تنبؤات تحسين محركات البحث: 3 طرق فريدة لإثبات قيمة تحسين محركات البحث للعملاء وأصحاب المصلحة

مع اقتراب ركود محتمل في العام المقبل ، من المحتمل أن تكون متوترًا بشأن تخفيضات الميزانية التسويقية.

سواء كنت قلقًا أو لا تزال تنتظر لمعرفة كيف ستتكشف نهاية العام ، فمن الواضح أن إثبات قيمة مُحسنات محركات البحث للعملاء وأصحاب المصلحة هو أكثر أهمية من أي وقت مضى.

إذن ، كيف يمكنك:

• إثبات أن مُحسّنات محرّكات البحث ضرورية لعملك أو لعملائك؟
• تأكد من أن استراتيجية تحسين محركات البحث لديك فعالة ومرتبطة بالنتائج المقدرة بدقة؟
• إثبات أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تجلب ليس فقط زوار موقع الويب - ولكن فرص عمل جديدة؟

إذا كان بإمكانك القيام بكل ذلك ، فإن عملائك وأصحاب المصلحة الكبار أو فرق القيادة داخل الشركة سيقومون بما يلي:

• اعتبر تحسين محركات البحث استثمارًا.
• قم بإشراك فريق تحسين محركات البحث في المزيد من قرارات العمل.
• اكتشف كيفية تنمية فرق تحسين محركات البحث بدلاً من حلها.

لقد دخلنا في شراكة مع كريس لاس اكتشف كيف يستخدم تنبؤات تحسين محركات البحث لتقديم قيمة أكبر للعملاء وكبار أصحاب المصلحة .

يتمتع كريس ، وهو مستشار مخضرم في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة في مجال الإستراتيجية وتسويق النمو الرقمي للعديد من العلامات التجارية والوكالات الدولية ، بسيرة مهنية تمتد إلى 25 عامًا في هذا المجال. لقد أخذ علامته التجارية الخاصة بالتجارة الإلكترونية من شركة ناشئة إلى الخروج ، وأنشأ وحدة أعمال تسويق رقمية ناجحة للغاية. عندما يتعلق الأمر باستثمارات تحسين محركات البحث وإمكانات عائد الاستثمار ، فإن أفكاره تأخذ في الاعتبار جميع الأطراف المعنية.

الآن ، دعنا ندع كريس يقوم بالتعليم.

من واقع خبرتي ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي القناة التسويقية التي تخضع للتدقيق أو يتم قطعها في أوقات عدم اليقين الاقتصادي.

أعتقد أن هذا خطأ. اسمحوا لي أن أشرح لماذا.

يصعب على غير محترفي تحسين محركات البحث ربط نقاط تحسين محرك البحث بالربح والنجاح. اليوم ، ستتعلم كيفية تسهيل رؤية هذا الاتصال.

الحقيقة حول عائد الاستثمار الحقيقي لكبار المسئولين الاقتصاديين

غالبًا ما تتضمن عملية تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا أوليًا كبيرًا مع عائد استثمار أطول من القنوات الأخرى. وبمجرد أن تترك عملية تحسين محركات البحث (SEO) تنزلق ، يمكن أن تكون ميزانية الاسترداد ضرائب أكثر.

ومع ذلك ، فإن عائد الاستثمار من الاستثمار في تحسين محركات البحث أعلى بشكل عام منه في القنوات الأخرى.

أنت تعرف هذا ، لكن أصحاب المصلحة لديك؟

من خلال عرض الاستثمار الاستراتيجي الصحيح في تحسين محركات البحث ، ستمر علامتك التجارية خلال فترة من عدم اليقين الاقتصادي في وضع أقوى بكثير - تستعد للنمو.

أريد مساعدتك في إثبات ذلك لأصحاب المصلحة.

كيفية إظهار النتائج المتوقعة بدقة والتي يمكن للمساهمين والعملاء التخطيط لها

تقع على عاتقك بصفتك الخبير مسؤولية التأكد من أن تحسين محركات البحث يمثل أولوية.

يمكن القيام بذلك من خلال التخطيط الاستراتيجي الذي يمكن أن يثق به عملاؤك وأصحاب المصلحة.

