Prognozowanie SEO: 3 unikalne sposoby udowodnienia wartości SEO dla klientów i interesariuszy

Ponieważ w przyszłym roku nadciąga potencjalna recesja, prawdopodobnie denerwujesz się cięciami w budżecie marketingowym.

Niezależnie od tego, czy martwisz się, czy nadal czekasz, aby zobaczyć, jak potoczy się koniec roku, jasne jest, że udowodnienie wartości SEO dla klientów i interesariuszy jest ważniejszy niż kiedykolwiek.

Jak więc możesz:

• Udowodnić, że SEO jest niezbędne dla Twojej firmy lub klientów?
• Upewnij się, że Twoja strategia SEO jest skuteczna i powiązana z trafnie oszacowanymi wynikami?
• Udowodnić, że SEO może przyciągnąć nie tylko odwiedzających witrynę, ale także nowe możliwości biznesowe?

Gdybyś mógł to wszystko zrobić, Twoi klienci i wewnętrzni interesariusze wyższego szczebla lub zespoły kierownicze:

• Potraktuj SEO jako inwestycję.
• Zaangażuj swój zespół SEO w podejmowanie większej liczby decyzji biznesowych.
• Dowiedz się, jak rozwijać zespoły SEO zamiast je rozwiązywać.

Współpracujemy z Chris Laas do zbadać, w jaki sposób wykorzystuje prognozowanie SEO, aby zapewnić większą wartość klientom i starszym interesariuszom .

Chris, doświadczony amerykański i brytyjski konsultant ds. strategii i marketingu cyfrowego wzrostu dla różnych międzynarodowych marek i agencji, ma 25-letnią karierę w branży. Przeniósł własną markę e-commerce z raczkującego start-upu do wyjścia i zbudował odnoszącą duże sukcesy jednostkę biznesową zajmującą się marketingiem cyfrowym. Jeśli chodzi o inwestycje w SEO i potencjał ROI, jego spostrzeżenia uwzględniają wszystkie zaangażowane strony.

Teraz niech Chris będzie nauczał.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​SEO jest kanałem marketingowym, który jest poddawany kontroli lub jest wycinany w czasach niepewności ekonomicznej.

Uważam, że to błąd. Pozwól mi wyjaśnić dlaczego.

Profesjonalistom, którzy nie zajmują się SEO, trudniej jest połączyć punkty optymalizacji pod kątem wyszukiwarek z zyskiem i sukcesem. Dzisiaj dowiesz się, jak sprawić, by to połączenie było łatwiejsze do zobaczenia.

Prawda o prawdziwym ROI SEO

SEO często wiąże się ze znaczną inwestycją początkową z dłuższym ROI niż inne kanały. A kiedy pozwolisz SEO się poślizgnąć, budżet odzyskiwania może być jeszcze bardziej opodatkowany.

Jednak ROI z inwestycji w SEO jest generalnie wyższy niż w innych kanałach.

Wiesz o tym, ale czy twoi interesariusze?

Wystawiając odpowiednią strategiczną inwestycję w SEO, Twoja marka przejdzie przez okres ekonomicznej niepewności na znacznie silniejszej pozycji – nastawionej na wzrost.

Chcę ci pomóc udowodnić to zainteresowanym stronom.

Jak pokazać dokładnie prognozowane wyniki, które akcjonariusze i klienci mogą zaplanować?

Twoim obowiązkiem jako eksperta jest zapewnienie, że SEO jest priorytetem.

Można to zrobić poprzez planowanie strategiczne, któremu mogą zaufać Twoi klienci i interesariusze.

Przyjrzyjmy się dwóm sposobom, w jakie możesz to zrobić:

1. Posługiwać się Prognozowanie SEO aby lepiej przewidywać, wybierać i weryfikować cele marketingowe, cele SEO i cele biznesowe; dzięki temu możesz przekazać cenne informacje dyrektorom marketingu, menedżerom handlowym lub dyrektorom finansowym.
2. Zidentyfikuj ukryte lub mniej oczywiste możliwości rozwoju dzięki bezpłatnym wyszukiwaniom i zweryfikuj je za pomocą prognoz SEO. Pokażesz wartość szansy i jej znaczenie jako inwestycji.

1. Użyj prognozowania SEO podczas tworzenia strategii SEO, aby zweryfikować osiągalne cele

Pierwszym krokiem do zbudowania strategii SEO jest wybór celów i zadań.

Cele te powinny być gwiazdą północy, do której dąży każda część twojej strategii.

Prawdopodobnie musiałeś odpowiedzieć na pytania związane z celami biznesowymi, takimi jak:

• Jakiego procentowego wzrostu ruchu organicznego poza marką możemy się spodziewać przy inwestycji?
• Jeśli zainwestujemy, jakie dodatkowe przychody lub potencjalni klienci uzyskamy ze wzrostu naszego ruchu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania?
• Jak będzie wyglądał nasz ROI za 12 miesięcy, jeśli zainwestujemy w poprawę naszego ruchu organicznego w wyszukiwarkach niezwiązanych z marką?

