วิธีกำหนดเวลาการสาธิตการขายออนไลน์เพื่อเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

กำลังมองหาวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดผู้ชมและเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายใช่หรือไม่ ไม่ว่าการลงชื่อสมัครใช้จะช้าหรือแคมเปญมีประสิทธิภาพต่ำ วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการเพิ่มการสมัครรับข้อมูลก็คือการให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก

มีเว็บไซต์จำนวนมากเกินไปที่ขอข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชมโดยไม่ให้อะไรตอบแทน อย่าเป็นหนึ่งในเว็บไซต์เหล่านั้น หากคุณต้องการให้คนอื่นแชร์อีเมลกับคุณ ให้เตรียมเสนอมูลค่าที่ชัดเจนเพื่อแลกเปลี่ยน โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณเสนอราคาล่วงหน้ามากเท่าใด คุณก็สามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมได้เมื่อเวลาผ่านไป

การใช้เนื้อหารั้วรอบขอบชิดเพื่อดึงดูดสมาชิก

เราเคยเห็นเว็บฟอร์มทั่วไปเหมือนข้างบน ส่วนหัวอ่านว่า "สมัครรับรายชื่อผู้รับจดหมายของฉัน" และสัญญาว่าจะอัปเดต "สิ่งใหม่ ๆ ที่น่าสนใจ" ผู้เข้าชมไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะสมัครรับข้อมูล แนวทางการตลาดแบบพาสซีฟนี้ไม่น่าจะให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

บริษัทที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งแก้ปัญหานี้ด้วยการผลิตเนื้อหาดิจิทัลที่มีคุณภาพและแชร์ออนไลน์ได้ฟรี ทำหน้าที่เป็นสื่อการตลาดดิจิทัล ดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของพวกเขา และสนับสนุนการสมัครรับข้อมูลใหม่ๆ เพื่อแลกกับการเข้าถึง Hubspot ใช้เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดในลักษณะนี้อย่างแม่นยำ ebooks และคู่มือฉบับสมบูรณ์ของพวกเขาเขียนขึ้นโดยคำนึงถึง SEO เพื่อให้อยู่ในอันดับต้นๆ ของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ผู้คนที่มาจาก Google ต่างกระตือรือร้นที่จะกรอกแบบฟอร์มสมัครสมาชิกของ Hubspot เพียงเพื่อเข้าถึงแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาฟรี ตัวอย่างเช่น ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของ HubSpot เป็นหนึ่งในตัวอย่างชั้นนำในด้านการตลาด

อีกครั้ง กุญแจสำคัญในการขยายรายการของคุณคือการมอบ มูลค่าที่แท้จริง Hubspot ได้ลงทุนอย่างมากในบทความที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งมีความรู้ด้านอุตสาหกรรมอย่างแท้จริง เพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ชมของพวกเขาต้องการ เนื้อหาจำนวนมากนี้ถือเป็นเนื้อหาที่ไม่สิ้นสุด ซึ่งหมายความว่าสามารถอยู่บนเว็บไซต์ได้นานหลายปีและยังคงนำปริมาณการเข้าชมมาอย่างต่อเนื่อง ด้วยวิธีนี้ เนื้อหาทั้งสองจะดึงดูดผู้คนมายังไซต์และดึงดูดพวกเขาผ่านการสมัครรับข้อมูล

การสาธิตการขายสามารถกระตุ้นการสมัครรับข้อมูลได้

เราได้กล่าวถึงคุณค่าของเนื้อหาการตลาดแบบมีรั้วรอบขอบชิดแล้ว แต่ฉันต้องการชี้ให้เห็นแนวทางที่สองสำหรับแบบฟอร์มบนเว็บที่หลายๆ บริษัทละเลย เทคนิคการสาธิตการขายที่มีการสัมผัสสูงนี้สามารถวัดผลในเชิงบวกต่ออัตราการสมัครสมาชิกของคุณ แต่คุณจะต้องเสนอรูปแบบการเชื่อมต่อส่วนบุคคลโดยตรงกับผู้เยี่ยมชมของคุณ นี้มักจะได้รับการจัดการโดยการให้คำปรึกษาฟรีและการสาธิตการขาย

