SEO 예측: 고객 및 이해 관계자에게 SEO의 가치를 입증하는 3가지 고유한 방법

게시 됨: 2022-09-13

내년에 잠재적인 경기 침체가 다가오면 마케팅 예산 삭감에 대해 불안해할 것입니다.

연말이 어떻게 될지 걱정스럽거나 아직 기다리고 있더라도 SEO의 가치를 고객과 이해 관계자에게 증명하는 것은 분명합니다. 그 어느 때보다 중요합니다.

그래서 어떻게 할 수 있습니까?

  • 귀하의 비즈니스 또는 고객에게 SEO가 필요하다는 것을 증명하시겠습니까?
  • 귀하의 SEO 전략이 효율적이고 정확하게 추정된 결과와 연결되어 있는지 확인하시겠습니까?
  • SEO가 웹사이트 방문자뿐만 아니라 새로운 비즈니스 기회를 가져올 수 있다는 것을 증명하시겠습니까?

이 모든 것을 할 수 있다면 고객과 사내 고위 이해 관계자 또는 리더십 팀은 다음을 수행할 것입니다.

  • SEO 투자를 고려하십시오.
  • 더 많은 비즈니스 결정에 SEO 팀을 참여시키십시오.
  • SEO 팀을 해산하는 대신 성장시키는 방법을 알아보세요.

우리는 협력했습니다 크리스 라스에게 그가 SEO 예측을 사용하여 고객과 고위 이해관계자에게 더 큰 가치를 제공하는 방법을 알아 보세요.

다양한 국제 브랜드 및 대행사의 전략 및 디지털 성장 마케팅에 대한 노련한 미국 및 영국 컨설턴트인 Chris는 업계에서 25년의 경력을 가지고 있습니다. 그는 자신의 전자상거래 브랜드를 신생 스타트업에서 퇴출에 이르기까지 성공적으로 이끌었고 매우 성공적인 디지털 마케팅 사업부를 구축했습니다. SEO 투자 및 ROI 잠재력과 관련하여 그의 통찰력은 관련된 모든 당사자를 고려합니다.

이제 Chris가 가르치도록 합시다.

내 경험에 따르면 SEO는 면밀한 조사를 받거나 경제가 불확실한 시기에 차단되는 마케팅 채널입니다.

나는 이것이 실수라고 생각한다. 이유를 설명하겠습니다.

비 SEO 전문가가 검색 엔진 최적화의 점을 이익과 성공으로 연결하는 것은 더 어렵습니다. 오늘은 해당 연결을 더 쉽게 볼 수 있도록 하는 방법을 배우게 됩니다.

SEO의 실제 ROI에 대한 진실

SEO에는 다른 채널보다 ROI가 더 긴 상당한 초기 투자가 수반되는 경우가 많습니다. 그리고 SEO가 미끄러지면 복구 예산이 훨씬 더 부담될 수 있습니다.

그러나 SEO 투자의 ROI는 일반적으로 다른 채널보다 높습니다.

당신은 이것을 알고 있지만 이해 관계자는 알고 있습니까?

SEO에 대한 올바른 전략적 투자를 표시함으로써 귀하의 브랜드는 경제적 불확실성의 시기를 훨씬 더 강력한 위치에서 극복하고 성장할 수 있습니다.

나는 당신이 이해 관계자에게 그것을 증명할 수 있도록 돕고 싶습니다.

주주와 고객이 계획할 수 있는 정확한 예상 결과를 표시하는 방법

SEO를 최우선으로 하는 것은 전문가로서 귀하의 책임입니다.

이는 고객과 이해 관계자가 신뢰할 수 있는 전략적 계획을 통해 수행할 수 있습니다.

이를 수행할 수 있는 두 가지 방법을 살펴보겠습니다.

  1. 사용 SEO 예측 마케팅 목표, SEO 목표 및 비즈니스 목표를 더 잘 예측, 선택 및 검증하기 위해 이를 통해 마케팅 이사, 상업 관리자 또는 재무 이사에게 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
  2. 유기적 검색을 통해 숨겨진 또는 덜 명백한 성장 기회를 식별하고 SEO 예측으로 검증하십시오. 기회의 가치와 투자로서의 의미를 보여줄 것입니다.

1. SEO 전략 생성 중 SEO 예측을 사용하여 달성 가능한 목표 확인

SEO 전략을 구축하는 첫 번째 단계는 목표와 목표를 선택하는 것입니다.

이러한 목표는 전략의 모든 부분이 작동하는 북극성이어야 합니다.

다음과 같은 비즈니스 목표와 관련된 질문에 답해야 했습니다.

  • 투자로 기대할 수 있는 비브랜드 유기적 트래픽의 비율 증가는 얼마입니까?
  • 투자하면 자연 검색 트래픽의 증가로 얼마나 많은 추가 수익이나 리드를 얻을 수 있습니까?
  • 브랜드가 아닌 자연 검색 트래픽을 개선하는 데 투자하면 12개월 후 ROI는 어떻게 될까요?

