การคาดการณ์ SEO: 3 วิธีที่ไม่ซ้ำเพื่อพิสูจน์คุณค่าของ SEO ให้กับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่อาจเกิดขึ้นในปีหน้า คุณอาจกังวลเกี่ยวกับการลดงบประมาณทางการตลาด

ไม่ว่าคุณจะกังวลหรือยังคงรอดูว่าสิ้นปีจะคลี่คลายอย่างไร พิสูจน์ให้เห็นคุณค่าของ SEO ต่อลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย อย่างชัดเจน มีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ดังนั้นคุณจะ:

• พิสูจน์ว่า SEO จำเป็นสำหรับธุรกิจหรือลูกค้าของคุณหรือไม่?
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ SEO ของคุณมีประสิทธิภาพและเชื่อมโยงกับผลลัพธ์ที่ประเมินไว้อย่างถูกต้องหรือไม่
• พิสูจน์ว่า SEO ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังมีโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ด้วยหรือไม่

หากคุณทำได้ทั้งหมด ลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาวุโสในบริษัทหรือทีมผู้นำจะ:

• พิจารณา SEO เป็นการลงทุน
• ให้ทีม SEO ของคุณมีส่วนร่วมในการตัดสินใจทางธุรกิจมากขึ้น
• ค้นพบวิธีขยายทีม SEO แทนที่จะยุบทีม

เราได้ร่วมมือกับ Chris Laas ถึง สำรวจว่าเขาใช้การพยากรณ์ SEO เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาวุโส ได้อย่างไร

Chris ที่ปรึกษามากประสบการณ์ในสหรัฐอเมริกาและสหราชอาณาจักรด้านกลยุทธ์และการตลาดเพื่อการเติบโตทางดิจิทัลสำหรับแบรนด์และเอเจนซี่ระดับสากลต่างๆ มีอาชีพการทำงานที่ยาวนานถึง 25 ปีในอุตสาหกรรมนี้ เขาได้นำแบรนด์อีคอมเมิร์ซของตัวเองตั้งแต่เริ่มต้นที่เพิ่งเริ่มต้นไปจนถึงออกจากธุรกิจ และสร้างหน่วยธุรกิจการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง เมื่อพูดถึงการลงทุน SEO และศักยภาพ ROI ข้อมูลเชิงลึกของเขาจะพิจารณาทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ตอนนี้ ให้คริสทำการสอน

จากประสบการณ์ของผม SEO เป็นช่องทางการตลาดที่อยู่ภายใต้การพิจารณาอย่างถี่ถ้วนหรือถูกตัดขาดในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจไม่แน่นอน

ฉันเชื่อว่านี่เป็นความผิดพลาด ให้ฉันอธิบายว่าทำไม

เป็นการยากสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ใช่ SEO ในการเชื่อมโยงจุดต่างๆ ของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเข้ากับผลกำไรและความสำเร็จ วันนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีทำให้การเชื่อมต่อนั้นมองเห็นได้ง่ายขึ้น

ความจริงเกี่ยวกับ ROI ที่แท้จริงของ SEO

SEO มักเกี่ยวข้องกับการลงทุนเริ่มแรกที่มี ROI ยาวนานกว่าช่องทางอื่นๆ และเมื่อคุณปล่อยให้ SEO เลื่อนออกไป งบประมาณการกู้คืนก็อาจต้องเสียภาษีมากขึ้นไปอีก

อย่างไรก็ตาม ROI จากการลงทุนใน SEO โดยทั่วไปจะสูงกว่าช่องทางอื่นๆ

คุณรู้เรื่องนี้ แต่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณทำหรือไม่?

ด้วยการแสดงการลงทุนเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสมใน SEO แบรนด์ของคุณจะผ่านช่วงเวลาแห่งความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในตำแหน่งที่แข็งแกร่งกว่ามาก ซึ่งพร้อมสำหรับการเติบโต

ฉันต้องการช่วยคุณพิสูจน์ให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

วิธีการแสดงผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้อย่างแม่นยำซึ่งผู้ถือหุ้นและลูกค้าสามารถวางแผนได้

เป็นความรับผิดชอบของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่า SEO มีความสำคัญ

ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของคุณสามารถไว้วางใจได้

ลองดูสองวิธีที่คุณสามารถทำได้:

1. ใช้ พยากรณ์ SEO เพื่อคาดการณ์ เลือก และตรวจสอบวัตถุประสงค์ทางการตลาด เป้าหมาย SEO และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้ดียิ่งขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผู้จัดการฝ่ายการค้า หรือผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน
2. ระบุโอกาสที่ซ่อนอยู่หรือไม่ชัดเจนสำหรับการเติบโตผ่านการค้นหาทั่วไป และตรวจสอบความถูกต้องด้วยการคาดการณ์ SEO คุณจะแสดงให้เห็นคุณค่าของโอกาสและความหมายของการลงทุน