Za pomocą Prognoza SEOmonitora, będziesz w stanie odpowiedzieć na te pytania i zapewnić sobie wartość jako lidera myśli.

Ponadto będziesz w stanie wyjaśnić te wskaźniki, określić oczekiwania i zapewnić wgląd w to, gdzie najlepiej zainwestować budżet marketingowy.

Mając odpowiedzi na te pytania w kieszeni, będziesz mógł zacząć budować podstawy wysoce zrozumiałej strategii SEO, którą pokochają interesariusze.

Ponieważ osobiście jestem fanem ram „SMART cele”, polecam używać ich do budowania swojej strategii, ponieważ zmuszają cię do zastanowienia się, czy twoje cele są naprawdę mierzalne i osiągalne.

Przykładem może być: „Zwiększ ruch w bezpłatnych wynikach wyszukiwania niezwiązanych z marką o X% w ciągu 12 miesięcy i Y% w ciągu 24 miesięcy, jednocześnie poprawiając współczynnik konwersji witryny dla uzgodnionych celów konwersji o Z%”.

Jak zweryfikować swoje cele SEO

Spójrzmy na przykład, aby zrozumieć, w jaki sposób prognozowanie pomaga w tworzeniu i wyjaśnianiu tych mierzalnych i konkretnych celów.

W tym przykładzie pracuję nad witryną dotyczącą nieruchomości i nieruchomości, którą będę nazywać „Wyszukiwanie nieruchomości”.

Wyszukiwarka nieruchomości uzyskuje około 5 milionów bezpłatnych sesji wyszukiwania rocznie.

Moje potencjalne cele to:

• Utrzymuj i zwiększaj ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania niezwiązanych z marką, który już otrzymuje witryna.
• Rozwijaj bezpłatny ruch z wyników wyszukiwania niezwiązanych z marką, aby uzyskać nowe obszary możliwości.

Na co muszę odpowiedzieć dalej:

• Jaki jest procentowy wzrost?
• Jak wpłynie to na konwersje?
• Jak wyglądałby zwrot z inwestycji za 12 miesięcy?

Teraz, gdy masz już na uwadze swoje pytania, możesz użyć prognozowania SEO, aby upewnić się, że te wskaźniki i cele są naprawdę osiągalne.

Zdefiniuj dane słów kluczowych na poziomie szczegółowym

Im bardziej szczegółowa struktura danych słów kluczowych, tym lepiej.

Zdefiniuj swoją architekturę informacji i pogrupuj strategiczne klastry wyszukiwanych fraz.

SEOmonitor zapewnia: struktura folderów i grup, która pomaga ustawić wymagany poziom szczegółowości.

1. Utwórz foldery : gdy konfiguruję moje dane badania słów kluczowych dla „Wyszukiwania właściwości”, zdecyduję się utworzyć indywidualne foldery reprezentujące kategorię najwyższego poziomu w architekturze informacji (np. Biura lub Handel detaliczny).
2. Utwórz grupy : Następnie w każdym folderze utworzę grupy reprezentujące podkategorię (np. Na sprzedaż lub Do wynajęcia).
3. Dodaj klastry fraz kluczowych : do każdej grupy dodaj klastry fraz kluczowych, które odnoszą się do danej kategorii lub podkategorii.
4. Dodaj do SEOmonitora : te wyszukiwane frazy są wprowadzane do SEOmonitora za pośrednictwem Google Search Console i Google Analytics podczas konfiguracji konta lub ręcznie za pomocą własnych metod badania słów kluczowych.

Zdjęcie: SEOmonitor, wrzesień 2022

Ten poziom szczegółowości umożliwia tworzenie różnych scenariuszy prognoz na podstawie wybranych przez Ciebie określonych folderów lub grup. W ten sposób możesz zweryfikować odpowiednie dane pod kątem różnych celów.

W celu prognozowania wskaźników dla mojego pierwszego celu – „utrzymanie i wzrost ruchu organicznego z wyników wyszukiwania niezwiązanego z marką, który witryna już otrzymuje” – rozpoczynam proces prognozowania w SEOmonitorze od uporządkowanych folderów i grup, które odnoszą się do „Wyszukiwarki nieruchomości” obecny zasięg wyszukiwania organicznego.

Zdjęcie: SEOmonitor, wrzesień 2022

Stwórz i przetestuj niezawodny scenariusz strategii SEO

Rozwiązanie do prognozowania SEOmonitor zapewnia wszystkie kluczowe zmienne potrzebne do stworzenia wiarygodnego scenariusza:

• Ramy czasowe : możesz prognozować w okresie 3, 6 i 12 miesięcy.
• Szybkość postępu : uzyskaj elastyczność, aby dostosować szybkość, z jaką osiągasz swój cel: wykładniczą, liniową lub niestandardową.
• Trend wolumenu i rok do roku: łatwo uwzględnij średnie miesięczne wolumeny i trendy wyszukiwania rok do roku.
• Cel rangi : Ustaw cele pozycji rangi na poziomie folderu lub grupy.
• Szansa na osiągnięcie celu : zobacz, jak realistyczny jest cel, który sobie wyznaczyłeś, na podstawie bieżącego zasięgu bezpłatnych wyników wyszukiwania i spersonalizowanych wskaźnik trudności słowa kluczowego dla Twojej docelowej witryny.

