Cum să programați demonstrații de vânzări online pentru a vă crește lista de corespondență

Căutați noi modalități de a vă implica publicul și de a vă dezvolta lista de corespondență? Indiferent dacă înscrierile sunt lente sau campaniile au avut performanțe slabe, una dintre cele mai bune modalități de a spori abonamentele este o abordare orientată spre client.

Prea multe site-uri web solicită vizitatorilor informații de contact fără a oferi nimic în schimb. Nu fi unul dintre acele site-uri. Dacă doriți ca oamenii să vă împărtășească e-mailul, fiți pregătiți să oferiți o valoare clară în schimb. Amintiți-vă, cu cât oferiți mai multă valoare în avans, cu atât mai multe informații puteți solicita în timp.

Utilizarea conținutului închis pentru a atrage abonați

Cu toții am văzut un formular web generic ca cel de mai sus. Antetul scrie „abonați-vă la lista mea de corespondență” și promite actualizări despre „lucruri interesante noi”. Vizitatorii nu au idee la ce să se aștepte, așa că nu există motive pentru a vă abona. Această abordare pasivă a marketingului nu este probabil să producă genul de rezultate pe care le căutați.

Multe companii de succes rezolvă această problemă producând conținut digital de calitate și distribuindu-l online gratuit. Acționează ca material de marketing digital, atrăgând oamenii pe site-ul lor și încurajând noi abonamente în schimbul accesului. Hubspot folosește conținutul blocat tocmai în acest fel. Cărțile lor electronice și ghidurile definitive sunt scrise având în vedere SEO, pentru a se clasa în topul rezultatelor motoarelor de căutare. Oamenii care vin de la Google sunt dornici să completeze formularul de abonare Hubspot, doar pentru a accesa resursele educaționale gratuite. De exemplu, nu există nicio îndoială că strategia de marketing de conținut a HubSpot este unul dintre exemplele de frunte în spațiul de marketing.

Din nou, cheia creșterii listei dvs. este furnizarea de valoare reală . Hubspot a investit mult în articole bazate pe date, cu cunoștințe reale din industrie, pentru că asta își dorește publicul. O mare parte din acest conținut este considerat veșnic verde, ceea ce înseamnă că ar putea trăi pe site timp de ani de zile și să continue să aducă un flux constant de trafic. În acest fel, materialul atrage atât oamenii către site, cât și îi angajează prin abonament.

Demo-urile de vânzări pot genera abonamente

Am acoperit valoarea conținutului de marketing cu blocare, dar vreau să subliniez o a doua abordare a formularelor web pe care multe companii o neglijează. Această tehnică demonstrativă de vânzări cu atingere ridicată poate avea un impact pozitiv măsurabil asupra ratei dvs. de abonament, dar va necesita să oferiți o anumită formă de conexiune personală directă vizitatorilor dvs. Acest lucru este aproape întotdeauna gestionat de consultări gratuite și demonstrații de vânzări.

Compania dumneavoastră are o echipă de vânzări dedicată? Dacă da, cum programează în prezent demonstrații și consultări? Dacă aveți un formular de înregistrare pe site-ul dvs. web, datele din formular sunt transmise în prezent într-o listă de corespondență sau CRM? Dacă răspunsul a fost da la toate trei, atunci arăți bine!

Dacă nu sunteți familiarizat cu programarea online, am creat această pagină de destinație a unui demo de vânzări la o companie simulată, astfel încât să puteți încerca singur.

Multe companii ajung undeva la mijloc, între a nu avea o înregistrare publică disponibilă pentru demonstrații de vânzări și a avea un flux de date complet integrat într-un serviciu de gestionare a listelor de corespondență.

Dacă încă sunteți în proces de creare a unui formular de înregistrare demo de vânzări, vă recomandăm să începeți prin a vă identifica personajul ideal de client. Care sunt indicatorii cheie că produsul tău se va potrivi bine pentru clientul tău? Este standard să solicitați un nume, e-mail și număr de telefon în formularul de înregistrare. Ce alte informații cheie puteți solicita, pentru a ajuta la determinarea calificării clientului potențial pentru un apel de vânzări?

