Как запланировать онлайн-демонстрации продаж, чтобы расширить свой список рассылки

Ищете новые способы привлечь аудиторию и расширить список рассылки? Независимо от того, идет ли регистрация медленно или кампании недостаточно эффективны, один из лучших способов увеличить количество подписок — это подход, ориентированный на клиента.

Слишком много веб-сайтов запрашивают у посетителей контактную информацию, не предлагая ничего взамен. Не будь одним из этих сайтов. Если вы хотите, чтобы люди делились с вами своей электронной почтой, будьте готовы предложить какую-то ясную ценность в обмен. Помните, чем большую ценность вы предлагаете заранее, тем больше информации вы можете запросить со временем.

Использование закрытого контента для привлечения подписчиков

Мы все видели универсальную веб-форму, подобную приведенной выше. Заголовок гласит «подпишитесь на мою рассылку» и обещает обновления «крутых новинок». Посетители понятия не имеют, чего ожидать, поэтому нет особых причин для подписки. Такой пассивный подход к маркетингу вряд ли даст желаемые результаты.

Многие успешные компании решают эту проблему, производя качественный цифровой контент и бесплатно распространяя его в Интернете. Он действует как цифровой маркетинговый материал, привлекая людей на их сайт и поощряя новые подписки в обмен на доступ. Hubspot использует закрытый контент именно таким образом. Их электронные книги и полные руководства написаны с учетом SEO, чтобы занимать первые места в результатах поиска. Люди, приходящие из Google, стремятся заполнить форму подписки на Hubspot просто для того, чтобы получить доступ к бесплатным образовательным ресурсам. Например, нет никаких сомнений в том, что стратегия контент-маркетинга HubSpot является одним из ведущих примеров в области маркетинга.

Опять же, ключом к расширению вашего списка является предоставление реальной ценности . Hubspot вложил значительные средства в статьи, основанные на данных, с реальным отраслевым знанием, потому что это то, чего хочет их аудитория. Большая часть этого контента считается вечнозеленой, а это означает, что он может жить на сайте годами и продолжать приносить стабильный поток трафика. Таким образом, материал не только привлекает людей на сайт, но и вовлекает их через подписку.

Демонстрации продаж могут стимулировать подписку

Мы рассмотрели ценность закрытого маркетингового контента, но я хочу указать на второй подход к веб-формам, которым пренебрегают многие компании. Этот демонстрационный метод продаж с высоким уровнем касания может оказать ощутимое положительное влияние на уровень вашей подписки, но потребует, чтобы вы предлагали некоторую форму прямой личной связи с вашими посетителями. Это почти всегда решается с помощью бесплатных консультаций и демонстраций продаж.

Есть ли в вашей компании специальный отдел продаж? Если да, как они в настоящее время планируют демонстрации и консультации? Если на вашем веб-сайте есть регистрационная форма, передаются ли данные этой формы в список рассылки или CRM? Если ответ положительный на все три вопроса, то вы хорошо выглядите!

Если вы не знакомы с онлайн-планированием, мы создали эту целевую страницу демонстрации продаж в воображаемой компании, чтобы вы могли попробовать это сами.

Многие компании оказываются где-то посередине между отсутствием общедоступной регистрации для демонстрации продаж и полностью интегрированным потоком данных в службу управления списками рассылки.

Если вы все еще находитесь в процессе настройки регистрационной формы для демонстрации продаж, мы рекомендуем вам начать с определения портрета вашего идеального клиента. Каковы ключевые показатели того, что ваш продукт подойдет для вашего лида? Стандартно запрашивать имя, адрес электронной почты и номер телефона в регистрационной форме. Какую еще ключевую информацию вы можете запросить, чтобы помочь определить квалификацию лида для звонка с целью продажи?

Например, компания малого и среднего бизнеса, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может запросить информацию о размере компании заявителя, чтобы оценить соответствие продукта рынку. Они могут быть не готовы к масштабным корпоративным операциям, поэтому компания размером более 1000 человек может быть дисквалифицирована. Ваша компания должна определить свои ключевые метрики квалификации лидов и использовать форму бронирования, чтобы собирать их от соискателей.

Предлагая свое время в обмен на информацию посетителя, вы делаете четкое ценностное предложение. Эта щедрость, вероятно, привлечет ряд претендентов, некоторые из которых не будут соответствовать требованиям. К счастью, вы можете включить ручное подтверждение, что позволит вашему отделу продаж выбирать, какие звонки они принимают, а какие отклоняют.

Кроме того, все ваши данные о бронировании можно настроить так, чтобы они поступали прямо в ваш список рассылки. Таким образом, вы можете поддерживать контакт со всеми, кто обращается к вам. Даже если лид изначально дисквалифицирован отделом продаж, он может продолжать получать информационные бюллетени, рекламные предложения и т. д. У них также есть возможность отказаться от подписки в любое время.

Подключение Apppointlet к Mailchimp с помощью Zapier

Настроить планировщик и подключить его к менеджеру списков рассылки на самом деле довольно просто. Решение, которое мы предлагаем в этой статье, использует страницу бронирования, размещенную на Apppointlet, бесплатный список рассылки от Mailchimp и бесплатную учетную запись Zapier.

Примечание. Если вы используете альтернативный менеджер списков рассылки, проверьте коллекцию Zapier, чтобы узнать, поддерживается ли это приложение.

Вот краткий пошаговый обзор настройки решения:

Шаг 1 ) Подпишитесь на бесплатную пробную версию Apppointlet. Настройте свою учетную запись, чтобы на странице бронирования отображалась правильная доступность.

Шаг 2) Используйте скрипт встраивания Appointlet, чтобы опубликовать кнопку «забронировать сейчас» на своем веб-сайте.

Примечание. Вы можете собрать все данные формы через страницу бронирования, которую мы предоставляем. Однако, если вы предпочитаете собирать некоторую информацию заранее, вы можете передать эти данные в план назначения для предварительного заполнения формы .

Шаг 3) Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Mailchimp, если у вас ее еще нет. Создайте новую кампанию и протестируйте хотя бы одного подписчика, чтобы убедиться, что она работает.

Шаг 4) Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Zapier и используйте ее для подключения Apppointlet к Mailchimp. Вы можете настроить простой двухэтапный zap, как показано на следующем снимке экрана:

Когда кто-то бронирует время на вашем веб-сайте, Zapier передает данные бронирования в Mailchimp с инструкциями по созданию (добавлению/обновлению) подписчика в выбранном вами списке. Как только вы включите этот Zap, передача данных будет автоматизирована, и вы сможете наблюдать за ростом списка рассылки. Если вам интересно, вот как выглядит интерфейс списка рассылки в Mailchimp:

Зрение + Вовлеченность = Успех

Теперь, когда у вас есть несколько хороших методов для расширения вашего списка рассылки, убедитесь, что сами кампании по электронной почте достойны прочтения! Проведите A/B-тестирование заголовков писем и измерьте их эффективность. Продолжайте пробовать и смотрите, что приживется. Спросите себя: «Если бы это появилось в моем почтовом ящике, открыл бы я его?»

Вы можете рассчитывать на то, что высококачественный контент кампании по электронной почте принесет доход. Исследование 2018 года показало, что 98,4% людей проверяют свою электронную почту хотя бы раз в день, а 33% проверяют ее постоянно. Получив сильное положительное первое впечатление от ваших электронных книг или демонстраций продаж, подписчики с большей вероятностью будут слушать, когда вы отправляете им сообщение.

Заинтересованы в идее, но все еще хотите узнать больше? Прочтите эту статью о том, как подключить Zapier к Apppointlet, или посетите наш веб-сайт напрямую.