SEO-Prognose: 3 einzigartige Wege, um den Wert von SEO gegenüber Kunden und Stakeholdern zu beweisen

Da sich im nächsten Jahr eine potenzielle Rezession abzeichnet, sind Sie wahrscheinlich nervös über Kürzungen des Marketingbudgets.

Egal, ob Sie sich Sorgen machen oder immer noch darauf warten, wie sich das Ende des Jahres entwickelt, es ist klar, dass Sie den Wert von SEO für Kunden und Interessengruppen beweisen müssen ist wichtiger denn je.

Wie können Sie also:

• Beweisen Sie, dass SEO für Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden notwendig ist?
• Stellen Sie sicher, dass Ihre SEO-Strategie effizient und an genau geschätzte Ergebnisse gebunden ist?
• Beweisen, dass SEO nicht nur Website-Besucher bringen kann, sondern auch neue Geschäftsmöglichkeiten?

Wenn Sie all das tun könnten, würden Ihre Kunden und internen Senior Stakeholder oder Führungsteams:

• Betrachten Sie SEO als Investition.
• Beziehen Sie Ihr SEO-Team in mehr Geschäftsentscheidungen ein.
• Entdecken Sie, wie Sie SEO-Teams aufbauen können, anstatt sie aufzulösen.

Wir haben eine Partnerschaft mit Chris Laas zu Erfahren Sie, wie er SEO-Prognosen einsetzt, um Kunden und hochrangigen Interessenvertretern einen Mehrwert zu bieten .

Chris, ein erfahrener US-amerikanischer und britischer Berater für Strategie und digitales Wachstumsmarketing für verschiedene internationale Marken und Agenturen, blickt auf eine 25-jährige Karriere in der Branche zurück. Er hat seine eigene E-Commerce-Marke von einem jungen Start-up zum Exit geführt und eine äußerst erfolgreiche Geschäftseinheit für digitales Marketing aufgebaut. Wenn es um SEO-Investitionen und ROI-Potenziale geht, berücksichtigen seine Erkenntnisse alle Beteiligten.

Jetzt lassen wir Chris den Unterricht machen.

Meiner Erfahrung nach ist SEO der Marketingkanal, der in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit auf den Prüfstand kommt oder gekürzt wird.

Ich glaube, das ist ein Fehler. Lassen Sie mich erklären, warum.

Für Nicht-SEO-Profis ist es schwieriger, die Punkte der Suchmaschinenoptimierung mit Gewinn und Erfolg zu verbinden. Heute erfahren Sie, wie Sie diese Verbindung leichter sichtbar machen können.

Die Wahrheit über den wahren ROI von SEO

SEO erfordert oft eine erhebliche Anfangsinvestition mit einem längeren ROI als andere Kanäle. Und sobald Sie SEO schleifen lassen, kann das Wiederherstellungsbudget noch anstrengender werden.

Der ROI einer Investition in SEO ist jedoch im Allgemeinen höher als in anderen Kanälen.

Sie wissen das, aber Ihre Stakeholder auch?

Indem Sie die richtige strategische Investition in SEO zeigen, wird Ihre Marke eine Zeit der wirtschaftlichen Unsicherheit in einer viel stärkeren Position überstehen – bereit für Wachstum.

Ich möchte Ihnen helfen, dies den Interessengruppen zu beweisen.

So zeigen Sie genau prognostizierte Ergebnisse, um die Aktionäre und Kunden herumplanen können

Es liegt in Ihrer Verantwortung als Experte sicherzustellen, dass SEO Priorität hat.

Dies kann durch eine strategische Planung erfolgen, der Ihre Kunden und Stakeholder vertrauen können.

Sehen wir uns zwei Möglichkeiten an, wie Sie das tun können:

1. Verwenden SEO-Prognose um Ihre Marketingziele, SEO-Ziele und Geschäftsziele besser vorhersagen, auswählen und validieren zu können; Damit können Sie Marketingleitern, kaufmännischen Leitern oder Finanzleitern wertvolle Erkenntnisse liefern.
2. Identifizieren Sie versteckte oder weniger offensichtliche Wachstumsmöglichkeiten durch die organische Suche und validieren Sie sie mit SEO-Prognosen. Sie zeigen den Wert der Gelegenheit und was sie als Investition bedeutet.

