SEO Tahmini: Müşterilere ve Paydaşlara SEO'nun Değerini Kanıtlamanın 3 Benzersiz Yolu

Önümüzdeki yıl potansiyel bir durgunluk yaklaşırken, muhtemelen pazarlama bütçesi kesintileri konusunda gerginsiniz.

İster endişeli olun, ister hala yılın sonunun nasıl gelişeceğini görmek için bekliyor olun , SEO'nun değerini müşterilere ve paydaşlara kanıtlamak açıktır. her zamankinden daha önemli.

Peki, nasıl yapabilirsiniz:

• SEO'nun işletmeniz veya müşterileriniz için gerekli olduğunu kanıtlayın?
• SEO stratejinizin verimli olduğundan ve doğru tahmin edilen sonuçlara bağlı olduğundan emin misiniz?
• SEO'nun yalnızca web sitesi ziyaretçilerini değil, yeni iş fırsatlarını da getirebileceğini kanıtlayın?

Bunların hepsini yapabilseydiniz, müşterileriniz ve kurum içi üst düzey paydaşlarınız veya liderlik ekipleriniz:

• SEO'yu bir yatırım olarak düşünün.
• SEO ekibinizi daha fazla iş kararına dahil edin.
• SEO ekiplerini çözmek yerine nasıl büyüteceğinizi keşfedin.

ile ortak olduk Chris Laas'a müşterilere ve üst düzey paydaşlara daha fazla değer sağlamak için SEO tahminini nasıl kullandığını keşfedin .

Çeşitli uluslararası markalar ve ajanslar için strateji ve dijital büyüme pazarlaması konusunda deneyimli bir ABD ve İngiltere danışmanı olan Chris, sektörde 25 yıllık bir kariyere sahiptir. Acemi bir başlangıçtan çıkışa kadar kendi e-ticaret markasını aldı ve son derece başarılı bir dijital pazarlama iş birimi kurdu. SEO yatırımları ve yatırım getirisi potansiyeli söz konusu olduğunda, görüşleri ilgili tüm tarafları dikkate alır.

Şimdi, hadi Chris'in öğretimi yapmasına izin verelim.

Deneyimlerime göre, SEO, ekonomik belirsizlik zamanlarında incelemeye alınan veya kesilen pazarlama kanalıdır.

Bunun bir hata olduğuna inanıyorum. Nedenini açıklayayım.

SEO uzmanı olmayanların arama motoru optimizasyonunun noktalarını kâr ve başarıya bağlaması daha zordur. Bugün, bu bağlantıyı daha kolay görmeyi öğreneceksiniz.

SEO'nun Gerçek Yatırım Getirisi Hakkındaki Gerçek

SEO genellikle diğer kanallardan daha uzun bir yatırım getirisi ile önemli bir başlangıç ​​yatırımı içerir. SEO'nun kaymasına izin verdiğinizde, kurtarma bütçesi daha da zor olabilir.

Ancak, SEO'ya yapılan bir yatırımdan elde edilen yatırım getirisi genellikle diğer kanallardan daha yüksektir.

Bunu biliyorsunuz, ancak paydaşlarınız biliyor mu?

SEO'da doğru stratejik yatırımı sergileyerek, markanız ekonomik belirsizlik döneminden çok daha güçlü bir konumda ve büyümeye hazır olarak gelecektir.

Bunu hissedarlara kanıtlamanıza yardım etmek istiyorum.

Hissedarların ve Müşterilerin Etrafında Planlayabilecekleri Doğru Öngörülen Sonuçlar Nasıl Gösterilir?

SEO'nun bir öncelik olmasını sağlamak uzman olarak sizin sorumluluğunuzdadır.

Bu, müşterilerinizin ve paydaşlarınızın güvenebileceği stratejik planlama yoluyla yapılabilir.

