Previsioni SEO: 3 modi unici per dimostrare il valore della SEO a clienti e parti interessate

Poiché una potenziale recessione incombe nel prossimo anno, probabilmente sei nervoso per i tagli al budget di marketing.

Che tu sia preoccupato o che stia ancora aspettando di vedere come si svolgerà la fine dell'anno, è chiaro che dimostrare il valore della SEO a clienti e stakeholder è più importante che mai.

Allora, come puoi:

• Dimostrare che la SEO è necessaria per la tua azienda o per i tuoi clienti?
• Assicurati che la tua strategia SEO sia efficiente e legata a risultati accuratamente stimati?
• Dimostrare che la SEO può attirare non solo i visitatori del sito Web, ma anche nuove opportunità di business?

Se potessi fare tutto questo, i tuoi clienti e gli stakeholder senior interni o i team di leadership:

• Considera la SEO un investimento.
• Coinvolgi il tuo team SEO in più decisioni aziendali.
• Scopri come far crescere i team SEO invece di dissolverli.

Abbiamo collaborato con Chris Laas a esplorare come utilizza le previsioni SEO per fornire maggiore valore ai clienti e agli stakeholder senior .

Chris, un esperto consulente di Stati Uniti e Regno Unito in strategia e marketing per la crescita digitale per vari marchi e agenzie internazionali, ha una carriera che abbraccia 25 anni nel settore. Ha portato il suo marchio di e-commerce da una start-up alle prime armi per uscire e ha costruito una business unit di marketing digitale di grande successo. Quando si tratta di investimenti SEO e potenziale ROI, le sue intuizioni considerano tutte le parti coinvolte.

Ora lasciamo che Chris si occupi dell'insegnamento.

Nella mia esperienza, la SEO è il canale di marketing che viene esaminato o tagliato durante i periodi di incertezza economica.

Credo che questo sia un errore. Lascia che ti spieghi perché.

È più difficile per i professionisti non SEO collegare i punti dell'ottimizzazione dei motori di ricerca al profitto e al successo. Oggi imparerai come rendere più facile vedere quella connessione.

La verità sul vero ROI della SEO

La SEO spesso comporta un investimento iniziale significativo con un ROI più lungo rispetto ad altri canali. E una volta che hai lasciato scorrere la SEO, il budget di recupero può essere ancora più faticoso.

Tuttavia, il ROI di un investimento in SEO è generalmente più elevato rispetto ad altri canali.

Lo sai, ma i tuoi stakeholder lo sanno?

Visualizzando il giusto investimento strategico in SEO, il tuo marchio supererà un periodo di incertezza economica in una posizione molto più forte, pronta per la crescita.

Voglio aiutarti a dimostrarlo agli stakeholder.

Come mostrare risultati accuratamente previsti che azionisti e clienti possono pianificare

È tua responsabilità come esperto garantire che la SEO sia una priorità.

Questo può essere fatto attraverso una pianificazione strategica di cui i tuoi clienti e le parti interessate possono fidarsi.

Diamo un'occhiata a due modi in cui puoi farlo:

1. Uso Previsioni SEO per prevedere, selezionare e convalidare meglio gli obiettivi di marketing, gli obiettivi SEO e gli obiettivi di business; con questo, puoi fornire preziose informazioni ai direttori marketing, ai responsabili commerciali o ai direttori finanziari.
2. Identifica opportunità nascoste o meno ovvie di crescita attraverso la ricerca organica e convalidale con le previsioni SEO. Mostrerai il valore dell'opportunità e cosa significa come investimento.

1. Utilizzare le previsioni SEO durante la creazione della strategia SEO per convalidare gli obiettivi raggiungibili

Il tuo primo passo per costruire la tua strategia SEO è scegliere i tuoi obiettivi e obiettivi.

Questi obiettivi dovrebbero essere la stella polare su cui lavora ogni parte della tua strategia.

Probabilmente hai dovuto rispondere a domande relative a obiettivi aziendali come:

• Qual è l'aumento percentuale del traffico organico non di marca che possiamo aspettarci con un investimento?
• Se investiamo, quante entrate o lead aggiuntivi riceveremo da un aumento del nostro traffico di ricerca organico?
• Quale sarà il nostro ROI tra 12 mesi se investiamo nel miglioramento del nostro traffico di ricerca organico non di marca?

Usando SEOmonitor's Forecast, sarai in grado di rispondere a queste domande e garantire il tuo valore come leader di pensiero.

