So planen Sie Verkaufsdemos online, um Ihre Mailingliste zu erweitern

Suchen Sie nach neuen Wegen, um Ihr Publikum anzusprechen und Ihre Mailingliste zu erweitern? Unabhängig davon, ob Anmeldungen langsam sind oder Kampagnen unterdurchschnittlich waren, ist eine der besten Möglichkeiten, Abonnements zu steigern, ein kundenorientierter Ansatz.

Zu viele Websites fragen Besucher nach Kontaktinformationen, ohne eine Gegenleistung anzubieten. Seien Sie nicht eine dieser Websites. Wenn Sie möchten, dass die Leute ihre E-Mail mit Ihnen teilen, seien Sie darauf vorbereitet, einen klaren Gegenwert anzubieten. Denken Sie daran, je mehr Wert Sie im Voraus bieten, desto mehr Informationen können Sie im Laufe der Zeit anfordern.

Verwenden von Gated Content, um Abonnenten zu gewinnen

Wir alle kennen ein generisches Webformular wie das obige. Der Header lautet „Abonnieren Sie meine Mailingliste“ und verspricht Updates zu „coolen neuen Sachen“. Besucher haben keine Ahnung, was sie erwartet, also gibt es wenig Grund, sich anzumelden. Dieser passive Marketingansatz führt wahrscheinlich nicht zu den gewünschten Ergebnissen.

Viele erfolgreiche Unternehmen lösen dieses Problem, indem sie qualitativ hochwertige digitale Inhalte erstellen und diese kostenlos online teilen. Es fungiert als digitales Marketingmaterial, lockt Menschen auf ihre Website und ermutigt neue Abonnements im Austausch für den Zugang. Hubspot nutzt Gated Content genau auf diese Weise. Ihre E-Books und definitiven Leitfäden wurden mit Blick auf SEO geschrieben, um an der Spitze der Suchmaschinenergebnisse zu stehen. Leute, die von Google kommen, füllen gerne das Abonnementformular von Hubspot aus, nur um auf die kostenlosen Bildungsressourcen zugreifen zu können. Zum Beispiel besteht kein Zweifel daran, dass die Content-Marketing-Strategie von HubSpot eines der führenden Beispiele im Marketingbereich ist.

Auch hier liegt der Schlüssel zum Erweitern Ihrer Liste darin, einen echten Mehrwert zu liefern . Hubspot hat stark in datengesteuerte Artikel mit echtem Branchenwissen investiert, weil das das ist, was ihr Publikum will. Viele dieser Inhalte gelten als Evergreen, was bedeutet, dass sie jahrelang auf der Website existieren und weiterhin einen stetigen Verkehrsfluss bringen können. Auf diese Weise zieht das Material Menschen auf die Website und bindet sie auch durch Abonnements ein.

Verkaufsdemonstrationen können Abonnements fördern

Wir haben den Wert von Gated-Marketing-Inhalten behandelt, aber ich möchte auf einen zweiten Ansatz für Webformulare hinweisen, den viele Unternehmen vernachlässigen. Diese High-Touch-Demo-Verkaufstechnik kann messbare, positive Auswirkungen auf Ihre Abonnementrate haben, erfordert jedoch, dass Sie Ihren Besuchern eine Form der direkten persönlichen Verbindung anbieten. Dies geschieht fast immer durch kostenlose Beratungen und Verkaufsdemos.

Verfügt Ihr Unternehmen über ein eigenes Vertriebsteam? Wenn ja, wie planen sie derzeit Demos und Beratungen? Wenn Sie ein Registrierungsformular auf Ihrer Website haben, werden diese Formulardaten derzeit an eine Mailingliste oder ein CRM weitergegeben? Wenn die Antwort auf alle drei Ja war, dann siehst du gut aus!

Wenn Sie mit der Online-Terminplanung nicht vertraut sind, haben wir diese Zielseite einer Verkaufsdemo bei einem Scheinunternehmen erstellt, damit Sie es selbst ausprobieren können.

Viele Unternehmen landen irgendwo in der Mitte, zwischen der Tatsache, dass keine öffentliche Registrierung für Verkaufsdemos verfügbar ist, und einem vollständig integrierten Datenfluss in einen Mailinglisten-Verwaltungsdienst.

Wenn Sie noch dabei sind, ein Registrierungsformular für eine Verkaufsdemo einzurichten, empfehlen wir Ihnen, zunächst Ihre ideale Kundenpersönlichkeit zu identifizieren. Was sind die Schlüsselindikatoren dafür, dass Ihr Produkt gut zu Ihrem Lead passt? Es ist üblich, auf Ihrem Registrierungsformular einen Namen, eine E-Mail-Adresse und eine Telefonnummer anzugeben. Welche anderen wichtigen Informationen können Sie anfordern, um die Eignung des Leads für ein Verkaufsgespräch zu bestimmen?

