SEO 預測：向客戶和利益相關者證明 SEO 價值的 3 種獨特方法

隨著明年潛在的衰退迫在眉睫，您可能對營銷預算削減感到緊張。

無論您是擔心還是還在等著看年底如何展開，很明顯，向客戶和利益相關者證明 SEO 的價值 比以往任何時候都重要。

那麼，你怎麼能：

• 證明 SEO 對您的企業或客戶來說是必要的？
• 確保您的 SEO 策略有效並與準確估計的結果相關聯？
• 證明 SEO 不僅可以帶來網站訪問者，還可以帶來新的商機？

如果您能做到這一切，您的客戶和內部高級利益相關者或領導團隊將：

• 將 SEO 視為一項投資。
• 讓您的 SEO 團隊參與更多業務決策。
• 了解如何發展 SEO 團隊而不是解散他們。

我們已經與 克里斯·拉斯 探索他如何使用 SEO 預測為客戶和高級利益相關者提供更大的價值。

Chris 是一位經驗豐富的美國和英國顧問，負責為各種國際品牌和機構提供戰略和數字增長營銷，在該行業擁有 25 年的職業生涯。 他已經將自己的電子商務品牌從一個羽翼未豐的初創公司帶到了退出，並建立了一個非常成功的數字營銷業務部門。 當談到 SEO 投資和 ROI 潛力時，他的見解會考慮所有相關方。

現在，讓我們讓 Chris 進行教學。

以我的經驗，搜索引擎優化是在經濟不確定時期受到審查或被切斷的營銷渠道。

我相信這是一個錯誤。 讓我解釋一下為什麼。

非 SEO 專業人士更難將搜索引擎優化與利潤和成功聯繫起來。 今天，您將學習如何使這種聯繫更容易被發現。

關於 SEO 的真實投資回報率的真相

搜索引擎優化通常涉及比其他渠道更長的投資回報率的重大初始投資。 一旦你讓 SEO 下滑，恢復預算可能會更加繁重。

但是，投資 SEO 的投資回報率通常高於其他渠道。

你知道這一點，但你的利益相關者呢？

通過展示對 SEO 的正確戰略投資，您的品牌將在一段經濟不確定的時期中處於更有利的地位——為增長做好準備。

我想幫助你向利益相關者證明這一點。

如何顯示股東和客戶可以計劃的準確預測結果

作為專家，您有責任確保將 SEO 放在首位。

這可以通過您的客戶和利益相關者可以信任的戰略規劃來完成。

讓我們看看有兩種方法可以做到這一點：

1. 利用 搜索引擎優化預測 更好地預測、選擇和驗證您的營銷目標、SEO 目標和業務目標； 有了這個，您可以為營銷總監、商業經理或財務總監提供有價值的見解。
2. 通過自然搜索識別隱藏或不太明顯的增長機會，並通過 SEO 預測對其進行驗證。 您將展示機會的價值及其作為投資的意義。

1. 在 SEO 策略創建期間使用 SEO 預測來驗證可實現的目標

建立 SEO 策略的第一步是選擇目標。

這些目標應該是您戰略的每個部分都努力實現的北極星。

您可能必須回答與業務目標相關的問題，例如：

• 我們可以期望通過投資增加非品牌自然流量的百分比是多少？
• 如果我們進行投資，我們將從自然搜索流量的增加中獲得多少額外的收入或潛在客戶？
• 如果我們投資改善我們的非品牌自然搜索流量，我們的投資回報率在 12 個月後會是什麼樣子？

使用 SEOmonitor 的預測，您將能夠回答這些問題並確保您作為思想領袖的價值。

此外，您將能夠解釋這些指標、設定期望，並深入了解在哪裡最好地投資您的營銷預算。

有了這些問題的答案，您就可以開始為利益相關者會喜歡的易於理解的 SEO 策略奠定基礎。

由於我個人是“SMART 目標”框架的擁護者，我建議您使用它來製定您的戰略，因為它迫使您考慮您的目標是否真正可衡量和可實現。

一個可以指導您的示例是：“在 12 個月內將非品牌自然搜索流量增加 X%，在 24 個月內增加 Y%，同時將我們商定的轉化目標的網站轉化率提高 Z%。”

如何驗證您的 SEO 目標

讓我們看一個例子來了解預測如何幫助創建和解釋這些可衡量的具體目標。

在此示例中，我正在開發一個房地產和房地產網站，我將其稱為“房地產搜索”。

物業搜索每年獲得約 500 萬次自然搜索會話。

我的潛在目標是：

• 維持和增加網站已經獲得的非品牌自然搜索流量。
• 為新的機會領域增加自然的、非品牌的搜索流量。

接下來我需要回答的問題：

• 增加的百分比是多少？
• 這將如何影響轉化？
• 12 個月後的投資回報率會是多少？

現在您已經有了自己的問題，您可以使用 SEO 預測來幫助您確保這些指標和目標是真正可以實現的。

在粒度級別上定義您的關鍵字數據

您構建關鍵字數據的粒度越細越好。

定義您的信息架構並將搜索短語的戰略集群組合在一起。

SEOmonitor 提供了一個 文件夾和組結構，可幫助您設置所需的粒度級別。

1. 創建文件夾：當我為“物業搜索”設置關鍵字研究數據時，我會選擇創建單獨的文件夾來代表信息架構中的頂級類別（例如辦公室或零售）。
2. 創建組：然後，在每個文件夾中，我將創建代表子類別的組（例如出售或出租）。
3. 添加關鍵字短語集群：向每個組添加與相關類別或子類別相關的關鍵字短語集群。
4. 添加到 SEOmonitor ：這些搜索詞組可以在帳戶設置時通過 Google Search Console 和 Google Analytics 輸入 SEOmonitor，也可以通過您自己的關鍵字研究方法手動輸入。