Inoltre, sarai in grado di spiegare queste metriche, stabilire aspettative e fornire informazioni su dove investire al meglio il tuo budget di marketing.

Con le risposte a queste domande in tasca, sarai in grado di iniziare a costruire le basi di una strategia SEO altamente comprensibile che le parti interessate adoreranno.

Dato che personalmente sono un fan del framework "Obiettivi SMART", ti consiglio di usarlo per costruire la tua strategia, poiché ti costringe a considerare se i tuoi obiettivi sono veramente misurabili e realizzabili.

Un esempio per guidarti può essere: "Aumenta il traffico di ricerca organico non di marca dell'X% entro 12 mesi e dell'Y% entro 24 mesi, migliorando allo stesso tempo il tasso di conversione del sito Web per i nostri obiettivi di conversione concordati dello Z%".

Come convalidare i tuoi obiettivi SEO

Diamo un'occhiata a un esempio per capire come la previsione aiuta a creare e spiegare questi obiettivi misurabili e specifici.

In questo esempio, sto lavorando su un sito web immobiliare e immobiliare, che chiamerò "Ricerca proprietà".

Property Search ottiene circa 5 milioni di sessioni di ricerca organica all'anno.

I miei potenziali obiettivi sono:

• Mantieni e fai crescere il traffico di ricerca organico non di marca che il sito sta già ricevendo.
• Aumenta il traffico di ricerca organico e non di marca per nuove aree di opportunità.

Cosa devo rispondere dopo:

• Qual è l'aumento percentuale?
• In che modo ciò influenzerebbe le conversioni?
• Come sarebbe un ROI in 12 mesi?

Ora che hai in mente le tue domande, puoi utilizzare le previsioni SEO per assicurarti che tali metriche e obiettivi siano veramente raggiungibili.

Definisci i dati delle tue parole chiave a livello granulare

Più granulari strutturi i dati delle tue parole chiave, meglio è.

Definisci la tua architettura delle informazioni e raggruppa insieme gruppi strategici di frasi di ricerca.

SEOmonitor fornisce un struttura di cartelle e gruppi, che ti aiuta a impostare il livello di granularità di cui hai bisogno.

1. Crea cartelle : quando imposti i miei dati di ricerca per parole chiave per "Ricerca proprietà", sceglierò di creare cartelle individuali per rappresentare una categoria di primo livello nell'architettura dell'informazione (ad es. Uffici o Vendita al dettaglio).
2. Crea Gruppi : Quindi, all'interno di ogni cartella, creerò dei gruppi che rappresentano una sottocategoria (es. In vendita o In affitto).
3. Aggiungi cluster di frasi chiave : a ciascun gruppo, aggiungi gruppi di frasi chiave che si riferiscono alla categoria o sottocategoria in questione.
4. Aggiungi a SEOmonitor : queste frasi di ricerca vengono inserite in SEOmonitor tramite Google Search Console e Google Analytics al momento della configurazione dell'account o manualmente tramite i tuoi metodi di ricerca delle parole chiave.

Immagine di SEOmonitor, settembre 2022

Questo livello di granularità consente di creare diversi scenari di previsione in base alla selezione di cartelle o gruppi specifici. È così che puoi convalidare le metriche pertinenti rispetto a obiettivi diversi.

Al fine di prevedere le metriche per il mio primo obiettivo – “mantenere e far crescere il traffico di ricerca organico non di marca che il sito sta già ricevendo” – inizio il processo di previsione in SEOmonitor con le cartelle e i gruppi che ho strutturato che fanno riferimento a “Ricerca di proprietà” impronta di ricerca organica attuale.

Immagine di SEOmonitor, settembre 2022

Crea e testa uno scenario di strategia SEO affidabile

La soluzione di previsione SEOmonitor ti fornisce tutte le variabili chiave necessarie per creare uno scenario affidabile:

• Intervallo di tempo: puoi fare previsioni su un periodo di 3, 6 e 12 mesi.
• Velocità di avanzamento : ottieni la flessibilità per regolare la velocità con cui raggiungi il tuo obiettivo: esponenziale, lineare o personalizzata.
• Volume e trend su base annua : considera facilmente i volumi medi mensili e le tendenze di ricerca anno su anno.
• Obiettivo di classifica : imposta gli obiettivi di posizione in classifica a livello di cartella o gruppo.
• Probabilità obiettivo : scopri quanto è realistico l'obiettivo che stai impostando, in base alla tua attuale impronta di ricerca organica e personalizzata metrica di difficoltà delle parole chiave per il tuo sito web di destinazione.