Beispielsweise könnte ein kleines bis mittelgroßes Softwareunternehmen nach der Unternehmensgröße des Bewerbers fragen, um die Eignung des Produkts für den Markt zu bewerten. Sie sind möglicherweise nicht bereit, massive Unternehmensoperationen zu bewältigen, sodass eine Unternehmensgröße von 1.000+ disqualifiziert werden könnte. Ihr Unternehmen sollte seine wichtigsten Lead-Qualifizierungsmetriken identifizieren und das Buchungsformular verwenden, um sie von Bewerbern zu erfassen.

Indem Sie Ihre Zeit im Austausch für die Informationen des Besuchers anbieten, geben Sie ein klares Wertversprechen ab. Diese Großzügigkeit wird wahrscheinlich eine Reihe von Bewerbern anziehen, von denen einige nicht qualifiziert sein werden. Glücklicherweise können Sie die manuelle Bestätigung aktivieren, sodass Ihr Vertriebsteam auswählen kann, welche Anrufe angenommen oder abgelehnt werden.

Darüber hinaus können alle Ihre Buchungsdaten so konfiguriert werden, dass sie direkt in Ihre Mailingliste einfließen. So bleiben Sie mit allen Kontakten in Kontakt. Auch wenn ein Lead zunächst vom Vertriebsteam disqualifiziert wird, kann er weiterhin mit Newslettern, Werbeangeboten usw. in Kontakt bleiben. Er hat auch die Möglichkeit, sich jederzeit abzumelden.

Verbinden von Appointlet mit Mailchimp mit Zapier

Das Einrichten eines Planers und das Verbinden mit einem Maillisten-Manager ist eigentlich ganz einfach. Die Lösung, die wir in diesem Artikel anbieten, verwendet eine von Appointlet gehostete Buchungsseite, eine kostenlose Mailingliste von Mailchimp und ein kostenloses Zapier-Konto.

Hinweis: Wenn Sie einen alternativen Mailinglisten-Manager verwenden, überprüfen Sie die Zapier-Sammlung, um festzustellen, ob die Anwendung unterstützt wird.

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Übersicht, wie die Lösung konfiguriert wird:

Schritt 1 ) ​​Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion von Appointlet an. Konfigurieren Sie Ihr Konto so, dass die Buchungsseite Ihre korrekte Verfügbarkeit anzeigt.

Schritt 2) Verwenden Sie das Einbettungsskript von Appointlet, um einen „Jetzt buchen“-Button auf Ihrer Website zu teilen.

Hinweis: Sie können alle Formulardaten über die von uns bereitgestellte Buchungsseite erfassen. Wenn Sie jedoch lieber einige Informationen im Voraus sammeln möchten, können Sie diese Daten an appointlet übergeben, um das Formular vorab auszufüllen .

Schritt 3) Melden Sie sich für ein kostenloses Mailchimp-Konto an, falls Sie noch keines haben. Erstellen Sie eine neue Kampagne und testen Sie sie mit mindestens einem Abonnenten, um zu bestätigen, dass sie funktioniert.

Schritt 4) Melden Sie sich für ein kostenloses Zapier-Konto an und verwenden Sie es, um Appointlet mit Mailchimp zu verbinden. Sie können einen einfachen zweistufigen Zap einrichten, wie im folgenden Screenshot gezeigt:

Wenn jemand eine Zeit auf Ihrer Website bucht, leitet Zapier die Buchungsdaten mit Anweisungen zum Erstellen (Hinzufügen/Aktualisieren) eines Abonnenten in Ihrer bevorzugten Liste an Mailchimp weiter. Sobald Sie diesen Zap einschalten, wird die Datenübertragung automatisiert und Sie können zusehen, wie die Mailingliste wächst. Falls Sie sich fragen, hier ist, wie die Mailinglisten-Oberfläche bei Mailchimp aussieht:

Augäpfel + Engagement = Erfolg

Nachdem Sie nun einige gute Techniken zum Erweitern Ihrer Mailingliste kennen, stellen Sie sicher, dass die E-Mail-Kampagnen selbst lesenswert sind! Führen Sie A/B-Tests für Ihre E-Mail-Titel durch und messen Sie deren Leistung. Probieren Sie Dinge aus und sehen Sie, was haften bleibt. Fragen Sie sich: „Wenn dies in meinem Posteingang auftauchen würde, würde ich es öffnen?“

Sie können sich auf qualitativ hochwertige E-Mail-Kampagneninhalte verlassen, die eine Rendite erzielen. Eine Studie aus dem Jahr 2018 zeigte, dass 98,4 % der Menschen ihre E-Mails mindestens einmal am Tag abrufen und 33 % ständig. Abonnenten, die einen starken, positiven ersten Eindruck von Ihren E-Books oder Verkaufsdemos gewonnen haben, hören mit größerer Wahrscheinlichkeit zu, wenn Sie ihnen eine Nachricht senden.

Sie interessieren sich für die Idee, möchten aber noch mehr erfahren? Lesen Sie diesen Artikel zum Verbinden von Zapier mit Appointlet oder besuchen Sie direkt unsere Website.