1. Verwenden Sie SEO-Prognosen während der Erstellung einer SEO-Strategie, um erreichbare Ziele zu validieren

Ihr erster Schritt zum Aufbau Ihrer SEO-Strategie besteht darin, Ihre Ziele und Zielsetzungen auszuwählen.

Diese Ziele sollten der Nordstern sein, auf den jeder Teil Ihrer Strategie hinarbeitet.

Wahrscheinlich mussten Sie Fragen zu Geschäftszielen beantworten, wie zum Beispiel:

• Wie hoch ist der prozentuale Anstieg des organischen Nicht-Marken-Traffics, den wir mit einer Investition erwarten können?
• Wenn wir investieren, wie viel zusätzliche Einnahmen oder Leads erhalten wir durch eine Steigerung unseres organischen Suchverkehrs?
• Wie wird unser ROI in 12 Monaten aussehen, wenn wir in die Verbesserung unseres markenunabhängigen organischen Suchverkehrs investieren?

Verwenden Mit dem Forecast von SEOmonitor können Sie diese Fragen beantworten und Ihren Wert als Vordenker sichern.

Außerdem können Sie diese Kennzahlen erläutern, Erwartungen formulieren und einen Einblick geben, wo Sie Ihr Marketingbudget am besten investieren können.

Mit den Antworten auf diese Fragen in der Tasche können Sie damit beginnen, die Grundlage für eine gut verständliche SEO-Strategie zu schaffen, die alle Beteiligten lieben werden.

Da ich persönlich ein Fan des Rahmenwerks „SMART-Ziele“ bin, empfehle ich Ihnen, es zum Aufbau Ihrer Strategie zu verwenden, da es Sie dazu zwingt, zu überlegen, ob Ihre Ziele wirklich messbar und erreichbar sind.

Ein Beispiel, an dem Sie sich orientieren können, könnte sein: „Steigern Sie den markenunabhängigen organischen Suchverkehr innerhalb von 12 Monaten um X % und innerhalb von 24 Monaten um Y %, während Sie gleichzeitig die Website-Conversion-Rate für unsere vereinbarten Conversion-Ziele um Z % verbessern.“

So validieren Sie Ihre SEO-Ziele

Sehen wir uns ein Beispiel an, um zu verstehen, wie Prognosen dabei helfen, diese messbaren und spezifischen Ziele zu erstellen und zu erklären.

In diesem Beispiel arbeite ich an einer Immobilien- und Grundstückswebsite, die ich „Immobiliensuche“ nenne.

Die Immobiliensuche erhält jährlich rund 5 Millionen organische Suchsitzungen.

Meine möglichen Ziele sind:

• Pflegen und steigern Sie den markenunabhängigen organischen Suchverkehr, den die Website bereits erhält.
• Steigern Sie den organischen, markenlosen Suchverkehr für neue Möglichkeiten.

Was ich als nächstes beantworten muss:

• Wie hoch ist die prozentuale Steigerung?
• Wie würde sich dies auf die Conversions auswirken?
• Wie würde ein ROI in 12 Monaten aussehen?

Jetzt, da Sie Ihre Fragen im Hinterkopf haben, können Sie SEO-Prognosen verwenden, um sicherzustellen, dass diese Metriken und Ziele wirklich erreichbar sind.

Definieren Sie Ihre Keyword-Daten auf granularer Ebene

Je detaillierter Sie Ihre Keyword-Daten strukturieren, desto besser.

Definieren Sie Ihre Informationsarchitektur und gruppieren Sie strategische Cluster von Suchbegriffen.

SEOmonitor bietet a Ordner- und Gruppenstruktur, die Ihnen hilft, die gewünschte Granularität einzurichten.

