SEO 予測: クライアントと利害関係者に SEO の価値を証明する 3 つのユニークな方法

公開: 2022-09-13

来年は景気後退の可能性が迫っているため、おそらくマーケティング予算の削減について神経質になっているでしょう。

心配している場合でも、年末がどのように展開するかをまだ待っている場合でも、クライアントと利害関係者に SEO の価値を証明することは明らかです。 はこれまで以上に重要です。

では、どうすれば次のことができますか。

  • あなたのビジネスやクライアントにとって SEO が必要であることを証明しますか?
  • SEO 戦略が効率的で、正確に推定された結果に結びついていることを確認しますか?
  • SEO が Web サイトの訪問者だけでなく、新しいビジネス チャンスをもたらすことができることを証明しますか?

これらすべてを行うことができれば、クライアントと社内の上級利害関係者またはリーダーシップ チームは次のことを行うでしょう。

  • SEO を投資と考えてください。
  • より多くのビジネス上の意思決定に SEO チームを関与させます。
  • SEO チームを解体するのではなく、成長させる方法を発見してください。

と提携しました クリス・ラース 彼がどのように SEO 予測を使用して、クライアントや上級利害関係者により大きな価値を提供しているかを調べてください。

さまざまな国際的なブランドやエージェンシーの戦略とデジタル成長マーケティングに関する米国と英国の経験豊富なコンサルタントである Chris は、業界で 25 年にわたるキャリアを持っています。 彼は自分の e コマース ブランドを駆け出しのスタートアップからエグジットするまでに至らせ、大きな成功を収めたデジタル マーケティング ビジネス ユニットを構築しました。 SEO への投資と ROI の可能性に関しては、彼の洞察はすべての関係者を考慮しています。

では、クリスに教えてもらいましょう。

私の経験では、SEO は精査されたり、経済が不確実な時期にカットされたりするマーケティング チャネルです。

これは間違いだと思います。 理由を説明しましょう。

SEO の専門家でない人にとって、検索エンジン最適化の点を利益と成功に結びつけることは困難です。 今日は、その接続を見やすくする方法を学びます。

SEOの本当のROIについての真実

多くの場合、SEO は他のチャネルよりも長い ROI を伴う多額の初期投資を伴います。 そして、SEO をスライドさせてしまうと、復旧予算はさらに負担になる可能性があります。

ただし、SEO への投資による ROI は、一般的に他のチャネルよりも高くなります。

あなたはこれを知っていますが、あなたの利害関係者は知っていますか?

SEOへの適切な戦略的投資を示すことで、あなたのブランドは経済の不確実性の時期を乗り越え、より強力な地位を築き、成長の準備を整えることができます.

それをステークホルダーに証明するお手伝いをしたいと思います。

株主とクライアントが計画できる正確に予測された結果を示す方法

SEO が優先事項であることを確認するのは、専門家としてのあなたの責任です。

これは、クライアントと利害関係者が信頼できる戦略的計画を通じて行うことができます。

それを行う 2 つの方法を見てみましょう。

  1. 使用する SEO予測 マーケティング目標、SEO 目標、およびビジネス目標をより適切に予測、選択、および検証するため。 これにより、マーケティング ディレクター、コマーシャル マネージャー、または財務ディレクターに貴重な洞察を提供できます。
  2. オーガニック検索を通じて、隠れた、またはあまり目立たない成長の機会を特定し、SEO 予測でそれらを検証します。 機会の価値と、それが投資として何を意味するかを示します。

1. SEO戦略の作成中にSEO予測を使用して、達成可能な目標を検証する

SEO 戦略を構築するための最初のステップは、目標と目的を選択することです。

これらの目標は、戦略のあらゆる部分が目指す北極星であるべきです。

おそらく、次のようなビジネス目標に関連する質問に答える必要がありました。

  • 投資で期待できる非ブランドのオーガニック トラフィックの増加率は?
  • 投資した場合、オーガニック検索トラフィックの増加からどれだけの追加収益またはリードを受け取ることができますか?
  • ブランド以外のオーガニック検索トラフィックの改善に投資した場合、12 か月後の ROI はどのようになるでしょうか?