Kluczową częścią procesu prognozowania jest możliwość dostosowania współczynnika konwersji w algorytmie prognozowania SEOmonitor.

Czasami, gdy znasz markę, Twoja wiedza może pomóc w dostosowaniu prognozy do bardziej dokładnej prognozy.

Na przykład problem, na który natknąłem się w przeszłości, to niezgodność danych konwersji w Google Analytics z danymi w systemach wewnętrznych, w niektórych przypadkach o 20 – 30%. W takim przypadku dostosowanie prognozowanego współczynnika konwersji daje znacznie dokładniejsze dane w ostatecznej prognozie.

Zdjęcie: SEOmonitor, wrzesień 2022

Powstały scenariusz prognozy dostarcza mi wszystkich danych potrzebnych do odpowiedzi na powyższe pytania, walidacji mojego pierwszego celu i dostarczenia cennego wglądu mojemu klientowi.

2. Odkryj nowe możliwości biznesowe dzięki prognozowaniu SEO

Opierając się na tym wstępnym scenariuszu prognozy, możemy teraz skierować naszą uwagę na drugi cel, który nakreśliłem: „zwiększenie ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania niezwiązanych z marką w celu uzyskania nowych możliwości”.

Jak zidentyfikować luki w strategii SEO konkurencji?

Po przeprowadzeniu szeroko zakrojonych badań nad nowymi obszarami możliwości „Wyszukiwarki nieruchomości” i zidentyfikowaniu klastrów fraz kluczowych związanych z biznesem, zidentyfikowaliśmy możliwe do osiągnięcia luki w krajobrazie konkurencji.

Uważamy, że luki można osiągnąć ze względu na poziom autorytetu firmy w otoczeniu konkurencyjnym.

1. Importuj frazy i klastry słów kluczowych : ręcznie importujemy je do SEOmonitor i stworzyć drugi scenariusz prognozy dla naszego drugiego celu; ta prognoza przedstawi różne wskaźniki, abyśmy mogli zweryfikować szansę i nasz drugi cel.
2. Twórz cele SMART : Dzięki dwóm ukończonym scenariuszom prognoz mam wszystkie wskaźniki potrzebne do stworzenia mierzalnych i osiągalnych celów SMART, a tym samym możliwość walidacji tych celów i naszego głównego celu SEO.

Zdjęcie: SEOmonitor, wrzesień 2022

3. Użyj przewidywanych prognoz SEO, aby pomóc w podejmowaniu decyzji biznesowych

Współpracując z dyrektorem sprzedaży w „Wyszukiwarce nieruchomości”, mogliśmy wykorzystać dane w dwóch scenariuszach do: prognozowane przychody generowane z witryny na podstawie wzrostu konwersji.

Opierając się na szacowanym wzroście ruchu pozamarkowego, jesteśmy również w stanie rozważ wzrost przychodów z reklam displayowych od reklamodawców w ich witrynie.

Wszystko to wpływa na zdolność do prognozuj lepsze reklamy i podejmować decyzje na poziomie zarządu co do najlepsze obszary inwestycji w marketing .

Na koniec możesz się zastanawiać, dlaczego nie pogrupowaliśmy tych dwóch scenariuszy prognozy, co jest dobrym pytaniem.

Powodem tego jest to, że dwa cele, które obaj mieliśmy, wymagały innej taktyki, aby osiągnąć dla nich sukces:

• Nasz pierwszy cel wymagał więcej czasu i inwestycji w SEO techniczne i on-page.
• Naszym drugim celem było większe skupienie się na treści i cyfrowym PR.

Możliwość przypisania tych celów do konkretnych interesariuszy w ramach zespołu „Wyszukiwarka nieruchomości” umożliwiła lepszą odpowiedzialność i jasność co do tego, kto był odpowiedzialny za realizację w każdym obszarze naszej strategii.

Użyj prognozowania SEO, aby pokazać potrzeby w zakresie SEO w całej firmie

Prognozowanie SEO na podstawie słów kluczowych i pożądanych celów rankingowych umożliwia wyznaczenie jasnych, mierzalnych celów i stworzenie solidnego uzasadnienia biznesowego dla:

• Wykorzystanie obecnego ruchu organicznego niezwiązanego z marką.
• Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju ruchu organicznego niezwiązanego z marką firmy.

To dodatkowo przekłada się na potencjalne wyniki biznesowe, na których zależy klientom i interesariuszom.

W ten sposób zamieniasz rozmowę z SEO jako kosztu na SEO jako inwestycję.

Dzięki Prognozie SEOmonitor, która uwzględnia wszystkie kluczowe zmienne wpływające na słowa kluczowe i pozycje w rankingu (segmentacja urządzeń, dane wyszukiwania, w tym sezonowość i trendy roczne, CTR i współczynniki konwersji), możesz sprawdzić każde obliczenie i zaufać danym.
___
przez SEOMonitor
źródło: SEJ