1. Ordner erstellen : Wenn ich meine Keyword-Recherchedaten für die „Immobiliensuche“ einrichte, entscheide ich mich dafür, einzelne Ordner zu erstellen, um eine Kategorie der obersten Ebene in der Informationsarchitektur darzustellen (z. B. Büros oder Einzelhandel).
2. Gruppen erstellen : Dann erstelle ich in jedem Ordner Gruppen, die eine Unterkategorie darstellen (z. B. „Zu verkaufen“ oder „Zu vermieten“).
3. Keyword-Phrase-Cluster hinzufügen: Fügen Sie jeder Gruppe Cluster von Keyword-Phrasen hinzu, die sich auf die betreffende Kategorie oder Unterkategorie beziehen.
4. Zu SEOmonitor hinzufügen : Diese Suchphrasen werden entweder über die Google Search Console und Google Analytics bei der Kontoeinrichtung oder manuell über Ihre eigenen Keyword-Recherchemethoden in SEOmonitor eingegeben.

Bild von SEOmonitor, September 2022

Mit dieser Granularitätsebene können Sie basierend auf Ihrer Auswahl bestimmter Ordner oder Gruppen verschiedene Prognoseszenarien erstellen. So können Sie relevante Metriken anhand verschiedener Ziele validieren.

Um Metriken für mein erstes Ziel zu prognostizieren – „um den organischen Suchverkehr ohne Marke zu erhalten und zu steigern, den die Website bereits erhält“ – beginne ich den Prognoseprozess in SEOmonitor mit den Ordnern und Gruppen, die ich strukturiert habe und die sich auf „Property Search“ beziehen. aktueller Fußabdruck der organischen Suche.

Bild von SEOmonitor, September 2022

Erstellen und testen Sie ein zuverlässiges SEO-Strategie-Szenario

Die Prognoselösung SEOmonitor liefert Ihnen alle wichtigen Variablen, die Sie benötigen, um ein verlässliches Szenario zu erstellen:

• Zeitrahmen : Sie können Prognosen über einen Zeitraum von 3, 6 und 12 Monaten erstellen.
• Fortschrittsgeschwindigkeit : Gewinnen Sie die Flexibilität, die Geschwindigkeit anzupassen, mit der Sie Ihr Ziel erreichen: exponentiell, linear oder benutzerdefiniert.
• Volumen- und YoY-Trend : Berücksichtigen Sie ganz einfach das durchschnittliche monatliche Volumen und die Suchtrends im Jahresvergleich.
• Rangziel : Legen Sie Rangpositionsziele auf Ordner- oder Gruppenebene fest.
• Zielchance : Sehen Sie, wie realistisch das von Ihnen gesetzte Ziel ist, basierend auf Ihrem aktuellen Fußabdruck der organischen Suche und dem personalisierten Keyword-Schwierigkeitsmetrik für Ihre gezielte Website.

Ein wichtiger Teil des Prognoseprozesses ist die Möglichkeit, die Konversionsrate im Prognosealgorithmus von SEOmonitor anzupassen.

Wenn Sie mit einer Marke vertraut sind, kann Ihnen Ihr Fachwissen manchmal dabei helfen, die Prognose auf eine genauere Vorhersage abzustimmen.

Ein Problem, auf das ich in der Vergangenheit gestoßen bin, ist zum Beispiel, dass Conversion-Daten in Google Analytics nicht mit den Daten in internen Systemen übereinstimmen, in einigen Fällen um 20 – 30 %. In diesem Fall liefert die Anpassung der von Ihnen prognostizierten Conversion-Rate weitaus genauere Messwerte in der endgültigen Prognose.

Bild von SEOmonitor, September 2022

Das resultierende Prognoseszenario liefert mir alle Daten, die ich zur Beantwortung der oben genannten Fragen, zur Validierung meines ersten Ziels und zur Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse für meinen Kunden benötige.

2. Entdecken Sie neue Geschäftsmöglichkeiten mit SEO-Prognosen

Aufbauend auf diesem ersten Prognoseszenario können wir unsere Aufmerksamkeit nun auf das zweite Ziel lenken, das ich skizziert habe: „Zunahme des markenunabhängigen organischen Suchverkehrs für neue Möglichkeiten“.

