메일링 리스트를 늘리기 위해 온라인으로 판매 데모를 예약하는 방법

청중을 참여시키고 메일링 리스트를 늘릴 수 있는 새로운 방법을 찾고 계십니까? 가입 속도가 느리거나 캠페인 실적이 저조한 경우 가입을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객 우선 접근 방식을 사용하는 것입니다.

너무 많은 웹사이트가 대가를 제공하지 않고 방문자에게 연락처 정보를 요청합니다. 그런 웹사이트 중 하나가 아닙니다. 사람들이 이메일을 공유하기를 원한다면 그 대가로 명확한 가치를 제공할 준비를 하십시오. 더 많은 가치를 미리 제공할수록 시간이 지남에 따라 더 많은 정보를 요청할 수 있습니다.

게이트 콘텐츠를 사용하여 구독자 유치

우리는 모두 위와 같은 일반적인 웹 양식을 보았습니다. 헤더는 "내 메일링 리스트 구독"이라고 읽고 "멋진 새 항목"에 대한 업데이트를 약속합니다. 방문자는 무엇을 기대해야 할지 모르기 때문에 구독할 이유가 거의 없습니다. 마케팅에 대한 이러한 수동적 접근 방식은 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

많은 성공적인 기업들이 고품질 디지털 콘텐츠를 제작하고 이를 온라인에서 무료로 공유함으로써 이 문제를 해결합니다. 디지털 마케팅 자료 역할을 하여 사람들을 사이트로 끌어들이고 액세스에 대한 대가로 새로운 구독을 장려합니다. Hubspot은 이러한 방식으로 게이트 콘텐츠를 사용합니다. 그들의 eBook과 확실한 가이드는 SEO를 염두에 두고 작성되어 검색 엔진 결과의 최상위에 랭크됩니다. Google에서 오는 사람들은 무료 교육 리소스에 액세스하기 위해 Hubspot의 구독 양식을 작성하기를 열망합니다. 예를 들어 HubSpot의 콘텐츠 마케팅 전략이 마케팅 분야의 대표적인 사례 중 하나임에는 의심의 여지가 없습니다.

다시 말하지만 목록을 늘리는 핵심은 실제 가치 를 제공하는 것입니다. Hubspot은 실제 업계 지식이 있는 데이터 기반 기사에 막대한 투자를 하고 있습니다. 왜냐하면 그것이 청중이 원하는 것이기 때문입니다. 이 콘텐츠의 대부분은 상록수로 간주됩니다. 즉, 수년 동안 웹사이트에 상주할 수 있으며 지속적인 트래픽 흐름을 가져올 수 있습니다. 이러한 방식으로 자료는 사람들을 사이트로 끌어들이고 구독을 통해 참여시킵니다.

판매 데모는 구독을 유도할 수 있습니다.

우리는 게이트 마케팅 콘텐츠의 가치를 다루었지만 많은 기업이 간과하는 웹 양식에 대한 두 번째 접근 방식을 지적하고 싶습니다. 이 하이터치 판매 데모 기술은 구독률에 측정 가능하고 긍정적인 영향을 미칠 수 있지만 방문자에게 어떤 형태의 직접적인 개인적 연결을 제공해야 합니다. 이것은 거의 항상 무료 상담 및 판매 데모를 통해 처리됩니다.

귀사에 전담 영업팀이 있습니까? 그렇다면 현재 데모 및 상담 일정을 어떻게 잡고 있습니까? 웹사이트에 등록 양식이 있는 경우 해당 양식 데이터가 현재 메일링 리스트나 CRM으로 전달됩니까? 세 가지 모두에 대한 대답이 '예'라면 당신은 좋아 보이는 것입니다!

온라인 일정 관리에 익숙하지 않은 경우 직접 시도해 볼 수 있도록 가상 회사에서 판매 데모의 랜딩 페이지를 만들었습니다.

많은 회사는 판매 데모에 사용할 수 있는 공개 등록이 없는 것과 메일링 목록 관리 서비스에 완전히 통합된 데이터 흐름 사이의 중간 어딘가에 있습니다.

아직 판매 데모 등록 양식을 설정하는 중이라면 이상적인 고객 페르소나를 식별하는 것부터 시작하는 것이 좋습니다. 귀하의 제품이 귀하의 리드에 적합할 것이라는 주요 지표는 무엇입니까? 등록 양식에 이름, 이메일 및 전화번호를 요청하는 것이 표준입니다. 영업 통화에 대한 리드의 자격을 결정하는 데 도움이 되도록 요청할 수 있는 다른 주요 정보는 무엇입니까?

