Previsão de SEO: 3 maneiras únicas de provar o valor do SEO para clientes e partes interessadas

À medida que uma possível recessão se aproxima no próximo ano, você provavelmente está nervoso com os cortes no orçamento de marketing.

Se você está preocupado ou ainda esperando para ver como o final do ano se desenrola, é claro que provar o valor do SEO para clientes e partes interessadas é mais importante do que nunca.

Então, como você pode:

• Provar que SEO é necessário para o seu negócio ou clientes?
• Garantir que sua estratégia de SEO seja eficiente e vinculada a resultados estimados com precisão?
• Provar que o SEO pode trazer não apenas visitantes do site – mas novas oportunidades de negócios?

Se você pudesse fazer tudo isso, seus clientes e partes interessadas internas ou equipes de liderança:

• Considere SEO um investimento.
• Envolva sua equipe de SEO em mais decisões de negócios.
• Descubra como aumentar as equipes de SEO em vez de dissolvê-las.

Fizemos parceria com Chris Laas para explore como ele usa a previsão de SEO para fornecer maior valor aos clientes e partes interessadas seniores .

Chris, consultor experiente nos EUA e no Reino Unido em estratégia e marketing de crescimento digital para várias marcas e agências internacionais, tem uma carreira de 25 anos no setor. Ele levou sua própria marca de comércio eletrônico de uma start-up incipiente à saída e construiu uma unidade de negócios de marketing digital altamente bem-sucedida. Quando se trata de investimentos em SEO e potencial de ROI, seus insights consideram todas as partes envolvidas.

Agora, vamos deixar Chris ensinar.

Na minha experiência, SEO é o canal de marketing que está sob escrutínio ou é cortado em tempos de incerteza econômica.

Eu acredito que isso é um erro. Deixe-me explicar por quê.

É mais difícil para os profissionais que não são de SEO conectar os pontos da otimização de mecanismos de pesquisa ao lucro e ao sucesso. Hoje, você aprenderá como tornar essa conexão mais fácil de ver.

A verdade sobre o ROI real do SEO

SEO geralmente envolve um investimento inicial significativo com um ROI mais longo do que outros canais. E uma vez que você deixa o SEO de lado, o orçamento de recuperação pode ser ainda mais desgastante.

No entanto, o ROI de um investimento em SEO geralmente é maior do que em outros canais.

Você sabe disso, mas os seus stakeholders?

Ao exibir o investimento estratégico certo em SEO, sua marca passará por um período de incerteza econômica em uma posição muito mais forte – pronta para o crescimento.

Quero ajudá-lo a provar isso para as partes interessadas.

Como mostrar resultados projetados com precisão que os acionistas e clientes podem planejar

É sua responsabilidade como especialista garantir que o SEO seja uma prioridade.

Isso pode ser feito por meio de um planejamento estratégico no qual seus clientes e stakeholders podem confiar.

Vejamos duas maneiras de fazer isso:

1. Usar Previsão de SEO para melhor prever, selecionar e validar seus objetivos de marketing, objetivos de SEO e objetivos de negócios; com isso, você pode fornecer informações valiosas para diretores de marketing, gerentes comerciais ou diretores financeiros.
2. Identifique oportunidades ocultas ou menos óbvias de crescimento por meio de pesquisa orgânica e valide-as com previsão de SEO. Você mostrará o valor da oportunidade e o que ela significa como investimento.

1. Use a previsão de SEO durante a criação da estratégia de SEO para validar metas atingíveis

Seu primeiro passo para construir sua estratégia de SEO é escolher suas metas e objetivos.

Esses objetivos devem ser a estrela norte para a qual cada parte de sua estratégia trabalha.

Você provavelmente já teve que responder a perguntas relacionadas a objetivos de negócios, como:

• Qual é o aumento percentual no tráfego orgânico sem marca que podemos esperar com um investimento?
• Se investirmos, quanta receita ou leads adicionais receberemos de um aumento em nosso tráfego de pesquisa orgânica?
• Qual será o nosso ROI daqui a 12 meses se investirmos na melhoria do nosso tráfego de pesquisa orgânica sem marca?

Usando SEOmonitor's Forecast, você poderá responder a essas perguntas e garantir seu valor como líder de pensamento.