บริษัทของคุณมีทีมขายเฉพาะหรือไม่? ถ้าใช่ พวกเขากำลังกำหนดเวลาการสาธิตและการปรึกษาหารืออย่างไร หากคุณมีแบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ ข้อมูลแบบฟอร์มนั้นจะถูกส่งต่อไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายหรือ CRM หรือไม่ หากคำตอบคือใช่ทั้งสามแสดงว่าคุณดูดี!

หากคุณไม่คุ้นเคยกับการจัดกำหนดการออนไลน์ เราได้สร้างหน้า Landing Page ของการสาธิตการขายที่บริษัทปลอม เพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้เองได้

บริษัทหลายแห่งตั้งอยู่ตรงกลางระหว่างที่ไม่มีการลงทะเบียนแบบสาธารณะสำหรับการสาธิตการขายและการมีโฟลว์ข้อมูลแบบบูรณาการอย่างสมบูรณ์ในบริการจัดการรายชื่อผู้รับจดหมาย

หากคุณยังอยู่ในขั้นตอนการตั้งค่าแบบฟอร์มการลงทะเบียนสาธิตการขาย เราขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยการระบุตัวตนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ อะไรคือตัวบ่งชี้สำคัญว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะเหมาะสมกับโอกาสในการขายของคุณ? เป็นเรื่องปกติที่จะขอชื่อ อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์ในแบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณ คุณสามารถขอข้อมูลสำคัญอื่นใดได้บ้างเพื่อช่วยกำหนดคุณสมบัติของลูกค้าเป้าหมายสำหรับการโทรขาย

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจซอฟต์แวร์ขนาดเล็กถึงขนาดกลางอาจขอทราบขนาดบริษัทของผู้สมัคร เพื่อประเมินความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ พวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะรองรับการดำเนินงานขององค์กรขนาดใหญ่ ดังนั้นขนาดบริษัทที่มีมากกว่า 1,000 รายอาจถูกตัดสิทธิ์ บริษัทของคุณควรระบุตัวชี้วัดคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมายที่สำคัญและใช้แบบฟอร์มการจองเพื่อรวบรวมจากผู้สมัคร

โดยการเสนอเวลาของคุณเพื่อแลกกับข้อมูลของผู้เข้าชม คุณได้นำเสนอคุณค่าที่ชัดเจน ความเอื้ออาทรนั้นน่าจะดึงดูดผู้สมัครได้หลากหลาย ซึ่งบางคนก็ไม่ผ่านการรับรอง โชคดีที่คุณสามารถเปิดการยืนยันด้วยตนเองได้ เพื่อให้ทีมขายของคุณเลือกว่าจะรับหรือปฏิเสธสายใด

นอกจากนี้ ข้อมูลการจองทั้งหมดของคุณสามารถกำหนดค่าให้ส่งไปยังรายชื่ออีเมลของคุณได้โดยตรง วิธีนี้ทำให้คุณสามารถติดต่อกับทุกคนที่เอื้อมมือออกไปได้ แม้ว่าโอกาสในการขายในขั้นต้นจะถูกตัดสิทธิ์โดยทีมขาย พวกเขาสามารถติดต่อกับจดหมายข่าว ข้อเสนอส่งเสริมการขาย ฯลฯ พวกเขายังมีตัวเลือกในการยกเลิกได้ตลอดเวลา

เชื่อมต่อ Appointlet กับ Mailchimp ด้วย Zapier

การตั้งค่าตัวกำหนดเวลาและเชื่อมต่อกับตัวจัดการรายชื่ออีเมลนั้นค่อนข้างง่าย โซลูชันที่เรานำเสนอในบทความนี้ใช้หน้าการจองที่โฮสต์โดย Appointlet รายชื่อผู้รับจดหมายฟรีจาก Mailchimp และบัญชี Zapier ฟรี

