Come pianificare demo di vendita online per far crescere la tua mailing list

Cerchi nuovi modi per coinvolgere il tuo pubblico e far crescere la tua mailing list? Indipendentemente dal fatto che le registrazioni siano lente o che le campagne abbiano avuto prestazioni inferiori, uno dei modi migliori per aumentare le iscrizioni è con un approccio incentrato sul cliente.

Troppi siti web chiedono ai visitatori informazioni di contatto senza offrire nulla in cambio. Non essere uno di quei siti web. Se vuoi che le persone condividano la loro email con te, preparati a offrire un chiaro valore in cambio. Ricorda, più valore offri in anticipo, più informazioni puoi richiedere nel tempo.

Utilizzo di contenuti controllati per attirare abbonati

Abbiamo visto tutti un modulo web generico come quello sopra. L'intestazione recita "iscriviti alla mia mailing list" e promette aggiornamenti su "cose ​​fantastiche". I visitatori non hanno idea di cosa aspettarsi, quindi ci sono pochi motivi per iscriversi. È improbabile che questo approccio passivo al marketing produca il tipo di risultati che stai cercando.

Molte aziende di successo risolvono questo problema producendo contenuti digitali di qualità e condividendoli online gratuitamente. Agisce come materiale di marketing digitale, attirando persone sul loro sito e incoraggiando nuove iscrizioni in cambio dell'accesso. Hubspot utilizza i contenuti gated esattamente in questo modo. I loro ebook e le guide definitive sono scritti pensando alla SEO, per posizionarsi in cima ai risultati dei motori di ricerca. Le persone provenienti da Google non vedono l'ora di compilare il modulo di iscrizione di Hubspot, solo per accedere alle risorse educative gratuite. Ad esempio, non c'è dubbio che la strategia di content marketing di HubSpot sia uno degli esempi principali nello spazio di marketing.

Ancora una volta, la chiave per far crescere la tua lista è fornire valore reale . Hubspot ha investito molto in articoli basati sui dati con una reale conoscenza del settore, perché è quello che vuole il loro pubblico. Molti di questi contenuti sono considerati evergreen, il che significa che potrebbero vivere sul sito Web per anni e continuare a portare un flusso di traffico costante. In questo modo, il materiale attira le persone sul sito e le coinvolge anche tramite l'abbonamento.

Le demo di vendita possono aumentare gli abbonamenti

Abbiamo coperto il valore dei contenuti di marketing gated, ma voglio sottolineare un secondo approccio ai moduli web che molte aziende trascurano. Questa tecnica dimostrativa di vendita di alto livello può avere un impatto misurabile e positivo sulla tua tariffa di abbonamento, ma richiederà che tu offra una qualche forma di connessione personale diretta ai tuoi visitatori. Questo è quasi sempre gestito da consulenze gratuite e demo di vendita.

La tua azienda ha un team di vendita dedicato? Se sì, come stanno attualmente programmando demo e consulenze? Se hai un modulo di registrazione sul tuo sito web, i dati del modulo vengono attualmente trasferiti in una mailing list o in un CRM? Se la risposta è stata sì a tutti e tre, allora stai bene!

Se non hai familiarità con la pianificazione online, abbiamo creato questa pagina di destinazione di una demo di vendita presso un'azienda fittizia in modo che tu possa provarla tu stesso.

Molte aziende si trovano da qualche parte nel mezzo, tra la mancata registrazione pubblica disponibile per le dimostrazioni di vendita e l'avere un flusso di dati completamente integrato in un servizio di gestione della mailing list.

Se stai ancora impostando un modulo di registrazione per una demo di vendita, ti consigliamo di iniziare identificando il tuo cliente ideale. Quali sono gli indicatori chiave del fatto che il tuo prodotto si adatterà bene al tuo vantaggio? È normale richiedere un nome, un'e-mail e un numero di telefono sul modulo di registrazione. Quali altre informazioni chiave puoi richiedere per determinare la qualifica del lead per una chiamata di vendita?