Além disso, você poderá explicar essas métricas, definir expectativas e fornecer informações sobre onde melhor investir seu orçamento de marketing.

Com as respostas para essas perguntas em seu bolso, você poderá começar a construir a base de uma estratégia de SEO altamente compreensível que as partes interessadas vão adorar.

Como sou fã da estrutura de “objetivos SMART”, recomendo que você a use para construir sua estratégia, pois ela o força a considerar se seus objetivos são realmente mensuráveis ​​e alcançáveis.

Um exemplo para orientá-lo pode ser: “Aumente o tráfego de pesquisa orgânica sem marca em X% em 12 meses e Y% em 24 meses, melhorando a taxa de conversão do site para nossas metas de conversão acordadas em Z%”.

Como validar seus objetivos de SEO

Vejamos um exemplo para entender como a previsão ajuda a criar e explicar esses objetivos mensuráveis ​​e específicos.

Neste exemplo, estou trabalhando em um site de imóveis e imóveis, que chamarei de “Pesquisa de propriedades”.

A pesquisa de propriedades recebe cerca de 5 milhões de sessões de pesquisa orgânica por ano.

Meus objetivos potenciais são:

• Manter e aumentar o tráfego de pesquisa orgânica sem marca que o site já está recebendo.
• Aumente o tráfego de pesquisa orgânica e sem marca para novas áreas de oportunidade.

O que preciso responder a seguir:

• Qual é o aumento percentual?
• Como isso afetaria as conversões?
• Como seria um ROI em 12 meses?

Agora que você tem suas dúvidas em mente, pode usar a previsão de SEO para ajudá-lo a garantir que essas métricas e metas sejam realmente atingíveis.

Defina seus dados de palavra-chave em um nível granular

Quanto mais granular você estruturar seus dados de palavras-chave, melhor.

Defina sua arquitetura de informações e agrupe clusters estratégicos de frases de pesquisa.

SEOmonitor fornece um estrutura de pastas e grupos, que ajuda a configurar o nível de granularidade necessário.

1. Criar Pastas : Ao configurar meus dados de pesquisa de palavras-chave para “Pesquisa de Propriedades”, optarei por criar pastas individuais para representar uma categoria de nível superior na arquitetura da informação (por exemplo, Escritórios ou Varejo).
2. Criar Grupos : Em seguida, dentro de cada pasta, criarei grupos que representam uma subcategoria (por exemplo, Venda ou Aluguel).
3. Adicionar grupos de frases de palavras-chave : a cada grupo, adicione grupos de frases de palavras-chave relacionadas à categoria ou subcategoria em questão.
4. Adicionar ao SEOmonitor : Essas frases de pesquisa são inseridas no SEOmonitor por meio do Google Search Console e do Google Analytics na configuração da conta ou manualmente por meio de seus próprios métodos de pesquisa de palavras-chave.

Imagem por SEOmonitor, setembro de 2022

Esse nível de granularidade permite criar diferentes cenários de previsão com base na seleção de pastas ou grupos específicos. É assim que você pode validar métricas relevantes em relação a diferentes objetivos.

A fim de prever métricas para o meu primeiro objetivo – “manter e aumentar o tráfego de busca orgânica sem marca que o site já está recebendo” – inicio o processo de previsão no SEOmonitor com as pastas e grupos que estruturei relacionados a “Property Search's” pegada de pesquisa orgânica atual.

Imagem por SEOmonitor, setembro de 2022

Crie e teste um cenário de estratégia de SEO confiável

A solução de previsão SEOmonitor fornece todas as variáveis-chave que você precisa para criar um cenário confiável:

• Prazo : você pode prever em um período de 3, 6 e 12 meses.
• Velocidade de progresso : ganhe flexibilidade para ajustar a velocidade em que você atinge seu objetivo: exponencial, linear ou personalizado.
• Volume e tendência anual : considere facilmente os volumes médios mensais e as tendências de pesquisa ano a ano.
• Objetivo de classificação : defina metas de posição de classificação no nível de pasta ou grupo.
• Chance de meta : veja o quão realista é a meta que você está definindo, com base em sua pegada de pesquisa orgânica atual e no personalizado métrica de dificuldade da palavra-chave para o seu site segmentado.

