如何在线安排销售演示以增加您的邮件列表

寻找新的方式来吸引您的受众并增加您的邮件列表？ 无论是注册缓慢还是广告系列表现不佳，提高订阅量的最佳方法之一就是采用客户至上的方法。

太多的网站要求访问者提供联系信息而没有提供任何回报。 不要成为那些网站之一。 如果您希望人们与您分享他们的电子邮件，请准备好提供一些明确的价值作为交换。 请记住，您预先提供的价值越多，随着时间的推移您可以请求的信息就越多。

使用门控内容来吸引订阅者

我们都见过像上面这样的通用网络表单。 标题为“订阅我的邮件列表”，并承诺更新“很酷的新东西”。 访客不知道会发生什么，因此没有什么理由订阅。 这种被动的营销方法不太可能产生您正在寻找的结果。

许多成功的公司通过制作高质量的数字内容并免费在线共享来解决这个问题。 它充当数字营销材料，吸引人们访问他们的网站并鼓励新订阅以换取访问权限。 Hubspot 正是以这种方式使用门控内容。 他们的电子书和权威指南在编写时考虑到了 SEO，以便在搜索引擎结果中排名靠前。 来自 Google 的人们渴望填写 Hubspot 的订阅表格，只是为了访问免费的教育资源。 例如，毫无疑问，HubSpot 的内容营销策略是营销领域的领先示例之一。

同样，增加列表的关键是提供真正的价值。 Hubspot 在具有真实行业知识的数据驱动型文章上投入了大量资金，因为这正是他们的受众想要的。 许多此类内容被认为是常青树，这意味着它可以在网站上存在多年并继续带来稳定的流量。 通过这种方式，该材料既可以吸引人们访问该网站，也可以通过订阅吸引他们。

销售演示可以推动订阅

我们已经介绍了门控营销内容的价值，但我想指出许多公司忽略的第二种处理 Web 表单的方法。 这种高接触销售演示技术可以对您的订阅率产生可衡量的积极影响，但需要您与访问者提供某种形式的直接个人联系。 这几乎总是通过免费咨询和销售演示来处理。

贵公司有专门的销售团队吗？ 如果是，他们目前如何安排演示和咨询？ 如果您的网站上有一个注册表单，该表单数据当前是否会传递到邮件列表或 CRM 中？ 如果三个人的答案都是肯定的，那么你看起来不错！

如果您不熟悉在线日程安排，我们在一家虚构公司创建了这个销售演示的登录页面，您可以自己尝试一下。

许多公司处于中间位置，介于没有可用于销售演示的公开注册和完全集成的数据流到邮件列表管理服务之间。

如果您仍在设置销售演示注册表单，我们建议您从确定理想的客户角色开始。 您的产品非常适合您的潜在客户的关键指标是什么？ 在您的注册表单上要求提供姓名、电子邮件和电话号码是标准做法。 您还可以请求哪些其他关键信息来帮助确定潜在客户是否有资格进行销售电话？

例如，中小型软件企业可能会要求了解申请人的公司规模，以评估产品的市场契合度。 他们可能还没有准备好适应大规模的企业运营，因此 1,000+ 的公司规模可能会被取消资格。 贵公司应确定其关键的潜在客户资格指标，并使用预订表格从申请人那里收集。

通过提供您的时间来交换访问者的信息，您可以做出明确的价值主张。 这种慷慨可能会吸引一系列申请人，其中一些人将不符合资格。 幸运的是，您可以打开手动确认，让您的销售团队选择他们接受或拒绝哪些电话。

此外，您的所有预订数据都可以配置为直接流入您的邮件列表。 通过这种方式，您可以与所有伸出援手的人保持联系。 即使销售团队最初取消了潜在客户的资格，他们也可以继续参与新闻通讯、促销优惠等。他们还可以随时取消订阅。

使用 Zapier 将 Apppointlet 连接到 Mailchimp

设置调度程序并将其连接到邮件列表管理器实际上非常简单。 我们在本文中提供的解决方案使用了一个由 Apppointlet 托管的预订页面、一个来自 Mailchimp 的免费邮件列表以及一个免费的 Zapier 帐户。

注意：如果您使用其他邮件列表管理器，请检查 Zapier 的收藏以查看该应用程序是否受支持。

以下是如何配置解决方案的快速分步概述：

步骤 1 ) 注册免费试用 Apppointlet。 配置您的帐户，以便预订页面显示您正确的可用性。

步骤 2)使用 Apppointlet 的嵌入脚本在您的网站上共享“立即预订”按钮。

注意：您可以通过我们提供的预订页面收集所有表格数据。 但是，如果您希望提前收集一些信息，您可以将这些数据传递到 apletlet 以预先填充表格。

第 3 步）如果您还没有 Mailchimp 帐户，请注册一个免费的 Mailchimp 帐户。 创建一个新的广告系列并与至少一个订阅者进行测试，以确认它正在运行。

第 4 步）注册一个免费的 Zapier 帐户并使用它将 Apppointlet 连接到 Mailchimp。 您可以设置一个简单的两步 zap，如以下屏幕截图所示：

当有人在您的网站上预订时间时，Zapier 会将预订数据传递给 Mailchimp，并提供在您选择的列表中创建（添加/更新）订阅者的说明。 一旦你打开这个 Zap，数据传输将自动进行，你可以看到邮件列表的增长。 如果您想知道，Mailchimp 的邮件列表界面如下所示：

眼球+参与=成功

现在您已经掌握了一些增加邮件列表的好技巧，请确保电子邮件活动本身值得一读！ 对您的电子邮件标题运行 A/B 测试并衡量其性能。 继续尝试，看看有什么坚持。 问问自己，“如果这出现在我的收件箱中，我会打开它吗？”

您可以指望提供回报的高质量电子邮件活动内容。 2018 年的一项研究表明，98.4% 的人每天至少检查一次电子邮件，33% 的人经常检查。 从您的电子书或销售演示中获得了强烈、积极的第一印象后，订阅者在您向他们发送消息时更有可能倾听。

对这个想法感兴趣，但仍想了解更多信息？ 查看这篇关于如何将 Zapier 连接到 Apppointlet 的文章或直接访问我们的网站。