So identifizieren Sie Lücken in der SEO-Strategie Ihres Konkurrenten

Nach umfassender Recherche neuer Möglichkeiten für die „Immobiliensuche“ und der Identifizierung von Clustern von Keyword-Phrasen, die sich auf das Unternehmen beziehen, identifizierten wir erreichbare Lücken in der Landschaft der Wettbewerber.

Wir halten Lücken für erreichbar aufgrund der Autorität des Unternehmens in der Wettbewerbslandschaft.

1. Keyword-Phrasen und -Cluster importieren: Wir importieren sie manuell in SEO-Monitor und ein zweites Prognoseszenario für unser zweites Ziel erstellen; Diese Prognose wird verschiedene Metriken präsentieren, damit wir die Gelegenheit und unser zweites Ziel validieren können.
2. Erstellen Sie SMART-Ziele : Mit den beiden abgeschlossenen Prognoseszenarien habe ich alle Metriken, die wir benötigen, um messbare und erreichbare SMART-Ziele zu erstellen, und somit die Möglichkeit, diese Ziele und unser Hauptziel für SEO zu validieren.

Bild von SEOmonitor, September 2022

3. Verwenden Sie prognostizierte SEO-Prognosen, um Geschäftsentscheidungen zu unterstützen

In Zusammenarbeit mit dem Sales Director von „Property Search“ konnten wir die Daten in den beiden Szenarien verwenden prognostizierte Einnahmen, die von der Website generiert werden basierend auf der Steigerung der Conversions.

Basierend auf der geschätzten Zunahme des Nicht-Marken-Traffics können wir das auch Berücksichtigen Sie die Steigerung ihrer Display-Werbeeinnahmen von Werbetreibenden auf ihrer Website.

All dies wirkt sich auf die Fähigkeit aus prognostizieren bessere Werbespots und treffen Entscheidungen auf Vorstandsebene hinsichtlich der besten Investitionsbereiche im Marketing .

Abschließend fragen Sie sich vielleicht, warum wir diese beiden Prognoseszenarien nicht zusammengefasst haben, was eine gute Frage ist.

Der Grund dafür ist, dass die beiden Ziele, die wir hatten, unterschiedliche Taktiken erforderten, um erfolgreich zu sein:

• Unser erstes Ziel erforderte mehr Zeit und Investitionen in technische und On-Page-SEO.
• Unser zweites Ziel war ein stärkerer Fokus auf Inhalte und digitale PR.

Die Möglichkeit, diese Ziele bestimmten Stakeholdern innerhalb des „Property Search“-Teams zuzuweisen, ermöglichte eine bessere Rechenschaftspflicht und Klarheit darüber, wer für die Umsetzung in jedem Bereich unserer Strategie verantwortlich war.

Verwenden Sie SEO-Prognosen, um den unternehmensweiten Bedarf an SEO aufzuzeigen

SEO-Prognosen basierend auf Schlüsselwörtern und gewünschten Ranking-Zielen ermöglichen es Ihnen, klare, messbare Ziele zu setzen und ein solides Geschäftsmodell zu erstellen für:

• Nutzung des aktuellen markenunabhängigen organischen Traffics.
• Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Steigerung des organischen Non-Brand-Traffics des Unternehmens.

Dies führt weiter zu potenziellen Geschäftsergebnissen, die Kunden und Stakeholdern am Herzen liegen.

So lenken Sie das Gespräch von SEO als Kostenfaktor zu SEO als Investition.

Mit der Prognose von SEOmonitor, die alle Schlüsselvariablen berücksichtigt, die Ihre Keywords und Rankings beeinflussen (Gerätesegmentierung, Suchdaten einschließlich Saisonalität und Jahrestrends, CTRs und Konversionsraten), können Sie jede Berechnung überprüfen und den Daten vertrauen.
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von SEOMonitor
Quelle: SEJ