1. ใช้การคาดการณ์ SEO ระหว่างการสร้างกลยุทธ์ SEO เพื่อตรวจสอบเป้าหมายที่บรรลุได้

ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ SEO คือการเลือกเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณ

เป้าหมายเหล่านี้ควรเป็นดาวเหนือที่ทุกส่วนของกลยุทธ์ของคุณทำงาน

คุณอาจจะต้องตอบคำถามที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจเช่น:

• เปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นของการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์ที่เราคาดหวังได้จากการลงทุนคือเท่าใด
• หากเราลงทุน เราจะได้รับรายได้หรือโอกาสในการขายเพิ่มเติมเท่าใดจากปริมาณการค้นหาทั่วไปที่เพิ่มขึ้น
• ROI ของเราจะเป็นอย่างไรใน 12 เดือนหากเราลงทุนในการปรับปรุงปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์ของเรา

โดยใช้ SEOmonitor's Forecast คุณจะสามารถตอบคำถามเหล่านี้และรับประกันคุณค่าของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

นอกจากนี้ คุณจะสามารถอธิบายเมตริกเหล่านี้ กำหนดความคาดหวัง และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าควรลงทุนงบประมาณด้านการตลาดที่ใดดีที่สุด

ด้วยคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นในกระเป๋าของคุณ คุณจะสามารถเริ่มสร้างรากฐานของกลยุทธ์ SEO ที่เข้าใจได้สูงซึ่งผู้มีส่วนได้ส่วนเสียจะชอบ

เนื่องจากฉันเป็นแฟนตัวยงของกรอบ "วัตถุประสงค์ SMART" เป็นการส่วนตัว เราขอแนะนำให้คุณใช้กรอบนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์ เนื่องจากบังคับให้คุณต้องพิจารณาว่าวัตถุประสงค์ของคุณสามารถวัดผลและบรรลุผลได้จริงหรือไม่

ตัวอย่างหนึ่งที่จะแนะนำคุณได้คือ: "เพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์โดย X% ภายใน 12 เดือนและ Y% ภายใน 24 เดือนในขณะที่ปรับปรุงอัตรา Conversion ของเว็บไซต์สำหรับเป้าหมาย Conversion ที่เราตกลงกันไว้ Z%"

วิธีตรวจสอบวัตถุประสงค์ SEO ของคุณ

มาดูตัวอย่างเพื่อทำความเข้าใจว่าการคาดการณ์ช่วยสร้างและอธิบายวัตถุประสงค์ที่วัดได้และเฉพาะเจาะจงเหล่านี้อย่างไร

ในตัวอย่างนี้ ฉันกำลังทำงานกับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์และอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งจะเรียกว่า "การค้นหาอสังหาริมทรัพย์"

Property Search ได้รับการค้นหาทั่วไปประมาณ 5 ล้านครั้งต่อปี

เป้าหมายที่เป็นไปได้ของฉันคือ:

• รักษาและเพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์ที่ไซต์ได้รับอยู่แล้ว
• เพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่มีแบรนด์สำหรับโอกาสใหม่ๆ

สิ่งที่ฉันต้องตอบต่อไป:

• เพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์?
• สิ่งนี้จะส่งผลต่อการแปลงอย่างไร
• ROI จะเป็นอย่างไรใน 12 เดือน?

เมื่อคุณมีคำถามในใจแล้ว คุณสามารถใช้การคาดการณ์ SEO เพื่อช่วยให้แน่ใจว่าเมตริกและเป้าหมายเหล่านั้นสามารถบรรลุได้อย่างแท้จริง

กำหนดข้อมูลคำหลักของคุณในระดับที่ละเอียด

ยิ่งคุณจัดโครงสร้างข้อมูลคำหลักของคุณละเอียดมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

กำหนดสถาปัตยกรรมข้อมูลของคุณและจัดกลุ่มกลุ่มกลยุทธ์ของวลีค้นหาเข้าด้วยกัน

SEOmonitor ให้ a โครงสร้างโฟลเดอร์และกลุ่ม ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดระดับความละเอียดที่ต้องการได้