Ad esempio, un'azienda di software di piccole e medie dimensioni potrebbe chiedere di conoscere le dimensioni dell'azienda del richiedente per valutare l'adattamento al mercato del prodotto. Potrebbero non essere pronti per ospitare operazioni aziendali di grandi dimensioni, quindi un'azienda di dimensioni superiori a 1.000 potrebbe essere squalificata. La tua azienda dovrebbe identificare le sue metriche chiave di qualificazione dei lead e utilizzare il modulo di prenotazione per raccoglierle dai candidati.

Offrendo il tuo tempo in cambio delle informazioni del visitatore, fai una chiara proposta di valore. È probabile che tale generosità attiri una serie di candidati, alcuni dei quali non saranno qualificati. Fortunatamente, puoi attivare la conferma manuale, consentendo al tuo team di vendita di scegliere quali chiamate accettare o rifiutare.

Inoltre, tutti i dati della tua prenotazione possono essere configurati per fluire direttamente nella tua mailing list. In questo modo puoi mantenere i contatti con tutti coloro che ti contattano. Anche se un lead viene inizialmente squalificato dal team di vendita, può rimanere coinvolto con newsletter, offerte promozionali, ecc. Hanno anche la possibilità di annullare l'iscrizione in qualsiasi momento.

Collegamento di Appointlet a Mailchimp con Zapier

Configurare uno scheduler e collegarlo a un gestore di liste di posta è in realtà abbastanza semplice. La soluzione che offriamo in questo articolo utilizza una pagina di prenotazione ospitata da Appointlet, una mailing list gratuita di Mailchimp e un account Zapier gratuito.

Nota: se utilizzi un gestore di mailing list alternativo, controlla la raccolta di Zapier per vedere se l'applicazione è supportata.

Ecco una rapida panoramica dettagliata di come è configurata la soluzione:

Passaggio 1 ) Iscriviti per una prova gratuita di Appointlet. Configura il tuo account in modo che la pagina di prenotazione mostri la tua corretta disponibilità.

Passaggio 2) Usa lo script di incorporamento di Appointlet per condividere un pulsante "Prenota ora" sul tuo sito web.

Nota: puoi raccogliere tutti i dati del modulo tramite la pagina di prenotazione che forniamo. Tuttavia, se preferisci raccogliere alcune informazioni in anticipo, puoi passare tali dati in appuntamentolet per precompilare il modulo .

Passaggio 3) Registrati per un account Mailchimp gratuito se non ne hai già uno. Crea una nuova campagna e prova con almeno un abbonato per confermare che funziona.

Passaggio 4) Registrati per un account Zapier gratuito e utilizzalo per connettere Appointlet a Mailchimp. Puoi impostare un semplice zap in due passaggi come mostrato nella schermata seguente:

Quando qualcuno prenota un orario sul tuo sito web, Zapier trasmette i dati della prenotazione a Mailchimp con le istruzioni per creare (aggiungere/aggiornare) un abbonato nella tua lista di scelta. Una volta attivato questo Zap, il trasferimento dei dati sarà automatizzato e potrai vedere crescere la mailing list. Nel caso ti stavi chiedendo, ecco come appare l'interfaccia della mailing list su Mailchimp:

Bulbi oculari + coinvolgimento = successo

Ora che hai alcune buone tecniche per far crescere la tua mailing list, assicurati che valga la pena leggere le campagne e-mail stesse! Esegui test A/B sui titoli delle tue email e misura le loro prestazioni. Continua a provare le cose e guarda cosa rimane. Chiediti: "Se questo si presentasse nella mia casella di posta, lo aprirei?"

Puoi contare su contenuti di campagne e-mail di alta qualità che offrono un ritorno. Uno studio del 2018 ha mostrato che il 98,4% delle persone controllava la propria posta elettronica almeno una volta al giorno e il 33% la controllava costantemente. Dopo aver goduto di una prima impressione forte e positiva dai tuoi ebook o dalle demo di vendita, è più probabile che gli abbonati ascoltino quando invii loro un messaggio.

Interessato all'idea ma vuoi ancora saperne di più? Dai un'occhiata a questo articolo su Come collegare Zapier ad Appointlet o visita direttamente il nostro sito web.