見を聞くことはできます。

ちょっとしたインタビューをして、Facebook や YouTube のアカウントに動画を投稿してください。これはクールで、ローカルで何が起こっているかを知っていることを示しています。

11) 地元の新聞やブログにインタビューする

最後の戦略はあなたにとって際立っていましたか? もしそうなら、あなたはおそらくそれを楽しんでいるでしょう。そして、やればやるほど上手になります。

その時点に到達したら、地元の新聞、ブログ、ポッドキャストに連絡して、インタビューを申し出てください。

地元の出版物は、取り上げる良い記事を見つけるのに常に苦労しています。

彼らに連絡を取り、インタビューの時間を提供し、彼らのための特別な情報があることを確認してください。

Barbara Corcoran はこの種のことを行い、すぐに彼女のビジネスを次のレベルに引き上げました。

12) ささやかなプレゼントをする

景品を提供することで、メーリングリストへの露出と購読者を生み出すことができます。誰かに車やクルーズのチケットを渡す必要はありません。 ?

地元のホームセンターにギフトカードなどをプレゼントしたり、その他の住宅所有者向けサービスを提供したりすることは、ビジネスの評判を高めるのに最適な方法です。

「 KingSumo 」をチェックして、最高の Wordpress 景品ソフトウェアを見つけてください。

Hyperlocal Real Estate Marketing social networks

ソーシャルメディア

デジタル世界で見込み客とネットワークに影響を与える方法。

13) クライアントにテキストを送る

あなたの人生で、誰かに電話するよりもテキストメッセージを送る方が100倍意味がある瞬間を考えてみてください…

この考え方をクライアントに適用してください。 彼らはしばしばそれを好みます。

テキストメッセージの開封率は 95% を超えています…

彼らが探していた家の価格は下がっただけですか？彼らに簡単なテキストを撃ちます。市場に出回っている新しい家は、彼らが気に入っていることを知っていますか? 彼らに知らせて、リンクをテキストで送信してください!

彼らの電話番号を尊重して扱い、常にテキストメッセージを送る正当な理由があることを確認してください.

14) 地元の Facebook グループに参加する

これは私のお気に入りの戦略の 1 つです。特に、新しいエージェントがこの戦略を活用して大成功を収めているのを見てきました。

あなたが想像できるほとんどすべてのもののための何千ものFacebookグループがあります.

人々は、住宅市場やコミュニティで何が起こっているかについて話し合い、質問します。

質問に答えるところから始めて、そこから進んでください。あなたの名前 (とプロフィール写真) を公開して、その分野の専門家としての地位を確立してください。

関連するグループを見つけるには、以下の基準で Facebook を検索します。

不動産/住宅 +あなたの都市または近隣の名前

イベント +あなたの都市または近隣の名前

例:近所に安全監視グループを設けることができます。侵入と地域の犯罪について話し合います。リソースとヒントを教えてください。

15) 地元のFacebookグループを率いる

自分で、または戦略的パートナーと一緒に Facebook グループを作成します。または、既存のグループの管理者になることを申し出ることもできます。

リーダーシップの地位を活用して、信頼性を高め、人々をコンテンツに誘導できます。あなたが話すとき、彼らは聞くでしょう。

16) Facebook や Instagram で自分の場所にタグを付ける

「チェックイン」により、Facebook で自分の地理的位置にタグを付けることができます。そうすることで、検索結果に表示される可能性が高くなります。

また、場所としてタグ付けした都市または近隣のページにも表示されます。

Nelson Cuenta Real Estate Facebook Checkin Example

可能な限り場所をニッチにします。特定の地域にタグを付けることができるかどうかを確認してください。人々が Facebook であなたのサービス提供地域を検索すると、あなたが表示されます。

17) Facebook で写真や証言を共有する

Snapchat を使用するのと同じ考え方ですが、より正式なアプローチを採用する必要があります。

新しい家の前であなたと住宅購入者の写真だけを集めた Facebook アルバムを作成します。地元の食品棚でボランティア活動をしている不動産チームの写真を投稿してください。

