Prognoza SEO: 3 moduri unice de a dovedi valoarea SEO clienților și părților interesate

Publicat: 2022-09-13

Pe măsură ce o potențială recesiune se profilează în anul următor, probabil că sunteți îngrijorat de reducerile bugetului de marketing.

Indiferent dacă sunteți îngrijorat sau încă așteptați să vedeți cum se va desfășura sfârșitul anului, este clar că demonstrând valoarea SEO clienților și părților interesate este mai important ca oricând.

Deci, cum poți:

  • Demonstrați că SEO este necesar pentru afacerea sau clienții dvs.?
  • Vă asigurați că strategia dvs. SEO este eficientă și legată de rezultate estimate cu precizie?
  • Demonstrați că SEO poate aduce nu doar vizitatori site-ului web, ci și noi oportunități de afaceri?

Dacă ai putea face toate acestea, clienții tăi și părțile interesate senior interne sau echipele de conducere ar:

  • Considerați SEO o investiție.
  • Implicați-vă echipa SEO în mai multe decizii de afaceri.
  • Descoperiți cum să creșteți echipele SEO în loc să le dizolvați.

Am colaborat cu Chris Laas la explorați modul în care utilizează previziunile SEO pentru a oferi o valoare mai mare clienților și părților interesate seniori .

Chris, un consultant experimentat din SUA și Marea Britanie în strategie și marketing digital de creștere pentru diverse mărci și agenții internaționale, are o carieră care se întinde pe 25 de ani în industrie. El și-a luat propriul brand de comerț electronic de la o start-up în curs de dezvoltare la ieșire și a construit o unitate de afaceri de marketing digital de mare succes. Când vine vorba de investițiile SEO și potențialul de rentabilitate a investiției, cunoștințele sale iau în considerare toate părțile implicate.

Acum, să-l lăsăm pe Chris să predea.

Din experiența mea, SEO este canalul de marketing care intră sub control sau este tăiat în perioadele de incertitudine economică.

Cred că aceasta este o greșeală. Lasă-mă să explic de ce.

Este mai greu pentru profesioniștii non-SEO să conecteze punctele optimizării motoarelor de căutare cu profit și succes. Astăzi, veți învăța cum să faceți acea conexiune mai ușor de văzut.

Adevărul despre rentabilitatea reală a SEO al SEO

SEO implică adesea o investiție inițială semnificativă cu un ROI mai lung decât alte canale. Și odată ce lăsați SEO să alunece, bugetul de recuperare poate fi și mai solicitant.

Cu toate acestea, ROI-ul unei investiții în SEO este în general mai mare decât în ​​alte canale.

Știți asta, dar părțile interesate știe asta?

Afișând investiția strategică potrivită în SEO, marca dvs. va trece printr-o perioadă de incertitudine economică într-o poziție mult mai puternică - pregătită pentru creștere.

Vreau să vă ajut să demonstrați asta părților interesate.

Cum să afișați rezultatele proiectate cu acuratețe pe care acționarii și clienții le pot planifica

Este responsabilitatea dumneavoastră ca expert să vă asigurați că SEO este o prioritate.

Acest lucru se poate face prin planificare strategică în care clienții și părțile interesate pot avea încredere.

Să ne uităm la două moduri prin care poți face asta:

  1. Utilizare Prognoza SEO pentru a anticipa, selecta și valida mai bine obiectivele de marketing, obiectivele SEO și obiectivele de afaceri; cu aceasta, puteți oferi informații valoroase directorilor de marketing, managerilor comerciali sau directorilor financiari.
  2. Identificați oportunități ascunse sau mai puțin evidente de creștere prin căutare organică și validați-le cu previziuni SEO. Veți arăta valoarea oportunității și ce înseamnă aceasta ca investiție.

1. Utilizați previziunile SEO în timpul creării strategiei SEO pentru a valida obiectivele atinse

Primul pas pentru a vă construi strategia SEO este să vă alegeți scopurile și obiectivele.

Aceste obiective ar trebui să fie steaua polară spre care lucrează fiecare parte a strategiei tale.

Probabil ați trebuit să răspundeți la întrebări legate de obiectivele de afaceri, cum ar fi:

  • Care este creșterea procentuală a traficului organic non-brand la care ne putem aștepta cu o investiție?
  • Dacă investim, cât de mult venituri suplimentare sau clienți potențiali vom primi din creșterea traficului nostru de căutare organică?
  • Cum va arăta rentabilitatea investiției noastre peste 12 luni dacă investim în îmbunătățirea traficului nostru de căutare organică non-marcă?

Folosind Prognoza SEOmonitor, veți putea răspunde la aceste întrebări și vă veți asigura valoarea ca lider de gândire.

