Jak zaplanować prezentacje sprzedaży online, aby powiększyć swoją listę mailingową?

Szukasz nowych sposobów na zaangażowanie odbiorców i poszerzenie listy mailingowej? Niezależnie od tego, czy rejestracje są powolne, czy kampanie nie są skuteczne, jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie subskrypcji jest podejście zorientowane na klienta.

Zbyt wiele witryn prosi odwiedzających o podanie danych kontaktowych, nie oferując niczego w zamian. Nie bądź jedną z tych stron. Jeśli chcesz, aby ludzie udostępniali Ci swoje e-maile, przygotuj się na zaoferowanie pewnej wartości w zamian. Pamiętaj, im większą wartość oferujesz z góry, tym więcej informacji możesz z czasem poprosić.

Korzystanie z treści bramkowanych w celu przyciągnięcia subskrybentów

Wszyscy widzieliśmy ogólny formularz internetowy, taki jak ten powyżej. Nagłówek brzmi „zapisz się do mojej listy mailingowej” i obiecuje aktualizacje „fajnych nowych rzeczy”. Odwiedzający nie mają pojęcia, czego się spodziewać, więc nie ma powodu do subskrybowania. To pasywne podejście do marketingu prawdopodobnie nie przyniesie takich rezultatów, jakich oczekujesz.

Wiele odnoszących sukcesy firm rozwiązuje ten problem, produkując wysokiej jakości treści cyfrowe i udostępniając je online za darmo. Działa jako cyfrowy materiał marketingowy, przyciągając ludzi do swojej witryny i zachęcając do nowych subskrypcji w zamian za dostęp. Hubspot wykorzystuje treści bramkowane właśnie w ten sposób. Ich e-booki i ostateczne przewodniki są napisane z myślą o SEO, aby znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania. Osoby pochodzące z Google chętnie wypełniają formularz subskrypcji Hubspot, aby uzyskać dostęp do bezpłatnych zasobów edukacyjnych. Na przykład nie ma wątpliwości, że strategia content marketingu HubSpot jest jednym z wiodących przykładów w przestrzeni marketingowej.

Ponownie, kluczem do powiększania listy jest dostarczanie prawdziwej wartości . Hubspot zainwestował dużo w artykuły oparte na danych z prawdziwą wiedzą branżową, ponieważ tego właśnie chcą ich odbiorcy. Wiele z tych treści jest uważanych za wiecznie zielonych, co oznacza, że ​​mogą istnieć w witrynie przez lata i nadal zapewniać stały przepływ ruchu. W ten sposób materiał zarówno przyciąga ludzi do serwisu, jak i angażuje ich poprzez subskrypcję.

Prezentacje sprzedażowe mogą zwiększyć liczbę subskrypcji

Omówiliśmy wartość bramkowanych treści marketingowych, ale chcę wskazać drugie podejście do formularzy internetowych, które wiele firm zaniedbuje. Ta technika demo sprzedaży dotykowej może mieć wymierny, pozytywny wpływ na wskaźnik subskrypcji, ale będzie wymagała zaoferowania jakiejś formy bezpośredniego osobistego kontaktu z odwiedzającymi. Zajmują się tym prawie zawsze bezpłatne konsultacje i prezentacje sprzedażowe.

Czy Twoja firma posiada dedykowany zespół sprzedaży? Jeśli tak, jak obecnie planują prezentacje i konsultacje? Jeśli masz formularz rejestracyjny na swojej stronie internetowej, czy dane z formularza są obecnie przekazywane do listy mailingowej lub CRM? Jeśli odpowiedź była twierdząca na wszystkie trzy, to dobrze wyglądasz!

Jeśli nie jesteś zaznajomiony z planowaniem online, stworzyliśmy tę stronę docelową demonstracji sprzedaży w wymyślonej firmie, abyś mógł sam spróbować.

Wiele firm znajduje się gdzieś pośrodku, między brakiem publicznej rejestracji demonstracji sprzedaży a posiadaniem w pełni zintegrowanego przepływu danych do usługi zarządzania listami mailingowymi.

Jeśli nadal jesteś w trakcie konfigurowania formularza rejestracji w wersji demo sprzedaży, zalecamy rozpoczęcie od określenia idealnej persony klienta. Jakie są kluczowe wskaźniki tego, że Twój produkt będzie dobrze pasował do Twojego leada? Standardowo w formularzu rejestracyjnym prosimy o podanie imienia i nazwiska, adresu e-mail i numeru telefonu. O jakie inne kluczowe informacje możesz poprosić, aby pomóc określić kwalifikację potencjalnego klienta do rozmowy sprzedażowej?

