如何在線安排銷售演示以增加您的郵件列表

尋找新的方式來吸引您的受眾並增加您的郵件列表？ 無論是註冊緩慢還是廣告系列表現不佳，提高訂閱量的最佳方法之一就是採用客戶至上的方法。

太多的網站要求訪問者提供聯繫信息而沒有提供任何回報。 不要成為那些網站之一。 如果您希望人們與您分享他們的電子郵件，請準備好提供一些明確的價值作為交換。 請記住，您預先提供的價值越多，隨著時間的推移您可以請求的信息就越多。

使用門控內容來吸引訂閱者

我們都見過像上面這樣的通用網絡表單。 標題為“訂閱我的郵件列表”，並承諾更新“很酷的新東西”。 訪客不知道會發生什麼，因此沒有什麼理由訂閱。 這種被動的營銷方法不太可能產生您正在尋找的結果。

許多成功的公司通過製作高質量的數字內容並免費在線共享來解決這個問題。 它充當數字營銷材料，吸引人們訪問他們的網站並鼓勵新訂閱以換取訪問權限。 Hubspot 正是以這種方式使用門控內容。 他們的電子書和權威指南在編寫時考慮到了 SEO，以便在搜索引擎結果中排名靠前。 來自 Google 的人們渴望填寫 Hubspot 的訂閱表格，只是為了訪問免費的教育資源。 例如，毫無疑問，HubSpot 的內容營銷策略是營銷領域的領先示例之一。

同樣，增加列表的關鍵是提供真正的價值。 Hubspot 在具有真實行業知識的數據驅動型文章上投入了大量資金，因為這正是他們的受眾想要的。 許多此類內容被認為是常青樹，這意味著它可以在網站上存在多年並繼續帶來穩定的流量。 通過這種方式，該材料既可以吸引人們訪問該網站，也可以通過訂閱吸引他們。

銷售演示可以推動訂閱

我們已經介紹了門控營銷內容的價值，但我想指出許多公司忽略的第二種處理 Web 表單的方法。 這種高接觸銷售演示技術可以對您的訂閱率產生可衡量的積極影響，但需要您與訪問者提供某種形式的直接個人聯繫。 這幾乎總是通過免費諮詢和銷售演示來處理。

貴公司有專門的銷售團隊嗎？ 如果是，他們目前如何安排演示和諮詢？ 如果您的網站上有一個註冊表單，該表單數據當前是否會傳遞到郵件列表或 CRM 中？ 如果三個人的答案都是肯定的，那麼你看起來不錯！

如果您不熟悉在線日程安排，我們在一家虛構公司創建了這個銷售演示的登錄頁面，您可以自己嘗試一下。

許多公司處於中間位置，介於沒有可用於銷售演示的公開註冊和完全集成的數據流到郵件列表管理服務之間。

如果您仍在設置銷售演示註冊表單，我們建議您從確定理想的客戶角色開始。 您的產品非常適合您的潛在客戶的關鍵指標是什麼？ 在您的註冊表單上要求提供姓名、電子郵件和電話號碼是標準做法。 您還可以請求哪些其他關鍵信息來幫助確定潛在客戶是否有資格進行銷售電話？

例如，中小型軟件企業可能會要求了解申請人的公司規模，以評估產品的市場契合度。 他們可能還沒有準備好適應大規模的企業運營，因此 1,000+ 的公司規模可能會被取消資格。 貴公司應確定其關鍵的潛在客戶資格指標，並使用預訂表格從申請人那裡收集。

通過提供您的時間來交換訪問者的信息，您可以做出明確的價值主張。 這種慷慨可能會吸引一系列申請人，其中一些人將不符合資格。 幸運的是，您可以打開手動確認，讓您的銷售團隊選擇他們接受或拒絕哪些電話。

此外，您的所有預訂數據都可以配置為直接流入您的郵件列表。 通過這種方式，您可以與所有伸出援手的人保持聯繫。 即使銷售團隊最初取消了潛在客戶的資格，他們也可以繼續參與新聞通訊、促銷優惠等。他們還可以隨時取消訂閱。

使用 Zapier 將 Apppointlet 連接到 Mailchimp

設置調度程序並將其連接到郵件列表管理器實際上非常簡單。 我們在本文中提供的解決方案使用了一個由 Apppointlet 託管的預訂頁面、一個來自 Mailchimp 的免費郵件列表以及一個免費的 Zapier 帳戶。

注意：如果您使用其他郵件列表管理器，請檢查 Zapier 的收藏以查看該應用程序是否受支持。

以下是如何配置解決方案的快速分步概述：

步驟 1 ) 註冊免費試用 Apppointlet。 配置您的帳戶，以便預訂頁面顯示您正確的可用性。

步驟 2)使用 Apppointlet 的嵌入腳本在您的網站上共享“立即預訂”按鈕。

注意：您可以通過我們提供的預訂頁面收集所有表格數據。 但是，如果您希望提前收集一些信息，您可以將這些數據傳遞到 apletlet 以預先填充表格。

第 3 步）如果您還沒有 Mailchimp 帳戶，請註冊一個免費的 Mailchimp 帳戶。 創建一個新的廣告系列並與至少一個訂閱者進行測試，以確認它正在運行。

第 4 步）註冊一個免費的 Zapier 帳戶並使用它將 Apppointlet 連接到 Mailchimp。 您可以設置一個簡單的兩步 zap，如以下屏幕截圖所示：

當有人在您的網站上預訂時間時，Zapier 會將預訂數據傳遞給 Mailchimp，並提供在您選擇的列表中創建（添加/更新）訂閱者的說明。 一旦你打開這個 Zap，數據傳輸將自動進行，你可以看到郵件列表的增長。 如果您想知道，Mailchimp 的郵件列表界面如下所示：

眼球+參與=成功

現在您已經掌握了一些增加郵件列表的好技巧，請確保電子郵件活動本身值得一讀！ 對您的電子郵件標題運行 A/B 測試並衡量其性能。 繼續嘗試，看看有什麼堅持。 問問自己，“如果這齣現在我的收件箱中，我會打開它嗎？”

您可以指望提供回報的高質量電子郵件活動內容。 2018 年的一項研究表明，98.4% 的人每天至少檢查一次電子郵件，33% 的人經常檢查。 從您的電子書或銷售演示中獲得了強烈、積極的第一印像後，訂閱者在您向他們發送消息時更有可能傾聽。

對這個想法感興趣，但仍想了解更多信息？ 查看這篇關於如何將 Zapier 連接到 Apppointlet 的文章或直接訪問我們的網站。