1. สร้างโฟลเดอร์ : เมื่อฉันตั้งค่าข้อมูลการวิจัยคำหลักของฉันสำหรับ "การค้นหาคุณสมบัติ" ฉันจะเลือกสร้างแต่ละโฟลเดอร์เพื่อแสดงหมวดหมู่ระดับบนสุดในสถาปัตยกรรมข้อมูล (เช่น สำนักงานหรือร้านค้าปลีก)
2. Create Groups : จากนั้นภายในแต่ละโฟลเดอร์ ฉันจะสร้างกลุ่มที่แสดงหมวดหมู่ย่อย (เช่น For Sale หรือ For Rent)
3. เพิ่มคลัสเตอร์วลีคำหลัก : เพิ่มกลุ่มวลีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่หรือหมวดหมู่ย่อยที่เป็นปัญหาในแต่ละกลุ่ม
4. เพิ่มใน SEOmonitor : วลีค้นหาเหล่านี้ป้อนเข้าสู่ SEOmonitor ผ่าน Google Search Console และ Google Analytics เมื่อตั้งค่าบัญชีหรือด้วยตนเองผ่านวิธีการวิจัยคำหลักของคุณเอง

รูปภาพโดย SEOmonitor กันยายน 2022

ความละเอียดระดับนี้ช่วยให้คุณสร้างสถานการณ์จำลองการคาดการณ์ที่แตกต่างกันตามการเลือกโฟลเดอร์หรือกลุ่มเฉพาะของคุณ นั่นเป็นวิธีที่คุณสามารถตรวจสอบเมตริกที่เกี่ยวข้องกับวัตถุประสงค์ต่างๆ ได้

เพื่อคาดการณ์ตัวชี้วัดสำหรับวัตถุประสงค์แรกของฉัน – “เพื่อรักษาและเพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์ที่ไซต์ได้รับแล้ว” – ฉันเริ่มกระบวนการคาดการณ์ใน SEOmonitor ด้วยโฟลเดอร์และกลุ่มที่ฉันได้จัดโครงสร้างที่เกี่ยวข้องกับ “การค้นหาคุณสมบัติ” รอยเท้าการค้นหาทั่วไปในปัจจุบัน

รูปภาพโดย SEOmonitor กันยายน 2022

สร้างและทดสอบสถานการณ์กลยุทธ์ SEO ที่เชื่อถือได้

โซลูชันการพยากรณ์ SEOmonitor ให้ตัวแปรหลักทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อสร้างสถานการณ์จำลองที่เชื่อถือได้:

• กรอบเวลา : คุณสามารถคาดการณ์ได้ในช่วง 3, 6 และ 12 เดือน
• Progress Speed ​​: รับความยืดหยุ่นในการปรับความเร็วที่คุณบรรลุเป้าหมาย: เลขชี้กำลัง เส้นตรง หรือแบบกำหนดเอง
• Volume & YoY Trend : พิจารณาปริมาณรายเดือนเฉลี่ยและแนวโน้มการค้นหาปีต่อปีได้อย่างง่ายดาย
• เป้าหมายอันดับ : กำหนดเป้าหมายตำแหน่งอันดับที่โฟลเดอร์หรือระดับกลุ่ม
• โอกาสของเป้าหมาย : ดูว่าเป้าหมายที่คุณกำลังตั้งนั้นมีความสมจริงเพียงใด โดยอิงตามรอยเท้าการค้นหาทั่วไปในปัจจุบันของคุณและการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เมตริกความยากของคีย์เวิร์ด สำหรับเว็บไซต์เป้าหมายของคุณ

ส่วนสำคัญของกระบวนการคาดการณ์คือความสามารถในการปรับอัตราการแปลงในอัลกอริธึมการพยากรณ์ SEOmonitor

บางครั้ง เมื่อคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ ความเชี่ยวชาญของคุณสามารถช่วยคุณปรับแต่งการคาดการณ์ให้เป็นการคาดการณ์ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น ปัญหาที่ฉันพบในอดีตคือข้อมูล Conversion ใน Google Analytics ไม่ตรงกับข้อมูลในระบบภายใน ในบางกรณีประมาณ 20-30% ในตัวอย่างนี้ การปรับอัตรา Conversion ที่คุณกำลังคาดการณ์จะทำให้เมตริกในการคาดการณ์ขั้นสุดท้ายมีความแม่นยำมากขึ้น

รูปภาพโดย SEOmonitor กันยายน 2022

สถานการณ์สมมติที่คาดการณ์ได้ให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการตอบคำถามที่กล่าวถึงข้างต้น ตรวจสอบวัตถุประสงค์แรกของฉัน และให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ลูกค้าของฉัน

2. ค้นพบโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ด้วย SEO Forecasting

จากสถานการณ์จำลองการคาดการณ์เบื้องต้นนี้ ตอนนี้เราสามารถย้ายความสนใจของเราไปยังวัตถุประสงค์ที่สองที่ฉันสรุปไว้: "เพื่อเพิ่มปริมาณการค้นหาทั่วไปที่ไม่ใช่แบรนด์สำหรับพื้นที่ใหม่ของโอกาส"