Uma parte fundamental do processo de previsão é a capacidade de ajustar a taxa de conversão no algoritmo de previsão do SEOmonitor.

Às vezes, quando você está familiarizado com uma marca, sua experiência pode ajudá-lo a adaptar a previsão para uma previsão mais precisa.

Por exemplo, um problema que encontrei no passado é que os dados de conversão no Google Analytics não correspondem aos dados nos sistemas internos, em alguns casos em 20 a 30%. Nesse caso, ajustar a taxa de conversão que você está prevendo fornece métricas muito mais precisas na previsão final.

Imagem por SEOmonitor, setembro de 2022

O cenário de previsão resultante me fornece todos os dados necessários para responder às perguntas mencionadas acima, validar meu primeiro objetivo e fornecer informações valiosas ao meu cliente.

2. Descubra novas oportunidades de negócios com previsão de SEO

Com base nesse cenário de previsão inicial, podemos agora direcionar nossa atenção para o segundo objetivo que delineei: “aumentar o tráfego de pesquisa orgânica sem marca para novas áreas de oportunidade”.

Como identificar lacunas na estratégia de SEO do seu concorrente

Após extensa pesquisa em novas áreas de oportunidade para “Pesquisa de Propriedades” e identificando grupos de palavras-chave relacionadas ao negócio, identificamos lacunas alcançáveis ​​no cenário dos concorrentes.

Consideramos as lacunas alcançáveis ​​devido ao nível de autoridade do negócio no cenário competitivo.

1. Importar frases e agrupamentos de palavras-chave : nós os importamos manualmente para SEOmonitor e criar um segundo cenário de previsão para nosso segundo objetivo; essa previsão apresentará diferentes métricas para que possamos validar a oportunidade e nosso segundo objetivo.
2. Criar Objetivos SMART : Com os dois cenários de previsão concluídos, tenho todas as métricas necessárias para criar objetivos SMART mensuráveis ​​e alcançáveis, portanto, a capacidade de validar esses objetivos e nosso principal objetivo de SEO.

Imagem por SEOmonitor, setembro de 2022

3. Use previsões de SEO previstas para ajudar nas decisões de negócios

Trabalhando com o Diretor de Vendas em “Property Search”, pudemos usar os dados nos dois cenários para receita prevista gerada a partir do site com base no aumento das conversões.

Com base no aumento estimado do tráfego sem marca, também podemos considerar o aumento da receita de publicidade gráfica dos anunciantes em seu site.

Tudo isso afeta a capacidade de prever melhores comerciais e tomar decisões no nível do conselho melhores áreas de investimento em marketing .

Em uma nota final, você pode estar se perguntando por que não agrupamos esses dois cenários de previsão, o que é uma boa pergunta.

A razão para isso é que os dois objetivos que tínhamos exigiam táticas diferentes para alcançar o sucesso para eles:

• Nosso primeiro objetivo exigia mais tempo e investimento em SEO técnico e on-page.
• Nosso segundo objetivo tinha um foco mais forte em conteúdo e relações públicas digitais.

Ser capaz de atribuir esses objetivos a partes interessadas específicas dentro da equipe de “Property Search” permitiu uma melhor prestação de contas e clareza sobre quem era responsável pela entrega em cada área de nossa estratégia.

Use a previsão de SEO para mostrar as necessidades de SEO em toda a empresa

A previsão de SEO com base em palavras-chave e alvos de classificação desejados permite que você defina objetivos claros e mensuráveis ​​e crie um caso de negócios sólido para:

• Aproveitando o tráfego orgânico atual sem marca.
• Identificar novas oportunidades para aumentar o tráfego orgânico sem marca do negócio.

Isso se traduz ainda mais em potenciais resultados de negócios com os quais clientes e partes interessadas se preocupam.

É como você transforma a conversa de SEO como custo para SEO como investimento.

Com a Previsão do SEOmonitor, que considera todas as variáveis-chave que influenciam suas palavras-chave e classificações (segmentação de dispositivos, dados de pesquisa, incluindo sazonalidade e tendências ano a ano, CTRs e taxas de conversão), você pode verificar todos os cálculos e confiar nos dados.
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por SEOMonitor
fonte: SEJ