دعونا نلقي نظرة على طريقتين يمكنك القيام بذلك:

1. يستخدم توقع تحسين محركات البحث للتنبؤ بشكل أفضل واختيار والتحقق من أهدافك التسويقية وأهداف تحسين محركات البحث وأهداف العمل ؛ باستخدام هذا ، يمكنك تقديم رؤى قيمة لمديري التسويق أو المديرين التجاريين أو المديرين الماليين.
2. حدد الفرص المخفية أو الأقل وضوحًا للنمو من خلال البحث العضوي وتحقق من صحتها باستخدام تنبؤات تحسين محركات البحث. ستظهر قيمة الفرصة وما يعنيه كاستثمار.

1. استخدم تنبؤات تحسين محركات البحث أثناء إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث للتحقق من صحة الأهداف القابلة للتحقيق

خطوتك الأولى لبناء استراتيجية تحسين محركات البحث هي اختيار أهدافك وغاياتك.

يجب أن تكون هذه الأهداف هي نجم الشمال الذي يعمل عليه كل جزء من استراتيجيتك.

ربما كان عليك الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بأهداف العمل مثل:

• ما هي النسبة المئوية للزيادة في حركة المرور العضوية غير المتعلقة بالعلامة التجارية التي يمكن أن نتوقعها من خلال الاستثمار؟
• إذا استثمرنا ، ما مقدار الإيرادات أو العملاء المتوقعين الإضافي الذي سنحصل عليه من زيادة حركة البحث العضوية؟
• كيف سيبدو عائد الاستثمار في غضون 12 شهرًا إذا استثمرنا في تحسين زيارات البحث العضوية غير المتعلقة بالعلامات التجارية؟

استخدام توقعات SEOmonitor ، ستتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة وتأمين قيمتك كقائد فكري.

أيضًا ، ستتمكن من شرح هذه المقاييس وتعيين التوقعات وتقديم نظرة ثاقبة حول أفضل الأماكن لاستثمار ميزانيتك التسويقية.

من خلال الإجابات على هذه الأسئلة في جيبك ، ستتمكن من البدء في بناء أساس إستراتيجية SEO مفهومة للغاية والتي يحبها أصحاب المصلحة.

نظرًا لأنني شخصياً معجب بإطار عمل "أهداف SMART" ، فإنني أوصيك باستخدامه لبناء استراتيجيتك ، حيث تجبرك على التفكير فيما إذا كانت أهدافك قابلة للقياس والتحقيق حقًا.

يمكن أن يكون أحد الأمثلة لإرشادك: "زيادة زيارات البحث المجاني غير المتعلق بالعلامة التجارية بنسبة X٪ في غضون 12 شهرًا و Y٪ في غضون 24 شهرًا مع تحسين معدل تحويل موقع الويب لأهداف التحويل المتفق عليها بنسبة Z٪".

كيفية التحقق من صحة أهداف SEO الخاصة بك

دعونا نلقي نظرة على مثال لفهم كيف يساعد التنبؤ في إنشاء وشرح هذه الأهداف المحددة والقابلة للقياس.

في هذا المثال ، أعمل على موقع ويب للعقارات والممتلكات ، والذي سأطلق عليه اسم "Property Search".

يحصل موقع Property Search على حوالي 5 ملايين جلسة بحث عضوية سنويًا.

أهدافي المحتملة هي:

• الحفاظ على حركة البحث العضوي غير المرتبطة بعلامة تجارية والتي يتلقاها الموقع بالفعل وتنميتها.
• قم بتنمية حركة البحث العضوية غير المتعلقة بعلامة تجارية لمجالات جديدة من الفرص.

ما أحتاجه للإجابة بعد ذلك:

• ما هي نسبة الزيادة؟
• كيف سيؤثر هذا على التحويلات؟
• كيف سيبدو عائد الاستثمار في 12 شهرًا؟

الآن بعد أن وضعت أسئلتك في الاعتبار ، يمكنك استخدام التنبؤ بـ SEO لمساعدتك على التأكد من أن هذه المقاييس والأهداف قابلة للتحقيق حقًا.

حدد بيانات الكلمات الرئيسية الخاصة بك على مستوى دقيق

كلما كانت بنية بيانات كلماتك الرئيسية أكثر دقة ، كان ذلك أفضل.

حدد بنية المعلومات الخاصة بك وقم بتجميع المجموعات الإستراتيجية لعبارات البحث معًا.