วิธีการระบุช่องว่างในกลยุทธ์ SEO ของคู่แข่งของคุณ

หลังจากการวิจัยอย่างละเอียดในด้านโอกาสใหม่ๆ สำหรับ "การค้นหาทรัพย์สิน" และการระบุกลุ่มของวลีคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เราได้ระบุช่องว่างที่ทำได้ในแนวของคู่แข่ง

เราพิจารณาช่องว่างที่ทำได้เนื่องจากระดับอำนาจของธุรกิจในแนวการแข่งขัน

1. นำเข้าวลีคำหลัก & กลุ่ม : เรานำเข้าด้วยตนเอง SEOmonitor และสร้างสถานการณ์จำลองที่สองสำหรับวัตถุประสงค์ที่สองของเรา การคาดการณ์นี้จะนำเสนอตัวชี้วัดที่แตกต่างกัน เพื่อให้เราสามารถตรวจสอบโอกาสและวัตถุประสงค์ที่สองของเราได้
2. สร้างวัตถุประสงค์ SMART : ด้วยสถานการณ์การคาดการณ์ที่เสร็จสมบูรณ์สองสถานการณ์ ฉันมีตัวชี้วัดทั้งหมดที่เราต้องการเพื่อสร้างวัตถุประสงค์ SMART ที่วัดผลได้และบรรลุผลได้ ดังนั้นความสามารถในการตรวจสอบวัตถุประสงค์เหล่านี้และเป้าหมาย SEO หลักของเรา

รูปภาพโดย SEOmonitor กันยายน 2022

3. ใช้การคาดการณ์ SEO ที่คาดการณ์ไว้เพื่อช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจ

การทำงานร่วมกับ Sales Director ที่ “Property Search” เราสามารถใช้ข้อมูลในสองสถานการณ์เพื่อ คาดการณ์รายได้ที่เกิดจากไซต์ ตามการเพิ่มขึ้นของการแปลง

จากการประมาณการที่เพิ่มขึ้นของการเข้าชมที่ไม่ใช่แบรนด์ เรายังสามารถ พิจารณาการเพิ่มรายได้จากโฆษณาแบบดิสเพลย์ของพวกเขา จากผู้โฆษณาบนเว็บไซต์ของตน

ทั้งหมดนี้ส่งผลต่อความสามารถในการ คาดการณ์โฆษณาที่ดีขึ้น และตัดสินใจในระดับคณะกรรมการว่าด้วย พื้นที่ที่ดีที่สุดในการลงทุนด้านการตลาด

ในบันทึกสุดท้าย คุณอาจสงสัยว่าเหตุใดเราไม่ได้จัดกลุ่มสถานการณ์การคาดการณ์ทั้งสองนี้ไว้ด้วยกัน ซึ่งเป็นคำถามที่ดี

เหตุผลก็คือวัตถุประสงค์สองข้อที่เราทั้งคู่ต้องการใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อให้บรรลุความสำเร็จสำหรับพวกเขา:

• วัตถุประสงค์แรกของเราต้องใช้เวลาและการลงทุนในด้านเทคนิคและ SEO ในหน้าที่สำคัญมากขึ้น
• วัตถุประสงค์ที่สองของเรามุ่งเน้นที่เนื้อหาและการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลมากขึ้น

ความสามารถในการกำหนดวัตถุประสงค์เหล่านี้ให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เฉพาะเจาะจงภายในทีม "ค้นหาทรัพย์สิน" ช่วยให้มีความรับผิดชอบและความชัดเจนมากขึ้นว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดส่งในแต่ละพื้นที่ของกลยุทธ์ของเรา

ใช้การคาดการณ์ SEO เพื่อแสดงความต้องการทั่วทั้งธุรกิจสำหรับ SEO

การคาดการณ์ SEO ตามคำหลักและเป้าหมายการจัดอันดับที่ต้องการ ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน วัดได้ และสร้างกรณีธุรกิจที่มั่นคงสำหรับ:

• ใช้ประโยชน์จากการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์ในปัจจุบัน
• การระบุโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ไม่ใช่แบรนด์ของธุรกิจ

ซึ่งแปลเป็นผลลัพธ์ทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้นซึ่งลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้ความสำคัญ

วิธีเปลี่ยนการสนทนาจาก SEO เป็นต้นทุนเป็น SEO เป็นการลงทุน

ด้วย SEOmonitor's Forecast ซึ่งพิจารณาตัวแปรหลักทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อคำหลักและอันดับของคุณ (การแบ่งส่วนอุปกรณ์ ข้อมูลการค้นหา รวมถึงแนวโน้มตามฤดูกาลและปีต่อปี CTR และอัตรา Conversion) คุณสามารถตรวจสอบการคำนวณทั้งหมดและเชื่อถือข้อมูลได้
___
โดย SEOMonitor
ที่มา: SEJ