使用する SEOmonitor's Forecast を使用すると、これらの質問に答えて、ソート リーダーとしての価値を確保できます。

また、これらの指標を説明し、期待を設定し、マーケティング予算をどこに投資するのが最適かについての洞察を提供することができます.

これらの質問に対する答えをポケットに入れておけば、利害関係者が気に入る非常に理解しやすい SEO 戦略の基盤を構築し始めることができます。

私は個人的に「SMART 目標」フレームワークのファンなので、それを使用して戦略を構築することをお勧めします。目標が本当に測定可能で達成可能かどうかを検討する必要があるからです。

参考になる例としては、「ブランド以外のオーガニック検索トラフィックを 12 か月以内に X%、24 か月以内に Y% 増加させ、合意したコンバージョン目標の Web サイトのコンバージョン率を Z% 改善する」などがあります。

SEO の目的を検証する方法

例を見て、これらの測定可能な具体的な目標の作成と説明に予測がどのように役立つかを理解しましょう。

この例では、私は不動産と不動産の Web サイトに取り組んでおり、これを「Property Search」と呼びます。

Property Search は、年間約 500 万件のオーガニック検索セッションを獲得しています。

私の潜在的な目標は次のとおりです。

  • サイトがすでに受け取っているブランド以外のオーガニック検索トラフィックを維持し、成長させます。
  • 新たな機会分野で、オーガニックでブランド化されていない検索トラフィックを増やします。

次に答える必要があるのは:

  • 上昇率は何％ですか？
  • これはコンバージョンにどのように影響しますか?
  • 12 か月後の ROI はどのようになりますか?

質問を念頭に置いたので、SEO 予測を使用して、それらの指標と目標が本当に達成可能であることを確認できます。

詳細なレベルでキーワード データを定義する

キーワード データを細かく構造化すればするほど、より良い結果が得られます。

情報アーキテクチャを定義し、検索フレーズの戦略的なクラスターをグループ化します。

SEOmonitor は、 フォルダーとグループの構造。必要な粒度のレベルを設定するのに役立ちます。

  1. フォルダの作成: 「物件検索」のキーワード調査データを設定するとき、情報アーキテクチャ (オフィスや小売店など) の最上位カテゴリを表す個別のフォルダを作成することを選択します。
  2. グループの作成: 次に、各フォルダー内に、サブカテゴリ (販売用または賃貸用など) を表すグループを作成します。
  3. キーワード フレーズ クラスタの追加: 各グループに、問題のカテゴリまたはサブカテゴリに関連するキーワード フレーズのクラスタを追加します。
  4. SEOmonitor に追加: これらの検索フレーズは、アカウントのセットアップ時に Google Search Console および Google Analytics を介して SEOmonitor にフィードされるか、独自のキーワード調査方法を介して手動でフィードされます。

SEOmonitorによる画像、2022年9月

このレベルの粒度により、特定のフォルダーまたはグループの選択に基づいて、さまざまな予測シナリオを作成できます。 これにより、さまざまな目的に対して関連する指標を検証できます。

私の最初の目標である「サイトがすでに受け取っているブランド以外のオーガニック検索トラフィックを維持し、成長させる」ための指標を予測するために、「プロパティ検索」に関連する構造化したフォルダーとグループを使用して、SEOmonitor で予測プロセスを開始します。現在のオーガニック検索のフットプリント。

SEOmonitorによる画像、2022年9月

信頼できる SEO 戦略シナリオを作成してテストする

SEOmonitor 予測ソリューションは、信頼できるシナリオを作成するために必要なすべての重要な変数を提供します。

  • 時間枠 : 3、6 、および 12 か月の期間にわたって予測できます。
  • 進行速度: 目標に到達する速度を柔軟に調整できます: 指数関数的、線形、またはカスタム。
  • ボリュームと前年比トレンド: 月間平均ボリュームと前年比の検索トレンドを簡単に検討できます。
  • ランク目標: フォルダまたはグループ レベルでランク位置の目標を設定します。
  • 目標の可能性 : 現在のオーガニック検索のフットプリントとパーソナライズされた キーワード難易度指標 あなたのターゲットのウェブサイトのために。