Bunu yapmanın iki yoluna bakalım:

1. Kullanmak SEO tahmini pazarlama hedeflerinizi, SEO hedeflerinizi ve iş hedeflerinizi daha iyi tahmin etmek, seçmek ve doğrulamak için; bununla pazarlama müdürlerine, ticari müdürlere veya finans müdürlerine değerli bilgiler sağlayabilirsiniz.
2. Organik arama yoluyla büyüme için gizli veya daha az belirgin fırsatları belirleyin ve bunları SEO tahminleriyle doğrulayın. Fırsatın değerini ve bir yatırım olarak ne anlama geldiğini göstereceksiniz.

1. Ulaşılabilir Hedefleri Doğrulamak için SEO Stratejisi Oluşturma Sırasında SEO Tahminini Kullanın

SEO stratejinizi oluşturmak için ilk adımınız, hedeflerinizi ve hedeflerinizi seçmektir.

Bu hedefler, stratejinizin her parçasının üzerinde çalıştığı kuzey yıldızı olmalıdır.

Muhtemelen aşağıdakiler gibi iş hedefleriyle ilgili soruları yanıtlamak zorunda kaldınız:

• Bir yatırımla marka dışı organik trafikte bekleyebileceğimiz yüzde artışı nedir?
• Yatırım yaparsak, organik arama trafiğimizdeki artıştan ne kadar ek gelir veya olası satış elde edeceğiz?
• Marka dışı organik arama trafiğimizi iyileştirmeye yatırım yaparsak, 12 aylık süre içinde YG'miz nasıl görünecek?

kullanma SEOmonitor'un Tahmini, bu soruları yanıtlayabilecek ve bir düşünce lideri olarak değerinizi güvence altına alabileceksiniz.

Ayrıca, bu ölçümleri açıklayabilecek, beklentileri belirleyebilecek ve pazarlama bütçenizi en iyi nereye yatırmanız gerektiği konusunda fikir verebileceksiniz.

Cebinizde bu soruların cevapları ile, paydaşların seveceği son derece anlaşılır bir SEO stratejisinin temelini oluşturmaya başlayabileceksiniz.

Şahsen “SMART hedefler” çerçevesinin hayranı olduğum için, hedeflerinizin gerçekten ölçülebilir ve ulaşılabilir olup olmadığını düşünmeye zorladığı için stratejinizi oluşturmak için bunu kullanmanızı tavsiye ederim.

Size yol gösterecek bir örnek şu olabilir: "Marka dışı organik arama trafiğini 12 ay içinde %X ve 24 ay içinde %Y artırırken, kararlaştırılan dönüşüm hedeflerimiz için web sitesi dönüşüm oranını %Z artırın."

SEO Hedeflerinizi Nasıl Doğrularsınız?

Tahminin bu ölçülebilir ve spesifik hedefleri oluşturmaya ve açıklamaya nasıl yardımcı olduğunu anlamak için bir örneğe bakalım.

Bu örnekte, “Emlak Arama” adını vereceğim bir emlak ve emlak web sitesi üzerinde çalışıyorum.

Mülk Arama, yılda yaklaşık 5 milyon organik arama oturumu alır.

Potansiyel hedeflerim:

• Sitenin halihazırda almakta olduğu marka dışı organik arama trafiğini koruyun ve büyütün.
• Yeni fırsat alanları için organik, markasız arama trafiğini büyütün.

Bundan sonra cevap vermem gerekenler:

• Yüzde artış nedir?
• Bu, dönüşümleri nasıl etkiler?
• 12 ayda bir yatırım getirisi nasıl görünür?

Artık aklınızda sorularınız olduğuna göre, bu metriklerin ve hedeflerin gerçekten ulaşılabilir olduğundan emin olmanıza yardımcı olması için SEO tahminini kullanabilirsiniz.

Anahtar Kelime Verilerinizi Ayrıntılı Bir Düzeyde Tanımlayın

Anahtar kelime verilerinizi ne kadar ayrıntılı yapılandırırsanız o kadar iyidir.

Bilgi mimarinizi tanımlayın ve arama ifadelerinin stratejik kümelerini birlikte gruplayın.