満足しているクライアントから、書面 (またはビデオ) の証言を入手してください。

Facebook で紹介文用の写真またはビデオアルバムを作成します。これは、社会的証明を構築するための優れた方法です。

また、写真や動画を投稿するときは、必ず全員にタグを付けてください。

18) Facebook の投稿を増やす

Facebook の広告プラットフォームを使用して、非常に具体的な検索条件で投稿を宣伝します。

たとえば、住宅所有者協会のページが好きな人をターゲットにすることができます。

また、年齢や関心ごとにプロスペクトをプロファイリングし、広告を操作する人々にリターゲティングすることもできます。

19) Instagram でコンテンツとお客様の声を共有する

Instagram は、あなたの日常生活がどのようなものかを示すのに最適な場所です。 より高いレベルの生産性を維持するために、すべてのソーシャルネットワークを避ける傾向がありますが、Instagram には多くのアクティブユーザーがいます (気軽にフォローしてください… @nelsonquest !)

遅くまで働いていますか？ 3 杯目のコーヒーを飲んでいる様子を動画で投稿してください。

共有をできる限りパーソナライズしますが、すべての投稿で何らかのテーマを維持するようにしてください。

たとえば、 @therehablifeを見てください。それは、若い家をひっくり返すカップルによって運営されている、優れたエンターテイメント/教育比率を備えた、うまく設計されたページです.

プロフィール全体をスクロールすると、すべてが適切な場所にあるように見えることに注意してください。

統一された配色(白) とリハビリのテーマは、フォロワーの目には大いに役立ちます。

プロのInstagram投稿を分析する

もう少し詳しく見て、最も人気のある投稿の 1 つを分析してみましょう…

20) Instagramでハイパーローカルタグを使う

Instagram の優れた点は、ほぼすべてのタグを作成できることです。

#specificareaまたは#hometypeのタグを作成すると、そのタグを使用している他のすべての人にあなたのコンテンツが取り上げられます。

Instagram のインフルエンサーが 1 つの投稿に数十のタグを使用していることは珍しくありません。それらが関連している限り、同じことを自由に行ってください。

21) インスタグラムをウェブサイトにフィードする

Instagram は、ユーザーのコンテンツのレイアウトに本当に頭を悩ませています。ウェブサイトに投稿することで、Instagram でのレイアウトとアクティビティを活用します。

これは、コミュニティで積極的に活動し、地域の目的を支援している場合に特に有効です。コミュニティでボランティアをする別の理由が必要であるかのように。 ?

( Psst… プロのヒント: Instagram Feed WDのような Web サイトを使用してレスポンシブウィジェットを作成し、それを Web サイトに埋め込みます… または、組み込みの Instagram フィードを備えたSpark サイトの 1 つをチェックしてください。

22) YouTube に動画を投稿する

ビデオホームツアー、物件のドローンビデオ、および住宅購入者ガイドを使用して、YouTube でフォロワーを増やすことができます。

また、YouTube を使用すると、Facebook や Web サイトなど、すべてのプラットフォームで動画を簡単に共有できます。

これが本当に楽しいと思われる場合は、 Meet Kevin のチャンネルをチェックしてください。 *2019 年 4 月 7 日編集* 最近では、彼は質の高いコンテンツから「クリックベイト」タイプのコンテンツにシフトしています。 – 彼のチャンネルは、1 年強で 0 人のチャンネル登録者から 90,000 人以上に増えました。

23) ソーシャルメディアのファンと交流する

投稿した内容に関するすべての問い合わせやコメントに返信していることを確認してください。あなたが投稿するコンテンツは砕氷船のようなものです。会話を開始するためだけのものです。

あなたが視聴者に時間と注意を払っていることを人々が見ることができれば、オンラインで大きな評判を得られます。

ソーシャルメディアアカウントでのアクティビティが増え始めたら、フォロワーとの関わりを継続する方法を見つけてください。多くのエージェントはそれを設定して忘れます。これを正しく行えば、市場はあなたの勤勉さに報いるでしょう。

24) Twitterで質問に答える

Twitter の検索機能を使用して、助けを求めている人を見つけてから、会話に飛び込んでください。

コミュニティに関連するキーワードを使用してください。住宅所有者が購入または販売プロセスで何について話しているかを考えてから、関連するハッシュタグを見つけられるかどうかを確認してください。

これは、フォロワーをブートストラップするための優れた方法です。

25) リスティングをスナップチャットする

ここで正当な機会があるので、Snapchat について言及します。ただし、これが「若い人のソーシャルネットワーク」になる傾向があることは理解しています。これがまったく気に入らない場合は、#15 にスキップしてください。 ?