De exemplu, o afacere de software de dimensiuni mici și mijlocii ar putea cere să cunoască dimensiunea companiei solicitantului, pentru a evalua potrivirea pieței produsului. S-ar putea să nu fie pregătiți pentru operațiuni masive de întreprindere, așa că o companie de peste 1.000 ar putea fi descalificată. Compania dvs. ar trebui să-și identifice valorile cheie de calificare a clienților potențiali și să folosească formularul de rezervare pentru a-l colecta de la solicitanți.

Oferind timpul tău în schimbul informațiilor vizitatorului, faci o propunere de valoare clară. Este posibil ca această generozitate să atragă o serie de solicitanți, dintre care unii nu vor fi calificați. Din fericire, puteți activa confirmarea manuală, permițând echipei dvs. de vânzări să aleagă ce apeluri acceptă sau refuză.

În plus, toate datele dvs. de rezervare pot fi configurate pentru a trece direct în lista dvs. de corespondență. În acest fel, puteți păstra contactul cu toți cei care vă contactează. Chiar dacă un client potențial este inițial descalificat de echipa de vânzări, acesta poate rămâne implicat cu buletine informative, oferte promoționale etc. De asemenea, au opțiunea de a se dezabona în orice moment.

Conectarea Appointlet la Mailchimp cu Zapier

Configurarea unui planificator și conectarea acestuia la un manager de liste de e-mail este de fapt destul de simplă. Soluția pe care o oferim în acest articol utilizează o pagină de rezervare găzduită de Appointlet, o listă de corespondență gratuită de la Mailchimp și un cont gratuit Zapier.

Notă: Dacă utilizați un manager alternativ de liste de corespondență, verificați colecția Zapier pentru a vedea dacă aplicația este acceptată.

Iată o prezentare generală rapidă, pas cu pas, a modului în care este configurată soluția:

Pasul 1 ) Înscrieți-vă pentru o probă gratuită a Appointlet. Configurați-vă contul astfel încât pagina de rezervare să vă afișeze disponibilitatea corectă.

Pasul 2) Utilizați scriptul de încorporare al lui Appointlet pentru a partaja un buton „rezervați acum” pe site-ul dvs. web.

Notă: puteți colecta toate datele din formular prin intermediul paginii de rezervare pe care o oferim. Cu toate acestea, dacă preferați să colectați câteva informații în avans, puteți trece acele date în appointlet pentru a completa formularul în prealabil .

Pasul 3) Înscrieți-vă pentru un cont Mailchimp gratuit dacă nu aveți deja unul. Creați o campanie nouă și testați cu cel puțin un abonat pentru a confirma că funcționează.

Pasul 4) Înregistrați-vă pentru un cont gratuit Zapier și utilizați-l pentru a conecta Appointlet la Mailchimp. Puteți configura un zap simplu în doi pași, așa cum se arată în următoarea captură de ecran:

Când cineva rezervă o oră pe site-ul dvs., Zapier va transmite datele de rezervare către Mailchimp cu instrucțiuni pentru a crea (Adăugați/Actualizați) un abonat în lista pe care o alegeți. Odată ce activați acest Zap, transferul de date va fi automatizat și puteți urmări cum crește lista de corespondență. În cazul în care vă întrebați, iată cum arată interfața listei de corespondență la Mailchimp:

Ochi + Implicare = Succes

Acum că aveți câteva tehnici bune pentru a vă crește lista de corespondență, asigurați-vă că campaniile de e-mail în sine merită citite! Rulați teste A/B pe titlurile dvs. de e-mail și măsurați performanța acestora. Continuați să încercați lucrurile și să vedeți ce se lipește. Întrebați-vă: „Dacă acest lucru ar apărea în căsuța mea de e-mail, l-aș deschide?”

Vă puteți baza pe conținutul campaniei de e-mail de înaltă calitate, care oferă un profit. Un studiu din 2018 a arătat că 98,4% dintre oameni și-au verificat e-mailul cel puțin o dată pe zi, iar 33% l-au verificat în mod constant. După ce s-au bucurat de o primă impresie puternică și pozitivă de la cărțile tale electronice sau demo-urile de vânzări, abonații au mai multe șanse să asculte atunci când le trimiți un mesaj.

Te interesează ideea, dar vrei să afli mai multe? Consultați acest articol despre Cum să conectați Zapier la Appointlet sau vizitați site-ul nostru direct.