Una parte fondamentale del processo di previsione è la capacità di regolare il tasso di conversione nell'algoritmo di previsione di SEOmonitor.

A volte, quando hai familiarità con un marchio, la tua esperienza può aiutarti a personalizzare la previsione verso una previsione più accurata.

Ad esempio, un problema che ho riscontrato in passato è che i dati di conversione in Google Analytics non corrispondono ai dati nei sistemi interni, in alcuni casi del 20-30%. In questo caso, la regolazione del tasso di conversione che stai prevedendo fornisce metriche molto più accurate nella previsione finale.

Immagine di SEOmonitor, settembre 2022

Lo scenario di previsione risultante mi fornisce tutti i dati necessari per rispondere alle domande sopra menzionate, convalidare il mio primo obiettivo e fornire preziose informazioni al mio cliente.

2. Scopri nuove opportunità di business con le previsioni SEO

Basandoci su questo scenario previsionale iniziale, possiamo ora spostare la nostra attenzione sul secondo obiettivo che ho delineato: "aumentare il traffico di ricerca organico non di marca per nuove aree di opportunità".

Come identificare le lacune nella strategia SEO del tuo concorrente

Dopo un'ampia ricerca in nuove aree di opportunità per la "Ricerca di proprietà" e l'identificazione di gruppi di frasi chiave correlate all'attività, abbiamo identificato lacune realizzabili nel panorama della concorrenza.

Consideriamo i divari realizzabili grazie al livello di autorità dell'azienda nel panorama competitivo.

1. Importa frasi e cluster di parole chiave : li importiamo manualmente in SEOmonitor e creare un secondo scenario previsionale per il nostro secondo obiettivo; questa previsione presenterà diverse metriche in modo da poter convalidare l'opportunità e il nostro secondo obiettivo.
2. Crea obiettivi SMART : con i due scenari di previsione completati, ho tutte le metriche di cui abbiamo bisogno per creare obiettivi SMART misurabili e realizzabili, quindi la capacità di convalidare questi obiettivi e il nostro obiettivo SEO principale.

Immagine di SEOmonitor, settembre 2022

3. Utilizzare le previsioni SEO previste per aiutare le decisioni aziendali

Lavorando con il direttore vendite di "Ricerca proprietà", siamo stati in grado di utilizzare i dati nei due scenari per prevedere le entrate generate dal sito in base all'aumento delle conversioni.

Sulla base dell'aumento stimato del traffico non di marca, siamo anche in grado di farlo considerare l'aumento delle loro entrate pubblicitarie display dagli inserzionisti sul loro sito.

Tutto ciò influisce sulla capacità di prevedere migliori spot pubblicitari e prendere decisioni a livello di consiglio in merito a migliori aree di investimento nel marketing .

Come nota finale, ti starai chiedendo perché non abbiamo raggruppato insieme questi due scenari di previsione, il che è una buona domanda.

La ragione di ciò è che i due obiettivi che avevamo entrambi richiedevano tattiche diverse per raggiungere il loro successo:

• Il nostro primo obiettivo richiedeva tempo e investimenti più significativi nella SEO tecnica e on-page.
• Il nostro secondo obiettivo si concentrava maggiormente sui contenuti e sulle PR digitali.

Essere in grado di assegnare questi obiettivi a parti interessate specifiche all'interno del team "Ricerca proprietà" ha consentito una migliore responsabilità e chiarezza su chi era responsabile della consegna in ciascuna area della nostra strategia.

Usa le previsioni SEO per mostrare le esigenze di SEO a livello aziendale

La previsione SEO basata su parole chiave e obiettivi di ranking desiderati consente di impostare obiettivi chiari e misurabili e creare un solido business case per:

• Sfruttare l'attuale traffico organico non di marca.
• Identificazione di nuove opportunità per far crescere il traffico organico non di marca dell'azienda.

Ciò si traduce ulteriormente in potenziali risultati di business che interessano a clienti e stakeholder.

È così che trasformi la conversazione da SEO come costo in SEO come investimento.

Con SEOmonitor's Forecast, che considera tutte le variabili chiave che influenzano le tue parole chiave e i tuoi ranking (segmentazione del dispositivo, dati di ricerca inclusi stagionalità e tendenze anno su anno, CTR e tassi di conversione), puoi controllare ogni calcolo e fidarti dei dati.
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da SEOMonitor
fonte: SEJ