De asemenea, veți putea să explicați aceste valori, să stabiliți așteptări și să oferiți informații despre unde să investiți cel mai bine bugetul de marketing.

Cu răspunsurile la aceste întrebări în buzunar, veți putea începe să construiți bazele unei strategii SEO foarte ușor de înțeles pe care părțile interesate o vor adora.

Deoarece sunt personal un fan al cadrului „obiective SMART”, vă recomand să îl utilizați pentru a vă construi strategia, deoarece vă obligă să vă gândiți dacă obiectivele dvs. sunt cu adevărat măsurabile și realizabile.

Un exemplu care să vă ghideze poate fi: „Creșteți cu X% traficul de căutare organic fără marcă în decurs de 12 luni și Y% în decurs de 24 de luni, îmbunătățind în același timp rata de conversie a site-ului web pentru obiectivele noastre de conversie convenite cu Z%”.

Cum să vă validați obiectivele SEO

Să ne uităm la un exemplu pentru a înțelege cum previziunile ajută la crearea și explicarea acestor obiective măsurabile și specifice.

În acest exemplu, lucrez la un site web imobiliar și imobiliar, pe care îl voi numi „Căutare proprietăți”.

Property Search primește aproximativ 5 milioane de sesiuni de căutare organică pe an.

Potențialele mele obiective sunt:

  • Mențineți și creșteți traficul de căutare organic non-brand pe care site-ul îl primește deja.
  • Creșteți traficul de căutare organic, fără marcă, pentru noi zone de oportunitate.

Ce trebuie să răspund în continuare:

  • Care este creșterea procentuală?
  • Cum ar afecta acest lucru conversiile?
  • Cum ar arăta un ROI în 12 luni?

Acum că aveți întrebările dvs. în minte, puteți utiliza prognoza SEO pentru a vă ajuta să vă asigurați că acele valori și obiective sunt cu adevărat atinse.

Definiți datele despre cuvintele cheie la nivel granular

Cu cât structurați mai detaliat datele despre cuvintele cheie, cu atât mai bine.

Definiți-vă arhitectura informațiilor și grupați grupuri strategice de expresii de căutare împreună.

SEOmonitor oferă a structura de foldere și grup, care vă ajută să setați nivelul de granularitate de care aveți nevoie.

  1. Creare foldere : Când îmi configurez datele de căutare a cuvintelor cheie pentru „Căutare proprietăți”, voi opta pentru a crea dosare individuale pentru a reprezenta o categorie de nivel superior în arhitectura informațională (de exemplu, Birouri sau Retail).
  2. Creați grupuri : Apoi, în interiorul fiecărui folder, voi crea grupuri care reprezintă o subcategorie (de exemplu, De vânzare sau de închiriat).
  3. Adăugați grupuri de expresii de cuvinte cheie: la fiecare grup, adăugați grupuri de expresii de cuvinte cheie care se referă la categoria sau subcategoria în cauză.
  4. Adăugați la SEOmonitor : Aceste expresii de căutare sunt fie introduse în SEOmonitor prin Google Search Console și Google Analytics la configurarea contului, fie manual prin propriile metode de cercetare a cuvintelor cheie.

Imagine de SEOmonitor, septembrie 2022

Acest nivel de granularitate vă permite să creați diferite scenarii de prognoză pe baza selecției de dosare sau grupuri specifice. Așa puteți valida valorile relevante în raport cu diferite obiective.

Pentru a prognoza valorile pentru primul meu obiectiv – „a menține și a crește traficul de căutare organic non-brand pe care site-ul îl primește deja” – încep procesul de prognoză în SEOmonitor cu folderele și grupurile pe care le-am structurat care se referă la „Property Search” amprenta curentă de căutare organică.

Imagine de SEOmonitor, septembrie 2022

Creați și testați un scenariu de strategie SEO de încredere

Soluția de prognoză SEOmonitor vă oferă toate variabilele cheie de care aveți nevoie pentru a crea un scenariu de încredere:

  • Perioada de timp: puteți să estimați pentru o perioadă de 3, 6 și 12 luni.
  • Viteza de progres : obțineți flexibilitatea de a regla viteza cu care vă atingeți obiectivul: exponențial, liniar sau personalizat.
  • Volum și tendință anuală: luați în considerare cu ușurință volumele medii lunare și tendințele de căutare de la an la an.
  • Obiectiv de rang: setați obiective de poziție de rang la nivel de dosar sau grup.
  • Șansa obiectivului : vedeți cât de realist este obiectivul pe care îl setați, pe baza amprentei dvs. curente de căutare organică și a personalizării metrica de dificultate a cuvintelor cheie pentru site-ul dvs. vizat.