사용 SEOmonitor의 Forecast를 통해 이러한 질문에 답하고 생각하는 리더로서의 가치를 확보할 수 있습니다.

또한 이러한 측정항목을 설명하고 기대치를 설정하며 마케팅 예산을 가장 잘 투자할 수 있는 위치에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

이러한 질문에 대한 답을 가지고 이해 관계자가 좋아할 이해하기 쉬운 SEO 전략의 기초를 구축할 수 있습니다.

저는 개인적으로 "SMART 목표" 프레임워크의 팬이므로 이 프레임워크를 사용하여 전략을 수립하는 것이 좋습니다. 목표가 실제로 측정 가능하고 달성 가능한지 고려해야 하기 때문입니다.

귀하를 안내하는 한 가지 예는 다음과 같습니다. "12개월 이내에 비브랜드 자연 검색 트래픽을 X%, 24개월 이내에 Y% 증가시키면서 우리가 합의한 전환 목표에 대한 웹사이트 전환율을 Z% 개선합니다."

SEO 목표를 확인하는 방법

예측이 측정 가능하고 구체적인 목표를 생성하고 설명하는 데 어떻게 도움이 되는지 이해하기 위해 예를 살펴보겠습니다.

이 예에서 저는 "부동산 검색"이라고 하는 부동산 및 부동산 웹사이트에서 작업하고 있습니다.

Property Search는 연간 약 5백만 개의 자연 검색 세션을 얻습니다.

나의 잠재적인 목표는 다음과 같습니다.

  • 사이트가 이미 받고 있는 비브랜드 유기적 검색 트래픽을 유지하고 성장시키십시오.
  • 새로운 기회 영역에 대한 유기적 비브랜드 검색 트래픽을 늘리십시오.

다음에 답변해야 할 사항:

  • 백분율 증가는 무엇입니까?
  • 이것이 전환에 어떤 영향을 미칩니까?
  • 12개월 후 ROI는 어떻게 될까요?

이제 질문을 염두에 두었으므로 SEO 예측을 사용하여 해당 지표와 목표를 진정으로 달성할 수 있는지 확인할 수 있습니다.

세분화된 수준에서 키워드 데이터 정의

키워드 데이터를 세분화할수록 더 좋습니다.

정보 아키텍처를 정의하고 검색 구문의 전략적 클러스터를 함께 그룹화하십시오.

SEOmonitor는 다음을 제공합니다 필요한 세분성 수준을 설정하는 데 도움이 되는 폴더 및 그룹 구조입니다.

  1. 폴더 만들기 : "부동산 검색"에 대한 키워드 연구 데이터를 설정할 때 정보 아키텍처(예: 사무실 또는 소매점)의 최상위 범주를 나타내는 개별 폴더를 만들도록 선택합니다.
  2. 그룹 만들기 : 그런 다음 각 폴더 안에 하위 범주(예: 판매 또는 임대)를 나타내는 그룹을 만듭니다.
  3. 키워드 구문 클러스터 추가 : 각 그룹에 해당 범주 또는 하위 범주와 관련된 키워드 구문 클러스터를 추가합니다.
  4. SEOmonitor에 추가 : 이 검색 문구는 계정 설정 시 Google Search Console 및 Google Analytics를 통해 SEOmonitor에 제공되거나 고유한 키워드 연구 방법을 통해 수동으로 제공됩니다.

SEOmonitor의 이미지, 2022년 9월

이 세분성 수준을 통해 선택한 특정 폴더 또는 그룹을 기반으로 다양한 예측 시나리오를 생성할 수 있습니다. 이를 통해 다양한 목표에 대해 관련 측정항목을 검증할 수 있습니다.

첫 번째 목표인 "비브랜드 유기적 검색 트래픽을 사이트에서 이미 수신하고 유지하고 늘리는 것"에 대한 메트릭을 예측하기 위해 "속성 검색"과 관련하여 구성한 폴더 및 그룹을 사용하여 SEOmonitor에서 예측 프로세스를 시작합니다. 현재 유기적 검색 공간.

SEOmonitor의 이미지, 2022년 9월

신뢰할 수 있는 SEO 전략 시나리오 생성 및 테스트

SEOmonitor 예측 솔루션은 신뢰할 수 있는 시나리오를 만드는 데 필요한 모든 주요 변수를 제공합니다.

  • 기간 : 3, 6, 12개월 동안 예측할 수 있습니다.
  • 진행 속도 : 목표에 도달하는 속도(지수, 선형 또는 사용자 지정)를 유연하게 조정할 수 있습니다.
  • Volume & YoY Trend : 월평균 거래량과 연간 검색량을 쉽게 파악할 수 있습니다.
  • 순위 목표 : 폴더 또는 그룹 수준에서 순위 순위 목표를 설정합니다.
  • 목표 확률 : 현재 유기적 검색 공간과 개인화를 기반으로 설정한 목표가 얼마나 현실적인지 확인합니다. 키워드 난이도 측정항목 당신의 타겟 웹사이트를 위해.