예를 들어, 중소 규모의 소프트웨어 비즈니스는 제품 시장 적합성을 평가하기 위해 신청자의 회사 규모를 알도록 요청할 수 있습니다. 대규모 기업 운영을 수용할 준비가 되어 있지 않을 수 있으므로 1,000명 이상의 회사 규모는 부적격일 수 있습니다. 귀사는 주요 리드 자격 메트릭을 식별하고 예약 양식을 사용하여 지원자로부터 수집해야 합니다.

방문자의 정보에 대한 대가로 귀하의 시간을 제공함으로써 귀하는 명확한 가치 제안을 할 수 있습니다. 그러한 관대함은 다양한 지원자를 끌어들일 수 있으며 그 중 일부는 자격을 갖추지 못할 것입니다. 다행히 수동 확인을 켜서 영업 팀이 수락하거나 거절할 통화를 선택할 수 있습니다.

또한 모든 예약 데이터는 메일링 리스트로 직접 전달되도록 구성할 수 있습니다. 이렇게 하면 연락하는 모든 사람과 연락을 유지할 수 있습니다. 리드가 처음에 영업 팀에 의해 실격 처리된 경우에도 뉴스레터, 프로모션 제안 등에 계속 참여할 수 있습니다. 또한 언제든지 구독을 취소할 수 있는 옵션이 있습니다.

Zapier를 사용하여 Appointlet을 Mailchimp에 연결

스케줄러를 설정하고 메일 목록 관리자에 연결하는 것은 실제로 매우 간단합니다. 이 기사에서 제공하는 솔루션은 Appointlet이 호스팅하는 예약 페이지, Mailchimp의 무료 메일링 리스트 및 무료 Zapier 계정을 사용합니다.

참고: 대체 메일링 리스트 관리자를 사용하는 경우 Zapier의 컬렉션을 확인하여 애플리케이션이 지원되는지 확인하십시오.

솔루션 구성 방법에 대한 간단한 단계별 개요는 다음과 같습니다.

1단계 ) Appointlet 무료 평가판에 등록합니다. 예약 페이지에 정확한 이용 가능 여부가 표시되도록 계정을 구성하십시오.

2단계) Appointlet의 내장 스크립트를 사용하여 웹사이트에서 "지금 예약하기" 버튼을 공유합니다.

참고: 저희가 제공하는 예약 페이지를 통해 모든 양식 데이터를 수집할 수 있습니다. 그러나 사전에 일부 정보를 수집하려는 경우 해당 데이터를 assignlet에 전달 하여 양식을 미리 채울 수 있습니다.

3단계) ​​아직 무료 Mailchimp 계정이 없다면 가입하세요. 새 캠페인을 만들고 최소 한 명의 구독자로 테스트하여 작동하는지 확인합니다.

4단계) 무료 Zapier 계정에 가입하고 이를 사용하여 Appointlet을 Mailchimp에 연결합니다. 다음 스크린샷과 같이 간단한 2단계 zap을 설정할 수 있습니다.

누군가 귀하의 웹사이트에서 시간을 예약하면 Zapier는 귀하가 선택한 목록에서 구독자 생성(추가/업데이트)에 대한 지침과 함께 예약 데이터를 Mailchimp에 전달합니다. 이 Zap을 켜면 데이터 전송이 자동화되고 메일링 리스트가 늘어나는 것을 볼 수 있습니다. 궁금한 점이 있으시면 Mailchimp에서 메일링 리스트 인터페이스가 어떻게 생겼는지 살펴보겠습니다.

안구 + 참여 = 성공

이제 메일링 리스트를 늘리는 몇 가지 좋은 기술을 얻었으므로 이메일 캠페인 자체를 읽을 가치가 있는지 확인하십시오! 이메일 제목에 대해 A/B 테스트를 실행하고 성능을 측정합니다. 계속해서 시도하고 무엇이 달라붙는지 확인하세요. “이것이 내 받은 편지함에 나타나면 열어 보겠습니까?”라고 자문해 보십시오.

반품을 제공하는 고품질 이메일 캠페인 콘텐츠를 신뢰할 수 있습니다. 2018년의 연구에 따르면 98.4%의 사람들이 하루에 한 번 이상 이메일을 확인했고 33%는 지속적으로 이메일을 확인했습니다. eBook이나 판매 데모에서 강력하고 긍정적인 첫인상을 받은 구독자는 메시지를 보낼 때 더 잘 듣게 됩니다.

아이디어에 관심이 있지만 더 자세히 알고 싶으십니까? Zapier를 Appointlet에 연결하는 방법에 대한 이 기사를 확인하거나 당사 웹사이트를 직접 방문하십시오.