يوفر SEOmonitor بنية المجلد والمجموعة ، مما يساعدك على إعداد مستوى الدقة الذي تحتاجه.

1. إنشاء مجلدات : عندما أقوم بإعداد بيانات بحث الكلمات الرئيسية الخاصة بي من أجل "البحث عن الممتلكات" ، سأختار إنشاء مجلدات فردية لتمثيل فئة المستوى الأعلى في بنية المعلومات (مثل المكاتب أو البيع بالتجزئة).
2. إنشاء مجموعات : بعد ذلك ، داخل كل مجلد ، سأقوم بإنشاء مجموعات تمثل فئة فرعية (على سبيل المثال للبيع أو للإيجار).
3. إضافة مجموعات عبارات الكلمات الرئيسية: إلى كل مجموعة ، أضف مجموعات من عبارات الكلمات الرئيسية التي تتعلق بالفئة أو الفئة الفرعية المعنية.
4. إضافة إلى SEOmonitor : يتم إدخال عبارات البحث هذه إما إلى SEOmonitor عبر Google Search Console و Google Analytics عند إعداد الحساب أو يدويًا عبر طرق البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

صورة SEOmonitor ، سبتمبر 2022

يتيح لك هذا المستوى من الدقة إنشاء سيناريوهات توقع مختلفة بناءً على اختيارك لمجلدات أو مجموعات معينة. هذه هي الطريقة التي يمكنك بها التحقق من صحة المقاييس ذات الصلة مقابل أهداف مختلفة.

من أجل التنبؤ بمقاييس هدفي الأول - "الحفاظ على حركة البحث العضوية غير المتعلقة بالعلامة التجارية وتنميتها التي يتلقاها الموقع بالفعل" - أبدأ عملية التنبؤ في SEOmonitor بالمجلدات والمجموعات التي بنيتها والتي تتعلق بـ "Property Search's" أثر البحث العضوي الحالي.

صورة SEOmonitor ، سبتمبر 2022

إنشاء واختبار سيناريو موثوق لاستراتيجية تحسين محركات البحث

يوفر لك حل التنبؤ بـ SEOmonitor جميع المتغيرات الرئيسية التي تحتاجها لإنشاء سيناريو موثوق به:

• الإطار الزمني : يمكنك التنبؤ على مدى 3 و 6 و 12 شهرًا.
• سرعة التقدم : اكتسب المرونة لضبط السرعة التي تصل بها إلى هدفك: أسي أو خطي أو مخصص.
• الحجم والاتجاه السنوي : ضع في اعتبارك بسهولة متوسط ​​الأحجام الشهرية واتجاهات البحث السنوية.
• هدف الترتيب : حدد أهداف ترتيب الترتيب على مستوى المجلد أو المجموعة.
• فرصة الهدف : تعرف على مدى واقعية الهدف الذي تحدده ، بناءً على بصمة البحث العضوية الحالية والشخصية مقياس صعوبة الكلمات الرئيسية لموقعك المستهدف.

يتمثل الجزء الرئيسي من عملية التنبؤ في القدرة على ضبط معدل التحويل في خوارزمية توقع مُراقب تحسين محركات البحث (SEOmonitor).

في بعض الأحيان ، عندما تكون على دراية بعلامة تجارية ، يمكن أن تساعدك خبرتك في تكييف التوقعات نحو تنبؤ أكثر دقة.

على سبيل المثال ، هناك مشكلة واجهتها في الماضي وهي أن بيانات التحويل في Google Analytics لا تتطابق مع البيانات في الأنظمة الداخلية ، وفي بعض الحالات بنسبة 20-30٪. في هذه الحالة ، يؤدي تعديل معدل التحويل الذي تتوقعه إلى توفير مقاييس أكثر دقة في التنبؤ النهائي.

صورة SEOmonitor ، سبتمبر 2022

يوفر لي سيناريو التوقعات الناتج جميع البيانات اللازمة للإجابة على الأسئلة المذكورة أعلاه ، والتحقق من صحة هدفي الأول ، وتقديم رؤية قيمة لعميلي.

2. الكشف عن فرص عمل جديدة مع توقع تحسين محركات البحث

بناءً على سيناريو التوقعات الأولية هذا ، يمكننا الآن توجيه انتباهنا إلى الهدف الثاني الذي حددته: "زيادة حركة زيارات البحث العضوي غير المتعلقة بالعلامة التجارية لمجالات جديدة من الفرص".