さて…そうは言っても、Snapchatはあなたの髪を落ち着かせる余地を与えてくれます。 舞台裏タイプのコンテンツを使用して、家を販売するプロセスを披露します。

ステージングプロセスの写真やビデオを撮影することから始めて、オープンハウスでクライアントや訪問者と一緒に写真を撮ることができます。

住宅購入者が気に入った場合は、契約書の署名のためにミニパーティーを開催し、それを撮影して、ストーリーにアップロードします。 ?

26) LinkedIn グループに貢献する

LinkedIn で地元の住宅所有者協会グループに参加してください。また、ビジネスネットワーキンググループに参加して、戦略的パートナーシップや提携を活用することもできます。

27) Linkedin Pulseで記事を公開する

自分を宣伝するもう 1 つの優れた方法は、LinkedIn のネイティブパブリッシングプラットフォームであるPulseを使用することです。

一部のレギュラーライター (ジェフヘイデンなど)は、記事ごとに 500,000 人以上の閲覧者にリーチしています。これを使用して、自分のブログやソーシャルプロファイルにトラフィックを誘導したり、LinkedIn に集中して自分の赤ちゃんにしたりできます。

Hyperlocal Real Estate Marketing network

ネットワーキング

構造化された環境で関係を構築します。それらの関係を活用して、不動産ビジネスと紹介を生成します。

28) 地元の会議に出席する

コミュニティ内の他の専門家とつながりましょう。住宅所有者、不動産などを対象とした、お住まいの地域の会議に参加してください…

ここで作成できる接続にはいくつかのタイプがあります。

提携できる他の事業主…
あなたがサービスを提供できる不動産投資家…
情報を探している他の住宅所有者。

29) ビジネスネットワーキンググループに参加する

ビジネスネットワーキンググループは、ビジネスオーナーや専門家がネットワークにアクセスする特定の場所です。

これについては、エージェントとしての戦略的不動産パートナーと紹介グループを見つける方法で詳しく説明しています。

30) 紹介グループを利用する

地元の企業や専門家が互いに紹介を売り込み、生成するために特別に設計された紹介グループ。

それらを使用して、コラボレーションにオープンな他の専門家を見つけてください。

31) 他のビジネスとの市場

他のビジネスと一緒にマーケティング資料を作成し、組み合わせたレバレッジを使用します。いくつかの戦略的アイデアは次のとおりです。

あなたのサービスのパッケージ取引を提供しています…
クーポンブックを作成しています…
地元バイヤーズクラブの設立。

一緒に仕事をする人が、競合していないビジネス、またはターゲット市場外の不動産業者であることを確認してください。

これは当然のことですが、パートナーシップを築く相手が信頼できるものであることを確認してください。この概念については、戦略的パートナーシップガイドでも詳しく説明しています。

32) ビジネスグループでリーダーの地位を得る

時間やお金をボランティアとして提供することで、地域のビジネスグループに貢献します。地域のプロジェクトや慈善イベントでイニシアチブを取る。

これには少しの創造性と勇気が必要ですか？しかし、コミュニティのリーダーとしての評判を築くのに役立ちます。

Hyperlocal Real Estate Marketing

結論は

Zillow や Realtor.com などの Web サイトは定着していますが、競合する必要はありません。多くの人がそれらを問題と見なしていますが、あなたには解決策があります…

ハイパーローカルに移動します。

確実に競争に打ち勝つ絶対確実な方法はありません。

ただし、ハイパーローカルに進み、コミュニティで決定的な専門家としての評判を築くことは、重要な成功要因であると私たちが見ているものです.

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不動産ビジネスを構築するためにハイパーローカルマーケティング戦略を使用したことがありますか? コメントでお知らせください！