予測プロセスの重要な部分は、SEOmonitor 予測アルゴリズムでコンバージョン率を調整する機能です。

ブランドに精通している場合、専門知識が予測をより正確な予測に向けて調整するのに役立つ場合があります。

たとえば、過去に遭遇した問題は、Google アナリティクスのコンバージョン データが内部システムのデータと一致しない場合があり、場合によっては 20 ～ 30% 一致しません。 この場合、予測しているコンバージョン率を調整すると、最終的な予測でより正確な指標が得られます。

SEOmonitorによる画像、2022年9月

得られた予測シナリオは、上記の質問に答え、最初の目標を検証し、クライアントに貴重な洞察を提供するために必要なすべてのデータを提供してくれます。

2. SEO 予測で新しいビジネス チャンスを発見する

この最初の予測シナリオに基づいて、私が概説した 2 番目の目標に注意を向けることができます。

競合他社の SEO 戦略のギャップを特定する方法

「物件検索」の新たな機会分野を徹底的に調査し、ビジネスに関連するキーワード フレーズのクラスターを特定した後、競合他社のランドスケープで実現可能なギャップを特定しました。

競争環境におけるビジネスの権限レベルにより、達成可能なギャップがあると考えています。

  1. キーワード フレーズとクラスターのインポート : 手動で SEOモニター 2 番目の目的のための 2 番目の予測シナリオを作成します。 この予測はさまざまな指標を提示するため、機会と 2 番目の目標を検証できます。
  2. SMART 目標の作成: 2 つの完成した予測シナリオにより、測定可能で達成可能な SMART 目標を作成するために必要なすべての指標が得られ、これらの目標と主な SEO 目標を検証することができます。

SEOmonitorによる画像、2022年9月

3. 予測された SEO 予測を使用してビジネス上の意思決定を支援する

「Property Search」のセールス ディレクターと協力して、2 つのシナリオのデータを使用して、 サイトから発生する予測収益 コンバージョンの増加に基づいています。

非ブランド トラフィックの推定増加に基づいて、次のことも可能です。 ディスプレイ広告収入の伸びを考慮する サイトの広告主から。

これらすべてが、次の能力に影響を与えます。 より良いコマーシャルを予測する 取締役会レベルで意思決定を行う マーケティングへの投資に最適な分野。

最後に、なぜこれら 2 つの予測シナリオをグループ化しなかったのか疑問に思われるかもしれませんが、これは良い質問です。

その理由は、私たちが掲げた 2 つの目標を達成するには、異なる戦術が必要だったからです。

  • 私たちの最初の目標は、テクニカル SEO とオンページ SEO により多くの時間と投資を必要としました。
  • 2 つ目の目標は、コンテンツとデジタル PR に重点を置くことでした。

これらの目標を「物件検索」チーム内の特定の利害関係者に割り当てることができるようになったことで、戦略の各領域で誰が責任を負うのかについての説明責任と明確さが向上しました。

SEO 予測を使用して、SEO に対するビジネス全体のニーズを示す

キーワードと希望するランキング ターゲットに基づいて SEO を予測することで、明確で測定可能な目標を設定し、次のような確固たるビジネス ケースを作成できます。

  • 現在の非ブランド オーガニック トラフィックを活用します。
  • ビジネスの非ブランド オーガニック トラフィックを成長させる新しい機会を特定する。

それはさらに、クライアントと利害関係者が関心を持つ潜在的なビジネス成果につながります。

これは、コストとしての SEO から投資としての SEO へと話題を変える方法です。

SEOmonitor の予測では、キーワードとランクに影響を与えるすべての主要な変数 (デバイス セグメンテーション、季節性と前年比の傾向を含む検索データ、CTR、およびコンバージョン率) を考慮して、すべての計算をチェックし、データを信頼することができます。
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によってSEOMonitor
 出典： SEJ