Na przykład mała lub średnia firma zajmująca się oprogramowaniem może poprosić o podanie wielkości firmy wnioskodawcy, aby ocenić dopasowanie produktu do rynku. Mogą nie być gotowi do obsługi dużych operacji korporacyjnych, więc firma o wielkości ponad 1000 może zostać zdyskwalifikowana. Twoja firma powinna określić kluczowe wskaźniki kwalifikacji potencjalnych klientów i skorzystać z formularza rezerwacji, aby zebrać je od kandydatów.

Oferując swój czas w zamian za informacje odwiedzającego, składasz jasną propozycję wartości. Ta hojność prawdopodobnie przyciągnie wielu kandydatów, z których niektórzy nie zostaną zakwalifikowani. Na szczęście możesz włączyć ręczne potwierdzanie, dzięki czemu Twój zespół sprzedaży może wybrać, które połączenia będą akceptować lub odrzucać.

Dodatkowo wszystkie dane dotyczące rezerwacji można skonfigurować tak, aby przepływały bezpośrednio do listy mailingowej. W ten sposób możesz zachować kontakt z każdym, kto się z Tobą skontaktuje. Nawet jeśli potencjalny klient zostanie początkowo zdyskwalifikowany przez zespół sprzedaży, może on nadal korzystać z biuletynów, ofert promocyjnych itp. Mają również możliwość rezygnacji z subskrypcji w dowolnym momencie.

Łączenie Appointlet z Mailchimp z Zapier

Skonfigurowanie harmonogramu i połączenie go z menedżerem list pocztowych jest w rzeczywistości dość proste. Rozwiązanie, które oferujemy w tym artykule, wykorzystuje stronę rezerwacji hostowaną przez Appointlet, bezpłatną listę mailingową Mailchimp oraz bezpłatne konto Zapier.

Uwaga: Jeśli korzystasz z alternatywnego menedżera list mailingowych, sprawdź w kolekcji Zapier, czy aplikacja jest obsługiwana.

Oto krótki przegląd konfiguracji rozwiązania krok po kroku:

Krok 1 ) Zarejestruj się na bezpłatną wersję próbną Appointlet. Skonfiguruj swoje konto tak, aby strona rezerwacji wyświetlała prawidłową dostępność.

Krok 2) Użyj skryptu osadzania Appointlet, aby udostępnić przycisk „zarezerwuj teraz” na swojej stronie internetowej.

Uwaga: Możesz zebrać wszystkie dane z formularza za pośrednictwem udostępnionej przez nas strony rezerwacji. Jeśli jednak wolisz zebrać pewne informacje z wyprzedzeniem, możesz przekazać te dane do spotkania, aby wstępnie wypełnić formularz .

Krok 3) Zarejestruj darmowe konto Mailchimp, jeśli jeszcze go nie masz. Utwórz nową kampanię i przetestuj z co najmniej jednym subskrybentem, aby potwierdzić, że działa.

Krok 4) Załóż darmowe konto Zapier i użyj go, aby połączyć Appointlet z Mailchimp. Możesz skonfigurować proste dwuetapowe zap, jak pokazano na poniższym zrzucie ekranu:

Gdy ktoś zarezerwuje czas na Twojej stronie, Zapier przekaże dane rezerwacji do Mailchimp z instrukcjami, aby utworzyć (dodać/zaktualizować) subskrybenta na wybranej przez Ciebie liście. Po włączeniu tego Zapa transfer danych zostanie zautomatyzowany i będziesz mógł obserwować wzrost listy mailingowej. Jeśli się zastanawiasz, oto jak wygląda interfejs listy mailingowej w Mailchimp:

Gałki oczne + Zaangażowanie = Sukces

Teraz, gdy masz już kilka dobrych technik powiększania swojej listy mailingowej, upewnij się, że same kampanie e-mailowe są warte przeczytania! Przeprowadzaj testy A/B tytułów e-maili i mierz ich skuteczność. Próbuj różnych rzeczy i zobacz, co się trzyma. Zadaj sobie pytanie: „Gdyby to pojawiło się w mojej skrzynce odbiorczej, czy bym ją otworzył?”

Możesz liczyć na wysokiej jakości treść kampanii e-mail, która zapewni zwrot. Badanie z 2018 roku wykazało, że 98,4% osób sprawdzało pocztę przynajmniej raz dziennie, a 33% sprawdzało ją stale. Mając dobre, pozytywne pierwsze wrażenie z e-booków lub prezentacji sprzedażowych, subskrybenci są bardziej skłonni słuchać, gdy wyślesz im wiadomość.

Zainteresowany pomysłem, ale nadal chcesz dowiedzieć się więcej? Zapoznaj się z tym artykułem Jak połączyć Zapier z Appointlet lub odwiedź naszą stronę bezpośrednio.