예측 프로세스의 핵심 부분은 SEOmonitor 예측 알고리즘에서 전환율을 조정하는 기능입니다.

때로는 브랜드에 대해 잘 알고 있을 때 전문 지식이 예측을 보다 정확한 예측에 맞게 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 과거에 겪었던 문제는 Google Analytics의 전환 데이터가 내부 시스템의 데이터와 일치하지 않는 경우(경우에 따라 20~30%)가 있다는 것입니다. 이 경우 예측하는 전환율을 조정하면 최종 예측에서 훨씬 더 정확한 측정항목을 얻을 수 있습니다.

SEOmonitor의 이미지, 2022년 9월

결과 예측 시나리오는 위에서 언급한 질문에 답하고 첫 번째 목표를 확인하며 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.

2. SEO 예측으로 새로운 비즈니스 기회 발견

이 초기 예측 시나리오를 바탕으로 이제 우리는 내가 설명한 두 번째 목표인 "새로운 기회 영역에 대해 브랜드가 아닌 자연 검색 트래픽을 늘리는 것"으로 주의를 이동할 수 있습니다.

경쟁사의 SEO 전략에서 격차를 식별하는 방법

"부동산 검색"을 위한 새로운 기회 영역에 대한 광범위한 연구와 비즈니스와 관련된 키워드 구문 클러스터를 식별한 후, 우리는 경쟁사 환경에서 달성 가능한 격차를 식별했습니다.

우리는 경쟁 환경에서 비즈니스의 권위 수준으로 인해 달성 가능한 격차를 고려합니다.

  1. 키워드 구문 및 클러스터 가져오기 : 수동으로 가져옵니다. SEO모니터 두 번째 목표에 대한 두 번째 예측 시나리오를 만듭니다. 이 예측은 다른 측정항목을 표시하므로 기회와 두 번째 목표를 확인할 수 있습니다.
  2. SMART 목표 생성 : 두 개의 완료된 예측 시나리오를 통해 측정 가능하고 달성 가능한 SMART 목표를 생성하는 데 필요한 모든 메트릭이 있으므로 이러한 목표와 주요 SEO 목표를 검증할 수 있습니다.

SEOmonitor의 이미지, 2022년 9월

3. 예측된 SEO 예측을 사용하여 비즈니스 결정을 돕습니다.

"부동산 검색"에서 영업 이사와 협력하여 두 시나리오의 데이터를 사용하여 다음을 수행할 수 있었습니다. 사이트에서 발생하는 수익 예측 전환수 증가를 기반으로 합니다.

비 브랜드 트래픽의 예상 증가를 기반으로 할 수도 있습니다. 디스플레이 광고 수익의 증가를 고려하십시오. 사이트의 광고주로부터.

이 모든 것은 능력에 영향을 미칩니다. 더 나은 광고 예측 에 대해 이사회 수준에서 결정을 내립니다. 마케팅에 대한 최고의 투자 분야 .

마지막으로 이 두 가지 예측 시나리오를 함께 그룹화하지 않은 이유가 궁금할 것입니다. 이는 좋은 질문입니다.

그 이유는 우리가 갖고 있던 두 가지 목표를 달성하기 위해 서로 다른 전술이 필요했기 때문입니다.

  • 우리의 첫 번째 목표는 기술 및 페이지 SEO에 더 많은 시간과 투자가 필요했습니다.
  • 두 번째 목표는 콘텐츠와 디지털 PR에 더 중점을 두었습니다.

"부동산 검색" 팀 내의 특정 이해 관계자에게 이러한 목표를 할당할 수 있으므로 전략의 각 영역에서 누가 전달을 담당했는지에 대한 더 나은 책임과 명확성이 가능해졌습니다.

SEO 예측을 사용하여 SEO에 대한 비즈니스 전반의 요구 사항 표시

키워드 및 원하는 순위 목표를 기반으로 SEO를 예측하면 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하고 다음에 대한 견고한 비즈니스 사례를 만들 수 있습니다.

  • 현재의 비브랜드 유기적 트래픽을 활용합니다.
  • 비즈니스의 비브랜드 유기적 트래픽을 늘릴 수 있는 새로운 기회를 식별합니다.

이는 고객과 이해 관계자가 관심을 갖는 잠재적인 비즈니스 결과로 이어집니다.

비용으로서의 SEO에서 투자로서의 SEO로 대화를 전환하는 방법입니다.

키워드 및 순위에 영향을 미치는 모든 주요 변수(기기 세분화, 계절성과 전년 대비 추세를 포함한 검색 데이터, CTR 및 전환율)를 고려하는 SEOmonitor의 예측을 사용하면 모든 계산을 확인하고 데이터를 신뢰할 수 있습니다.
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SEO모니터 에 의해
 출처: SEJ