O parte cheie a procesului de prognoză este capacitatea de a ajusta rata de conversie în algoritmul de prognoză SEOmonitor.

Uneori, când sunteți familiarizat cu o marcă, experiența dumneavoastră vă poate ajuta să adaptați prognoza către o predicție mai precisă.

De exemplu, o problemă pe care am întâlnit-o în trecut este că datele de conversie din Google Analytics nu se potrivesc cu datele din sistemele interne, în unele cazuri cu 20 – 30%. În acest caz, ajustarea ratei de conversie pe care o estimați oferă valori mult mai precise în prognoza finală.

Imagine de SEOmonitor, septembrie 2022

Scenariul de prognoză rezultat îmi oferă toate datele necesare pentru a răspunde la întrebările menționate mai sus, pentru a valida primul meu obiectiv și pentru a oferi informații valoroase clientului meu.

2. Descoperiți noi oportunități de afaceri cu prognoza SEO

Pornind de la acest scenariu de prognoză inițial, acum ne putem îndrepta atenția asupra celui de-al doilea obiectiv pe care l-am subliniat: „să creștem traficul de căutare organic fără marcă pentru noi domenii de oportunitate”.

Cum să identifici lacune în strategia SEO a concurentului tău

După o cercetare extinsă a noilor zone de oportunitate pentru „Căutare de proprietăți” și după identificarea grupurilor de expresii cheie care se refereau la afacere, am identificat lacune realizabile în peisajul concurenților.

Considerăm lacune realizabile datorită nivelului de autoritate al afacerii în peisajul competitiv.

  1. Importă fraze și grupuri de cuvinte cheie : le importăm manual în SEOmonitor și să creăm un al doilea scenariu de prognoză pentru al doilea obiectiv al nostru; această prognoză va prezenta diferite metrici, astfel încât să putem valida oportunitatea și al doilea obiectiv.
  2. Creați obiective SMART : Cu cele două scenarii de prognoză finalizate, am toate valorile de care avem nevoie pentru a crea obiective SMART măsurabile și realizabile, deci capacitatea de a valida aceste obiective și principalul nostru obiectiv SEO.

Imagine de SEOmonitor, septembrie 2022

3. Utilizați previziunile SEO estimate pentru a ajuta la luarea deciziilor de afaceri

Lucrând cu directorul de vânzări de la „Property Search”, am putut folosi datele din cele două scenarii pentru a estimarea veniturilor generate de site pe baza creșterii conversiilor.

Pe baza creșterii estimate a traficului non-brand, suntem și noi capabili luați în considerare creșterea veniturilor din publicitate grafică de la agenții de publicitate de pe site-ul lor.

Toate acestea afectează capacitatea de a prognozează reclame mai bune și luați decizii la nivel de consiliu în ceea ce privește cele mai bune domenii de investiții în marketing .

Într-o notă finală, s-ar putea să vă întrebați de ce nu am grupat aceste două scenarii de prognoză împreună, ceea ce este o întrebare bună.

Motivul pentru aceasta este că cele două obiective pe care le aveam ambele au necesitat tactici diferite pentru a le atinge succesul:

  • Primul nostru obiectiv a necesitat timp și investiții mai importante în SEO tehnic și on-page.
  • Al doilea obiectiv a avut un accent mai puternic pe conținut și PR digital.

Capacitatea de a atribui aceste obiective unor părți interesate specifice din cadrul echipei „Căutare proprietăți” a permis o mai bună responsabilitate și claritate cu privire la cine era responsabil de livrare în fiecare domeniu al strategiei noastre.

Utilizați prognoza SEO pentru a arăta nevoile de SEO la nivelul întregii companii

Prognoza SEO pe baza cuvintelor cheie și a țintelor de clasare dorite vă permite să stabiliți obiective clare și măsurabile și să creați un caz de afaceri solid pentru:

  • Valorificarea traficului organic actual fără marcă.
  • Identificarea de noi oportunități de creștere a traficului organic non-brand al afacerii.

Acest lucru se traduce și în potențiale rezultate de afaceri la care țin clienții și părțile interesate.

Acesta este modul în care transformi conversația de la SEO ca cost la SEO ca investiție.

Cu Prognoza SEOmonitor, care ia în considerare toate variabilele cheie care vă influențează cuvintele cheie și pozițiile (segmentarea dispozitivelor, datele de căutare, inclusiv sezonalitatea și tendințele de la un an la altul, valorile CTR și ratele de conversie), puteți verifica fiecare calcul și aveți încredere în date.
___
de SEOMonitor
 sursa: SEJ