หมายเหตุ: หากคุณใช้ตัวจัดการรายชื่อส่งเมลอื่น ให้ตรวจสอบคอลเล็กชันของ Zapier เพื่อดูว่าแอปพลิเคชันรองรับหรือไม่

นี่คือภาพรวมทีละขั้นตอนโดยย่อเกี่ยวกับวิธีการกำหนดค่าโซลูชัน:

ขั้นตอนที่ 1 ) ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ Appointlet ฟรี กำหนดค่าบัญชีของคุณเพื่อให้หน้าการจองแสดงห้องว่างที่ถูกต้องของคุณ

ขั้นตอนที่ 2) ใช้สคริปต์ฝังของ Appointlet เพื่อแชร์ปุ่ม "จองเลย" บนเว็บไซต์ของคุณ

หมายเหตุ: คุณสามารถรวบรวมข้อมูลแบบฟอร์มทั้งหมดได้ผ่านหน้าการจองที่เรามีให้ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการรวบรวมข้อมูลบางอย่างล่วงหน้า คุณสามารถส่งข้อมูลนั้นไปยังผู้รับมอบหมายเพื่อ กรอกแบบฟอร์ม ล่วงหน้า

ขั้นตอนที่ 3) ลงชื่อสมัครใช้บัญชี Mailchimp ฟรี หากคุณยังไม่มี สร้างแคมเปญใหม่และทดสอบกับสมาชิกอย่างน้อยหนึ่งรายเพื่อยืนยันว่าใช้ได้ผล

ขั้นตอนที่ 4) ลงชื่อสมัครใช้บัญชี Zapier ฟรีและใช้เพื่อเชื่อมต่อ Appointlet กับ Mailchimp คุณสามารถตั้งค่า zap สองขั้นตอนง่ายๆ ตามที่แสดงในภาพหน้าจอต่อไปนี้:

เมื่อมีคนจองเวลาบนเว็บไซต์ของคุณ Zapier จะส่งข้อมูลการจองไปยัง Mailchimp พร้อมคำแนะนำในการสร้าง (เพิ่ม/อัปเดต) สมาชิกในรายการที่คุณเลือก เมื่อคุณเปิด Zap นี้ การถ่ายโอนข้อมูลจะเป็นไปโดยอัตโนมัติและคุณสามารถดูรายชื่ออีเมลที่เติบโตขึ้นได้ ในกรณีที่คุณสงสัย นี่คือหน้าตาของอินเทอร์เฟซสำหรับรายการส่งเมลที่ Mailchimp:

ลูกตา + หมั้น = ความสำเร็จ

ตอนนี้คุณมีเทคนิคดีๆ ในการเพิ่มรายชื่อผู้รับจดหมายแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญอีเมลนั้นคุ้มค่าที่จะอ่าน! เรียกใช้การทดสอบ A/B กับชื่ออีเมลของคุณและวัดประสิทธิภาพ ลองทำสิ่งต่าง ๆ และดูว่ามีอะไรอยู่บ้าง ถามตัวเองว่า “ถ้าสิ่งนี้ปรากฏในกล่องจดหมายของฉัน ฉันจะเปิดมันไหม”

คุณสามารถวางใจในเนื้อหาแคมเปญอีเมลคุณภาพสูงที่ส่งคืนได้ การศึกษาในปี 2018 พบว่า 98.4% ของผู้คนตรวจสอบอีเมลอย่างน้อยวันละครั้ง และ 33% ตรวจสอบอีเมลอย่างต่อเนื่อง เมื่อได้รับความประทับใจแรกที่ดีจาก eBook หรือการสาธิตการขาย สมาชิกมักจะฟังเมื่อคุณส่งข้อความถึงพวกเขา

สนใจในความคิด แต่ยังต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม? ดูบทความเกี่ยวกับ วิธีเชื่อมต่อ Zapier กับ Appointlet หรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราโดยตรง