Como agendar demonstrações de vendas on-line para aumentar sua lista de e-mails

Procurando novas maneiras de envolver seu público e aumentar sua lista de e-mails? Independentemente de as inscrições estarem lentas ou as campanhas terem um desempenho insatisfatório, uma das melhores maneiras de aumentar as inscrições é com uma abordagem que prioriza o cliente.

Muitos sites pedem aos visitantes informações de contato sem oferecer nada em troca. Não seja um desses sites. Se você deseja que as pessoas compartilhem seus e-mails com você, esteja preparado para oferecer algum valor claro em troca. Lembre-se, quanto mais valor você oferecer antecipadamente, mais informações poderá solicitar ao longo do tempo.

Usando conteúdo fechado para atrair assinantes

Todos nós já vimos um formulário web genérico como o acima. O cabeçalho diz “inscrever-se na minha lista de discussão” e promete atualizações sobre “coisas novas legais”. Os visitantes não têm ideia do que esperar, então há poucas razões para se inscrever. Essa abordagem passiva de marketing provavelmente não produzirá o tipo de resultado que você está procurando.

Muitas empresas de sucesso resolvem esse problema produzindo conteúdo digital de qualidade e compartilhando-o online gratuitamente. Ele funciona como material de marketing digital, atraindo pessoas para seu site e incentivando novas assinaturas em troca de acesso. O Hubspot usa conteúdo fechado exatamente dessa maneira. Seus e-books e guias definitivos são escritos com SEO em mente, para classificar no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa. As pessoas vindas do Google estão ansiosas para preencher o formulário de assinatura do Hubspot, apenas para acessar os recursos educacionais gratuitos. Por exemplo, não há dúvida de que a estratégia de marketing de conteúdo da HubSpot é um dos principais exemplos no espaço de marketing.

Novamente, a chave para aumentar sua lista é entregar valor real . A Hubspot investiu pesadamente em artigos orientados por dados com conhecimento real do setor, porque é isso que seu público deseja. Muito desse conteúdo é considerado perene, o que significa que pode ficar no site por anos e continuar trazendo um fluxo constante de tráfego. Dessa forma, o material atrai as pessoas para o site e também as engaja por meio de assinatura.

Demonstrações de vendas podem gerar assinaturas

Cobrimos o valor do conteúdo de marketing fechado, mas quero destacar uma segunda abordagem para formulários da web que muitas empresas negligenciam. Essa técnica de demonstração de vendas de alto toque pode ter um impacto positivo e mensurável em sua taxa de assinatura, mas exigirá que você ofereça alguma forma de conexão pessoal direta aos seus visitantes. Isso quase sempre é feito por consultas gratuitas e demonstrações de vendas.

Sua empresa tem uma equipe de vendas dedicada? Se sim, como eles estão agendando demonstrações e consultas atualmente? Se você tiver um formulário de registro em seu site, os dados desse formulário atualmente são passados ​​para uma lista de e-mails ou CRM? Se a resposta foi sim para todos os três, então você está bem!

Se você não estiver familiarizado com o agendamento online, criamos esta página inicial de uma demonstração de vendas em uma empresa de faz de conta para que você possa experimentar por conta própria.

Muitas empresas ficam em algum lugar no meio, entre não ter registro público disponível para demonstrações de vendas e ter um fluxo de dados totalmente integrado em um serviço de gerenciamento de lista de discussão.

Se você ainda estiver no processo de criação de um formulário de registro de demonstração de vendas, recomendamos que comece identificando sua persona de cliente ideal. Quais são os principais indicadores de que seu produto será adequado para o seu lead? É padrão solicitar um nome, e-mail e número de telefone em seu formulário de registro. Que outras informações importantes você pode solicitar para ajudar a determinar a qualificação do lead para uma visita de vendas?

Por exemplo, uma empresa de software de pequeno e médio porte pode pedir para saber o tamanho da empresa do candidato, para avaliar a adequação ao mercado do produto. Eles podem não estar prontos para acomodar operações corporativas massivas, portanto, um tamanho de empresa de mais de 1.000 pode ser desqualificado. Sua empresa deve identificar suas principais métricas de qualificação de leads e usar o formulário de reserva para coletá-las dos candidatos.

Ao oferecer seu tempo em troca das informações do visitante, você faz uma proposta de valor clara. Essa generosidade provavelmente atrairá uma série de candidatos, alguns dos quais não serão qualificados. Felizmente, você pode ativar a confirmação manual, permitindo que sua equipe de vendas escolha quais chamadas aceitar ou recusar.

Além disso, todos os seus dados de reserva podem ser configurados para fluir diretamente para sua lista de e-mails. Dessa forma, você pode manter contato com todos que entrarem em contato. Mesmo que um lead seja inicialmente desqualificado pela equipe de vendas, ele pode continuar engajado com newsletters, ofertas promocionais, etc. Ele também tem a opção de cancelar a assinatura a qualquer momento.

Conectando o Appointlet ao Mailchimp com o Zapier

Configurar um agendador e conectá-lo a um gerenciador de lista de e-mail é realmente muito simples. A solução que oferecemos neste artigo usa uma página de reservas hospedada pelo Appointlet, uma lista de discussão gratuita do Mailchimp e uma conta gratuita do Zapier.

Nota: Se você usa um gerenciador de lista de discussão alternativo, verifique a coleção do Zapier para ver se o aplicativo é suportado.

Aqui está uma rápida visão geral passo a passo de como a solução é configurada:

Etapa 1 ) Inscreva-se para uma avaliação gratuita do Appointlet. Configure sua conta para que a página de reserva exiba sua disponibilidade correta.

Etapa 2) Use o script de incorporação do Appointlet para compartilhar um botão “reservar agora” em seu site.

Nota: Você pode coletar todos os dados do formulário através da página de reserva que fornecemos. No entanto, se você preferir coletar algumas informações com antecedência, poderá passar esses dados para o nome do usuário para preencher previamente o formulário .

Etapa 3) Inscreva-se para uma conta gratuita do Mailchimp, caso ainda não tenha uma. Crie uma nova campanha e teste com pelo menos um assinante para confirmar que está funcionando.

Etapa 4) Inscreva-se para uma conta gratuita do Zapier e use-a para conectar o Appointlet ao Mailchimp. Você pode configurar um zap simples de duas etapas, conforme mostrado na captura de tela a seguir:

Quando alguém reserva um horário em seu site, o Zapier passará os dados da reserva para o Mailchimp com instruções para Criar (Adicionar/Atualizar) um Assinante em sua lista de escolha. Assim que você ativar este Zap, a transferência de dados será automatizada e você poderá ver a lista de discussão crescer. Caso você esteja se perguntando, aqui está a aparência da interface da lista de discussão no Mailchimp:

Olhos + Engajamento = Sucesso

Agora que você tem algumas boas técnicas para aumentar sua lista de e-mails, certifique-se de que vale a pena ler as campanhas de e-mail! Execute testes A/B em seus títulos de e-mail e meça seu desempenho. Continue testando as coisas e veja o que dá certo. Pergunte a si mesmo: “Se isso aparecesse na minha caixa de entrada, eu a abriria?”

Você pode contar com um conteúdo de campanha de e-mail de alta qualidade que gera retorno. Um estudo de 2018 mostrou que 98,4% das pessoas verificavam seus e-mails pelo menos uma vez por dia e 33% verificavam constantemente. Tendo desfrutado de uma primeira impressão forte e positiva de seus e-books ou demonstrações de vendas, é mais provável que os assinantes ouçam quando você lhes envia uma mensagem.

Se interessou pela ideia, mas ainda quer saber mais? Confira este artigo sobre Como conectar o Zapier ao Appointlet ou visite nosso site diretamente.