圖片來自 SEOmonitor，2022 年 9 月

這種粒度級別使您可以根據您選擇的特定文件夾或組創建不同的預測方案。 這就是您可以針對不同目標驗證相關指標的方式。

為了預測我的第一個目標的指標——“維持和增加網站已經收到的非品牌自然搜索流量”——我在 SEOmonitor 中使用與“物業搜索”相關的文件夾和組開始預測過程當前的自然搜索足跡。

圖片來自 SEOmonitor，2022 年 9 月

創建和測試可靠的 SEO 策略場景

SEOmonitor 預測解決方案為您提供創建可靠方案所需的所有關鍵變量：

• 時間範圍：您可以預測 3、6 和 12 個月的時間段。
• 進度速度：獲得調整達到目標的速度的靈活性：指數、線性或自定義。
• 數量和同比趨勢：輕鬆考慮平均每月數量和同比搜索趨勢。
• 排名目標：在文件夾或組級別設置排名位置目標。
• 目標機會：根據您當前的自然搜索足跡和個性化，了解您設定的目標有多現實 關鍵字難度指標 為您的目標網站。

預測過程的一個關鍵部分是在 SEOmonitor 預測算法中調整轉化率的能力。

有時，當您熟悉某個品牌時，您的專業知識可以幫助您調整預測以做出更準確的預測。

例如，我過去遇到的一個問題是 Google Analytics 中的轉換數據與內部系統中的數據不匹配，在某些情況下匹配 20-30%。 在這種情況下，調整您預測的轉化率可以在最終預測中提供更準確的指標。

圖片來自 SEOmonitor，2022 年 9 月

由此產生的預測場景為我提供了回答上述問題所需的所有數據，驗證我的第一個目標，並為我的客戶提供有價值的見解。

2. 通過 SEO 預測發現新的商機

基於這個最初的預測場景，我們現在可以將注意力轉移到我概述的第二個目標上：“為新的機會領域增加非品牌自然搜索流量。”

如何識別競爭對手 SEO 策略中的差距

在對“物業搜索”的新機會領域進行廣泛研究並確定與業務相關的關鍵字詞組之後，我們確定了競爭對手格局中可實現的差距。

我們認為，由於企業在競爭格局中的權威水平，可以實現差距。

1. Import Keyword Phrases & Clusters : 我們手動將它們導入 搜索引擎優化監視器 並為我們的第二個目標創建第二個預測場景； 該預測將呈現不同的指標，因此我們可以驗證機會和我們的第二個目標。
2. 創建 SMART 目標：通過兩個完整的預測場景，我擁有創建可衡量和可實現的 SMART 目標所需的所有指標，從而能夠驗證這些目標和我們的主要 SEO 目標。

圖片來自 SEOmonitor，2022 年 9 月

3.使用預測的SEO預測來幫助業務決策

與“物業搜索”的銷售總監合作，我們能夠使用這兩個場景中的數據來 預測網站產生的收入 基於轉化次數的增加。

根據估計的非品牌流量增加，我們還能夠 考慮他們的展示廣告收入的提升 來自他們網站上的廣告商。

所有這些都會影響能力 預測更好的廣告 並在董事會層面做出決定 營銷投資的最佳領域。

最後一點，您可能想知道為什麼我們沒有將這兩種預測情景組合在一起，這是一個很好的問題。

這樣做的原因是我們的兩個目標都需要不同的策略來為他們取得成功：

• 我們的第一個目標需要在技術和頁面 SEO 上投入更多時間和投資。
• 我們的第二個目標更加關注內容和數字公關。

能夠將這些目標分配給“物業搜索”團隊中的特定利益相關者，可以更好地問責和明確誰負責我們戰略每個領域的交付。

使用 SEO 預測顯示整個企業對 SEO 的需求

根據關鍵字和所需的排名目標預測 SEO，使您能夠設定清晰、可衡量的目標，並為以下方面製定可靠的商業案例：

• 利用當前的非品牌有機流量。
• 發現新的機會來增加業務的非品牌有機流量。

這進一步轉化為客戶和利益相關者關心的潛在業務成果。

這就是您將對話從 SEO 作為成本轉變為 SEO 作為投資的方式。

借助 SEOmonitor 的預測，它考慮了影響您的關鍵字和排名的所有關鍵變量（設備細分、搜索數據，包括季節性和同比趨勢、點擊率和轉化率），您可以檢查每個計算並信任數據。
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通過SEOMonitor
資料來源： SEJ