SEOmonitor sağlar ihtiyacınız olan ayrıntı düzeyini ayarlamanıza yardımcı olan klasör ve grup yapısı.

1. Klasörler Oluştur : “Mülk Arama” için anahtar kelime araştırma verilerimi kurduğumda, bilgi mimarisinde (örneğin Ofisler veya Perakende) üst düzey bir kategoriyi temsil etmek için ayrı klasörler oluşturmayı seçeceğim.
2. Gruplar Oluştur : Ardından, her klasörün içinde bir alt kategoriyi temsil eden gruplar oluşturacağım (örn. Satılık veya Kiralık).
3. Anahtar Kelime Cümle Kümeleri Ekle : Her gruba, söz konusu kategori veya alt kategoriyle ilgili anahtar kelime öbekleri kümeleri ekleyin.
4. SEOmonitor'a Ekle : Bu arama ifadeleri, hesap kurulumu sırasında Google Arama Konsolu ve Google Analytics aracılığıyla SEOmonitor'a veya kendi anahtar kelime araştırma yöntemlerinizle manuel olarak beslenir.

Görsel SEOmonitor, Eylül 2022

Bu ayrıntı düzeyi, belirli klasörler veya gruplar seçiminize göre farklı tahmin senaryoları oluşturmanıza olanak tanır. İlgili ölçümleri farklı hedeflere karşı bu şekilde doğrulayabilirsiniz.

İlk hedefim olan “sitenin halihazırda aldığı marka dışı organik arama trafiğini korumak ve büyütmek” için metrikleri tahmin etmek için SEOmonitor'da “Mülk Arama” ile ilgili yapılandırdığım klasörler ve gruplarla tahmin sürecini başlatıyorum. mevcut organik arama ayak izi.

Görsel SEOmonitor, Eylül 2022

Güvenilir Bir SEO Stratejisi Senaryosu Oluşturun ve Test Edin

SEOmonitor tahmin çözümü, güvenilir bir senaryo oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm temel değişkenleri sağlar:

• Zaman Çerçevesi : 3, 6 ve 12 aylık bir dönem için tahminde bulunabilirsiniz.
• İlerleme Hızı : Hedefinize ulaşma hızınızı ayarlamak için esneklik kazanın: üstel, doğrusal veya özel.
• Hacim ve Yıllık Trend : Ortalama aylık hacimleri ve yıldan yıla arama trendlerini kolayca değerlendirin.
• Sıra Hedefi : Klasör veya grup düzeyinde sıralama konumu hedefleri belirleyin.
• Hedef Şansı : Mevcut organik arama ayak izinize ve kişiselleştirilmiş verilere dayalı olarak belirlediğiniz hedefin ne kadar gerçekçi olduğunu görün. anahtar kelime zorluk metriği hedeflenen web siteniz için.

Tahmin sürecinin önemli bir parçası, SEOmonitor tahmin algoritmasındaki dönüşüm oranını ayarlama yeteneğidir.

Bazen, bir markaya aşina olduğunuzda, uzmanlığınız, tahmini daha doğru bir tahmine göre uyarlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, geçmişte karşılaştığım bir sorun, Google Analytics'teki dönüşüm verilerinin dahili sistemlerdeki verilerle eşleşmemesi, bazı durumlarda %20-30 oranında. Bu durumda, tahmin ettiğiniz dönüşüm oranını ayarlamak, nihai tahminde çok daha doğru ölçümler sağlar.

Görsel SEOmonitor, Eylül 2022

Ortaya çıkan tahmin senaryosu, yukarıda bahsedilen soruları yanıtlamak, ilk hedefimi doğrulamak ve müşterime değerli bilgiler sağlamak için gereken tüm verileri sağlıyor.

2. SEO Tahmini ile Yeni İş Fırsatlarını Keşfedin

Bu ilk tahmin senaryosuna dayanarak, şimdi dikkatimizi ana hatlarıyla belirttiğim ikinci hedefe kaydırabiliriz: "yeni fırsat alanları için marka dışı organik arama trafiğini büyütmek."

Rakibinizin SEO Stratejisindeki Boşlukları Nasıl Belirlersiniz?

“Mülk Arama” için yeni fırsat alanları üzerine kapsamlı bir araştırma yaptıktan ve işle ilgili anahtar kelime öbeklerini belirledikten sonra, rakiplerin ortamında ulaşılabilir boşlukları belirledik.

İşletmenin rekabet ortamındaki yetki düzeyi nedeniyle ulaşılabilir boşluklar olduğunu düşünüyoruz.

1. Anahtar Kelime Cümlelerini ve Kümelerini İçe Aktar : Bunları manuel olarak içe aktarıyoruz. SEO monitör ve ikinci hedefimiz için ikinci bir tahmin senaryosu oluşturmak; Bu tahmin, fırsatı ve ikinci hedefimizi doğrulayabilmemiz için farklı ölçümler sunacak.
2. SMART Hedefleri Oluşturun : Tamamlanmış iki tahmin senaryosu ile, ölçülebilir ve ulaşılabilir SMART hedefleri oluşturmak için ihtiyaç duyduğumuz tüm metriklere, dolayısıyla bu hedefleri ve ana SEO hedefimizi doğrulama yeteneğine sahibim.

Görsel SEOmonitor, Eylül 2022

3. İş Kararlarına Yardımcı Olmak İçin Tahmini SEO Tahminlerini Kullanın

"Mülk Arama" bölümünde Satış Direktörü ile birlikte çalışarak, iki senaryodaki verileri şu şekilde kullanabildik: siteden elde edilen tahmini gelir dönüşümlerdeki artışa dayalıdır.

Marka dışı trafikteki tahmini artışa dayanarak, görüntülü reklamcılık gelirlerindeki artışı göz önünde bulundurun sitelerindeki reklamverenlerden.

Bütün bunlar yeteneği etkiler. daha iyi reklamlar tahmin et ve yönetim kurulu düzeyinde kararlar almak pazarlamada en iyi yatırım alanları .

Son bir not olarak, bu iki tahmin senaryosunu neden birlikte gruplandırmadığımızı merak ediyor olabilirsiniz, ki bu iyi bir soru.

Bunun nedeni, her ikimizin de sahip olduğu iki hedefin başarıya ulaşması için farklı taktikler gerektirmesidir:

• İlk hedefimiz, teknik ve sayfa içi SEO'da daha fazla zaman ve yatırım gerektiriyordu.
• İkinci hedefimiz, içerik ve dijital PR'a daha güçlü bir odaklanmaydı.

Bu hedefleri “Mülk Arama” ekibindeki belirli paydaşlara atayabilmek, stratejimizin her alanında kimin sorumlu olduğu konusunda daha iyi hesap verebilirlik ve netlik sağladı.

SEO İçin İşletme Genelindeki İhtiyaçları Göstermek İçin SEO Tahminini Kullanın

Anahtar kelimelere ve istenen sıralama hedeflerine dayalı SEO tahmini, net, ölçülebilir hedefler belirlemenize ve aşağıdakiler için sağlam bir iş gerekçesi oluşturmanıza olanak tanır:

• Mevcut marka dışı organik trafikten yararlanma.
• İşletmenin marka dışı organik trafiğini büyütmek için yeni fırsatların belirlenmesi.

Bu ayrıca müşterilerin ve paydaşların önemsediği potansiyel iş sonuçlarına dönüşür.

Bu, konuşmayı bir maliyet olarak SEO'dan bir yatırım olarak SEO'ya nasıl çevirdiğinizdir.

Anahtar kelimelerinizi ve sıralamalarınızı etkileyen tüm temel değişkenleri (cihaz segmentasyonu, mevsimsellik ve yıldan yıla trendler dahil arama verileri, TO'lar ve dönüşüm oranları) dikkate alan SEOmonitor'un Tahmini ile her hesaplamayı kontrol edebilir ve verilere güvenebilirsiniz.
___
SEOMonitor tarafından
kaynak: SEJ