Posta Listenizi Büyütmek için Çevrimiçi Satış Demoları Nasıl Planlanır

Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve posta listenizi büyütmenin yeni yollarını mı arıyorsunuz? Kayıtların yavaş olması veya kampanyaların düşük performans göstermesi fark etmeksizin, abonelikleri artırmanın en iyi yollarından biri müşteri odaklı bir yaklaşımdır.

Çok fazla web sitesi, karşılığında hiçbir şey teklif etmeden ziyaretçilerden iletişim bilgilerini ister. Bu web sitelerinden biri olmayın. İnsanların e-postalarını sizinle paylaşmasını istiyorsanız, karşılığında net bir değer sunmaya hazır olun. Unutmayın, önceden ne kadar çok değer sunarsanız, zaman içinde o kadar fazla bilgi talep edebilirsiniz.

Aboneleri çekmek için kapılı içeriği kullanma

Hepimiz yukarıdaki gibi genel bir web formu gördük. Başlıkta "posta listeme abone ol" yazıyor ve "harika yeni şeyler" hakkında güncellemeler vaat ediyor. Ziyaretçilerin ne bekleyecekleri hakkında hiçbir fikri yok, bu yüzden abone olmak için çok az neden var. Pazarlamaya yönelik bu pasif yaklaşımın, aradığınız türden sonuçları vermesi olası değildir.

Birçok başarılı şirket, bu sorunu kaliteli dijital içerik üreterek ve ücretsiz olarak çevrimiçi paylaşarak çözmektedir. Dijital pazarlama materyali görevi görür, insanları sitelerine çeker ve erişim karşılığında yeni abonelikleri teşvik eder. Hubspot, kapılı içeriği tam olarak bu şekilde kullanır. E-kitapları ve kesin kılavuzları, arama motoru sonuçlarının en üstünde yer almak için SEO düşünülerek yazılmıştır. Google'dan gelen insanlar, yalnızca ücretsiz eğitim kaynaklarına erişmek için Hubspot'un abonelik formunu doldurmaya heveslidir. Örneğin, HubSpot'un içerik pazarlama stratejisinin pazarlama alanındaki önde gelen örneklerden biri olduğuna şüphe yok.

Yine, listenizi büyütmenin anahtarı gerçek değer sunmaktır. Hubspot, gerçek sektör bilgisine sahip veri odaklı makalelere büyük yatırım yaptı, çünkü kitlelerinin istediği bu. Bu içeriğin çoğu her zaman yeşil kabul edilir, yani web sitesinde yıllarca yaşayabilir ve sabit bir trafik akışı sağlamaya devam edebilir. Bu şekilde, materyal hem insanları siteye çeker hem de abonelik yoluyla onları meşgul eder.

Satış demoları abonelikleri artırabilir

Kapılı pazarlama içeriğinin değerini ele aldık, ancak birçok şirketin ihmal ettiği web formlarına ikinci bir yaklaşıma işaret etmek istiyorum. Bu yüksek temaslı satış demosu tekniği, abonelik oranınız üzerinde ölçülebilir, olumlu bir etkiye sahip olabilir, ancak ziyaretçilerinize bir tür doğrudan kişisel bağlantı sunmanızı gerektirecektir. Bu hemen hemen her zaman ücretsiz danışma ve satış demoları tarafından gerçekleştirilir.

Şirketinizin özel bir satış ekibi var mı? Evetse, şu anda demoları ve istişareleri nasıl planlıyorlar? Web sitenizde bir kayıt formunuz varsa, bu form verileri şu anda bir posta listesine veya CRM'ye aktarılıyor mu? Üçüne de cevabınız evet ise, o zaman iyi görünüyorsunuz!

Çevrimiçi zamanlamaya aşina değilseniz, kendi başınıza deneyebilmeniz için hayali bir şirkette bir satış demosunun bu açılış sayfasını oluşturduk.

Birçok şirket, satış demoları için halka açık bir kaydın olmaması ile bir posta listesi yönetim hizmetine tam entegre bir veri akışına sahip olmak arasında ortada bir yere iner.

Hala bir satış demosu kayıt formu oluşturma sürecindeyseniz, ideal müşteri kişiliğinizi belirleyerek başlamanızı öneririz. Ürününüzün liderliğiniz için uygun olacağının temel göstergeleri nelerdir? Kayıt formunuzda bir ad, e-posta ve telefon numarası istemek standarttır. Müşteri adayının bir satış görüşmesi için kalifikasyonunu belirlemeye yardımcı olması için başka hangi önemli bilgileri isteyebilirsiniz?

Örneğin, küçük ila orta ölçekli bir yazılım işletmesi, ürün pazarına uygunluğu değerlendirmek için başvuru sahibinin şirket büyüklüğünü bilmek isteyebilir. Büyük kurumsal operasyonları barındırmaya hazır olmayabilirler, bu nedenle 1.000'den fazla şirket boyutu diskalifiye edilebilir. Şirketiniz, kilit müşteri adayı yeterlilik metriklerini belirlemeli ve başvuru sahiplerinden toplamak için rezervasyon formunu kullanmalıdır.

Ziyaretçinin bilgileri karşılığında zamanınızı sunarak net bir değer önerisinde bulunursunuz. Bu cömertliğin, bazıları kalifiye olmayacak bir dizi başvuru sahibini çekmesi muhtemeldir. Neyse ki, satış ekibinizin hangi aramaları kabul edip etmeyeceğini seçmesine izin vererek manuel onaylamayı açabilirsiniz.

Ek olarak, tüm rezervasyon verileriniz doğrudan posta listenize akacak şekilde yapılandırılabilir. Bu şekilde, size ulaşan herkesle teması sürdürebilirsiniz. Bir müşteri adayı satış ekibi tarafından başlangıçta diskalifiye edilse bile, haber bültenleri, promosyon teklifleri vb. ile etkileşimde kalabilirler. Ayrıca istedikleri zaman abonelikten çıkma seçeneğine de sahiptirler.

Appointlet'i Zapier ile Mailchimp'e Bağlama

Bir zamanlayıcı ayarlamak ve onu bir posta listesi yöneticisine bağlamak aslında oldukça basittir. Bu makalede sunduğumuz çözüm, Appointlet tarafından barındırılan bir rezervasyon sayfası, Mailchimp'ten ücretsiz bir posta listesi ve ücretsiz bir Zapier hesabı kullanır.

Not: Alternatif bir posta listesi yöneticisi kullanıyorsanız, uygulamanın desteklenip desteklenmediğini görmek için Zapier'in koleksiyonunu kontrol edin.

Çözümün nasıl yapılandırıldığına ilişkin adım adım hızlı bir genel bakış:

Adım 1 ) Appointlet'in ücretsiz deneme sürümü için kaydolun. Hesabınızı, rezervasyon sayfasında doğru müsaitlik durumunuzu gösterecek şekilde yapılandırın.

Adım 2) Web sitenizde bir "şimdi rezervasyon yap" düğmesini paylaşmak için Appointlet'in yerleştirme komut dosyasını kullanın.

Not: Tüm form verilerini sağladığımız rezervasyon sayfası aracılığıyla toplayabilirsiniz. Ancak önceden bazı bilgileri toplamayı tercih ederseniz , formu önceden doldurmak için bu verileri appointlet'e iletebilirsiniz .

Adım 3) Henüz bir hesabınız yoksa ücretsiz bir Mailchimp hesabı için kaydolun. Yeni bir kampanya oluşturun ve çalıştığını doğrulamak için en az bir aboneyle test edin.

Adım 4) Ücretsiz bir Zapier hesabına kaydolun ve bunu Appointlet'i Mailchimp'e bağlamak için kullanın. Aşağıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi iki adımlı basit bir zap ayarlayabilirsiniz:

Birisi web sitenizde bir zaman ayırdığında, Zapier, tercih listenizde bir Abone Oluşturma (Ekleme/Güncelleme) talimatlarıyla birlikte rezervasyon verilerini Mailchimp'e iletir. Bu Zap'i açtığınızda, veri aktarımı otomatik hale gelecek ve posta listesinin büyümesini izleyebilirsiniz. Merak ediyorsanız, Mailchimp'te posta listesi arayüzünün nasıl göründüğü aşağıda açıklanmıştır:

Gözbebekleri + Nişan = Başarı

Artık e-posta listenizi büyütmek için bazı iyi teknikleriniz olduğuna göre, e-posta kampanyalarının okumaya değer olduğundan emin olun! E-posta başlıklarınızda A/B testleri yapın ve performanslarını ölçün. Bir şeyleri denemeye devam edin ve neyin yapıştığını görün. Kendinize şunu sorun: "Bu gelen kutumda görünseydi, açar mıydım?"

Geri dönüş sağlayan yüksek kaliteli e-posta kampanyası içeriğine güvenebilirsiniz. 2018'de yapılan bir araştırma, insanların %98,4'ünün e-postalarını günde en az bir kez, %33'ünün ise sürekli olarak kontrol ettiğini gösterdi. E-kitaplarınızdan veya satış demolarınızdan güçlü, olumlu bir ilk izlenim edinen abonelerin, onlara bir mesaj gönderdiğinizde dinleme olasılığı daha yüksektir.

Bu fikirle ilgileniyor ama yine de daha fazlasını öğrenmek mi istiyorsunuz? Zapier'i Appointlet'e Nasıl Bağlayacağınızla ilgili bu makaleye göz atın veya doğrudan web sitemizi ziyaret edin.