كيفية تحديد الثغرات في إستراتيجية مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بمنافسك

بعد إجراء بحث مكثف في المجالات الجديدة لفرص "البحث عن عقار" ، وتحديد مجموعات من عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالنشاط التجاري ، حددنا الفجوات التي يمكن تحقيقها في مشهد المنافسين.

نحن نعتبر الثغرات قابلة للتحقيق بسبب مستوى سلطة الأعمال في المشهد التنافسي.

1. استيراد عبارات ومجموعات الكلمات الرئيسية : نقوم باستيرادها يدويًا إلى SEOmonitor وإنشاء سيناريو توقع ثان لهدفنا الثاني ؛ ستقدم هذه التوقعات مقاييس مختلفة حتى نتمكن من التحقق من صحة الفرصة وهدفنا الثاني.
2. إنشاء أهداف SMART : مع اثنين من سيناريوهات التنبؤ المكتملة ، لدي جميع المقاييس التي نحتاجها لإنشاء أهداف SMART قابلة للقياس والتحقيق ، وبالتالي القدرة على التحقق من صحة هذه الأهداف والهدف الرئيسي لتحسين محركات البحث.

صورة SEOmonitor ، سبتمبر 2022

3. استخدم تنبؤات تحسين محركات البحث (SEO) المتوقعة للمساعدة في اتخاذ قرارات الأعمال

من خلال العمل مع مدير المبيعات في "Property Search" ، تمكنا من استخدام البيانات في السيناريوهين لـ توقع الإيرادات المتولدة من الموقع بناءً على الزيادة في التحويلات.

استنادًا إلى الزيادة المقدرة في عدد الزيارات غير المرتبطة بالعلامة التجارية ، يمكننا أيضًا القيام بذلك ضع في اعتبارك الارتفاع في عائدات الإعلانات المصوّرة من المعلنين على موقعهم.

كل هذا يؤثر على القدرة على توقع إعلانات تجارية أفضل واتخاذ القرارات على مستوى مجلس الإدارة فيما يتعلق ب أفضل مجالات الاستثمار في التسويق .

في ملاحظة أخيرة ، قد تتساءل عن سبب عدم قيامنا بتجميع سيناريوهين التنبؤين معًا ، وهو سؤال جيد.

والسبب في ذلك هو أن الهدفين اللذين كان لدينا كلاهما يتطلب تكتيكات مختلفة لتحقيق النجاح لهما:

• تطلب هدفنا الأول مزيدًا من الوقت والاستثمار في تحسين محركات البحث التقنية وعلى الصفحة.
• كان هدفنا الثاني تركيزًا أقوى على المحتوى والعلاقات العامة الرقمية.

أتاحت القدرة على تخصيص هذه الأهداف لأصحاب المصلحة المحددين ضمن فريق "Property Search" مزيدًا من المساءلة والوضوح بشأن المسؤول عن التسليم في كل مجال من مجالات استراتيجيتنا.

استخدم تنبؤات مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لإظهار احتياجات العمل على مستوى مُحسّنات محرّكات البحث

يتيح لك التنبؤ بـ SEO استنادًا إلى الكلمات الرئيسية وأهداف التصنيف المرغوبة تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس وإنشاء حالة عمل قوية من أجل:

• الاستفادة من حركة المرور العضوية الحالية غير ذات العلامات التجارية.
• تحديد فرص جديدة لتنمية حركة المرور العضوية غير التجارية للأعمال.

وهذا يترجم أيضًا إلى نتائج الأعمال المحتملة التي يهتم بها العملاء وأصحاب المصلحة.

إنها الطريقة التي تحول بها المحادثة من مُحسّنات محرّكات البحث كتكلفة إلى مُحسّنات محرّكات البحث كاستثمار.

من خلال توقعات SEOmonitor ، التي تأخذ في الاعتبار جميع المتغيرات الرئيسية التي تؤثر على كلماتك الرئيسية وتصنيفاتك (تجزئة الجهاز ، وبيانات البحث بما في ذلك الموسمية والاتجاهات السنوية ، ونسبة النقر إلى الظهور ، ومعدلات التحويل) ، يمكنك التحقق من كل عملية حسابية والثقة في البيانات.
___
بواسطة SEOMonitor
المصدر: SEJ